Dün, Sayın Vahid, Tahran'daki Hazreti Hatice (Allah'ın selamı üzerine olsun) Dernek ofisinde, Cumhurbaşkanlığı İdaresi Kırsal Kalkınma ve Genişleme Ofisi'nden İstihdam Genel Müdürü'nün de katılımıyla 25 Aradi tüccarını ağırladığında, ilginç olaylar yaşandı ve bununla ilgili bir rapor bize ulaştı. Bu konu hakkında yazmam için bir bahane oldu: Biz, Aradi topluluğu, ne kadar güçlüyüz?

Toplantıda hazır bulunanlar, bu Genel Müdürün gerçekten doğru şeyi yapan yetkililerden biri olduğunu doğrulayacaktır. Tüccarlar ürünlerinden ve kapasitelerinden bahsettiklerinde, her ürün hakkında ayrıntılı olarak konuşabiliyordu ve ülkedeki hangi köylerin o ürünle ilgili daha fazla çalışma potansiyeli olduğunu söyleyebiliyordu. Ayrıca tüccarlarımızı heyecanlandıran önerileri de vardı ve Aradi üyeleri, böylesine yetenekli bir kişiyle böylesine yüksek bir hükümet düzeyinde oturmanın tadını çıkardılar.

Üst düzey hükümet faaliyetlerinde deneyimi olanların yorumlara yazmalarını ve bize bir departmanın Genel Müdürü pozisyonunu tutmanın ne anlama geldiğini anlatmalarını isterim, böylece okumaya devam ettiğimizde otorite ile neyi kastettiğimizi daha iyi anlayabiliriz.

İlk ilginç nokta, toplantıdan sonra Genel Müdürün daha yetenekli tüccarlardan bazılarının iletişim numaralarını özel olarak istemesiydi. Daha da ilginç olanı, halkımızın hiçbirinin numaralarını vermemesi ve hepsinin oybirliğiyle "Numaramızı size Sayın Vahid vermeli" demesiydi. 😁

Bu, Genel Müdürü o kadar şaşırtmıştı ki toplantıdan sonra Sayın Vahid'e "Bu insanların özgüveni bu kadar yüksek. Hayatımda hiç birinin telefon numarasını istediğimde bana vermeyi reddettiğini görmedim.

Daha önce birinin numarasını istediğimde, önce telaşlanırlardı ve sonra hemen verirlerdi." dedi.

Burada sevgili Aradi tüccarlarımıza böylesine profesyonel ve klas bir davranış sergiledikleri için teşekkür etmek için bir dakika ayırmalıyım.

İkinci ilginç nokta ise Genel Müdürün konuşması sırasında şunları söylemesiydi:

“Ülkenin bu kişileri tanımasını sağlamalıyım.

Onlar İran'ın bilinmeyen gizli varlıklarıdır ve eğer tanınırlarsa, insanlar, özellikle gençler için hiçbir şekilde rol model olmayı hak etmeyenler yerine, takip edecekleri gerçek rol modellerine sahip olacaklardır. Onların tanınmasını istemem size bir iyilik değil, aksine benim kendi görevim olarak gördüğüm bir şeydir ve bunu yaparak İran'a hizmet ediyorum, ki bunu dini bir yükümlülük olarak görüyorum.”

Bu toplantıdaki üçüncü ilginç nokta ise Genel Müdür ve Aradi tüccarlarının konuşmalarından sonra tüm tartışmaların özetinin Sayın Vahid'e bırakılmasıydı.

Bu özetin bir bölümünde Sayın Vahid şunları belirtti: “Burada gördüğünüz bu tüccarlar, çok daha fazla tüccarın öncüsüdür. Sadece isimlerini ve soyadlarını herhangi bir açıklama yapmadan zikretseydim, resmi bir hükümet toplantısından daha uzun sürerdi. Gerçek faaliyetlerimizin iki bakanlığın faaliyetlerine eşit olduğuna inanıyoruz.”

Sayın Vahid konuşmasında bu noktaya geldiğinde, CEO sözünü kesti ve şöyle dedi:

“İki bakanlıktan daha fazla.”

