بازاریابی مویرگی چیست + فیلم

یکی از شیوه های بازاریابی که برای بنگاه های اقتصادی بسیار کارآمد است و آن ها را در فروش محصولاتشان کمک می کند، بازاریابی مویرگی است.

بازاریابی مویرگی چیست؟

بازاریابی مویرگی یعنی رساندن محصول به آخرین فروشنده؛ به این معنا که در این بین، دلال و واسطه ای قرار نگیرد و محصول، مستقیما به آخرین فروشنده کالا و سپس به دست مصرف کننده برسد.

این روش، اختصاصی به شرکت های مواد غذایی و خوراکی و یا لوازم آرایشی و بهداشتی ندارد؛ بلکه این روش برای شرکت های تولید کننده تجهیزات آشپزخانه، مبلمان، لوازم خانگی و انواع ابزار آلات صنعتی نیز قابل استفاده است.

با این روش، فروش محصولات رشد قابل توجهی خواهد داشت و در پی آن درآمدهایی بیشتری حاصل می شود. اما نباید فراموش کرد که برای اجرای موفق این طرح، مدیران ارشد مجموعه باید آگاهی کامل از آن داشته باشند و از این طرح حمایت کنند.

 ترویج محصول و فروش بیشتر

با توجه به فضای رقابتی و تنوعی که در بازار برای انواع محصولات وجود دارد، برای جذب مشتریان آگاهی که قصد انتخاب یکی از این محصولات را دارند، مهم ترین کار، ترویج و گسترش محصول در بازار است.

برای ترویج محصول، نیاز به پنج ابزار مهم داریم: تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم. با پرداختن درست به این پنج مورد، می توانیم جامعه هدف بزرگتری برای محصولات خود به دست بیاوریم و محصولاتمان را به بهترین شکل ممکن در اختیار متقاضیان قرار دهیم.

مزایای بازاریابی مستقیم

به طور کلی هر مقدار که بتوانیم فاصله بین تولیدکننده و خریدار را کاهش دهیم، فروش و سودآوری به نسبت بیشتری خواهیم داشت.

به هر میزان که محصول ما در معرض دید مشتریان قرار بگیرد، به همان نسبت فروش بیشتری خواهیم داشت. در محصولاتی که برندهای متعددی در حال فعالیت هستند، اگر بتوانیم در تمامی فروشگاه ها محصول خود را عرضه کنیم و در دسترس مشتری قرار دهیم، شانس بیشتری برای موفقیت و رقابت با دیگر رقبا خواهیم داشت.

نکات سیستم پخش مویرگی

یک سیستم پخش مویرگی موفق، باید چند نکته مهم را به خوبی رعایت کند. اولین مورد این است که ذخیره سازی و انبار کالای کافی برای توزیع در اختیار داشته باشد. یک سیستم پخش مویرگی با در اختیار داشتن میزان کافی محصول در انبارهای خود، می تواند در بهترین زمان و شرایط اقدام به توزیع محصول مورد نظر بنماید تا سودآوری بیشتری داشته باشد.

دریافت سفارش از مشتری

در بازاریابی مویرگی، سفارش از مشتری به صورت مستقیم باید دریافت شود. دریافت سفارش می تواند به صورت ویزیتوری سرد یا گرم باشد. ویزیتوری گرم یعنی به صورت حضوری به محل فروش کالا مراجعه کرده و با دریافت سفارش، در همان لحظه محصول را تحویل می دهیم.

در ویزیتوری سرد، پس از دریافت سفارش، کالا را از انبار به محل فروش منتقل می کنیم. در این روش ممکن است پول را پس از تحویل کالا دریافت کنید و یا در هنگام ثبت سفارش، که با توجه به قراردادها متفاوت است.

تحویل کالا به مشتری

یک سیستم پخش مویرگی، برای تحویل کالا به مشتری باید اهمیت زیادی قائل باشد. تحویل کالا، باید منظم و به موقع و بسیار سریع صورت بگیرد. رعایت این نکات، رضایت مشتریان را تأمین می کند و باعث تمدید سفارشات خواهد شد.

وصول مطالبات

برای موفقیت در پخش مویرگی، باید برای دریافت مطالبات از بازار، سیستم یک پارچه و منظمی تعریف کرد. ممکن است این مطالبات به صورت نقد یا چک باشد که باید به صورت منظم مورد پیگیری قرار بگیرد و در موعد مقرر وصول شود. رعایت این مسئله باعث می شود تا نقدینگی به صورت مستمر و منظم وارد چرخه تولید و توزیع شود و فروش و توزیع محصول، روز به روز افزایش پیدا کند.

