روش تجارت سنتی
وقتی ما صحبت تجارت می کنیم و حرف تجار را می زنیم معمولا برای شما یک کلمه خیلی سقیل و سنگینی به نظر می رسد می گویید مگر می شود که ما هم تاجر بشویم و ما هم تجارت کنیم در حالی که سرمایه چندانی نداریم بگذارید من در مورد تجارت سنتی و تجارت مدرن یک توضیحی خدمت شما بدهم.
در تجارت سنتی افرادی که فعالیت می کنند بعضا ممکن است از دهه 40 کارشان را شروع کرده باشند این افراد از لحاظ مالی بسیار توانمند هستند و چون در آن زمان رقیب هایی نداشتند و در یک حوزه بی رقیب فعالیت کرده بودند این بود که سریع توانستند جایگاه بگیرند پس این افراد که به سبک سنتی کار می کردند ممکن بود که سوله های بسیار عظیمی داشته باشند.
ممکن است سیلوهای بزرگی داشته باشند و حتی بر اساس آن محصولی که دارند سردخانه بزرگی داشته باشند و با توجه به سرمایه هنگفتی که دارند محصولاتشان را خودشان تولید می کنند و آن ها را دپو می کنند.
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری از یوتیوب
علاوه بر آن یک سری بازاریاب هایی دارند که به کشورهای دیگر می فرستند و بازاریابی می کنند و مشتری های خودشان را پیدا می کنند یا این که در صدا و سیما تبلیغات بسیار گسترده ای می کنند و هزینه های زیادی می کنند و مشتری های داخلی هم آن ها را می بینند و کار فروششان را انجام می دهند.
این سبک تجارت قطعا برای شما امکان پذیر نیست و اگر شما بخواهید در این بستر وارد بشوید حتی اگر سرمایه زیادی هم داشته باشید با کوچک ترین لغزش ها از این گردانه به طور کامل حذف می شوید و امکان بلند شدن شما تقریبا غیرممکن است نه این که بگوییم امکانش هست خیر واقعا غیر ممکن است چون سرمایه شما بطور کل از بین می رود پس وقتی من از تجارت صحبت می کنم منظورم تجارت سنتی نیست.
تجارت به سبک مدرن
در تجارت به سبک مدرن خیلی از افراد در کشوری مثل چین هستند که الان در بستر اینترنت فعالیت می کنند و کارهای مارکتینگ و برون سپاری را آن ها انجام می دهند خیلی از شرکت های تولیدی که فعالیت می کنند تمام دغدغه و نگرانی شان تولید است.
خیلی از این ها 7 صبح تا 9 شب فقط نگرانی شان تولید است که محصول کیفیت خوبی داشته باشد و نگرانی و دغدغه آن ها با کارگران و کارمندانشان است و حس و حالشان بر اساس این است که یک محصول خوب را تولید کنند و تحویل جامعه بدهند.
برون سپاری بازاریابی
اما کار مارکتینگ کار برون سپاری را به شرکت های دیگر می سپارند هدف آراد در مورد تجارت برای شما عزیزان این است که شما کار مارکتینگ را انجام بدهید یعنی آراد شما را در این فضایی که گفتم در ساختار تجارت الکترونیک شما را برند می کند و شما تامین کننده همه این محصولات برای مشتری هایتان می شوید.
پس وقتی مشتری شما را می بیند و با شما ارتباط برقرار می کند انگار با همه این شرکت ها ارتباط برقرار می کند منتهی تفاوت در این است که این شرکت ها کار مارکتینگ را بلد نیستند این شرکت ها دغدغه و نگرانی شان این است که تولید کنند بنابراین این ها نمی توانند در زمینه فروش خیلی متمرکز باشند.
یعنی تصور آن ها این است که باید محصولی تولید و عرضه بشود و تقاضایی وجود داشته باشد تا آن محصول خریداری بشود در حالی که با توجه به حوزه پر رقیب و شلوغی که هست به این راحتی مشتری هر محصولی را نمی خرد اینقدر تنوع محصولات با کیفیت های مختلف بالاست که مشتری تصمیم می گیرد که کدام محصول را انتخاب کند.
- بیشتر بخوانید: درآمد دلاری از اینترنت
حالا شما اگر در یک فضایی باشید که مشتری ها شما را ببینند و با شما تعامل کنند به شرطی که شما به عنوان یک شرکت و کمپانی دیده بشوید آن وقت این شما هستید که تصمیم می گیرید که چه محصولی را با چه کیفیت و چه متریالی به مشتری هایتان تحویل بدهید و در این زمینه علاوه بر این مشتری خودتان را دارید.
کار شما خیلی راحت تر از تولید کننده است چون آنها دغدغه و کارهایی که نیاز است در تهیه مجوز و موارد دیگر که اگر کارخانه دار باشید باید آنها را داشته باشید.
این نگرانی ها را دیگر ندارید نگرانی این که یک محصول در یک شرایطی کیفیت خودش را از دست بدهد و در انبارتان بماند این نگرانی ها برای شما نیست شما فقط کار فروش را انجام می دهید یعنی امروز این تولید کننده نشد یک تولید کننده دیگر پس ما وقتی صحبت از تجارت می کنیم شما یک تامین کننده خوب می شوید.
حالا ممکن است که شما از قبل یک تامین کننده هایی را در اختیار داشته باشید یعنی چند تامین کننده از بستگانتان را داشته باشید که محصولی را تولید می کنند فرض کنید کسی در زمینه مثلا خوراک دام و طیور فعالیت می کند و شما با آن ها ارتباط دارید یا در زمینه های دیگر از دوستان شما هستند.
چه محصول شما را به مشتری معرفی می کند
پس شما تامین کننده هستید و قرار است این محصولات را به مشتری های خودتان نشان بدهید و آراد برای شما این کار را انجام می دهد پس آراد برای شما کار مارکتینگ و برون سپاری را برای شما انجام می دهد و این که چطور با مشتری ارتباط بگیرید و بار را ارسال کنید و کارهای اعم از ترخیص و گمرک را انجام بدهید را آراد به شما یاد می دهد.
شما اگر به صورت یک شرکت خوب دیده بشوید مشتری ها شما را باور می کنند وقتی شما یک برند خوبی شده باشید و در صفحات اول گوگل یافت شوید.
من در این مورد توضیحاتی دادم که شما تصور نکنید که تجارت به سبک سنتی است و الان خیلی از افراد در کشورهایی مثل چین و کشورهای اروپایی اصلا کار تولید را ندارند و جوانان 20 و 25 ساله کار مارکتینگ را انجام می دهند و دیده می شوند و مشتری ها که دنبال محصول هستند این افراد را در فضای اینترنت پیدا می کنند.