امشب میخواهم در مورد تبلیغات تلویزیونی صحبت بکنم. یکی از مهم ترین روشهای تبلیغات، شاید بشود گفت گرانترین روش تبلیغات، تبلیغات تلویزیونی است. خیلی هم طبیعی است که گران ترین حالت باشد. چیزی که قیمت را در تبلیغات تعیین میکند میزان نفوذ آن است.
به طور مثال تلویزیون بیشترین مخاطب را از کل کشور دارد پس گرانترین قیمت را دارد. یک بیلبورد در تهران به نسبت بینندهای که دارد قیمت میدهد و بنر سایت مثلاً ورزش ۳ هم به نسبت بازدید کنندهای که دارد قیمتش افزایش پیدا میکند، بنابراین نسبت بازدید یا نفوذ به قیمت یک رابطه کاملاً مستقیم در تبلیغات است.
برای همین تبلیغات تلویزیونی از همه گرانتر است. طبیعتاً همه کسانی که از گذشته من را میشناسند میدانند در این فایل قصد ندارم در مورد خوبیهای تبلیغات تلویزیونی صحبت کنم.
هر تبلیغی به جز کار کردن در اینترنت را من سنتی میدانم و از نظر من کار کردن در روشهای سنتی تبلیغات کاملاً اشتباه است و اثبات این اشتباه کار خیلی سادهای است ولی الان چنین قصدی را ندارم.
اگر بعد از این فایل برای کسی سوال بود که چرا بیلبورد غلط است؟ چرا تلویزیون غلط است؟ چرا روزنامه غلط است؟ به من پیام بدهد تا برایش توضیح بدهم ولی امروز میخواهم یک نکته از تبلیغات تلویزیونی را بررسی کنم. پس تبلیغ کردن مدنظر ما نیست، این روش کاملاً غلط است.
فقط یک جا تبلیغات تلویزیونی به درد میخورد. اگر یکی از برندهای محصولی که داشتید کار میکردید تبلیغات انجام داد، یعنی من کارم عسل است، یک برند عسل تبلیغات تلویزیونی میکند، من کارم ویلچر است، یک برند ویلچر تبلیغات تلویزیونی میکند، من کارم درب و پنجره است، یک برند آن تبلیغات تلویزیونی میکند.
اینجا شما یک فرصت خیلی خوب برای کار کردن روی آن برند دارید. یعنی تا دیدید یک برند تبلیغات تلویزیونی میکند سعی کنید خیلی سریع تمام سرچهایش را بگیرید؛ چون قطعاً زنگخور و تقاضا واسه آن محصول بالا میآید و شما میتوانید به راحتی مشتریهای این برند را به سمت خودتان بکشید.
بهره بردن از فرصت ها
در اینجا دو تا واکنش میتوانید داشته باشید، واکنش اول این است که از همان برند بگیرید و بفروشید، واکنش دوم این است که هر کس زنگ زد و آن برند را خواست، بگویید ندارم و یک برند دیگری را به او معرفی کنید.
اگر کار اول را انجام بدهید، قطعاً نتیجه شما خیلی بهتر خواهد بود و خروجی بالاتری را بدست می آورید. پس سراغ مسیر دوم نروید مگر اینکه آن برند نخواهد با شما کار کند و گرنه ما قطعاً میخواهیم که با خود برند کار کنیم و پول در بیاوریم.
اگر آن برند با ما کار نکرد، باز هم ما سرچ هایش را میگیریم، حداقل این کار این است که ورودی سایت ما را بالا می آورد و سایت ما قوی میشود و میتوانیم برند خودمان را هم به مشتریهای آن برند، کمکم معرفی کنیم. پس تحت هیچ شرایطی یک برند تبلیغ کرد را کنار نگذارید و حتماً روی سرچهای آن کار کنید.