کنترل و دریافت اطلاعات از بازار

در سیستم پخش مویرگی، به سبب ارتباط نزدیک تر با مشتری نهایی، راحت تر می توان از نیازهای بازار و کمبودها یا تقاضاهای آن مطلع شد و برای موفقیت در فروش، در اختیار داشتن چنین اطلاعاتی بسیار تأثیر گذار است.

رعایت نکات بالا و تمرکز بر اجرای دقیق آن ها، یک سیستم پخش و بازاریابی موفق و کارآمد را به ارمغان می آورد و رضایت مشتریان و فروشندگان را به خوبی تأمین می کند.

دیدگاه خود را ثبت نمایید.

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

36 پاسخ
  1. منوچهراسماعیلی
    منوچهراسماعیلی گفته:

    توزیع مویرگی نظام و تفکریه که می‌بایست در تمام بنگاههای اقتصادی مورد توجه جدی قرار بگیره
    توزیع مویرگی فقط خاص شرکتهای عرضه‌کننده‌ی محصولات خاص و محدودی نیست

    پاسخ
  2. احمدرسول زاده
    احمدرسول زاده گفته:

    طبق تحقیقات بازاریابی به عمل آمده با رقابتی تر شدن کسب و کارها اهمیت ارتباط موثر با مشتریان نیز بیشتر میشه
    در این فضا از بین شیوه های مختلف ارتباط با مشتری نظیر تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم، شیوه های ارتباط دوطرفه نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم موثرترند و علت اون هم تعامل دوطرفه ای که بین بنگاه اقتصادی و مشتریان صورت می گیره

    پاسخ
  3. نصراله مدقالچی
    نصراله مدقالچی گفته:

    علاوه بر اینکه بنگاه اقتصادی در شناساندن خویش به مشتری تلاش می کنه تا بتونه تقاضای اون رو به سمت بنگاه سوق بده فرصتی فراهم می شه تا صدای مشتری رو نیز بشنوه که نتایج اون برای رقبا و گسترش کسب و کار حائزاهمیته به طوری که بنگاه می تونه مشتری رو بشناسه و نیاز اون رو بدونه و در راستای کسب رضایت مشتری با نگرش برد دوجانبه حرکت کنه

    پاسخ
  4. مسعودیزدانی
    مسعودیزدانی گفته:

    بازاریابی مویرگی به شرط زمینه‌سازی و پیاده‌سازی درست اون در مرحله‌ی تدوین استراتژی و همخوانی اون با سایر تاکتیکها نظیر ارتباطات، قیمت‌گذاری، و… و از همه مهمتر جذب و آموزش بازاریابی صحیح منابع انسانی شایسته، مزایای فراوانی داره

    پاسخ
  5. سیامک کریمی
    سیامک کریمی گفته:

    نیروهای شاغل در توزیع مویرگی چون با آخرین حلقه‌ی نظام توزیع یعنی خرده‌فروشان ارتباط دارن و حتی هنگامی که در محل کسب خرده‌فروشان هستن امکان ارتباط اونها با مصرف‌کنندگان و شنیدن صدای اونها بیشتره در معرض اطلاعات دقیقتر و به‌روزتر هستن

    پاسخ
  6. حسین عرفانی
    حسین عرفانی گفته:

    یکی از بهترین راهها در معرض دید مشتریان و مصرف‌کنندگان بودن محصولاته
    با به‌کارگیری نظام توزیع مویرگی، با هدف قرار دادن محصولات در ویترین فروشگاهها، حتی اونهایی که فروش پایینی دارن عملا پوشش بازار بیشتری داشته و به این طریق اقدامی در ماندن در بلندمدت انجام شده

    پاسخ
  7. اکبرمعززی
    اکبرمعززی گفته:

    پخش مویرگی به این معناست که شرکت بخش بندی بازار را نادیده می‌گیره و محصولات خودشو به همه‌ی بازارهای موجود توزیع می‌کنه

    پاسخ
  8. خسروشمشیرگردان
    خسروشمشیرگردان گفته:

    ایده‌ی اصلی در پخش مویرگی اینه که محصول ما همه جا در دسترس باشه و بدین ترتیب بیشترین خریداران ممکن رو داشته باشه

    پاسخ
  9. سیامک پیشواییان
    سیامک پیشواییان گفته:

