عطا رحمانی هستم، دارای مدرک کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی که البته هیچ‌وقت به‌کارم نیامد.
حوزه ی فعالیت تجاری
در زمینه‌ی صندلی‌های اداری آموزشی و انواع محصولات پلی‌اتیلن، از‌قبیل مخازن پلی‌اتیلن، وان پلی‌اتیلن، سم‌پاش‌های پلی‌اتیلن فعالیت داشته و کسب‌و‌‌کارم را تحت نظر اساتید محترم و مشاورین عزیز شرکت آراد، ادامه می‌دهم.
شروع تجارت بدون سابقه
قبلا سابقه‌ی کار تجاری نداشتم بلکه در یک شرکت خصوصی در تهران کارمند بودم، حقوق بالایی دریافت نمیکردم و خیلی اوضاع مناسبی نداشتم. طبق صحبت‌هایی که سال ۹۷ با جناب مهندس نظام پرور و مهندس شعبانی عزیز انجام دادم و با حمایت‌های این دو استاد گرامی و دوست داشتنی، توانستم از شغل قبلی‌ام بیرون آیم و وارد تجارت شوم. حدود ۵ سال در پروژه های نفتی و پتروشیمی در مناطق جنوبی چون کرمان، عسلویه، خارک، در زمینه‌ی برنامه‌ریزی و کنترل پروژه سابقه‌کار داشتم، شرایط سختی بود ولی تجارت خیلی بهتر از آن مورد بود.
نحوه‌ی شروع با آراد
- بیشتر بخوانید: صندلی چرخدار توری
۲۴، ۲۵ خرداد ماه سال ۹۶، رزومه‌ام را از طریق ایمیل به شرکت‌های زیادی فرستادم که یکی از آن شرکتها، تصادفا آراد بود. از آنجا که در طول روز به ۵ تا ۱۰ شرکت رزومه میفرستادم اصلا یادم نبود که به چنین شرکتی رزومه ارسال کرده‌ام. ۲۷، ۲۸ خرداد‌ماه خانم شهیدی‌نامی با بنده تماس گرفتند. گفتند ما آراد هستیم، در آراد دو نوع کار وجود دارد: یک حقوق ثابت برای مطلب‌نویسی و دیگری بحث تجارت، بحث سئو را در گوگل انجام می‌دهیم و ... . که چون زیاد این‌گونه تبلیغ‌ها را شنیده بودم جدی نگرفتم. هرچند زیاد اطمینان نداشتم ولی شاید لطف و عنایت خداوند بود که به دلم افتاد و ۳۰ خرداد ماه مبلغ را واریز کردم. برای شروع کار، ابتدا به حوزه‌ی مخازن پلی‌اتیلن ورود پیدا کردم، اول تیر‌ماه ۹۶ به‌طور رسمی وارد مجموعه‌ی آراد شدم تا در این حوزه فعالیت کنم.
ورود به دنیای تجارت
بعد از واریز پول استرس خاصی گرفتم طبق گفته‌ی مهندس شعبانی ممکن است این حالت برای مشتریان هم پیش آید که اغلب هم می‌آید. فکر نمیکردم شرکت جوابگو باشد، فکر نمیکردم بتوانم وارد دنیای تجارت شوم و در مرحله‌ای از زندگی قرار بگیرم که قبلا فکرش را نکرده باشم. خیلی استرس داشتم، نگران بودم، دائم از خودم می‌پرسیدم چه میشود؟ آراد کارش را بلد است؟ موفق می‌شوم؟ می‌توانم؟ پولم خورده نمی‌شود؟
فعال شدن سایت کاری
آینده مبهم بود، نقطه‌ی روشنی نمی‌دیدم اما کم کم ادامه دادم. دست و پا شکسته جلو آمدم تا مهر‌ماه ۹۶ که علاوه بر مخازن پلی‌اتیلن، وارد حوزه‌ی صندلی‌های اداری آموزشی شدم .
از آبان‌ماه رسما سایت های کاری‌ام فعال شدند این شد که زنگ‌خور تلفن‌ها بیشتر شد. سال ۹۷ که تصمیم گرفتم از شغل قبلی‌ام بیرون آیم تنها کسی که واقعا باورم داشت و حمایتم کرد همسرم بود ولی خانواده‌ی خودم و همسرم، پدرو مادرم حتی، باور نداشتند؛ موضع گرفته بودند، می‌گفتند: احتمال عدم موفقیتت بالاست، در این گرانی، در این شرایط که هیچ‌چیز در مملکت سر جای خودش نیست چرا می‌خواهی آب باریکه‌‌ای که داری را رها کنی و به سراغ کاری بروی که آینده‌اش نامعلوم است؟ به هر زحمتی بود قانع‌شان می‌کردم، دلم به حمایت‌های همسرم گرم بود و از‌همین‌رو همیشه برایشان جوابی داشتم.
تردید در آغاز تجارت
در ابتدا برخی نکته‌‌ها که اساتید گوشزد کرده بودند را رعایت نمیکردم به همین علت در پاسخ‌گویی ترس داشتم، می‌ترسیدم نتوانم جوابگو باشم، نتوانم اعتمادساز باشم؟ شک داشتم مشتری مرا قبول کند.
