Tüccar olmayan çoğu insanın iş ve tüccarlar hakkında yanlış fikirleri ve yanlış inançları vardır. İnançları düzeltilirse, kötü bir zihniyet zengin bir zihniyete dönüştürülebilir ve varoluşları iş dünyasında mevcut olan zenginlikten en iyi şekilde yararlanmaya hazır hale gelir.

İş dünyasındaki yanlış anlamalar hakkındaki podcast'i indirin

 

Terfi, insanların iş için gereken büyük yatırımlara gerek kalmadan tüccar olmalarını sağlar.

 Makaleyi indirin: Promosyon Nedir?

 

 

 

Dün, bir saygın kişi yorumlarda neden sürekli işten bahsettiğimi ve işin detayları hakkında daha az konuştuğumu sordu.

Öncelikle, her kişinin görevi birbirinden farklıdır ve benim ana görevim, tüccarların işlerinde kararlı kalmalarına yardımcı olmaktır. İşin diğer detayları hakkında bilgi sahibi olmama rağmen, bu konuları tartışmakla sorumlu değilim. Ancak, eğer istersem, bunlar hakkında yazamayacağım anlamına gelmez.

İkincisi, bir şeyi sürekli söylediğimizde ve bunun yapılmadığını gördüğümüzde, tüccarların işin özünde henüz kesinliğe ulaşmadığını görmek açıktır.

Yorumlarda bir hanımefendinin, "Müşteri şu durumda ne yapmalıyız?" diye yazdığını gördüğümde, bu, dinlemediklerini gösteriyor çünkü biz her gün 10 potansiyel müşteri ve sinyal olmasının gerektiğini defalarca söyledik.

Eğer bu müşteri işe yaramazsa, bir sonrakine geçin.

Ama bu hanımefendi yeni potansiyel müşteriler ve sinyaller üretmeyi düşünmüyor gibi görünüyor ve dünyada başka bir kız olmadığını düşünen umutsuz bir çocuk gibi, bazı tüccarlar sadece bir potansiyel müşteriyle yapışıyor ve o işe yaramadığında depresyona giriyor ve hayal kırıklığına uğruyor.

Birçok potansiyel müşteri ve sinyaliniz olduğunda, bir müşteri işe yaramazsa bir sonrakine geçersiniz.

Çoğunuzun ana sorunu, düşük promosyon oranınızın olması ve Arad’ın potansiyel müşteri ve sinyal kapasitesinden yeterince yararlanamıyor olmanızdır.

Bu eksikliği, kendi bağımsız medya ve ücretsiz marka oluşturma çabalarınızla telafi etmeniz gerekiyor, ancak bunu da yapmıyorsunuz.

Potansiyel Müşteri Oluşumu olmadan iş, bir slogan, bir dolandırıcılık, bir yalan veya bir hayalden başka bir şey değildir.

Potansiyel müşteri oluşumu nedir?

Bir potansiyel müşteri, dün tanımadığınız ancak bugün tanıştığınız yeni bir kişidir.

Oluşum, üretim demektir.

Potansiyel müşteri oluşturma, her gün potansiyel müşteriler yaratma sürecini ifade eder.

Siz işinizde böyle bir sürece sahip misiniz?

Arad, bu süreci yapısına entegre etmiş ve çeşitli promosyonlarla bunu oluşturmuştur.

Aşağıdaki promosyon hizmetleri faaliyetleri potansiyel müşteri oluşturma olarak sayılabilir:

Bizim iş platformumuzda (Tejarat Khaneh) misafir yazıları Yabancı temsilcilerle iletişim kanalları Yabancı temsilcilerle sunum toplantıları Tüccarın web sitesinde içerik üretimi Tüccarın web sitesi için Arad Branding’in web sitesinde sponsorlu makaleler Yerel iş kanallarında reklam İhracat kanallarında reklam Yabancı temsilcilerle yüz yüze çalışma grupları ve B2B toplantıları Yabancı temsilciler veritabanı Yabancı ofisler ve showroomlar

Tüm bu 10 yöntem, tüccarların potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı olmak için vardır ve doğal olarak, ne kadar çok promosyonunuz varsa, bu süreç sizin için o kadar öne çıkacaktır.

Bir gün yeni bir potansiyel müşteri oluşturmadan geçerse, bu, potansiyel müşteri oluşturma sürecinizde bir sorun olduğunu gösterir.

İlk düzeltmeniz gereken şey budur.

Her gün yeni bir potansiyel müşteri olmalıdır.

İş dünyasında kral olmak istemiyor musunuz?

Bunu nasıl söyleyeceğimi bilemiyorum ki saygıdeğer hanımlar yanlış anlamasın.

Size tüccarın kral, müşterinin ise kraliçe olduğunu söylediğimi hatırlıyor musunuz?

Şimdi bunu söyleyeyim: Tüccar kraldır ve müşteri onun haremi (evdeki kadınlardan oluşan iç çevre)! Hikayenin sonuna kadar okumaya devam edin.

