1. Yeni Başlayanlar İçin Özel Podcast
Bu çok basit prensiplere uyulduğunda, Arad tarzı ticarette yatırım kaybı korkusu veya endişesi yaşanmaz.
2. Yeni Başlayanlar İçin Özel Makale
3. Duyguların Öz Farkındalığı (Üçüncü Bölüm)
🕰️ 127 dakikalar
4. Arad Branding Supply Factorys'de Yemen Temsilcileri
🕰️ 1 dakika
5. Fildişi Sahili İran Temsilcisi
🕰️ 1 dakika
6. Arad Branding 60 Saniyede
🕰️ 1 dakika
7. Arad Görsel Dokümantasyon
🕰️ 1 dakika
Belgeleri gönder: T.me/Arad102
8. Aradi Traders'da Suudi Temsilcisi
🕰️ 6 dakikalar
9. Geçmişinizi veya başkalarının bugününü suçlamayın.
Yorumlarınızda, "Biz bu ayetleri her gün okurduk ama bu noktaları fark etmezdik" dediğinizi ve bunun sonucunda kendinizi suçladığınızı görüyorum.
Size şunu söylemek istiyorum, kendinizi suçlamayın.
Bunun bir nedeni, Arad'dan önce ticaretten çok uzak olmanızdır.
Örneğin, dün tartıştığımız ayete dikkat edin.
"Aranızda hemen yaptığınız bir alışveriş hariç." Bakara Suresi, Ayet 282
Ayeti dikkatlice fark edin. "Tudīrunahā" (yürüttüğünüz) fiili şimdiki zamandadır, yani günlük olarak yaptığınız ve aranızda mevcut ve devam eden ticaret anlamına gelir.
Bu, Peygamber (s.a.v.) zamanındaki Müslümanların ticaretle yakından aşina oldukları anlamına gelir.
Birisi günlük olarak bir şeyle uğraştığında, bununla ilgili kelimeleri çabucak kavraması doğaldır.
Örneğin, Arad'ın web sitesiyle günlük olarak etkileşimde bulunan biri için, bu çevreye yeni katılan biriyle karşılaştırıldığında, aşağıdaki kelimeler ne kadar farklıdır?
Lead and Signal, Promosyon, Toplantı, Komisyon, Lojistik, Tedarik
Ticaretle yaşadıkları ve nefes aldıkları için, Tanrı bu kelimeleri onlara iletti ve onlar da bunları hemen kavradılar. Ancak, çocukluğumuzdan beri ticaretle tanışmadığımız için, Kuran'daki ticaretle ilgili kelimeleri duyduğumuzda, ilk başta anlamıyoruz. Şimdi ticaretle tanıştığımıza göre, yavaş yavaş anlıyoruz. Aksi takdirde, burada okuduğumuz Kuran'ın ticaretle ilgili ayetlerini, ticaretle aşina olmayan çevrenizdekilere açıklarsanız, kapsamlı açıklamalarınıza rağmen, ne dediğinizi yine de anlamayacaklarını göreceksiniz.
Bunun nedeni, Kuran'ın ticaret dilinin hedef kitlesi olmamalarıdır.
Onlara lead and signal'i anlatmaya çalışmak gibi bir şey.
Birincisi, ticarete girme niyetleri olmadığı için, coşkuyla dinlemeyecekler ve ilgisiz görünecekler.
İkincisi, ticaret üçte iki zeka gerektirir. Eğer bu nimete sahip olsalardı veya zekalarını geliştirmek için istekli olsalardı, tıpkı sizin istekli olduğunuz gibi, ticaretin birkaç basit avantajını duyduklarında istekli olurlardı. Ancak, entelektüel büyümenin onlar için önemli olmaması nedeniyle tamamen kayıtsız kaldıklarını fark edersiniz.
Anladıkları tek şey paradır ve o da çaba sarf etmeden ve mümkün olduğunca çabuk. Bu yüzden tutkuları borsa, kripto paralar, kumar siteleri, altın satın almak ve benzeri şeyler etrafında döner - çaba sarf etmeden zenginlik vaat eden her şey.
Bu yüzden dolandırıcılar onları her seferinde bu planlarla sömürür ve onlar da hiç değişmeden tekrar tekrar buna kanmaya devam ederler.