Geçtiğimiz yıl, Bakanlık… (buraya bip sesi ekleyin) bize geldi ve bu yılki en büyük önceliklerinin kırsal kalkınma olduğunu söyledi.

Üç plan getirdiler; biri geçmedi, diğeri iptal edildi ve üçüncüsü gerçek bir eylem görmedi - bize sadece istatistikler ve sahte raporlar gönderildi.

Yıl sonunda, “Tanrıya şükür ki yılın başında bize kırsal kalkınmanın en büyük önceliğiniz olduğunu söylediniz.” dedik.

En büyük önceliğinizi böyle ele alıyorsanız, diğer önceliklerinizi nasıl ele alacaksınız?

Ve bu nokta da çok ilginçti - Genel Müdür seviyesindeki bir hükümet yetkilisinin, “Aradi tüccarları iki bakanlıktan daha fazla çalışıyor.” demesi.

Şunu da eklemek isterim ki, Genel Müdür hepimizi tek bir grup olarak görseydi, daha da yüksek bir sayıdan bahsederdi. 🤣

Ve son nokta, toplantıdan önce veya sonra, Sayın Vahid tüccarlarımızla yalnızdı ve tartışmalar gerçekleşti.

Bunun toplantıdan önce mi yoksa sonra mı gerçekleştiği, yaşa bağlı hafıza sorunlarımdan kaynaklanıyor, ancak sevgili Sayın Vahid bu konuşmayı telefonla bana nazikçe bildirdi ve bahsetti, ancak bu kısmı unuttum. Şimdi, bu raporu gecenin bir yarısı yazarken, Sayın Vahid'i arayıp veya mesaj atarak organizasyon içindeki bu özel konuşmanın toplantıdan önce mi yoksa sonra mı gerçekleştiğini sormaktan çok çekiniyorum. Umarım toplantıya katılanlar yorumlarda bu konunun ayrıntılarını ayrıntılı olarak açıklarlar.

Sayın Vahid, Aradi tüccarlarına şunları söyledi: "Sizi üst düzey yetkililerle tanıştıracağım ve aldığınız eğitim ve sahip olduğunuz yeteneklerle işleri iyileştirme ve yönetme konusunda onlardan herhangi birinden daha güçlü olduğunuzdan emin olana kadar toplantılar ayarlayacağım. Tek sorun, özgüveninizin düşük olması ve kendinize gerektiği gibi inanmamanızdır. Siz kendinizi onlardan aşağıda sanıyorsunuz, oysa gerçekte ne kadar yüksekte olduğunuzun farkında değilsiniz.”

Bunu asil Bay Vahid'den duyduktan sonra, birkaç dakika düşündüm ve kendi kendime, "Bu ne kadar doğru." dedim.

Yıllarca, bu kadar çok kaynağa sahip başka insanlar tarafından iş yapıldı ve sonuca bakın.

Biz Aradisliler, tek bir riyal kredi almadan ve hiçbir destek almadan, bu parlak sonuçları elde ettik.

Ah, bunu şimdi hatırladım, ancak toplantıyla doğrudan ilgili değil.

Bay Vahid, herhangi bir yetkiliyle konuştuğunda, ona her zaman tek bir soru sorduklarını söylüyor: "Bizden ne istiyorsunuz?"

Bay Vahid, "Hiçbir şey." diye cevaplıyor.

Bu cevabı duyduklarında, yüzlerinde derin bir şaşkınlık beliriyor.

"Ne demek istiyorsun, hiçbir şey? O zaman neden bizimle konuşuyorsun?" diye soruyorlar.

Vahid Bey, "Çünkü Hazreti Hatice (Allah'ın selamı üzerine olsun) Derneği ve tüccarlarının kapasitelerini kullanmanızı ve ülkeyi bu durumdan kurtarmanızı istiyorum." diye cevaplıyor.

"Bu bizim İran için sosyal misyonumuz ve siz de kapasitelerimizi kullanarak daha fazla oy kazanabilir ve sunduğunuz gerçek raporlarla pozisyonlarınızı sağlamlaştırabilirsiniz."

