1. Yeni Başlayanlar İçin Özel Podcast

2. Yeni Başlayanlar İçin Özel Makale

 

3. Yurtiçi ve İhracat Piyasalarında Ödeme Alımı

🕰️ 55 dakikalar

 

4. Yabancı Temsilciliklere Numune Gönderilmesi

🕰️ 5 dakikalar

Yabancı ofislerin kapasitelerinin kullanılmasına ilişkin form

 

5. Bu İki Sonuçtan Biri

İş hayatında, Arad'da size öğretilen şeyleri yapmaya başladığınızda ve müşterilerinizle verilen talimatlara göre pazarlık yaptığınızda, bu iki sonuçtan biri gerçekleşecektir.

1. Müşteri size para ödeyecek.
2. Müşteri size para ödemeyecek.

Ticaret dünyasını bir anlığına bir kenara bırakıp işçilerin, çalışanların vb. dünyasına girelim ve sonra işe geri dönelim.

İşçi dünyasının sonucu nedir?

Yirmi, otuz yıl veya hayatınızın sonuna kadar bir işçi olarak çalışırsanız, nerede son bulursunuz?

Emek hayatınızın sonunda ne olacağını bilmediğinizi söylüyorsanız, tahmin etmeye gerek olmadığını söylüyoruz; sizden önce orada olan birçok işçinin kaderine bakın. Yaşlılıklarında nasıl son bulduklarına bakın ve sizin de benzer bir durumda olacağınızı fark edeceksiniz.

Aynı şey bir çalışan olmak için de geçerlidir.

Borsa, gayrimenkul, altın, dolar, araba ve kripto paralar gibi yatırımların nereye varacağını bilmediğinizi söylüyorsanız, size İran'daki insanların onlarca yıldır bu yolları izlediğini söylüyoruz. Tek yapmanız gereken kendinize şu soruyu sormak: Zamanla daha mı zengin oldular yoksa daha mı fakirleştiler?

İran'daki bu yatırım piyasalarından elde edilen karın sadece enflasyondan kaynaklandığına ve sadece daha büyük sayılar oyunu olduğuna ne zaman inanacaksınız?

Yatırım rakamlarınızın arttığını görüyorsunuz, ancak enflasyon da yükseliyor ve bu yatırım piyasalarının tepesindekilerin, profesyonel kumarhane sahipleri gibi, sizi kumarla sarhoş ettiğini fark edemiyorsunuz. Ve tüm servetinizi kumara yatırdığınız için, sonunda sizi soyacaklar.

Profesyonel kumarhane sahiplerinin bir kuralı vardır: kumarhaneye yeni gelen biri girdiğinde, başlangıçta kolay para fikriyle sarhoş olması için birkaç tur kazanmasına izin verirler. Mantık yeteneğini kaybettiği ve tüm sermayesini kumara yatırdığı anda, onu öyle sert vururlar ki toparlanamaz.

Size de tüm yatırımlarda aynısını yapmadılar mı?

Padideh Shandiz'i (büyük bir yatırım skandalı) unuttunuz mu?

Borsayı unuttunuz mu?

Piramit şemalarını hafızanızdan sildiniz mi?

Kourosh, Laxsson, Rezayat Khodro Takestan gibi şirketleri ve insanları kandıran yüzlerce diğer yatırım projesini unuttunuz mu?

Bunların sonucu ve çıktısı neydi?

Bu ülkede hangi ekonomik yol meyvesini verdi ve takipçileri mutluluğa ve refaha ulaştı?

 

6. İşimize geri dönelim

İş hayatında da pazarlık yaparsınız ve bu iki sonuçtan biri gerçekleşir.

1. Müşteri size para ödeyecek.
2. Müşteri size para ödemeyecek.

Bu soruyu cevaplayın.

İşin kalıcı eşiniz gibi mi, yoksa geçici bir eş gibi mi olmasını istiyorsunuz?

Zihninizde ticaretle sonsuza kadar, kalıcı bir evlilik gibi mi kalacağınızı düşünüyorsunuz yoksa onu geçici bir ortak gibi mi ele alıp, onunla sadece kısa bir zaman geçirip, sonra ondan aldığınız parayı alıp başka bir iş düşünmek için ayrılıp kendinizi işten ayıracaksınız?

İş hayatına geçici bir ortak gibi düşünen insanların çoğu gerçek bir işe girmez. Bilginize, ticaret dünyadaki en iyi ve en erdemli erkeklerden birçok talibi olan çok güzel bir kız gibidir ve geçici bir ortak olmaz.

O kadar çok hayranı vardır ki, onu gerçekten kalıcı bir ortak olarak görürseniz, sahip olduğu sınırlar ve koşullarla, size "evet" demeye istekli olacaktır.

Yani, bakış açınız işe sadece geçici olarak baktığınız yönündeyse, zihniyetinizi değiştirin ve onu kalıcı bir taahhüt haline getirin.

Şimdi, iki sonuca tekrar bakalım.

1. Müşteri size para ödeyecek.
2. Müşteri size para ödemeyecek.

 

7. İki bereketten birini bekliyoruz.

Allah, Allah'ın Peygamberi ile birlikte savaşan müminlere iki nimetten birini vaat etmiştir.

Birinci senaryo, savaşta galip gelmeleridir ve doğal olarak bu durumda zaferin ganimetlerini alacaklardır.