10. Güvenilirlik ve Kalitenin Göstergesi Olarak Yüksek Fiyat
Eşinizle alışverişe çıktığınızda, satın almak istedikleri ürün hakkında pek bir şey bilmeseler bile, fiyata bakıp daha pahalı olanı seçme eğiliminde olduklarını fark etmiş olmalısınız.
Hatta halk arasında şöyle bir söz vardır: "Hiçbir şey sebepsiz yere pahalı olmaz."
Bu fikir size uymayabilir, ancak kaçınılması mümkün olmayan yaygın bir gerçektir.
Fiyatlandırma ve değerlemenin modern zamanlarla sınırlı olmadığını, insan doğasının bir parçası olduğunu anlamak için biraz geriye gidelim. Tanrı bu kavramı kitabında şöyle belirtmiştir:
"[Kardeşler] onu [Yusuf'u] birkaç dirhem sayılarak çok düşük bir fiyata sattılar: Onu o kadar düşük bir değerde tuttular!" Yusuf Suresi, Ayet 20
Bu, bir ürünün fiyatı düşük olduğunda, Tanrı'nın bir peygamberi olsa bile, ona karşı çok az istek olduğunu gösterir.
Bundan iki önemli soru ortaya çıkar.
1. Sizin değeriniz nedir?
2. Markalama yönteminizin fiyatı nedir?
İlk bakışta, "Bunun müşteriyle ne ilgisi var?" diye düşünebilirsiniz.
Müşteri ürünü ister ve ürünün ne kadara mal olduğuyla ilgilenmelidir. Ama benim değerim veya markalama yöntemimin maliyetiyle neden ilgilensinler? Bunların onlar için önemi nedir?
Bunu daha iyi anlamak için, bir kral ve kraliçe veya evlilikteki bir erkek ve bir kız arasındaki benzetmeyi tekrar ele alalım.
Ürün (Mahsool) kelimesi Maf'ūl kalıbını takip eder.
Üç kök harfini çıkarırsanız, ḥ ṣ l elde edersiniz.
Ḥaṣala "sonuç" veya "çıktı" anlamına gelir, bu nedenle ürün, sonuç veren veya meyve veren bir şeyi ifade eder.
Bir erkek için evliliğin sonucu ve sonucu, barış, duygusal tatmin ve diğer faydaları elde etmeyi içerirken, bir kadın için bunlara ek olarak, finansal konularda bir destekçi bulmayı içerir.
Kaç kadın, "Bu adam finansal olarak sağladığı sürece - işinin ürünü ve sonucu - hepsi bu" derdi "Benim için önemli olan bu"?
Ve kaç kadın erkeğin karakterine ve onları kazanmak için kullandığı yönteme değer verir?
Tüm yüksek standartlı kadınların ikincisine öncelik verdiğini fark edeceksiniz.
Bu, erkeğin karakterine ve değerine ve onlara ulaşmak için izlediği yola ve yaklaşıma önem verdikleri anlamına gelir.
Kadınların müşterileri anlamada çok daha iyi olduğunu sık sık söylerim çünkü bir müşterinin davranışı kadınlarınkine benzerken, bir tüccarın davranışı erkeklerinkine benzer.
Bir kadın tüccarın, hangi davranışların müşterileri ittiğini anlamak için sadece hangi erkeklerden hoşlanmadığını düşünmesi yeterlidir.
Karısına çok para harcayan ancak karakteri olmayan bir adam hayal edin.
Diyelim ki karısı alışveriş yaparken onu takip ediyor ve ona yaklaşmak için doğru anı bekliyor.
Kadınlar böyle bir adam hakkında ne hissederdi?
Kapılarına ulaşana kadar onları takip ediyorsa, sonra konuşmak ve evlenme teklif etmek için özel bir an bekliyorsa ne tür bir adamdır?
Bu adam maddi olarak cömert olsa ve rahat bir hayat sunsa bile, karakter eksikliği iticidir.
Kadınların bu tür davranışlardan hoşlanmadığını görüyorsunuz.
Benzer şekilde, müşteriler için değeriniz ve onlara ulaşmak için kullandığınız yöntem son derece önemlidir.
11. Değeriniz Nasıl Belirlenir?
"Müşteri benim kişisel değerimi nasıl bilir?" diye merak ediyor olabilirsiniz.
