1. Futbol Sahalarından Uluslararası Ticarete
🕰️ 2 dakikalar
2. Temsilcilerle Bağlantıları Yönetmek
🕰️ 55 dakikalar
3. Arad Branding 60 Saniyede
🕰️ 1 dakika
4. Bay Shabani, Hindistan Temsilcisiyle
🕰️ 1 dakika
5. Hindistan ve Türkiye Temsilcileri ile Aradi Tüccarları Arasında, Terfi Seviyesi 9 ve Üzeri İş Toplantısı
🕰️ 6 dakikalar
6. Arad Markalama Bir Dolandırıcılık mıdır?
🕰️ 1 dakika
7. Ticarette Pazar Yaratımı
Her biriniz bir ürünün tüccarısınız ve ürününüz ne kadar çok satarsa, karınız o kadar fazla olur.
Soru şu: Bu parayı size kim vermeli?
Cevap açık: İnsanlar.
Şimdi, insanlar iki kategoriye ayrılıyor.
İlk kategori, ürününüzü arayan insanlardan oluşuyor. Sizi bulurlarsa veya siz onları bulursanız, buna pazarlama denir, çünkü pazar zaten bulunmuştur.
Ama şüphesiz şu cümleyi duymuşsunuzdur: "Ya bir yol bulurum ya da bir yol yaparım."
Yani, ikinci bir kategori daha var.
Bu kategori, ürününüzü aramayan insanları da içeriyor.
Paraları var ve öncelikli düşünceleri servetlerini büyütmek.
Sizce bu insanlar paralarını harcadıklarında gerçekten altın mı istiyorlar?
Sonra aynı insanların dolar aldığını görüyorsunuz.
Daha sonra araba almak için acele ediyorlar.
Başka bir gün, onları Bitcoin satın almak için sırada görüyorsunuz.
Bunlar, bir zamanlar borsaya girerek kendilerini mahveden aynı kişiler.
Bu kişilerin altına, kripto paraya, dolara, arabalara veya borsaya özel bir ilgi veya uzmanlığı olmadığı açıkça ortaya çıkıyor.
Paraları var ve bunu ikiye katlamak istiyorlar.
Bu kişileri paralarını hisse senetleri, altın veya benzeri seçenekler yerine ürünümüze harcamaya ikna edebilirsek, yeni bir pazar yaratmış oluruz.
Bu daha önce var olmayan bir pazar ve kişi başlangıçta ürünümüzü aramıyordu.
Bu sürece pazar yaratma denir.
Şimdiye kadar, bir pazar bulmayı içeren pazarlama ve bir pazar oluşturmayı içeren pazar yaratma olduğunu öğrendik.
Şimdi soru şu:
Pazarlama sürecini uygulayabileceğiniz daha fazla kişi var mı, yoksa pazar yaratma sürecini uygulayabileceğiniz daha fazla kişi var mı?
İkinci soru şu: Arad kendini size nasıl tanıttı?
Zaten ticaret mi yapıyordunuz ve Arad sizi buldu, yoksa siz mi Arad'ı buldunuz? (pazarlama)
Yoksa servetinizi büyütmek mi istiyordunuz ve Arad size servetin ticarette yattığını gösterdi ve birlikte ticaret yapmaya davet etti mi? (pazar yaratma)
Görüyorsunuz, %99'unuzdan fazlası ikinci kategoriye giriyor—para arıyordunuz, ticaret değil.
Şimdi Arad'ın size uyguladığı yöntemi alın ve kendi işinize uygulayın.
Zenginlik arayan ve zengin olmak uğruna ürününüzü alıp satmaya istekli olan insanların sayısının, ürününüzü gerçekten isteyen insanlardan çok daha fazla olduğunu bilin.
Dikkat edilmesi gereken bir diğer nokta, ürününüzün pazarını aktif olarak arayan birinin yalnızca sizinle değil, aynı zamanda birkaç başka tüccar veya tedarikçinizle de tanışma olasılığının yüksek olmasıdır, çünkü onların uzmanlık alanı sizin pazarınızdır.
Ancak, zenginliğin ürününüzde yattığını fark ettirdiğiniz kişi sizden başka kimseyi tanımaz ve bu pazara girmeye ve başkalarını bulmaya karar verirse, bu onlar için kolay olmayacaktır.
Bu nedenle, pazar yaratmanın pazarlamadan çok daha karlı olduğu kanıtlanmıştır.