    پخش مویرگی در مواقعی که مشتریان گزینه‌های بسیاری از برندهای متفاوت رو پیشِ‌رو دارن ضرورت پیدا می‌کنه

    پاسخ
  10. همت موسی وند
    همت موسی وند گفته:

    هدف از پخش مویرگی اینه که با استفاده از مکان‌های فروش در دسترس، بیشترِ بازار موجود رو تحت پوشش قرار بدیم

    پاسخ
  11. کیانوش گرامی
    کیانوش گرامی گفته:

    پخش مویرگی زمانی استفاده می‌شه که محصول موارد استفاده‌ی زیادی داشته باشه و برندهای بسیاری نیز همین محصول رو عرضه کنن

    پاسخ
  12. محمدموید
    محمدموید گفته:

    اگه مشتری برند ما رو خریداری نکنه برند دیگه ای رو می‌خره
    پس اصلی‌ترین هدف توزیع گسترده‌ی محصوله و به همین دلیل از روش پخش مویرگی استفاده می‌شه

    پاسخ
  13. نویدلاجوردی
    نویدلاجوردی گفته:

    فروش کلی با تعداد فروشگاه‌های عرضه‌کننده‌ی محصول ارتباط مستقیم داره
    پخش مویرگی معمولا در شرکت‌های محصول‌محور یا برای کالاهای اساسی استفاده‌ی بیشتری داره

    پاسخ
  14. افشین زیتونی
    افشین زیتونی گفته:

    این روش تمام فروشگاه‌های ممکن رو تحت پوشش قرار می‌ده
    بنابراین برای این نوع از محصولات، روش توزیع، مهم‌ترین عامل موفقیته
    هرچه محصول جذاب‌تری برای مشتریا داشته باشیم در بلندمدت سود بیشتری به‌دست میاریم

    پاسخ
  15. علی اصغر طبری
    علی اصغر طبری گفته:

    هر فروشگاهی که محل خرید مشتریا باشه مکان مناسبی برای توزیع محصول هم هست
    برای مثال: حتما لازم نیست که محل توزیع یک فروشگاه فیزیکی باشه
    حتی فروشگاه‌های اینترنتی هم مناسب هستن چرا که خریدار می‌تونه محصول رو آنلاین تهیه کنه

    پاسخ
    • رضازنده جاه
      رضازنده جاه گفته:

      یکی از مهم‌ترین دلایل استفاده از روش پخش مویرگی اینه که آگاهی از محصول رو بالا می‌بره
      وقتی محصول ما در همه‌ی فروشگاه‌ها در دسترس باشه مشتریا بیشتر به اون اعتماد می‌کنن و محصول رو به عنوان یک برند شناخته شده می‌بینن

      پاسخ
  16. محراب رضایی
    محراب رضایی گفته:

    روش کار پخش مویرگی بدین صورته که محصول رو در مکان‌های مختلفی برای توزیع قرار می‌ده
    معمولا محصولاتی که استفاده‌ی هر روزه دارن و باید مرتب تعویض شن در فروشگاه‌های مختلفِ هر محله در دسترس هستن

    پاسخ
  17. مجید علیزاده
    مجید علیزاده گفته:

    بهترین محصول برای ‌پخش مویرگی محصولیه که برای مشتری استفاده‌ی هر روزه داشته باشه
    برای مثال: خمیردندان، سیگار، صابون و غیره محصولاتی هستن که قابلیت بازاریابی عمده دارن چرا که اینها محصولاتی بسیار عادی هستن که در هر نوع فروشگاهی پیدا می‌شن

    پاسخ
  18. سامان حسینی
    سامان حسینی گفته:

    خیلی از بازاریابا معتقد‌ن که خرید بدون برنامه، سودآور و کارآمد نیست ولی اگه مشتری ببینه که برندهای معروف در دسترس نیستن برندی رو می‌خره که کمتر شناخته شده

    پاسخ
  19. مهرداد فلاحتگر
    مهرداد فلاحتگر گفته:

    علاوه بر تولیدکننده، فروشنده نیز سود زیادی از فروش محصولاتی که به روش پخش مویرگی توزیع شده‌ان می‌برن زیرا حق انتخاب بالاتر می‌ره و مشتریا برای حصول اطمینان از انتخاب بهترین محصول ارتباط بیشتری با صاحب فروشگاه برقرار می‌کنن

