در این مقاله قصد داریم در مورد کود طبیعی صحبت کنیم و در این خصوص با خانم زارع هم صحبت می شویم تا از تجربیات این تاجر موفق استفاده کنیم .
پرسش و پاسخ با خانم زارع : 1) سلام سرکار خانم زارع لطفا خودتان را معرفی کنید ؟ عرض سلامو ادب دارم و اسم بنده زهرا زارع است و از شهر شیراز در حوزه تجارت کود فعال هستم.
2) خانم زارع چطور شد که با مجموعه آراد آشنا شدید و شغل قبلی شما چه چیزی بوده است ؟ من شغل های زیادی را تست کردم و چند سال معلم زبان انگلیسی بودم و در مخابرات و صنایع الکترونیک کار کرده ام و در شرکت بیمه هم مدتی فعال بودم و به واسطه مادر شدن امکان کار کردن در بیرون از منزل را نداشتم.
به دلیل اینکه همیشه فعال و اکتیو بودم و دوست داشتم کار و شغلی برای خویش داشته باشم ، در اینترنت در جستجوی کاری بودم تا بتوانم در منزل کار کنم و در کنار فرزندم باشم و به صورت اتفاقی با مجموعه آراد برندینگ آشنا شدم و کار را از آنجا شروع کردیم .
3) محصول انتخابی شما برای تجارت چه بود ؟ با کود طبیعی شروع به کار کردم و زمانی که مشاهده کردم که عده ای با تماس گرفتن خط تولید کود را می خواهند ، در پی ماشین ساز و سازنده کودها بودم و در نهایت موفق شدم که آنها را پیدا کنم و مشتری هایی را به آنها معرفی کردیم که معامله هایی بین آنها انجام شد و از این بابت دلگرم شدم که می توان دستگاه های تولید کود و تعمیرات دستگاه ها را کار کنیم.
در ادامه متوجه شدم که کشاورزان و باغ داران نیاز دارند که کود را به صورت سم در زمین بپاشند و به سم و دستگاه های سم پاشی نیز نیاز داریم ، به همین دلیل حوزه سم پاشی را نیز به کار خود اضافه کردیم.
بعد از مدتی نیز متوجه شدیم که پایه اصلی کود ها فضولات مرغی است که با مرغ داران در ارتباط هستیم و تامین کننده های ما هستند و مرغ داران علاوه بر اینکه می توانند تامین کننده ما باشند بلکه می توانند مشتری ما نیز باشند و نیاز به تجهیزات و وسایل دامداری هستند ، مانند آبخوری ها و سیستم مه پاش و ... حوزه مرغ داری را نیز در نهایت به حوزه های خود اضافه کردیم و در تجهیز مرغ داری ها با آنها کمک می کنیم.
4) ممکن است کود را برای ما بیشتر تعریف کنید و اینکه آیا اصلا امکان دارد که کود را از طریق اینترنت به فروش برسانید ؟ کود ها دو نوع هستند ، کود شیمیایی و کود ارگانیک که ما اصلا کود شیمیایی کار نمی کنیم چرا که کاملا برای کشاورز و مصرف کننده مضر است و خاک را نابود و فقیر می کند و خاکی که اصلی ترین سرمایه یک کشاورز است را به مرور زمان از بین می برد.
همچنین محصولی که از این خاک با کود شیمیایی تغذیه کرده کاملا ناسالم و عامل انواع سرطان ها در انسان می شود . به همین دلیل و به خاطر وجدان کاری کود شیمیایی را اصلا کار نمی کنیم و با وجود اینکه سود های بسیار زیادی دارد و مشتری های زیادی دارد کار نمی کنیم و تنها در بخش کود های ارگانیک فعالیت داریم.
بهترین کودهای ارگانیک ، کودهای مرغی فرآوری شده هستند که همون کودهای مرغی به صورت خام و فرآوری شده تولید می شود و کود خام مرغی نیز دارای قارچ و آفت است که در زمین وارد می شود و موجب آسیب رساندن محصول و خاک می شود و سموم هم مانند کودهای شیمیایی دارای مواد مضر است.
.توصیه ما این است که از کودهای فرآوری شده مرغی استفاده کنند که هیچ ضرری ندارد و موجب تغذیه و تقویت خاک می شود . بلکه می توان ما می توانیم از فضای اینترنت برای فروش استفاده کرد تصور خیلی از مردم این است که تنها می شود با مهندسین کشاورزی کار کرد ولی
90 مشتری های ما کشاورز هستند که بسیاری فکر می کنند کشاورز نمی داند اینترنت چیست یا سواد کافی ندارد در اصل امروزه تمامی کشاورزان از بستر اینترنت استفاده می کنند .
5) چطور مشتری های خود را متقاعد می کنید که از کود طبیعی فرآوری شده استفاده کند و همچنین اعتماد آنها را جلب می کنید که از شما به صورت اینترنتی خرید کنند ؟ اعتمادسازی و تغییر نگرش ایجاد کردن در کشاورز و مشتری کار بسیار سختی است و اینکه از آنها بخواهیم که از کود شیمیایی استفاده نکنند و در عوض از کود طبیعی فرآوری شده استفاده کنند.