Sonra, "Siz bize gelen ilk özel sektör grubusunuz, hiçbir şey istemiyorsunuz ve bize hiçbir yük yüklemiyorsunuz." diyorlar.

Sizden önce herkes gelip para istedi - sadece küçük miktarlar değil, sadece kağıt üzerinde var olan planlar için büyük meblağlar ve parayı verdikten sonra önemli bir sonuç çıkmadı."

Bu güçlü, ticaret topluluğumuz için Tanrı'ya şükürler olsun.

Sayın Vahid yarın Borna Haber Ajansı CEO'su ile bir toplantı yapacak ve önümüzdeki hafta Cumhurbaşkanlığı İdaresi İstihdam Dairesi Genel Müdürü ile toplantıda görüşülen kararları takip etmek ve uygulamak için bir araya gelecek.

Asil hocam, açıklamalarınızdan herhangi birini unuttuysam tekrar özür dilerim.

Bu tür toplantılara katılan tüccarlara bir sözüm var.

İslami Danışma Meclisi'nde bulunanlar, Borna Haber Ajansı CEO'su ile görüşen değerli kişiler ve dünkü toplantıda hazır bulunan seçkin kişiler ve ayrıca Allah'ın izniyle başkalarıyla gelecekteki toplantılara katılacak tüm tüccarlar.

Dernek tüm Aradi tüccarlarını bu toplantılara götüremez ve bu toplantılarda sadece yüzde birinden azını oluşturan seçilmiş birkaç kişi mevcuttur. oturumlar.

Orada olmayan ve kendi gözlerinizle göremeyen bizler, yalnızca duyduklarımıza dayanarak konuşabiliriz.

Ama siz oradaydınız ve kendi gözlerinizle gördünüz.

Cimri olmayın - tanık olduklarınızı diğer Aradi tüccarlarıyla paylaşın ki, Aradis olarak ticari gücümüze olan inanç her birimizin zihnine sağlam bir şekilde yerleşsin.

Bu büyüklükten gördükleriniz hakkında sessiz kalırsanız, bence yazara ihanet etmiş olursunuz ve bu kişisel bir görüştür. Tanrı bilir ki üst düzey yöneticiler bunu doğrudan yazara söylemediler, hatta ima bile etmediler. Ancak, kişisel olarak böyle bir büyüklüğe tanık olan ve bundan bahsetmeyen herkesin dürüst olmadığına inanıyorum. Birisi bunu deneyimlediyse ve kaç kişinin dahil olduğunu göstermek için video veya resim göndermiyorsa, bu kaba bir davranıştır.

Ve cimriliğin sonucu Allah'ın kitabında söylediği şeydir:

“Allah'ın kendilerine lütfundan verdiği şeylerden cimrilik edenler, bunun kendileri için iyi olduğunu sanmasınlar. Hayır, bu onlar için daha kötüdür. Cimrilik ettikleri şeyler, kıyamet günü, bükülmüş bir tasma gibi boyunlarına bağlanacaktır.” Al-i İmran Suresi, Ayet 180

Arapçada "takv" terimi, esirleri sürüklemek için boyunlarına takılan demir tasmaları ifade eder.

Ayrıca, güvercinlerin sahiplerini tanımlamak için bacaklarına sık sık bir halka takıldığını da görmüş olabilirsiniz.

Fakat şimdi, bu güvercinin halkası küçük ve plastik, boynundaki tasma ise demirdir.

Dün, müzakerelerde güçlü bir performans sergilemek istiyorsak, öncelikle bizimle işbirliği yapmanın diğer taraf için büyük bir fayda sağlayacağından ve bizi kabul etmezlerse telafisi mümkün olmayan bir kayba uğrayacaklarından emin olmamız gerektiğini söyledik.

Ve eğer buna gerçekten inanmıyorsak, markamızı bu inancı taşıyan bir marka haline getirmek için çabalamamız gerektiğini söyledik.

Arad gibi, Arad'ı bulan, onu doğru anlayan ve rehberliğini izleyen herkesin hayatına tarifsiz bir mutluluk getirdiğine inanıyor.

