عوامل موفقیت در فروش
از مهم ترین عوامل موفقیت در یک کسب و کار، طراحی استراتژی هایی است که با آن ها بتوان در حوزه فروش موفق بود.
اگر همه مراحل تامین مواد اولیه تا فرایند تولید به خروجی مناسبی ختم شود و تمام امور به شکل مناسبی سازماندهی شده باشد اما در امر فروش موفق نباشیم، قطعا پروژه با شکست مواجه خواهد شد.
چراکه هدف اصلی یک فرایند تولید و کسب و کار، فروش نهایی محصولات و دریافت سود کالاست برای اینکه بتوان در امر فروش به موفقیت رسید، رعایت اصول و نکاتی می تواند تسهیل کننده این فرایند باشد.
کیفیت محصول از مهم ترین موضوعاتی است که باید در تولید یا تهیه محصول مدنظر باشد اگر تولیدکننده هستید که حتما به این موضوع اشراف دارید که اگر محصولات بی کیفیتی را روانه بازار کنید، قطعا به مرور از چرخه رقابت حذف خواهید شد.
اگر هم عرضه کننده باشید، حتما در پی تهیه و عرضه محصولات باکیفیت هستید، چراکه یکی از فاکتورهای مهم خریدار، کیفیت کالاست درک مشتری و اختصاص زمان برای او نیز یکی از ترفندهایی است که از عوامل موفقیت در فروش بیشتر به کار می رود.
زمانی که با اختصاص وقت خود به ارائه توضیحات درباره محصول می پردازید و در یافتن مناسب ترین محصول به مشتری کمک می کنید، موجب ایجاد حس خوبی در وی می شوید که این موضوع می تواند موجب وفادارسازی وی به خریدهای بیشتری از شما شود.
برای اینکه بتوانید در فروش محصولات موفق تر عمل نمایید باید رقابت با رقبا را به شکل صحیح در دستور کار خود قرار دهید این موضوع می تواند در جنبه های مختلف صورت گیرد، علاوه بر قیمت باید در تهیه محصول باکیفیت نیز موفق عمل نمایید.
در واقع اگر محصولات عرضه شده شما نسبت به رقبا از کیفیت یکسانی هم برخوردار باشند، باید وجه تمایزی بین شما و رقیبان وجود داشته باشد و آن آیتم می تواند قیمت کالا باشد علاوه بر این، خوش قولی در فروش ار پارامترهای تاثیرگذار در مشتری یابی یا حفظ مشتری است.
زمانی که به تامین یک محصول متعهد می شوید و به تعهد خود عمل نمی کنید، ممکن است که محاسبات خریدار را با چالش مواجه کرده که قطعا این موضوع برای وی خوشایند نخواهد بود.
یکی دیگر از موضوعاتی که عامل موفقیت در فروش می شود، تعیین افراد مناسب این حوزه است اشخاصی که برای فروش انتخاب می شوند، علاوه بر داشتن فن بیان باید صبور بوده و با خوش رویی به مراوده با مشتری بپردازند.