اما واکنش برندها زمانی که تبلیغات دارند چیست؟ به طور معمول برندها زمانی که تبلیغ میکنند دو تا واکنش عمومی دارند، یا همکاری میکنند یا همکاری نمیکنند. همکاری نمیکنند مربوط به زمانی است که تازه تبلیغات خودش را شروع کرده است و فکر میکند میتواند بفروشد، فکر میکند که ساختار خودش مرتب است و با شما همکاری نمیکند.
معمولاً این واکنشها مربوط به روزهای اول تبلیغات است. یک مدتی که از تبلیغ آنها بگذرد و آنها هم متوجه بشوند تبلیغی که کردهاند، هزینهای که کردهاند برگشت ندارد و سیستم آنها ضرر میدهد قطعاً همکاری خودشان را با شما شروع میکنند. پس اگر اول تبلیغات برند با این واکنش مواجه شدید که "ما کار نمیکنیم" خیلی تعجب نکنید، کاملاً طبیعی است.
ولی بعد از یک مدت آنها هم میفهمند که تبلیغات تلویزیونی پول نمیآورد و هر برندی که تبلیغ بکند نسبت به هزینهای که کرده است برگشت ندارد؛ پس سعی میکند با همه فروشندهها کنار بیایند، کار بکنند و با همه ارتباط خوبی را برقرار بکنند.
پس بعد از یک مدت طبیعی است که با شما همکاری کنند، شما ناامید نشوید اگر همان اول گفتند که "ما کار نمیکنیم". این را مدنظر داشته باشید. یک نکته دوم هم میگویم و آن هم این است که مثلاً یک برند پیش فروش میکند، روی این برندها کار بکنیم یا نه؟
به طور معمول، برندی که تبلیغات تلویزیونی دارد از فیلترهای زیادی رد شده است و برای تبلیغ کردن حراست صدا و سیما به شدت به آن گیر داده است؛ پس این شرکت، امروز موجودیت دارد، این شرکت، امروز وجود خارجی دارد و کارش درست است ولی آیا میشود صد در صد به این شرکت اعتماد کرد؟ جواب این سوال منفی است.
ما برندهای زیادی داریم مثلاً برند شهر بادی، یک برندی بود که تبلیغات سنگینی در روزنامه خراسان کرد، در شبکه استانی تبلیغات کرد، بیلبوردهای زیادی را تبلیغ کرد و در بوق و کرنا کرد که میخواهد کارخانه بزند.
قشنگ یادم است که مربوط به سال تولید ملی، حمایت از کالای ایرانی بود، این را هم شعار خود کرده بود و تبلیغ کرده بود که قصد دارد کارخانه بزند و اسباب بازی ایرانی تولید کند. سرمایه گذاری گرفت، سرمایه گذاری گرفت، سرمایه گذاری گرفت، از مردم پول گرفت، سهام فروخت و یهو چپه شد، پول را برداشت و رفت.
یا نمونه بزرگ تر از آن شرکت پدیده است. پس اگر امروز یک برندی تبلیغ میکند میشود به آن اعتماد کرد ولی صد در صد نیست. اگر در ریتم پیش فروش رفت، شما با پیش فروش آن نروید، با من ارتباط بگیرید تا به شما بگویم چه کاری انجام بدهید؟
ولی قرار نیست اگر یک برندی تبلیغات تلویزیونی انجام میدهد که پیش فروش میکند، ما همه مشتریهایمان را به او لینک بدهیم، خودمان هم خرید بکنیم، چون ممکن است برگردد، ممکن است ورشکست شود، ممکن است کلاهبرداری پشت آن باشد.
پس در این حالت با من در ارتباط باشید تا شرایط آن شرکت را با هم بسنجیم و بتوانم به شما نظر بدهم که آیا با این شرکت کار بکنید یا کار نکنید. یادمان نمیرود که تبلیغات تلویزیونی برای ما فایده ای ندارد ولی از بستر آن میتوانیم استفاده کنیم و پول در بیاوریم.
ما در اواخر سال ۹۷ و اوایل سال ۹۸ باید خیلی باهوش باشیم تا شرایط اقتصادی خودمان را پیش ببریم و آسیب نبینیم.
https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2019/01/adtv.mp3