    پاسخ
  20. علیرضاحق شناس
    علیرضاحق شناس گفته:

    تولیدکننده اولین کسیه که از پخش مویرگی سود می‌بره چرا که شرکت، درآمد زیادی پیدا می‌کنه و شهرتش هم روزبه‌روز بیشتر می‌شه

    پاسخ
  21. مجتبی سلمانی
    مجتبی سلمانی گفته:

    خیلی از محصولاتی که پخش مویرگی می‌شن قیمت پایین و سود ناخالص کمی دارن بنابراین پیش از انتخاب روش پخش مویرگی باید محصول خود رو کاملا بررسی کنیم و تصمیم بگیریم که آیا این روش باعث کسب درآمد بیشتر می‌شه یا خیر

    پاسخ
  22. جلیل ملک زاده
    جلیل ملک زاده گفته:

    استفاده از سیستم های فروش مویرگی همچنان در حال افزایشه
    در سال های ابتدایی این صنعت ، پخش محصولات غذایی و دارویی رواج داشت اما امروزه صنایع دیگر نیز برای کسب فروش بیشتر به سیستم فروش مویرگی روی آوردن

    پاسخ
  23. محسن هنرمند
    محسن هنرمند گفته:

    با وجود اینکه در سیستم فروش مویرگی مشتریای زیادی وجود دارن و ریسک از بین رفتن پول بسیار کمتر شده و شرکت این امکان رو داره به جای طرف معامله شدن با یک یا چند عمده فروش یا بنکدار به تعداد بیشتری مشتری محصول خود رو فروخته و به اصطلاح از گذاشتن تخم مرغ ها در یک سبد اجتناب کنه

    پاسخ
  24. محمدرضانیکبخت
    محمدرضانیکبخت گفته:

    معمولا نتایج عملی کردن درست سیستم های فروش مویرگی به صورت جالبی زود نمایان می شه به این معنی که در مقایسه با سایر روش ها در این روش ما زودتر به پیشرفت در امر فروش می رسیم
    شاید همین موضوع یکی از دلایل ترغیب کننده برای انتخاب این شیوه از فروش باشه

    پاسخ
  25. محسن وهاب پور
    محسن وهاب پور گفته:

    در سیستم فروش مویرگی به علت تعداد زیاد مشتریا میشه مشتریانی رو که با سیاست های شرکت همخوانی ندارن رو کنار گذاشت

    پاسخ
  26. مجتبی طهماسبی
    مجتبی طهماسبی گفته:

    در این سیستم می توان با برنامه ریزی درست محصولات رو بسیار سریع ترو راحت تر از کانال های دیگه به مناطق بیشتری رساند …

    پاسخ
  27. امیر عابدینی
    امیر عابدینی گفته:

    یکی از مزایای بسیار مهم این سیستم اینه که می توان با توجه به تعداد بسیار زیاد مشتریا و تنوع در دریافت وجه کالا سبدی متنوع از شرایط پولی به وجود آورد و به هرقسمتی از اون دسترسی داشت

    پاسخ
  28. احسان محمدی
    احسان محمدی گفته:

    فروش مویرگی مثل ماهیگیری کردنه
    در مقابل فروش فروشگاهی که مثل کشاورزیه
    این یکی در آبه و روزی می گیره و دیگری به انتظار بارانه

    پاسخ
  29. اشکان حیدری
    اشکان حیدری گفته:

    در روش فروش مویرگی به انتظار خریدار نمی شینیم بلکه به دنبالش هستیم و طبیعتا می تونیم همیشه حداقل یک واحد از فروشی که داریم رو افزایش بدیم و این یعنی حرکت به سمت بی نهایت

    پاسخ
  30. ابراهیم بنی اسدی
    ابراهیم بنی اسدی گفته:

    فروش مویرگی به معنی پخش کردن مقدار زیادی از پوله
    این به این معنیه که اگه برای جمع آوری وجوه حاصل از توزیع برنامه منظمی نداشته باشیم در تقسیم سرمایه به قطعات کوچک امکان حیف و میل اون وجود داره

    پاسخ
  31. سعیدصارمیان
    سعیدصارمیان گفته:

    از بزرگترین مشکلات این صنعت کمبود نیروی متخصص و متعهد به ویژه در قسمت فروشه
    همیشه ویزیتورهای زیادی در سطح شهرها در حال رفت و آمد هستن اما مراحل آموزش این ویزیتورها بسیار ابتدایی و سطحی و تجربی می باشه

    پاسخ