Ancak doğal olarak zorlukları da vardır.
Pazarlamada, diğer taraf zaten istenen ürünü satın almaya karar vermiştir ve ticari avantajlarını önceden fark etmiştir.
Ancak pazar yaratmada, zenginliğin bu üründe yattığı sonucuna henüz varmamışlardır.
Şimdi size tüm işletme sahiplerinin dikkatini çekeceğini umduğum bir tekniği öğretmek istiyorum.
Parası olan birini bulursunuz.
Onlara şu soruyu sorarsınız:
1. Paranızı bu ülkede riyal olarak tutarsanız ve onu bir varlığa dönüştürmezseniz, enflasyonun onu yok edeceğini kabul ediyor musunuz?
Herkes evet diyor—bu doğru. Riyali elinizde tutmamalısınız; onu bir şeye dönüştürmelisiniz.
2. Bu parayı neye dönüştüreceksiniz?
Altın, kripto para, hisse senetleri vb. diyorlar.
3. Neden bunlara dönüştürüyorsunuz?
Çünkü büyümeleri riyalden daha yüksek.
4. Büyümelerinin riyalden daha yüksek olduğu doğru, ancak büyümeleri enflasyondan daha yüksek mi?
Kabul ettiklerini göreceksiniz: hayır, değil.
5. O zaman neden paranızı oraya koyuyorsunuz?
Şöyle cevap veriyorlar: Oraya koymazsak, başka ne yapabiliriz? En azından kaybın bir kısmını önlüyoruz.
Bu beş soruya kadar herkes aynı sonuca varıyor: hisse senetleri, kripto para, altın, dolar vb. gibi finansal ve yatırım piyasalarını çevreleyen tüm abartılar yalnızca kayıpları en aza indirmekle ilgilidir. Herkes bu piyasaların onları gerçekten büyütmeyeceğini biliyor.
Şimdi, altıncı soruyla insanlara doğru yolu önerin.
6. Size yalnızca kayıpları önlemekle kalmayıp aynı zamanda kar elde etmenin bir yolunu göstersem, ne söylerdiniz?
Müzakereniz burada başlıyor.
Şunu kanıtladığınız bir müzakere:
- Ürününüzün değerinin büyümesi enflasyonu aşar.
- Ürününüzün büyümesi tüm yatırım piyasalarını geride bırakır.
- Ürününüz bireylerin elinde kalır veya siz onların alım satımını yönetirsiniz. Hisse senetleri veya kripto para birimleri gibi bir gecede ortadan kaybolabilen sayılar değildir.
- Ürününüz ortadan kaldırılamayan evrensel bir ihtiyacı karşılar. Yatırım için fazladan varlıklar olan ve piyasaları yıllarca durgunlaşabilen mülk veya arabalar gibi bir şey değildir.
- Ürününüz katma değer yaratır ve aktif olarak alınıp satılırsa, sadece enflasyondan daha hızlı büyümekle kalmaz, aynı zamanda ticaret yoluyla ek büyüme de sağlar.
Bunlar, diğer birçok avantajla birlikte, diğer kişiyi paralarını, çoğunluğu faize (faiz) dayanan ve Tanrı'nın gazabına yol açan enflasyona katkıda bulunan yatırım piyasalarından çekmeye ve bunun yerine ilahi onayla desteklenen, istihdamı teşvik eden ve üretimi artıran ticaret ve alışverişe yatırım yapmaya ikna etmenize yardımcı olabilir. Elbette Tanrı bu zenginliği kutsayacaktır.
Bir sonraki bölüm işletme sahipleri içindir. İşletmesi olmayan tüccarlar bu bölümü atlayabilir ve yorumlarını bırakmak için makalenin sonuna gidebilirler. Onlara işlerinde sürekli başarılar dileriz.
8. İşletmeler İçin
Umarım işletmesi olmayan tüccarlara yönelik olan önceki bölümü dikkatlice okumuşsunuzdur.
Şimdi, size bir sorum var.
Bir tüccara bir ürün satın alması için para verecek olan aynı kişi, ürünü satın almak yerine, bu parayı tanıtım yoluyla kendilerini büyütmek için harcasa daha iyi olmaz mıydı?
Kendinizi onların yerine koyun.
