تجارت ماشین آلات سورتینگ + فیلم

 

 

  پرسش و پاسخ با تاجر ماشین آلات سورتینگ : علت به یاد داشتن زمان دقیق ورودتان به مجموعه آراد چیست ؟ به علت اینکه قبل از اینکه وارد مجموعه آراد شوم کارمند بودم و علاقه زیادی به تجارت کردن داشتم و به دلیل اشتیاق زیادی که به تجارت کردن و تاجر شدن داشتم افراد سودجو و دروغگویی باعث فریب خوردن من شدند و مبالغ زیادی پول را به همین خاطر از دست دادم .به علت اعتماد نا به جا به این افراد کلاهبردار موجب شد که زمان زیادی را از دست بدهم و در نهایت متوجه شدم که اعتماد بی جایی را انجام داده ام . چطور شد که با مجموعه آراد آشنایی پیدا کردید ؟بنده به دلیل اینکه به شغل تاجر شدن بسیار علاقه داشتم و در پی راهی برای تجارت کردن و صادرات بودم و همچنین در جستجوی یک محصول صادراتی پر سود بودم و در جستجوهایی که در اینترنت داشتم ، با کلید واژه محصول صادراتی ده تا بیست سایت بالا آمد که هر کدام یک سری اطلاعات را در اختیار کاربران قرار می داد .یکی از آن سایت های سایت آرادبرندینگ بود که با راه های ارتباطی که در سایت قرار داده شده بود تماس گرفتم و بنده را برای جلسات هفتگی که در قم برگذار می شد دعوت کردند . در این جلسات هفتگی شرکت کردم و در ادامه مسیر مهیا شد برای تجارت و صادرات کردن .چرا محصول ماشین آلات سورتینگ را انتخاب کردید ؟ رشته دانشگاهی بنده برق است و ارشد هم در این حوزه درس خوانده ام که در ابتدا قصد داشتم در حوزه تجارت و صادرات خشکبار فعالیت کنم اما با صحبت هایی که با مسئولین و مشاوران داشتم ، گفتند ک اولویت بندی کن که در چه حوزه هایی علاقه مند هستی و در چه حوزه هایی سرمایه اجتماعی داری ؟در میان اولویت ها یکی از مواردی که ذهن بنده را به خود مشغول کرد حوزه سورتینگ بود چرا که یکی از دوستان بنده در سال قبل در این حوزه فعال بود و دستگاه داشت و من روی این حساب این محصول را انتخاب کردم .