Hz. Muhammed'in (S.A.V) "Sizin en değerliniz, başkalarına faydası en büyük olanınızdır." dediği rivayet edilmiştir.
Bu, değerinizi belirlemek için kendinize şu soruyu sormanız gerektiği anlamına gelir: Varlığınızdan kaç kişi faydalanıyor?
Sizin için yazdığımda, varlığımı sizin için çok faydalı gördüğüm için kendimi değerli hissediyorum.
Dürüst olalım.
Varlığınızdan kaç kişi faydalanıyor?
Değeriniz bununla doğru orantılıdır.
Size bir soru sorayım ve lütfen tüm dikkatinizle cevaplayın.
Bugün ticaretini yaptığınız bir üründen bir milyar toman satsanız, sıfırdan başlayarak, ürün henüz var olmadan, müşteriye ulaşana ve tüketilene kadar kaç kişinin çalışması gerekir?
Üretimde çalışan insanlardan paketleme, taşıma vb. çalışanlara kadar herkesi düşünün.
Örneğin, hurma satıyorsanız.
Bir milyar tümen değerinde hurma sattığınızı ve ürünün müşteriye ulaştığını düşünün.
Hurma olmadığı andan itibaren kaç kişi hurma üretmek için bahçelerde sıkı bir şekilde çalıştı? Sonra, toptancılar, esnaf ve son olarak hurmayı tüketen insanlar dahil olmak üzere hurmaların müşteriye ulaşmasına kadar geçen tüm aşamaları düşünün.
Doğal olarak, tüm bu insanlar o bir milyar tümenden faydalanıyor.
Bu sizin değerinizi temsil eder, ancak bir yılda bu bir milyar tümenlik işlemlerin kaçını tamamladığınızı da düşünmeliyiz.
Allah, insanların yaratılış amacını tanımlamak istediğinde şöyle der:
"Onlar hesaba çekileceklerini düşünmüyorlar mı?" Sure Mutaffifin, Ayet 4
Çoğu insan bunu düşünmez. Sadece birkaç gün yaşamak, yemek, içmek ve ölmeden önce başka şeyler yapmak için yaratıldıklarına ve bunun son olduğuna inanırlar.
Allah, "Hayır, canım, sen gönderildin." derken.
"Ey Allah'ım, benim gönderilmem ne anlama geliyor?
Neden gönderildim?" diye soruyorsun.
Hemen Allah diyor ki:
"Büyük bir Gün için."
"[Bütün] insanların Âlemlerin Rabbinin huzurunda duracağı bir gün." Sure Mutaffifin, Ayet 5 ve 6
Dolayısıyla, gönderilmenin kesin nedeni artık açık.
İnsanları ayağa kalkmaya ve Allah yolunda harekete geçmeye ne kadar çok teşvik edebilirsen, amacın o kadar büyük olur.
Bir işçi veya çalışan olduğunda, varlığın kaç kişiyi ayağa kalkmaya ve harekete geçmeye teşvik ediyor?
Sıfır—sadece kendini.
Ama bir tüccar olduğunda, sadece bir ihracat siparişi bütün bir fabrikayı harekete geçirebilir. Bir fabrika boşta kalmış ve işçiler işten çıkarılmışsa, bir sipariş verdiğinde, fabrika sahibi isteğini yerine getirmek için üretim hattını canlandırmak üzere bütün işçileri geri çağırmak zorunda kalacaktır.
Yani, boşta kalanları uyandıran ve oturanları ayağa kaldıran sen oldun.
Bu senin değerin olur.
Bu nedenle, bir kişinin değeri başkalarına sağladığı fayda ile belirlenir.
Peki, İran için tüccarlardan daha faydalı veya değerli bir grup biliyor musunuz?
12. Markalama Yönteminizin Fiyatı Ne Kadar?
Bir kızın bir erkeğin onu nasıl bulduğunu ve ona neyin çekici geldiğini bilmesi ne kadar önemliyse, müşteriler için de aynı şey geçerlidir.
Bir kızı üniversitede gördüğünüzde ve ona ilgi duyduğunuzda, aynı kızı bir partide gördüğünüzde ve aniden onu istediğinizde fark vardır.
Bu iki durum aynı mıdır?
