تبلیغات تلویزیونی

تبلیغات تلویزیونی

امشب می­خواهم در مورد تبلیغات تلویزیونی صحبت بکنم. یکی از مهم ­ترین روش­های تبلیغات، شاید بشود گفت گران­ترین روش تبلیغات، تبلیغات تلویزیونی است. خیلی هم طبیعی است که گران ­ترین حالت باشد. چیزی که قیمت را در تبلیغات تعیین می­کند میزان نفوذ آن است.

به طور مثال تلویزیون بیشترین مخاطب را از کل کشور دارد پس گران­ترین قیمت را دارد. یک بیلبورد در تهران به نسبت بیننده­ای که دارد قیمت می­دهد و بنر سایت مثلاً ورزش ۳ هم به نسبت بازدید کننده­ای که دارد قیمتش افزایش پیدا می­کند، بنابراین نسبت بازدید یا نفوذ به قیمت یک رابطه کاملاً مستقیم در تبلیغات است.

برای همین تبلیغات تلویزیونی از همه گران­تر است. طبیعتاً همه کسانی که از گذشته من را می­شناسند می­دانند در این فایل قصد ندارم در مورد خوبی­های تبلیغات تلویزیونی صحبت کنم.

هر تبلیغی به جز کار کردن در اینترنت را من سنتی می­دانم و از نظر من کار کردن در روش­های سنتی تبلیغات کاملاً اشتباه است و اثبات این اشتباه کار خیلی ساده­ای است ولی الان چنین قصدی را ندارم.

اگر بعد از این فایل برای کسی سوال بود که چرا بیلبورد غلط است؟ چرا تلویزیون غلط است؟ چرا روزنامه غلط است؟ به من پیام بدهد تا برایش توضیح بدهم ولی امروز می­خواهم یک نکته از تبلیغات تلویزیونی را بررسی کنم. پس تبلیغ کردن مدنظر ما نیست، این روش کاملاً غلط است.

فقط یک جا تبلیغات تلویزیونی به درد می­خورد. اگر یکی از برندهای محصولی که داشتید کار می­کردید تبلیغات انجام داد، یعنی من کارم عسل است، یک برند عسل تبلیغات تلویزیونی می­کند، من کارم ویلچر است، یک برند ویلچر تبلیغات تلویزیونی می­کند، من کارم درب و پنجره است، یک برند آن تبلیغات تلویزیونی می­کند.

این­جا شما یک فرصت خیلی خوب برای کار کردن روی آن برند دارید. یعنی تا دیدید یک برند تبلیغات تلویزیونی می­کند سعی کنید خیلی سریع تمام سرچ­هایش را بگیرید؛ چون قطعاً زنگ­خور و تقاضا واسه آن محصول بالا می­آید و شما می­توانید به راحتی مشتری­های این برند را به سمت خودتان بکشید.

بهره بردن از فرصت ها

در این­جا دو تا واکنش می­توانید داشته باشید، واکنش اول این است که از همان برند بگیرید و بفروشید، واکنش دوم این است که هر کس زنگ زد و آن برند را خواست، بگویید ندارم و یک برند دیگری را به او معرفی کنید.

اگر کار اول را انجام بدهید، قطعاً نتیجه شما خیلی بهتر خواهد بود و خروجی بالاتری را بدست می­ آورید. پس سراغ مسیر دوم نروید مگر این­که آن برند نخواهد با شما کار کند و گرنه ما قطعاً می­خواهیم که با خود برند کار کنیم و پول در بیاوریم.

اگر آن برند با ما کار نکرد، باز هم ما سرچ­ هایش را می­گیریم، حداقل این کار این است که ورودی سایت ما را بالا می­ آورد و سایت ما قوی می­شود و می­توانیم برند خودمان را هم به مشتری­های آن برند، کم­کم معرفی کنیم. پس تحت هیچ شرایطی یک برند تبلیغ کرد را کنار نگذارید و حتماً روی سرچ­های آن کار کنید.

اما واکنش برندها زمانی که تبلیغات دارند چیست؟ به طور معمول برندها زمانی که تبلیغ می­کنند دو تا واکنش عمومی دارند، یا همکاری می­کنند یا همکاری نمی­کنند. همکاری نمی­کنند مربوط به زمانی است که تازه تبلیغات خودش را شروع کرده است و فکر می­کند می­تواند بفروشد، فکر می­کند که ساختار خودش مرتب است و با شما همکاری نمی­کند.