Paranız var ve bu parayı bir tüccardan bir ürün satın almak ve her zaman ikinci, üçüncü veya n'inci sırada olmak için kullanabilirsiniz veya parayı kendinizi markalaştırmak ve birinci sınıf bir tüccar olmak için harcayabilirsiniz.
Hangi yolu seçerdiniz?
Elbette, kararlı ve güçlü iradeli herhangi bir kişi ikinci yolu seçerdi ve böyle bir kararlılığa sahip olmayanlar birinci yolu seçerdi.
Her gün insanlarla temas halindesiniz.
Bu kişilerin bir kısmı henüz ticaret dünyasına girmedi ve diğerleri işletmenizin bir parçası olan ve ticarete çoktan girmiş olan Aradi tüccarlarıdır.
Her iki grup da para arıyor ve bu, hepimizi birleştiren ortak nokta: paranın peşindeyiz.
İnsanlara paranın ticarette olduğunu anlamalarını sağlayacak güce sahipseniz, sizi asla terk etmeyeceklerdir.
Bu amaçla, 4+1 Yasası adı verilen bir yasa sunuyoruz.
4+1 Yasası'nda, dört temel nokta öncelikle insanların zihnine yerleştirilmelidir.
Dört yasanın ilki, öldürülmemeniz gerektiğidir.
Telefonlarınıza cevap vermeyi veya mesajlarınıza yanıt vermeyi bırakırlarsa, aslında sizi mecazi olarak "öldürmüşlerdir".
Sizinle konuşmaya istekli oldukları sürece sizi öldürmediklerini söyleyebilirsiniz. Ancak iletişimi kestiklerinde ve sizi dinlemeyi bıraktıklarında, sizi gerçekten "öldürmüşlerdir".
Dört yasanın ikincisi, onların zihinsel belirsizlikleri üzerinde çalışmamız gerektiğidir.
Bu ikinci kural, ilk kuralın doğru bir şekilde uygulanmasını sağlamak için vardır.
Sizi neden öldürdüklerini biliyor musunuz?
Çünkü zihinlerinde, kesinlikle "Biz tüccar olamayız" diyorlar.
Zihinlerinde tüccar olma şanslarının %50 olduğunu düşünüyorlarsa, sizi öldürürler mi?
İlk etkileşimlerde onlar için asla kesinlik üretemezsiniz.
Bugün Arad'a katılan yeni üyeler bile henüz profesyonel tüccar olacaklarından tam olarak emin değiller.
Çoğu insan, bir alana girdiğinde mantığı şudur: "Hadi gidip ne hakkında olduğunu görelim."
Zihinleri kesinlikle hiçbir şey başaramayacaklarından emin olursa, sizi öldürürler.
Zihinlerini kesinlikle bir şey başaracaklarına ikna etmeye çalışırsanız, onları kandırdığınızı söylerler veya "Beni manipüle etmeye çalışıyor" diyebilirler.
Yani, bu teknik en iyi teknik olabilir.
Bu mantıkla: "Para ticarette; belki İran'ın en büyük tüccarlarından biri olursun."
Burada, zihinleri "Haklı, belki ben olurum." diye düşünmeye başlar.
Borsada uzun kuyruklar oluşturan ve kripto paralara koşan insanların kar edeceklerinden emin olduklarını mı düşünüyorsunuz, yoksa sadece bir 'belki' ile mi koştular?
İnsanları kesinliğe getirmenin bir veya iki gecede veya hatta bir veya iki ayda gerçekleşen bir süreç olmadığını bilin.
Zihinlerinde bu 'belki'yi yaratmalısınız ki, kendi kendilerine "Haklı; kim bilir? Belki de en büyüklerden biri olurum." diye düşünsünler.
Dördün üçüncü kuralı, kar edecek ve kazanç elde edeceksiniz.
Ve yine, bu konu ikincisinin devamı niteliğindedir, yani bu 'belki'yi kar elde etmeye yönlendirmeliyim.
Yani, şu fikri aşılamalıyım: "Benimle bağlantını kesmezsen, belki benimle ilişki kurmaktan büyük kazançlar elde edersin."
Yani, karşı tarafa "Beni öldürme" dememin sebebinin, beni öldürerek önemli kazançlardan kendini mahrum bırakabileceğin olduğunu anlamasını sağlamak önemlidir.
Piyasanın çöküşü kesin olmasına rağmen, neden hala bu kadar çok insanın borsadan parasını çekmediğini düşünüyor musun?
Çünkü bazı insanlar zihinlerine "Belki borsa sana yine kazanç sağlar" fikrini aşılarlar.
İşte bu "belki", onların zihinlerindeki borsayı öldürmelerini engeller.
Ve bu "belki" aslında asla gerçekleşmezken, ticaretteki "belki" kesin ve kesindir. Ancak, diğer kişinin zihni bizimle aynı hizada olmadığından, bunu bir "belki" olarak sunarız.
Dördün dördüncü kuralı, çoğu insanın gerçekliğimizi anlamadığını kabul etmektir.
Bu, bizimle çalışmanın faydalarını ne kadar çok açıklarsanız açıklayın, yine de anlamayacakları anlamına gelir. Bu yüzden, kavramaları zor olan bir şeyi anlamalarını sağlamaya çalışarak kendinizi yormayın.
Aylardır hatta neredeyse bir yıldır Arad'da olan tüccarlara, Arad'ın sunduğu promosyon hizmetleri hakkında defalarca sorduk.
Promosyon için ödeme yapan tüccarların %80'inden fazlası hangi hizmetleri aldıklarını bilmiyor.
Ödeme yapan biri bilmiyorsa, ödeme yapmayan birinden ne bekleyebilirsiniz?
Arad'ın büyümeleri için planladığı şeylerin ayrıntıları hakkında uzun ve yorucu açıklamalar yapmak, sadece anlamalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda onları yorar.
Bu yüzden insanların anlayışına çok fazla güvenmeyin; bu sizi sadece tüketir.
Tanrı'nın şu sözünü kendinize sık sık tekrar edin:
"Ve onlar farkında değiller."
Bir işletme sahibinin sanatı, ekonomi ve ticaret konusunda düşük bir anlayışa sahip insanların zihinlerini ticarete yönlendirebilmektir. Aksi takdirde, hepsi ticareti onaylayan akıllı ve zeki insanlar olsaydı, bu tür zorluklarla karşılaşmazdık.
Sizce çoğu insan neden ticareti reddediyor ve tefeciliği ve yatırımı onaylıyor?
Çünkü...
Aferin, haklısın.
Öyleyse, dördüncü kural, insanların anlayışına ve zekasına çok fazla güvenmememiz ve bir grup entelektüel ve seçkinle pazarlık yaptığımızı varsaymamamız gerektiğidir.
Ve Tanrı tam da bu çabaları görür ve bu tür insanları yönlendirmeye çalışırken katlandığınız kalp ağrısı için sizi büyük ölçüde ödüllendirecektir.
Bunlar dört kuraldı.
Ancak başlangıçta, 4+1 kuralı olduğunu yazmıştık.
Bu, bu dört kurala ayrı bir kural eklemeniz gerektiği anlamına gelir.
Bu kural, referans ilkesidir.
"Referans" ne anlama geliyor?
Bir dönüş yeri anlamına gelir.
Referans kuralı, izleyicilerime er ya da geç bana geri döneceklerini anlamalarını sağlamam gerektiği anlamına gelir çünkü ülkenin yıllar boyunca izlediği tüm yollar çıkmaz sokaklara çıktı.
Arad, İran ekonomisinin sonunda kendi eline geçeceğinden neden emin?
Çünkü Arad, diğer tüm yolların İran'ı yıkıma götüreceğinden emindir ve insanlar uzun yıllar mücadele edecek olsa da, bu insanlar İmam Mehdi'nin bakımı altındadır. Tanrı onların mutlak yıkımını istemez ve bir gün doğru yolu bulacaklar.
Böylece, sonunda ticarete ulaşana kadar sefaletleri içinde mücadele etmeye ve gezinmeye devam edecekler.
Ve ticaretten ne kadar uzun süre uzak kalırlarsa, onu bulduklarında ona o kadar tutkuyla geri dönecekler - tıpkı yıllarca annesinin kucağından uzak kalmış ve sonra ona geri dönen bir çocuk gibi.
Bunu insanlara iletmelisiniz: Bugün zenginliğe ve refaha doğru hareket etmezseniz, bir gün bu yolu seçmek zorunda kalacaksınız.
Ve kurtuluşun gerçek yolunu aradığınızda, ticaretten başka bir yol bulamayacaksınız.
Ve bir tüccar olmaya karar verdiğinizde, Arad'dan başka bir referans bulamayacaksınız.