Sadece bir müşteriyle sınırlı kaldığınızda, o müşteri kayıp gittiğinde, kronik depresyona girer ve işten hayal kırıklığına uğrarsınız. Ama aynı anda birden fazla müşteriyle pazarlık yapıyorsanız ve her gün size yeni müşteriler geliyorsa, bir pazarlığı kaybetmek sizi yolunuzdan saptırmaz.

Düşünürsünüz, "Sara işe yaramadı, ama ya Sara’nın arkadaşları?"

Ama sadece bir müşteriye yapışıp potansiyel müşteri oluşturma süreciniz yoksa, kızları rahatsız eden o can sıkıcı çocuklar gibi olursunuz.

Gerçekten ticarette uzmanlaşmak mı istiyorsunuz?

Önce, özellikle promosyonlarınız düşükse, potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi düzeltin.

 

Eğer basit ve doğrudan konuşmak istersem, ticaretin sadece bu iki bölümden ibaret olduğunu söylerim:

1. Lead Generation (Potansiyel Müşteri Yaratma)
2. Lead Nurturing (Potansiyel Müşteri Besleme)

Lead generation (potansiyel müşteri yaratma) nedir, zaten biliyoruz.

Peki, lead nurturing nedir?

Artık bir lead’in yeni bir potansiyel müşteri, yani sizinle tanışan biri olduğunu anladığınıza göre, nurturing (besleme) gelişim veya yetiştirme anlamına gelir.

Bu, o lead üzerinde o kadar çok çalışmanız gerektiği anlamına gelir ki, sonunda para haline gelsin.

İlk tanışmanın sonrasındaki tüm adımlar, o lead’in size para verdiği noktaya kadar olan süreç, lead nurturing (potansiyel müşteri besleme) olarak adlandırılır.

Aradaki ilişkinize bir göz atın.

Arad, bazı şeyler yaptı ve sizi bir form doldurmaya ve iletişim bilgilerinizi bırakmaya ikna etti.

Bu bölüm lead generation (potansiyel müşteri yaratma) olarak adlandırılır.

Bundan sonra, biri sizinle iletişime geçti ve bazı aşamalardan geçerek bir promosyon aldınız ve bir Arad tüccarı oldunuz.

Bu bölüm ise lead nurturing (potansiyel müşteri besleme) olarak adlandırılır.

Arad, tıpkı tüccarlara olduğu gibi, iş sahipleri için de lead generation (potansiyel müşteri yaratma) sürecini yönetiyor.

Genel olarak, Arad, lead generation’ın markalaşma konusunda uzmanlık gerektirdiğine inanıyor, bu yüzden bunu kendinizin halletmeniz daha kolay olur.

Düşünün, eğer iş sahiplerine lead sağlanmasaydı ve onlara kendi başlarına toplulukta lead aramalarını söyleseydik, ne olurdu?

İnanılmaz derecede zor olurdu.

İşte bu yüzden Arad, “Lead generation’ı hem tüccarlar hem de iş sahipleri için ben hallederim.” diyor.

Tabii ki, lead generation (potansiyel müşteri yaratma) maliyetlidir.

Özellikle düşük promosyonlara sahip olanlarınızın bilmesi gerekir ki, sizinle konuşan ve ticarete giren bir iş sahibi için bir lead yaratmanın maliyeti, aylık yaklaşık 40 milyon Toman olabilir.

Bu, bir iş sahibinin lead’leri olmasını ve onlarla müzakere edebilmesini sağlamak için yapılan reklam ve markalaşma maliyetlerinin yıllık 480 milyon Toman olduğu anlamına gelir.

Birçok kişinin reklam ve markalaşma maliyetlerinden haberi olmadığı için, “Arad, ödediğim 18 milyon Toman’a her gün 10 lead ve sinyal verip, bunu ömür boyu neden bana vermiyor?” diye sorabilirsiniz.

Sevgili dostlar, özel bir ürün alanında her gün 10 lead üretmek, bir iş alanındaki lead generation’dan birkaç kat daha pahalıdır.

Bir iş alanında, biz sadece şunu sorarız: "Kim para ister?"

Herkes para ister, bu yüzden reklam maliyetleri daha düşüktür.

Ama sizin durumunuzda lead generation, "Kim senin ürününü ister?" diye sormak anlamına gelir ve doğal olarak reklam maliyetleri çok daha yüksektir.

Eğer Arad devrede olmasaydı ve özel bir şirketle reklam kampanyası yürütmek isteseydiniz, her gün 10 lead verme vaadiyle, ürün alanınızda lead yaratmak için size yılda en az 5 milyar Toman ücret alırlardı.

Ve unutmayın, bu, sizi arayacakları anlamına gelmez.

Siz iş sahiplerini mi aradınız, yoksa ilk arama onlardan mı geldi?

Eğer lead’ler sizi arıyorsa, 10 günlük lead maliyeti yılda 20 milyar Toman’dan fazla olurdu.

Evet, sevgili dostum, işte bu kadar.

Lead generation (potansiyel müşteri yaratma) son derece pahalıdır.

Bu yüzden, bağımsız medyanızı ciddiye almanızı vurguluyoruz.