موفقیت در تجارت تنها با ارائه محصول بهتر یا بازاریابان خوب محقق نمی شود بلکه در امر تجارت و بازاریابی دیدگاها و نظرات اشتباهاتی نهفته است که با رعایت آن می توان در این حرفه در ایران و حتی جهان اولین شد.
استدلال غلط: کار سختی نیست که به کارمندانتان تفهیم کنید که این افراد برتر هستند که می توانند در رقابتی نابرابر وارد شوند این همان چیزی هست که آن ها دوست دارند بشنوند.
قطعا در یک مبارزه ی تجاری، کیفیت نیز مثل کمیت، یک عامل مهم محسوب می شود، اما نیروی برتری جویی، بر اکثر تفاوت های کیفی غلبه می کند.
به عنوان مثال اگر ضعیف ترین تیم لیگ فوتبال کشور، بتواند دوازده یار را در مقابل بهترین تیم که یازده یار دارد به میدان بفرستد، به احتمال بسیار زیاد پیروز خواهد شد در بحث تجارت کسب و کار که نبرد ماهیتی بزرگ تر دارد، کسب امتیازات کیفی بسیار مشکل تر است.
استدلال غلط: استدلال غلط دیگری که در ذهن مدیران جا افتاده، این است که محصول بهتر به طور یقین در مبارزه ی رقابتی، پیروز خواهد شد ما به این روش، تجلی اطلاعات از درون به بیرون می گوییم.
نظریه ای که حقیقت آن را تا حدودی شرکت تبلیغاتی یا پرسنل فروش می توانند آشکار و از این حقیقت برای روشن شدن ذهن مشتری و زدودن تصورات غلطی که دارد، استفاده کنند.
حقیقت چیست؟ درون هر انسانی یک جعبه ی سیاه کوچک وجود دارد هنگامی که یک مشتری به ادعای فروش یا ادعاهای تبلیغاتی شما بر می خورد، درون این جعبه را نگاه می کند و با حدس میزان واقعی فروش، می گوید این درست است یا غلط.
بیهوده تلاش نکنید تا ذهن انسان ها را تغییر دهید هنگامی که ذهن تصمیمی می گیرد، تغییر دادن آن تقریبا غیر ممکن است.
بیشتر بخوانید: بازاریابی محصولات صادراتی
اگر شما خیلی توانا و باهوش هستید، پس چرا ثروتمند نیستید؟ حتی اگر بتوانید مشتری را متقاعد کنید که محصول بهتری دارید، به سرعت یک تفکر دیگر به ذهن مشتری می آید: اگر کامپیوتر شما بهتر از کامپیوترهای ای بی ام است چرا بازار را مثل ای بی ام در دست ندارید؟
حتی اگر چند جعبه ی سیاه هم با شما موافق باشند، صاحبان این جعبه های سیاه خیلی زود اجازه می دهند که اکثریت شرکت های کم فروش به قضاوت آن ها حکومت نکنند.
بازاریابی مثل یک نبرد امروزه بازار مانند یک مهمان چای است مبارزات در حال گسترش در همه ی نقاط دنیا به چشم می خورد هر کسی به دنبال تجارت و سهم خود از جهان است.