• بیشتر بخوانید: دستگاه سورت میوه دست دوم

زمانی که حوزه سورتینگ را انتخاب کردم و وارد ای حوزه شدم با ایشان جلسه ای گذاشتم و متوجه شدم مه ایشان یک سری دستگاه وارد کرده و دیگر در حوزه قبلی کار نمی کند و من وارد حوزه ای شده بودم که اطلاعات زیادی در مورد آن نداشتم و نه تامین کننده ای که در آن حوزه کار کند ، شروع بسیار سختی بود .ادامه مسیر را چگونه طی کردید و چگونه در بازار کار قرار گرفتید ؟ در ادامه باید طبیعتا تامین کننده ای پیدا می کردم که اولین تماسی که دریافت کردم مشتری بود که دستگاه سورتینگ برنج را می خواست و من تنها توانستم به ایشان بگویم که آقای طباطبایی در جلسه هستند و هیچ اطلاعی نداشتم تا در مورد آن با مشتری صحبت کنم .همان تماس و فشاری که به بنده وارد شد موجب شد که در همان روز تامین کننده پیدا کنم و اینکه اطلاع کسب کنم که چطور می توانم با مشتری ارتباط برقرار کنم . شرایط استرس زایی بود و تجربه خوبی برای بنده شد تا اولین قدم های تجارت را بردارم .از اولین تجربه دریافت پول از مشتری صحبت کنید ؟ در مورد اولین قراردادی که بسته شد باید بگویم که در شهر کرمان بود و در بحث سورتینگ به صورتی است که چون مبالغ بسیار بالا است حتما باید برند معروفی باشد تا مشتری بتواند اعتماد کند ، حدودا یک میلیارد و حتی بالاتر برای هر دستگاه هزینه لازم است .برای تست مشتری باید حضوری تشریف آورد و یا نمونه ای از مصحول خود را برای ما ارسال کند تا خروجی کار را دریافت کند که آیا دستگاه ما می تواند توقع مشتری را برطرف کند یا خیر ؟ آن مشتری اول برای تست یک گونی 50 کیلویی از محصول خود را برای تست فرستاده بود و مشتری پیگیری بود و ما توانستیم نیاز مشتری را برطرف کنیم و در نهایت به عقد قرار داد و دریافت پول منجر شد و برای ما بسیار خوشایند بود .سوال که ممکن است برای بسیاری از افراد پیش بیاید این است که مگر چقدر افرادی هستند که در پی سورتینگ محصولات هستند ؟ زمانی که من وارد این بازار شدم تصورم این بود که تعداد مشتری ها در این بازار کم است و بنابر تعداد سرچ هایی که در گوگل بود و اطلاعاتی که خودم کسب کردم متوجه شدم که بازار شلوغی نیست ولی در طی کار کردن بسیار خوشایند بود چرا که بازار تازه و نو و جدیدی بود و بسیار جذاب که حدودا ده سال است وارد ایران شده و جای کار زیادی دارد .همان طور که گفتید بازار جدیدی است آیا دستگاه های آن تماما وارداتی است یا تولید داخلی هم هستند؟ دستگاه هایی که در ایران هستند بالای 90 درصد وارداتی هستند و یک سری شرکت های در ایران هستند که قطعات را وارد کرده و در ایران منتاژ می کنند ، قطعات همه یکسان است و نکته مهم در این حوزه این است که خدمات پس از فروش داشته باشد و پشتیبانی پس از خرید امروزه از اهمیت فوق العاده بالایی برخوردار می باشد تا به مشتری خدمات بدهید و هزینه های جانبی برای آنها پیش نیاید .مدتی است که شروع کرده اید به کار کردن ارتباط شما با مشتری و تامین کننده ها به چه صورت می باشد ؟ ارتباط با مشتری ارتباط دوستانه و خوبی است و امروزه که مشتری اطلاعات زیادی در مورد محصول و کار و مجموعه دارند به راحتی اعتماد می کنند و کار ادامه پیدا می کند و از طرفی ارتباط ما با تامین کننده ها به علت اینکه در بازار اشراف پیدا کرده و دستگاه فروخته ام ، تامین کننده ها هم خودشان مشتاق هستند که با بنده کار کنند .حتی تماس هایی داشتم که از بنده نمایندگی خواسته اند ولی به دلیل شرایطی که داشتیم نمایندگی ندادم و اینکه از قطر تماس هایی داشتیم که از میوه های سورت شده می خواستند و کلا هر چیزی که به سورتینگ مربوط شود اغلب درخواست هایی دارد .مدت محدودی است که در این حوزه کار می کنید و پیشرفت بسیار خوبی داشته اید این پیشرفت خود را مدیون چه چیزی می دانید ؟ و اگر بخواهید یک نکته کلیدی برای دوستان عزیز مطرح کنید چه چیزی را بیان می کنید ؟اگر بخواهم یک نکته برای شما بگویم که البته جمع کردن تمام مسائل در یک نکته کار دشواری است ولی بحث اصلی این است که افراد آموزش ببینند و آموزش است که عقل انسان را زیاد می کند و از روش های زیادی می تواند به واسطه یادگیری استفاده کند . حتی در طول مسیر تجارت بارها دچار وضعیت اقتصادی بدی بودم ولی هیچ وقت به این فکر نکردم که باز هم به دوران کارمندی برگردم و در نهایت مسیر با تلاش و کوشش و استقامت باز شد و موفق شدم .همچنین اینکه مسیری که شما می روید قبلا توسط افراد دیگری رفته شده و نیازی نیست که چرخ را از اول اختراع کنید و می توانید از تجربیات دیگران استفاده کنید و مسیر بسیار ساده می شود .آقای طباطبایی گفتید که این محصول بیشتر وارداتی است آیا این محصول توان صادرات هم دارد ؟ بله صد در صد ، ما در کشور تولید کننده هایی داریم که تولیدات آنها در حد درجه یک دنیا تولید می شود و در حوزه سورتینگ میوه و مرکبات صادرات هم داشته ایم .برنامه من در سال جدید این است که در سال آینده در حوزه صادرات حرفه ای این محصولات قدم گذاشته و تجارت خارجی را تجربه کنم .چه توصیه ای به جوانان دارید ؟ در این بازه یک ساله که فعالیت داشتم قسمت اول به 7 تا 8 ماه اول برمیگردد که من مشتری هایی بنده به علت اینکه تامین کننده مناسبی نداشتم از بین می رفت و به عقد قرارداد نمی رسید .ولی استقامت و استمرار و پشتکار سبب شد که در این حوزه دانش و تخصص را به دست بیاورم و موفق شوم و قرارداد های میلیاردی و بزرگی ببندم ، توصیه من به جوانان این است که در هر حوزه ای که انتخاب کرده اند بمانند چرا که با تلاش و آموزش می توانند در حوزه خودشان متخصص شوند . مطمئن باشند که مشتری ها آنها را پیدا می کنند ، نکته بعدی این است که حوزه ای که انتخاب می کنند حتما به آن علاقه داشته باشند ، اگر به کاری علاقه نداشته باشند نمی توانند موفق شوند .امیدواریم که شما هم در عرصه تجارت موفق شوید و روزی یکی از سلطان های سورتینگ در جهان باشید ؟ بله حتما ممنونم از شما و اینکه این رویا دور نیست و می توان به تجارت خارجی برسیم و اینکه تاجران ایرانی حرفه ای هستند و روز به روز پیشرفت دارند.