معمولاً این واکنش­ها مربوط به روزهای اول تبلیغات است. یک مدتی که از تبلیغ آن­ها بگذرد و آن­ها هم متوجه بشوند تبلیغی که کرده­اند، هزینه­ای که کرده­اند برگشت ندارد و سیستم آن­ها ضرر می­دهد قطعاً همکاری خودشان را با شما شروع می­کنند. پس اگر اول تبلیغات برند با این واکنش مواجه شدید که "ما کار نمی­کنیم" خیلی تعجب نکنید، کاملاً طبیعی است.

ولی بعد از یک مدت آن­ها هم می­فهمند که تبلیغات تلویزیونی پول نمی­آورد و هر برندی که تبلیغ بکند نسبت به هزینه­ای که کرده است برگشت ندارد؛ پس سعی می­کند با همه فروشنده­ها کنار بیایند، کار بکنند و با همه ارتباط خوبی را برقرار بکنند.

پس بعد از یک مدت طبیعی است که با شما همکاری کنند، شما ناامید نشوید اگر همان اول گفتند که "ما کار نمی­کنیم". این را مدنظر داشته باشید. یک نکته دوم هم می­گویم و آن هم این است که مثلاً یک برند پیش فروش می­کند، روی این برندها کار بکنیم یا نه؟

به طور معمول، برندی که تبلیغات تلویزیونی دارد از فیلترهای زیادی رد شده است و برای تبلیغ کردن حراست صدا و سیما به شدت به آن گیر داده است؛ پس این شرکت، امروز موجودیت دارد، این شرکت، امروز وجود خارجی دارد و کارش درست است ولی آیا می­شود صد در صد به این شرکت اعتماد کرد؟ جواب این سوال منفی است.

ما برندهای زیادی داریم مثلاً برند شهر بادی، یک برندی بود که تبلیغات سنگینی در روزنامه خراسان کرد، در شبکه استانی تبلیغات کرد، بیلبوردهای زیادی را تبلیغ کرد و در بوق و کرنا کرد که می­خواهد کارخانه بزند.

قشنگ یادم است که مربوط به سال تولید ملی، حمایت از کالای ایرانی بود، این را هم شعار خود کرده بود و تبلیغ کرده بود که قصد دارد کارخانه بزند و اسباب بازی ایرانی تولید کند. سرمایه گذاری گرفت، سرمایه گذاری گرفت، سرمایه گذاری گرفت، از مردم پول گرفت، سهام فروخت و یهو چپه شد، پول را برداشت و رفت.

یا نمونه بزرگ تر از آن شرکت پدیده است. پس اگر امروز یک برندی تبلیغ می­کند می­شود به آن اعتماد کرد ولی صد در صد نیست. اگر در ریتم پیش فروش رفت، شما با پیش فروش آن نروید، با من ارتباط بگیرید تا به شما بگویم چه کاری انجام بدهید؟

ولی قرار نیست اگر یک برندی تبلیغات تلویزیونی انجام می­دهد که پیش فروش می­کند، ما همه مشتری­هایمان را به او لینک بدهیم، خودمان هم خرید بکنیم، چون ممکن است برگردد، ممکن است ورشکست شود، ممکن است کلاهبرداری پشت آن باشد.

پس در این حالت با من در ارتباط باشید تا شرایط آن شرکت را با هم بسنجیم و بتوانم به شما نظر بدهم که آیا با این شرکت کار بکنید یا کار نکنید. یادمان نمی­رود که تبلیغات تلویزیونی برای ما فایده­ ای ندارد ولی از بستر آن می­توانیم استفاده کنیم و پول در بیاوریم.

ما در اواخر سال ۹۷ و اوایل سال ۹۸ باید خیلی باهوش باشیم تا شرایط اقتصادی خودمان را پیش ببریم و آسیب نبینیم. 

فایل صوتی توضیحات استاد شعبانی، قائم مقام گروه شرکت های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.

https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2019/01/adtv.mp3

این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز ۵ / ۵ تعداد رأی: ۱

ارسال نظرات (۰ نظر)

روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد