فوت و فن های ورود به عرصه تجارت + فایل صوتی

صادرات یکی از بهترین روش‌ها برای فروش محصولات مختلف، به‌خصوص در شرایط کنونی است.
با توجه به تفاوت قیمت دلار و ریال، تاجران می‌توانند کالاهای تولیدشده داخلی را با سود خوبی در بازارهای جهانی به فروش برسانند و ارز حاصل از آن را به کشور برگردانند.
بنابراین این سوال مطرح می شود که:

چگونه می‌توان با کمترین سرمایه وارد عرصه صادرات شد و از مزایای آن بهره برد؟

سرمایه مورد نیاز برای صادرات چقدر است؟

تصور اکثر مردم جامعه این است که برای صادرات باید سرمایه کلانی داشت و یا بدون اشراف کامل به بازار صادراتی مورد نظر، نمی‌توان وارد این عرصه شد.
واقعیت این است که در دنیای امروز نیازی نیست برای صادرات سرمایه‌های چند صد میلیون تومانی داشته باشید، نیازی نیست در نمایشگاه‌های پرهزینه بین‌المللی شرکت کنید و یا برای بازاریابی محصولات خود به کشورهای مختلف سفر کنید؛ چون روش بسیار ارزان‌تری هم برای معرفی شما و محصولتان به بازار جهانی وجود دارد.

عوامل موفقیت در صادرات

مسلما برای خرید محصول و یا دستیابی به اطلاعات مورد نیازتان بارها به اینترنت مراجعه کرده‌اید و می‌دانید که می‌توان با جستجوی نام محصولی در اینترنت، عرضه‌کنندگان آن را پیدا کرد. بنابراین امکان دیده شدن شما هم به‌عنوان تاجر کالا در فضای اینترنت وجود دارد.
اگرچه دیده شدن در اینترنت یکی از پیش‌نیازهای فروش و جذب مشتری است، اما برای موفقیت کافی نیست. برای موفقیت در صادرات شما باید زمینه‌های جلب اعتماد مشتری را هم فراهم کنید و مسیر ناشناخته صادرات را به‌درستی طی کنید. اما گذر از این مسیر به تنهایی عملی نیست و به مربی و مشاور نیاز دارد.
خوشبختانه آراد برندینگ صفر تا صد این مسیر را پوشش می‌دهد و شما می‌توانید با راهنمایی مشاوران و استادان ما این مسیر را طی کنید و با سرمایه حداقلی و بدون هیچ تجربه‌ای وارد دنیای شیرین صادرات شوید.

رکن اصلی معاملات صادراتی

برای برخی افراد این سوال مطرح می‌شود که چگونه می‌شود صادرات را به‌صورت جامع آموزش دید؟
در واقع الگوی ذهنی این دوستان این است که اگر تا امروز موفق به صادرات نشده‌اند، به این دلیل بوده که بر تمام فرایندها و عملیات صادرات مسلط نبوده‌اند و اگر این تسلط را پیدا کنند، به تاجر و صادرکننده تبدیل می‌شوند.
اما فراموش نکنید که در هر خرید و فروشی، رکن اصلی معامله وجود مشتری است و تا زمانی که مشتری نباشد، هیچ تبحر و دانشی به کار نمی‌‌آید. بنابراین برای موفقیت در صادرات، جذب مشتری باید دغدغه اصلی شما باشد.

بهترین راه یادگیری صادرات

آموزش برخی مهارت‌ها فقط به‌صورت عملی و با کسب تجربه برای انسان محقق می‌شود؛ مثل آموزش رانندگی یا آموزش شنا.
تا کسی خودش رانندگی را در عمل تجربه نکند، هیچ‌گاه تبدیل به راننده نمی‌شود و البته بدیهی است که فرآیند آموزش رانندگی حتما باید با همراهی یک مربی محقق شود.
آموزش صادرات هم از همین الگو تبعیت می‌کند. مثلا اعتمادسازی در مذاکره یکی از ضرورت‌های موفقیت در صادرات است که فقط و فقط در میدان عمل آموخته می‌شود، بنابراین باید وارد مذاکره شد و چالش‌های آن را تجربه کرد تا یادگیری واقعی اتفاق بیفتد.

در ادامه بررسی می‌کنیم که برای صادرات کالا به کشورهای دیگر چه مراحلی باید طی شود.

چگونه پروفرما صادر کنیم؟

همان‌طور که اشاره کردیم مهم‌ترین رکن صادرات وجود مشتری است.
وقتی مشتری برای خرید کالای مورد نظر با شما ارتباط برقرار کرد و معامله قطعی شد، لازم است که برای او پیش‌فاکتور یا پروفرما صادر شود.
هر پروفرما قسمت‌های مختلفی دارد که باید به دقت پر شود؛ مثل قیمت کالا، مقدار، وزن، تعداد و نوع بسته‌بندی کالا، نام کشور فروشنده و تولیدکننده، نام کشور مبدا، محل بارگیری، وسیله حمل، مدت حمل، نام ارز مورد معامله و نحوه پرداخت قیمت کالا، نام مرز ورودی و گمرک مقصد.
هدف از صدور پروفرما آشنایی کامل خریدار با نوع کالای صادراتی و فروشنده آن است، بنابراین پروفرما باید به زبان انگلیسی نوشته شود.
مرحله بعدی صادرات نیز بسته‌بندی و آماده‌سازی کالا برای ارسال است.

مراحل قانونی صادرات کالا

صادرات برخی کالاها به اخذ مجوز از سازمان‌ها و نهادهای مرتبط مثل وزارت بهداشت، سازمان ملی استاندارد و دیگر سازمان‌های مربوطه نیاز دارد. بنابراین اخذ مجوزهای لازم نیز مرحله بعدی به شمار می‌رود .
مرحله بعدی انجام امور گمرکی صادرات و اظهار کالا در گمرک است و پس از آن نوبت به بیمه کردن کالا و انعقاد قرارداد حمل می‌رسد.
طرفین خریدار و فروشنده در صورت نیاز می‌توانند با یکی از موسسات بین‌المللی بازرسی کالا قرارداد ببندند تا گواهی بازرسی هم دریافت کنند.
در قدم بعدی، صادرکننده کالا باید فاکتور فروش را صادر کند و در ضمن برای اخذ گواهی مبدا از سامانه اتاق بازرگانی هم اقدام کند. پس از طی مراحل مذکور، کالا آماده ارسال است.

نحوه دریافت پول در صادرات

بعد از انتقال وجه به حساب صادرکننده، کالا به همراه جواز خروج از گمرک به یک شرکت حمل و نقل تحویل داده می‌شود تا بعد از بارگیری، به کشور مقصد حمل شود.
بهترین روش برای انتقال وجه در شرایط تحریم استفاده از صرافی‌های معتبر است.
صرافی می‌تواند وجه معامله را در حساب خارجی خودش دریافت کند و در ایران معادل ریالی آن را به صادرکننده تحویل دهد.

آیا برای صادرات کارت بازرگانی لازم است؟

اگرچه برای صادرات و یا واردات به کارت بازرگانی نیاز است، اما این ضرورت به این معنا نیست که خود صادرکننده باید دارای کارت بازرگانی باشد و همه مراحل صادرات را انجام بدهد. چون می‌توان بدون هیچ‌گونه دغدغه‌ای تمام امور گمرکی را به متخصصان انجام امور گمرکی سپرد.