Güvenilir ve samimi tüccarlar, Kıyamet Günü'nde Allah'ın Arşı'nın gölgesinde barınacak ve şehitlerle birlikte toplanacaklardır.

Ve Allah, tüccarlar için tam olarak aynı şeyi ifade etmiş ve Peygamberi aracılığıyla tekrar tekrar şöyle buyurmuştur:

Güvenilir ve dürüst tüccarlar, Kıyamet Günü'nde Allah'ın Arşı'nın gölgesinde olacak ve şehitlerle birlikte diriltileceklerdir.

Veya başka bir örnekte, Allah'ın Peygamberi şöyle demiştir:

Kim başkalarını Müslümanların çarşısına çeker ve onları oraya götürürse, sanki Allah yolunda bir savaşçı gibidir.

Ey, yabancılarla pazarlık edip onları İran ürünlerini satın almak için Müslüman pazarına getiren ve bu sayede fabrikayı işten çıkarmalardan kurtaran sevgili ruh, şüphesiz ki senin amacın sadece sana para kazandırmak değil, aynı zamanda bu ülkede istihdamın refahını sağlamaktır.

Elbette, kalbinde, birkaç düzine hatta yüzlerce genç İranlının iş sahibi olacağını bilmenin sevincini hissediyorsun.

Elbette, ürünlerin yurtdışına gönderildiği bu fabrikada, birkaç kadın hane reisinin çalıştığını ve bu işi kaybederlerse, Allah korusun, Allah ve Peygamberinin onaylamadığı bir yola düşebileceklerini de önemsiyorsun.

Elbette, tüm bu zorluğa insanlara olan sevginden dolayı katlanıyorsun, işinin onların geçim kaynaklarına refah getirmesini umuyorsun.

Geçtiğimiz yıl siz değerli kişilerden yüzlerce yorum okudum, "Bu özel ticaretten çok fazla kar elde etmedim, ancak bu ürünü satarak birkaç işçinin sofralarına yemek koyabildiği için mutluyum." dediniz.

Tanrı sizin bu güzel ruhunuzu ne kadar sevdiğini biliyor.

Tartışmamızdan sapmayalım.

İki olası sonuç var.

1. Müşteri size para ödeyecek.
2. Müşteri size para ödemeyecek.

Allah, Peygamberine, kendi yolunda mücadele eden müminlerle alay edenlere şöyle demesini emreder:

"De ki: "Bizim için iki şanlı şeyden biri dışında bir şey mi bekliyorsunuz? [Şehitlik veya zafer]?

Ama biz sizin için Allah'ın kendi katından veya bizim ellerimizle azabını göndermesini bekliyoruz.

Öyleyse bekleyin, biz de sizinle birlikte bekleyeceğiz." Tevbe Suresi, Ayet 52

Ticaretle alay edenlerin sonu açıktır.

Ticaret dışındaki işlerle uğraşan, ama biz tüccarlarla alay edenlerin sonu ne olacak?

Onlar için sonuç sadece zorluk ve sıkıntıdır, çünkü bu ülkede insanların her geçen gün daha da fakirleştiğini görüyoruz.

Bu iki nimetten birini bekliyoruz.

İlk nimet, ürünümüzü satıp kâr etmemizdir.

İkinci senaryo ise müşterinin ürünümüzü satın almamasıdır.

Biz tüccarlar olarak, hayatımızın geri kalanında bu yolda kalmak için kendimizle bir anlaşma yaptık.

Böylece, satmadaki her başarısızlık bizim için bir ders haline gelir.

Ve bu deneyimler parça parça birikerek, her geçen gün bizi daha profesyonel tüccarlar haline getirir.

Deneyimli olanlar, bu başarısızlıkların çoğunun onlara değerli dersler öğrettiğine tanıklık edebilirler. Örneğin, belirli bir ifadenin veya yaklaşımın müşterilere hitap etmediğini öğrendiler, bu yüzden bunu tekrarlamaktan kaçındılar. Bu deneyimler, ticaretin "püf noktasını" ustalaşmalarına yardımcı oldu, öyle ki artık Tanrı'nın lütfuyla, müşterilerin belirli bir yüzdesinin kesinlikle bir satın alma işlemi yapacağını iddia ediyorlar.

Tüm bu iddialar, geçmişteki başarısızlıklardan ve derslerden kaynaklanmaktadır.

Bu, ilk üç oku pratik olarak verilen ve sayılmayan bir nişancıya benzer.

Şimdi, ilk otuz veya üç yüz atışınızı pratik olarak yapmanız gerektiğini düşünün.

Sonunda, er ya da geç, bu iş dünyası size boyun eğecektir.

Psikologlar, bir erkekten nefret eden kızların %99,5'inin uzun süre onunla yalnız kalması durumunda, nefretlerinin azalacağı ve sonunda ona aşık olacakları sonucuna vardılar.

Eğer ticareti hayat boyu ortağınız olarak görmeye ve şu anda yaptığınız diğer işleri geçici olarak görmeye gerçekten kararlıysanız, bir gün bu işin size teslim olacağından emin olabilirsiniz.

Yani, müşteri öderse, siz kâr edersiniz. Müşteri ödemezse, bu sizin öğrenmenize ve büyümenize yardımcı olacak bir deneyim haline gelir, böylece gelecekteki müşterilerinizi yakmazsınız ve bunun yerine kâr edersiniz.