تجربه اولین فروش
تازه حدود یک ماه از شروع کارم در سال ۹۶ گذشته بود که مشتری برای مخازن پلی‌اتیلن زنگ زد؛ با خود گفتم چقدر جالب، به‌این‌زودی! این شرکت چقدر خوب کارش را بلد است. برایم تعجب‌برانگیز بود که به‌راحتی توانستم پاسخ‌گو باشم؛ بالاخره بعد از اینکه تلفن ثابت کارخانه و شماره حساب مدیر‌عامل کارخانه را به مشتری دادم و توانستم از این طریق اعتمادش را جلب کنم و پس از آن‌که تماس گرفت و کلی سوال پرسید: درست تماس گرفته‌ام؟ این‌جا کارخانه است؟ آقای رحمانی را می‌شناسید؟ مورد تأیید شما است؟ ... سفارش داد و این شد که اولین فروشم را انجام دادم و دیدم که می‌توانم. آن سال، آن مشتری حول‌و‌حوش چهارده میلیون تومان خرید کرد؛ برای من خیلی نشاط آور بود، یک حالت عجیبی داشتم، از خودم و کارم رضایت داشتم.
ترفند جذب مشتری های بیشتر
کم‌کم تعداد تماس‌ها افزایش پیدا کرد و سرم شلوغ شد تا تابستان ۹۷ که در روز حدود ۱۳ تماس داشتم. از تصمیم خود راضی بودم. کماکان هم مشتریان تماس می‌گیرند، تماس‌هاشان کم‌تر شده ولی ادامه دار بوده. با مشتریان قدیمی‌‌‌ام هم در ارتباط هستم و روز به روز مشتریان جدید هم دارم که با اعتماد بیشتری خرید میکنند.
- بیشتر بخوانید: صندلی اداری طبی
این تجارت باعث شد با آداب‌و‌‌رسوم مناطق ایران آشنا شوم و به‌خاطر محصولات خوبی که همیشه ارائه کرده‌ام و پیگیری‌هایی که انجام داده‌ام در شهرهای مختلف کشور، دوستان خوبی پیدا کنم. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] به لطف مجموعه‌ی آرادبرندینگ، تقریبا در هر استان و شهری، برایم روابط خوبی ایجاد شده است و کارهایم راحتتر شود. [/av_notification]
ورود به عرصه‌ی صادرات
در حال حاضر وارد عرصه‌ی صادرات نشده‌ام اما به امید خدا و با برنامه‌ای که دارم، تا ۴، ۵ ماه آینده به عرصه‌ی صادرات در حوزه های خود نیز وارد می‌شوم.
مدیریت ارتباط با مشتریان
همیشه اطلاعات مشتریان را از طریق بانک اطلاعاتی (IB) ثبت میکنم دو روز، سه روز جواب نگرفتم هفت روز، ده روز مجدد پیگیری میکنم تا به نتیجه برسم. [av_notification title='' color='silver' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] اگر آراد نبود نهایتا کارمند ساده‌ای بودم که با دریافتی حداکثر ماهی سه و نیم میلیون، و کلی قرض و گرفتاری، انگیزه‌ای ندارد صبح روز بعد سر کار خود حاضر شود ولی در عین ناراضی بودن از کار خود، آن را ادامه می‌دهد. [/av_notification] تاجرشدنم را مرهون آراد می‌دانم، مخصوصا اساتید عزیزم آقایان نظام‌پرور و شعبانی، که واقعا در جای جای این مسیر، در سختی‌ها، چاله‌چوله‌ها، نگرانی‌ها و استرس‌هایی که این تجارت داشته برادرانه و دلسوزانه در کنارم بوده‌اند. همیشه برایشان آرزوی سلامتی و موفقیت دارم و از خداوند می‌خواهم هر چه صلاحشان است به آنها عنایت فرماید.
صفر تا صد تجارت
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] اگر امروز همه‌ی سرمایه‌‌ام را از من بگیرند نیز، قطع به یقین هیچ‌وقت وارد کار کارمندی و مغازه‌داری نخواهم شد بلکه مجددا شروع خواهم کرد، تجارتی راه خواهم انداخت و با کمک آراد از صفر به صد تجارت خواهم رسید. [/av_notification] امیدوارم دین خود را به آراد ادا کرده باشم، هر جا که فرصتی دست دهد و بتوانم، باز هم تبلیغ آراد را خواهم کرد.
توصیه برای شروع تجارت
به افرادی که تازه می‌خواهند به آرادبرندینگ وارد شوند و کارشان را شروع کنند می‌گویم زمانی که ما به آراد وارد شدیم به‌این‌شکل گسترده نبود و پیشرفت نداشت. وارد شدن به آراد و اعتمادکردن به آن، امروز خیلی راحتتر از قبل است. به آراد اعتماد کنید، به خداوند توکل داشته باشید و صبور باشید. عزیزان از راهنمایی اساتید و مشاوران بهره گیرید این به نفع خود شما است.