Ancak soru şu ki, işletme sahiplerimizi reddeden ve bizimle iş yapmayı reddeden her 100 kişiden 97'si kendilerine büyük zarar verdiklerini anlıyor mu?

Kesinlikle hayır.

Çünkü küçük bir çocuk bile lezzetli bir çikolata parçasını kaybetmek istemez, daha büyük ve deneyimli olan bu kişilerden bahsetmiyorum bile.

Peki, neden Arad ile iş yapmadılar?

Çünkü müzakerelerde bizimle işbirliği yapmanın büyük bir faydası olduğunu ve hayatlarında bizi görmezden gelmenin önemli bir zararı olduğunu iletmeyi başaramadık.

Çünkü Arad'ın ne olduğunu anlamıyorlar, onu reddediyorlar.

Onların haklı mı haksız mı olduğunu bilmiyorum.

Bir yandan, haklı olduklarını söyleyebilirim çünkü anlayışları yok.

Öte yandan, yorumlarınızda birçoğunuzdan, ilk gün bu anlayışa sahip olmayan, ancak Tanrı'nın kalplerinize bir ışık koyduğunu, henüz anlayışınız oluşmamış olsa bile kalbinize Arad'a karşı bir sevgi aşıladığını söyleyen birçok tanıklık duydum ve "Biz sizinleyiz" dediniz ve yavaş yavaş onu tanıyıp sevmeye başladınız.

Bu nedenle, eğer ticarete katılımlarında herhangi bir iyilik olsaydı, Tanrı bunu sizin Aradi halkının çoğunuzun kalbine yerleştirdiği gibi onların kalbine de yerleştirirdi diyorum.

Arad'ın insanları tüccar yapmaya ne kadar uğraşırsa uğraşsın, Tanrı'nın bazılarının yıllarca yoksulluk ve sıkıntı içinde yaşayarak işçi olarak kalmasını istediğine gerçekten inanıyorum.

Tanrı'nın kaderinde, asla onur, şeref ve yüceliği tatmayacakları yazılı gibi görünüyor.

Biz Aradis'lerin bu kaderi hak etmek için hayatımızda bazı iyi işler yapmış olmamız gerektiğini söylemek istemiyorum, ancak geçen yılki konuşmasında saygıdeğer başkanımızın şu sözlerinden ödünç almak istiyorum:

"Tanrı, lütfuyla, hak etmediğimiz halde bize verdi."

Sevgili dostlar, bu konuşmanın Arad'ın kuruluşunun 17. yıldönümünde yapıldığını ve Tanrı'dan aldığı en büyük nimetin ne zenginlik, ne sosyal statü, ne de sağlık olduğunu düşünmediğini hatırlarsanız.

Ve Tanrı'nın lütfu, aklımıza gelen birçok şeyin birincil öncelikler olarak ifade edilmediği ve yazar ve tüm ekibimiz için çok büyüleyici olduğu zaman şöyle demişti:

"Tanrı, Peygamberi ve ailesi için sevgi ağaçlarını kalbimin bahçesine diktikten sonra, bana olan en büyük lütfu, emir verdiğimde itaat eden ve başıma zorluk geldiğinde bunu benim için kolaylaştırmak için çabalayan yoldaşları ve sevdiklerimi yanıma koymasıydı.

Bana ulaşan Tanrı'nın lütfu budur ve bunu hak etmediğimi biliyorum.

Muhtaçtım ve bu lütuflar bana sadaka olarak verildi."

Şimdi, işte ülkedeki diğerlerinin sahip olmadığı değerli becerilere sahipsiniz ve sadece kendinize inanmanız gerekiyor.

Diğer tarafta, müzakere etmek istediğiniz kişi var.

Önce "müzakere" kelimesini doğru bir şekilde anlayalım.

Müzakere (Muzākara), üçlü fiil biçiminde yer alan ve mufa'ala kökü altında gelen tamamen Arapça bir kelimedir.

Mufa'ala örüntüsünün Arap dilinde iki çok önemli uygulaması vardır.

