مراحل استراتژی بازاریابی
می توان برای استراتژی بازاریابی مراحل مختلفی را برشمرد، این مبحث به طور مستقیم بر فروش بالاتر و رسیدن به سود بیشتر دلالت دارد.
صاحبان مشاغل اغلب برای تدوین مراحل استراتژی بازاریابی درگیر چالش های متعددی می شوند که رفع آن ها فقط مستلزم کسب دانش و آگاهی در این باره است.
مراحل مختلفی برای استراتژی بازاریابی ذکر می شوند که هر کدام نیازمند دقت و توجه کافی بوده تا بهترین نتیجه از آن ها دریافت شود.
برای این که مراحل استراتژی بازاریابی به درستی انتخاب و پشت سر هم به اجرا در آیند، لازم است تا هدف از این کار و دورنمای فعالیت های سازمان به روشنی مشخص شوند.
جهت دنبال کردن یک استراتژی قوی بازاریابی در ابتدا باید موضوعات زیر مد نظر قرار گرفته و با توجه به آن ها مراحل کار را طبقه بندی کرد:
- اهداف بلند مدت سازمان را که نشان می دهند مدیران عالی رتبه چه چشم اندازی برای آن در ذهن دارند، مشخص کرد.
- در مورد دلایل راه اندازی یک کسب و کار روشن سازی شود.
- انتظارات از بازاریابی به معنی بیان اهداف سازمان از تبلیغات مشخص باشند.
- روش هایی برای تحقق وعده های تبلیغاتی معرفی شوند که آن ها همان استراتژی بازاریابی هستند.
با ارائه توضیحاتی دقیق و شفاف به هر کدام از موارد یاد شده، کار تدوین مراحل استراتژی بازاریابی با سهولت بیشتری انجام خواهد گرفت.
تا چند سال پیش توجه به استراتژی بازاریابی اصلا مرسوم نبود و صرفا تبلیغات در مورد یک کالا به عنوان بازاریابی تلقی می شد.
اما امروزه چگونگی رسیدن به اهداف بازاریابی برای صاحبان کسب و کار حائز اهمیت شده است و به همین دلیل داشتن یک استراتژی در بازاریابی تا این اندازه مهم می باشد.
با دنبال کردن استراتژی در بازاریابی قدرت رقابت افزایش یافته و نام برند در اذهان مشتریان ماندگاری طولانی تری خواهد داشت.
برای اینکه مراحل استراتژی بازاریابی به درستی و طبق اصول علمی انجام پذیرند، باید به شیوه زیر عمل کرد:
- در ابتدا لازم است تا تحقیقات جامعی درباره جامعه هدف انجام بگیرد.
- سپس نوبت به ارزیابی و تحلیل بازار می رسد تا اطلاعات لازم در مورد محصول، مشتریان و بازار فروش آن به دست آیند.
- مرحله بعدی به شناسایی و ارزیابی رقبا مربوط می شود.
- حالا می توان به انتخاب بهترین روش برای معرفی محصول به مشتریان پرداخت.
- در مرحله بعد راهکار مناسبی برای توزیع محصول انتخاب می شود.
- هم زمان با پیگیری بازاریابی باید تحلیل های مالی شرکت به دقت انجام گیرند.
- در مرحله آخر، تمامی اقدامات انجام گرفته تا این لحظه یک بار دیگر مورد تحلیل و ارزیابی قرار خواهند گرفت تا نواقص احتمالی شناسایی شده و تغییرات لازم اعمال شوند.
در پایان توجه به این نکته ضروری است که تدوین مراحل استراتژی بازاریابی کمک می کند از هزینه های صرف شده در این بخش به شکل بهینه استفاده شود.