Bazen aynı kızı sokakta, şehrinizde dolaşırken görürsünüz ve onu takip etmeye başlarsınız.
Doğal olarak, belirli çevrelerde takılan ve partileyen bir kız, uzun süreli bir evlilik için ideal bir seçenek değildir.
Bunu hem siz hem de o biliyorsunuz.
İşler tamamen aynıdır.
Ücretsiz olan markalama yöntemleri ve bir maliyeti olan diğerleri vardır.
Örneğin, bir müşteri sizi web siteniz aracılığıyla bulduğunda, bu sitenin Google'da üst sıralarda yer alması için çok para harcadığınızı bilir, bu nedenle doğal olarak onlar için oldukça değerlidir.
Veya bir toplantıda, çevrimiçi sunumda veya yüz yüze bir atölyede yabancı bir temsilciyle görüştüğünüzde, onlar da sizin ciddi bir birey olduğunuzu anlarlar.
Şimdi, Telegram'da herkesin bir reklam yayınlayabileceği ücretsiz bir grup olduğunu hayal edin.
Bu ikisini eşit mi görüyorsunuz?
Yazar ücretsiz markalama yöntemlerine karşı değil ve ben de sizinle birçok kez ücretsiz yöntemleri paylaştım.
Ancak parası olan ve ücretli yöntemleri karşılayabilen biri için değil.
Gençliğimizde, ikinci el ve üçüncü el Çin ve Japon kıyafetlerinin getirilip satıldığı "Tanakura pazarı" adı verilen pazarlar vardı.
Acaba benim yaşımda olanlar bu pazarları hatırlıyor mu?
Alışveriş yapmak için Tanakura pazarına kim giderdi?
Parası olmayanlarımız! 🤣
Peki, Tanakura kıyafetiyle hava atabilir misiniz?
Hayır.
Çünkü herkes bu kişinin Tanakura pazarından alışveriş yaptığını biliyor.
Gerçekten terfiyi karşılayamayan veya ücretli markalama yöntemlerinde uzmanlaşmış çalışanları işe alamayan biri için ücretsiz yöntemler şiddetle tavsiye edilir.
Basitçe söylemek gerekirse, hiçbir şeyden bir şey çıkaramazsınız.
Ancak parası olan ve cimri olan biri için ve onları ücretsiz gruplarda reklam verirken görüyorsanız, bu kişi kendini ve markasını değersizleştiriyor demektir.
Sevgili, iyi para kazanan başarılı bir tüccarsın.
Hala Tanakura'dan alışveriş yapıyor olman yakışıksız.
Bir zamanlar paran yoktu ve müşteri bulmak için ücretsiz yöntemlere güvenmek zorundaydın - Tanrı bu çabayı kutsasın.
Ancak şimdi paran olduğuna göre, markana yatırım yap.
Ücretsiz yöntemleri kullanarak reklam veren ve daha pahalı markalama yöntemlerine yatırım yapmayan biri hakkında ne düşünüyorsun?
1. Pahalı markalama yöntemlerini kullanacak araçlara sahip değiller ve ücretsiz reklam vermeye zorlanıyorlar.
2. O kadar cimriler ki para harcamaya ve yine de ücretsiz reklam vermeye kendilerini getiremiyorlar.
13. Sonuç
Müşteri için, kendi benliğinizin değeri ve onlarla bağlantı kurma yönteminiz, ürününüzün fiyatından daha önemlidir.
Bu ifade tüm müşteriler için geçerli olmasa da, kesinlikle üst sınıf müşteriler için geçerlidir, tıpkı hiçbir üst sınıf kadının, kendisine gayriresmi ve kaba bir şekilde evlenme teklifinde bulunan, karakteri olmayan bir adamla evlenmeye istekli olmayacağı gibi, ona dünyayı teklif etse bile.
Bu yüzden, ürününüzün fiyatına odaklanmak yerine kendinize şu soruyu sorun: Kendi değeriniz ne kadar?
Bir kişinin değeri, başkalarına sağladığı faydayla belirlenir.
Peki, ticaretiniz aracılığıyla kaç kişiyi motive ettiğinize ve ilham verdiğinize bakın?
Her yıl kaç kişi sizden faydalanıyor?
Sizin değeriniz de o kadardır.