1. Birincisi, karşılıklı eylemi ifade etmesidir; yani bir eylem birlikte yapılırsa, mufa'ala düzenine yerleştirilir. Tek başına yapılırsa, bu düzene ait değildir.
2. İkincisi, tekrarı veya yoğunlaşmayı ima etmesidir; yani bir eylem tekrar tekrar veya büyük miktarlarda yapılırsa, o da mufa'ala düzenine yerleştirilir.

Bu kavramın zihninizde daha derinlere yerleşmesi için size tanıdık gelebilecek birkaç fiil daha vereyim.

Arapçada "ortaklık" anlamına gelen muşaraka, iki veya daha fazla kişinin bir işte işbirliği yapması anlamına gelen mufa'ala modelinden gelir.

Mudārabah, birkaç kişinin bir ekonomik faaliyeti çoğaltmaya katkıda bulunduğu bir ortaklığı ifade eder.

Munāqasa, birkaç kişinin bir görevin maliyetini azaltmaya katkıda bulunduğu bir durumu ifade eder.

Tek bir kişi bir eksikliğe neden olursa veya bir faaliyeti kendi başına geliştirirse, bu mufa'ala modelinin kapsamına girmez.

Allah'ın Kur'an'da "Azāfān Muzā'afa" (Al-i İmran Suresi, Ayet 130) ayetinde kullandığı Muzā'afa kelimesi, katlama eylemini ifade eder. Mufa'ala kalıbına ait olduğundan, iki kereden çok daha fazla çarpmak anlamına gelir - birden fazla kez çarpmak: iki kere iki dört, dört kere iki sekiz, sekiz kere iki on altı, vb.

Umarım artık mufa'ala kalıbını net bir şekilde anlamışsınızdır.

Şimdi, müzakere (Muzākara) kelimesinin üç kök harfini bulalım. Arapçada, nadir durumlar hariç, her fiil genellikle üç kök harften oluşur.

Mufa'ala kelimesini Muzākara'nın karşısına yerleştirmek ve bu durumda f, 'a, l harflerinin yerini hangi harflerin aldığını gözlemlemek yeterlidir. z, k, r harflerinin kelimenin kökü olduğunu göreceksiniz.

Zikr veya Dhikr'i tanımlayalım.

Dehkhoda'ya göre, Dhikr "hatırlamak", "anmak" veya "yüksek sesle konuşmak" anlamına gelir ve zıttı "sessizlik" anlamına gelen sumt'tur.

Bir Arap, birinin bir şey konuştuğunu veya bir şeyden bahsettiğini ifade etmek isterse, Muzākara demez, sadece orijinal üçlü biçiminde yadhkur der. Mufa'ala kalıbı gerekli değildir.

Ancak, bir grup insan bir şeyden bahsetmek için birlikte katılıyorsa veya bir konu hakkında konuşmak için işbirliği yapıyorlarsa, Muzākara kelimesi kullanılır.

Şimdi, üst düzey yönetici toplantılarına bakın.

Bazı günlerde, bireyler konuşmalar yapar, noktaları sunar ve konuları hatırlatır. Buna müzakere denmez; buna hatırlatma (tadhkir) denir.

Ancak, hem üst düzey yöneticinin hem de diğerlerinin konuştuğu ve konuların paylaşılıp tartışıldığı toplantılarda buna müzakere denir.

Tüm bunlar, müşterileriniz veya tedarikçilerinizle "müzakere" ettiğinizde, gerçekten bir tartışmaya mı giriyorsunuz, yoksa onlar sessizmiş gibi sessizce dinlerken siz mi konuşuyorsunuz?

"Zikir" kelimesinin aksine, sessizlik veya daha doğrusu sükunet ifadesinin kullanıldığını gördünüz.

Eğer tek konuşan sizseniz ve onlar sessiz kalıyorsa, canım, bu pazarlık değildir.

Pazarlık, siz bir şey söylediğinizde ve onlar bunun üzerine bir şey eklediğinde ve konuşma bu şekilde ilerler.

Eğer siz onlara sadece bir şeyi hatırlatmak istiyorsanız ve onlar hiçbir şey söylemiyorsa, buna pazarlık denmez.

Pazarlık, bir grubun bu hatırlatma ve ifadeye katılmasıdır.