،
افرادیکه سال های با یک کود شیمیایی کار کرده و میلیاردها روی زمین خود هزینه کرده اند و افرادی هستند که میلیاردها زمینی را اجاره می کنند و بذر و موارد دیگر را خریداری می کنند ، پس متقاعد کردن چنین افرادی کار بسیار سختی است . واقعا ترس دارند و می گویند که چطور تخصص چند ساله خود را کنار بگذارند و کود طبیعی استفاده کنند ولی در نهایت وقتی متخصص بودن ما را در کار مشاهده می کنند متوجه می شوند که درست می گوییم.
پیشنهاد ما به افرادی که برای آنها درک سخنان ما دشوار است این است که یک دهم از زمین خود را جدا کرده و از کود طبیعی استفاده کنند و به توصیه های تغذیه ای ما برای محصولات توجه کنند و در نهایت با مشاهدهنتیجه کار تصمیم بگیرند که در نوبت بعدی از کودو توصیه های ما استفاده کنند . به این صورت فرصت تست کردن به آنها می دهیم و نه تنها خودشان و حداقل ده نفر از افراد و زمین داران اطرافشان با دیدن محصول و نتیجه کار تصمیم می گیرند از کودهای طبیعی ما استفاده کنند .
6) درصرف کود چه میزان توانسته اید که اعتماد سازی انجام دهید ؟ اعتماد سازی به مرور زمین و با تجربه کاری که کسب می کنند انجام می شود و کشاورز سخت تغییر نگرش می دهد و به مرور زمان خوش بختانه توانسته ایم به اعتمادها زیادی را به کار خود جلب کنیم.
7) تا به حال صادرات هم انجام داده اید ؟ بله ، در زمان های البته صادرات کود ممنوع و در زمان های دیگری آزاد می شود که ما مشتریان خود را از کشورهای ترکیه و افغانستان و عراق داریم که زمان هایی که آزاد است کود را برای آنها می فرستیم و در زمان هایی که ممنوع می شود ما بیکار نمی نشینیم و دستگاه های تولید کود را برای مشتریان صادر می کنیم . هم دستگاه های تولید کود و هم دستگاه های تجهیز سالن های مرغداری را انجام می دهیم چون این ها معمولا ممنوع نمی شوند.
8) گفتید در ابتدا سعی داشتید که کاری را انجام دهید که در کنار آن بتوانید از فرزندان خود نیز نگه داری کنید ، چقدر این رویای شما برآورده شده ؟ بنده توانستم در کنار خانواده باشم و کار و شغل خود را نیز پیش ببرم که در کنار آن دفتر داریم و مشتری های حضوری داریم و از مشتری های اینترنتی نیز استقبال می کنیم.
9) اگر بخواهید در قالب چند کلمه کلید موفقیت را بیان کنید چیست ؟ رمز موفقیت تنها این است که ایمان به کار تجارت کردن داشته باشند و اینکه مسیر خوبی را در پیش دارند و اینکه تا حدودی صبور باشند . در ابتدا با کود شروع کردم و هشت ماه از حوزه کود هیچ پولی در نیاوردم ولی هیچ موقع نا امید نشدم که مسیر اشتباهی را انتخاب کرده ام ، به مسیر خود ایمان داشتم و در نتیجه صبر را نیز مشاهده کردم .
10 ) چه میزان از اینکه هشت ماه صبوری کردید راضی هستید ؟ حوزه تحصیل بنده در دانشگاه رشته برق بود و اصلا با کشاورزی هیچ آشنایی نداشتم و این 8 ماه سبب شد تا از دانش کشاورزی و موارد مربوط به آن اطلاعا زیادی کسب کنم.
وقتی مشتری با بنده تماس می گیرد باید به قدری اطلاعات داشته باشم که وقتی محصول خود را معرفی می کند باید کود مورد استفاده با نیاز های غذایی را به طرف مقابل معرفی کنم تا بتواند از نگرش های قبلی خود دست برداشته و به دستورالعمل های ما اعتماد کند و از آنها استفاده کند.
11) برای تامین کنندگان و فروشندگان کود طبیعی چه پیشنهادی دارید ؟ برای تامین کنندگان اگر می خواهند فروش آنها بیشتر شود با ما ارتباط بگیرند و اسم ما را در اینترنت سرچ کنند تا مشتریان خود را بیشتر کنند و کسانی که دوست دارند در این زمینه کار کنند می توانیم خط تولید آنها را راه اندازی کنیم و اگر دستگاه دارند می توانیم ارتقا دستگاه های آنها را برایشان انجام دهیم.
تامین کننده های دیگری نیز هستند که کود های وارداتی دارند به این دسته از افراد نیز می توانیم کمک کنیم تا کودهای خود را به فروش برسانند . چون حوزه کود بسیار گسترده است و کشاورزان گیج می شوند که چه نوع محصولی را به عنوان کود خریداری کنند تا نتیجه خوبی از آن بگیرند.
12) میزان تاثیر مجموعه آراد در موفقیت شما چیست ؟ در ابتدا که وارد مجموعه آراد شدم چون به میزان کمی قادر به کار در زمینه تولید سایت بودم می خواستم در این زمینه کار کنم ولی در مجموعه متوجه شدم که آراد تنها یک فروشنده سایت نیست بلکه یک مجموعه تاجر ساز است که کمک می کند تا تجارت را بیا موزید و تجارت کنید ، پیشنهاد من به جوانانی که در جستجوی کارهستند این است که حتما دراین زمینه کار کنند .