انسجام و تداوم تبلیغات در مورد یک محصول و کالا به قدری مهم و اساسی است که فروش و تبلیغات دو اصل مهم و جدا ناپذیر از هم است.
با توجه به میزان فروش و برند شدن محصول می توان اهمیت تبلیغات را فهمید . در این مقاله به انسجام کالا با تبلیغات که یکی از اجزای ترفیع می باشد می پردازیم و سعی می کنم با بیان یک تجربه کاری آن را تشریح کنم.
قبل از هر چیز به این نکته توجه کنید که انسجام اجزای بازاریابی محصول، قیمت، توزیع و ترفیع اجزایی هستند که مدیران در جهت افزایش بازاریابی می توانند آنها را به کار گیرند.
تبلیغات در یکی از جلسات کاری که با یکی از کارآفرینان داشتم از من خواسته شد بررسی کنم که چرا تبلیغات برای کالایی که تولید و عرضه می کنند اثر بخشی لازم را نداشته است؟
با بررسی که انجام شد، مشخص شد که محصولی که روی آن تبلیغات انجام شده بود در مرحله نوزادی (معرفی) می باشد و مرحله ای است که کالا تازه می خواهد وارد بازار شود.
در این مرحله، تبلیغاتی که باید انجام شود می بایست جنبه اطلاع رسانی داشته باشد و محتوای تبلیغات، باید در مورد نوع کالا، چگونگی استفاده از کالا، کیفیت، کالا و مزایایی که نصیب خریدران می شود، باشد تا زودتر وارد مرحله رشد شود.
در این مرحله است که تولید کنندگان و عرضه کنندگان می توانند به درآمد حاصل از فروش فکر کنند. واقعیت این است که در مرحله نوزادی، تولید کنندگان نباید انتظار سود دهی داشته باشند زیرا کالا در مرحله نوزادی و معرفی می باشد و زمان نیاز است که مردم با کالا و کیفیت و مشخصات آن آشنا شوند.
بیشتر بخوانید: تبلیغات تجاری اینترنتی
در این مورد خاص، محتوای تبلیغاتی که ارائه شده بود، مناسب کالایی بود که در مرحله بلوغ است و مرحله بلوغ مرحله ای است که بازار کالا را می شناسد و برندسازی انجام شده و حالا باید تبلیغاتی که انجام می شود جنبه یاد آورنده داشته باشد.
به شکلی که مردم را تشویق به خرید بیشتر کند و در این مرحله تولید کننده و یا عرضه کننده سعی کند کیفیت محصول را بالا ببرد تا خرید کالا افزایش یابد و مدت بیشتری در مرحله بلوغ بماند تا از مرگ زودرس کالا جلوگیری گردد.
مسئله ای که به نظر من به آن توجه نشده بود، عدم شناخت کافی نسبت به بازار هدف کالا و همچنین تقاضای موجود و مرحله رشدی که کالا در آن قرار دارد و همین عدم توجه باعث شده بود که تبلیغات انجام شده اثر بخشی لازم را نداشته باشد و هزینه ای که پرداخت شده بود به هدر رود.
نتیجه شما وقتی می توانید حداکثر استفاده را از اجزای بازاریابی کنید که به انسجام آنها اهمیت دهید زیرا تبلیغات وقتی باعث ترفیع می شود که کالا با قیمت مناسب و توزیع مناسب و ترفیع مناسب همراه باشد.