Ve bu pazarlık bir anda gerçekleşmemeli; bunun yerine, birçok kez, tekrar tekrar ve çoğaltılarak gerçekleşmeli ki gerçek bir pazarlık haline gelsin.

Arad sitesi ile İran'daki ve dünyadaki diğer siteler arasındaki büyük farkı görün.

Açtığınız herhangi bir sitede, bir şey yayınladıklarında sayfanın sonuna ulaşmak için kaydırmanız gerektiğini, yani elinizle telefon ekranına dokunmanız ve aşağı kaydırmanız gerektiğini görürsünüz.

Yazar, sitenin arkasındaki aynı ekipten olduğu açıktır.

Şimdi soru şu, izleyiciler yazarla o konuda ne kadar katılım gösterdi?

Çoğu internet sayfasında yazarların kaydırmasının izleyicilerin kaydırmasından daha fazla olduğunu görüyorsunuz.

Ama Arad sitesine bakın.

Örneğin medya meslektaşlarımın videoları ve benim mütevazı yazılarım 8 kaydırma.

Siz sevgililerin yorumları 800 kaydırma.

Metin 10 Dakikada okunabilir, ancak yorumları ne kadar okursanız okuyun, asla bitmez.

Gözleriniz yorulur ve uykuya dalarsınız, ancak yorumlar hala bitmemiştir.

Bu pazarlıktır.

Yani, profesyonel bir pazarlıkçı olmak istiyorsanız, iki şey yapmanız gerektiğini bilin.

Birincisi, onlara hatırlatmak istediğiniz her noktayı, diğer tarafı katılıma getirin ve onlar sessizken bir şey söylemek pazarlık değildir.

İkincisi, bu katılımı ifade etme ve hatırlatmada birçok kez tekrarlamalısınız.

Sadece bir veya iki telefon veya yüz yüze görüşmeyle ticaret yapmak isteyenler, müzakereyi doğru anlamamışlardır.

İran'ın 5+1 ile yaptığı müzakerelere bakın, orada onlarca kez oturup konuştular.

Profesyonel bir müzakereci, müzakere iyi gitse bile, birkaç seans sürecek şekilde işleri yavaşlatmaları gerektiğini bilir.

Bu örneğin doğru olup olmadığını bilmiyorum ama işte burada.

Kendiniz veya oğlunuz için bir kıza evlenme teklif etmeye gittiğinizi ve ilk seansta onun evet dediğini düşünün. Yemin ederim, evlendikten sonra kendinizi kötü hissedeceksiniz.

Ama on seans boyunca gidip gelirseniz, hayalinizdeki kızın kalbini kazanmış gibi hissedeceksiniz. 🤣

Ne yazık ki bazı tüccarlar, müşterinin ilk veya ikinci telefon görüşmesinden sonra ödeme yapmasını ister. Sonra da "Her şeyi doğru yaptım, neden ödemediler?" diye düşünürler.

Canım, bu müzakere.

Ticari müzakere.

İki kilo muz almaya gelmedi.

Hiç birinin bir meyve satıcısına "Müşterilerinizle pazarlık yapın" dediğini duydunuz mu? 😁

Ticari pazarlık dediğinizde, birincisi, tek taraflı bir konuşma olmadığı, birinin bir şey söylediği ve diğerinin cevap vermesi gerektiği anlamına gelir.

İkincisi, pazarlık haline gelmesi için birçok kez olması gerekir; bir veya iki kez pazarlık değildir.

Şimdi, bunun ortasında, Tanrı size bazı anlar verdi ve parayı ilk veya ikinci seferde aldınız; kötü bir alışkanlığa kapılmayın.

Sabahın erken saatlerinde siteyi ziyaret eden ve gönderinin daha sonra geldiğini görenlerden özür dilerim, çünkü içeriği gün boyunca yazıp gece yüklüyoruz, ancak Sayın Vahid'in raporunu geç aldık, bu yüzden iki meslektaşım ve ben gece ofise geldik ve yazmaya başladık, bu da bir gecikmeye neden oldu.

Lütfen gecikme için bizi affedin, lütfunuzla.