Ticaret alanındaki faaliyetlerinizi gösteren fotoğraf ve videoları aşağıdaki Telegram hesabına gönderin. Bu katkılar Aradis'i teşvik eder ve kişisel ve ticari markanızı tanıtır.

 

 

Müzakereyi başlatmak istiyorsunuz.

En Merhametli, En Merhametli Tanrı adına.

Başlamadan önce, size bir soru sorarsam, dürüstçe ve içtenlikle cevap verir misiniz?

Gerçekten, müzakere ettiğiniz kişi sizin önerdiğiniz her şeyi kabul ederse ve size "Evet" derse, ne kadar iyilik ve refah elde eder?

Bana cevap vermenize gerek yok - bu soruyu kendiniz cevaplayın.

Dürüstçe, bu kişi sizinle işbirliği yaparsa, muazzam faydalar elde edeceğini ve yapmazsa büyük bir kayıpla karşılaşacağını söyleyebilir misiniz?

Kendinize karşı dürüst olun ve cevap verin.

Arad'a bakın.

İşletme sahiplerine bakın.

Her yüz kişiden sadece üçü ticaret dünyasını kabul ediyor ve adım atıyor.

Arad, bu üç kişinin önemli başarılar elde ettiğinden %100 eminken, fırsatı reddeden 97 kişi, farkında olmasalar bile hayatlarında telafisi mümkün olmayan kayıplar yaşıyor.

Arad'ın kesinliği budur.

Siz de kendi işinizde aynı güven düzeyine sahip misiniz?

Çalıştığınız ürün için, az önce belirttiğim iddiayı öne sürebilir misiniz?

"Benimle işbirliği yapmazsanız, kendinizi muazzam bir iyilikten mahrum bırakıyorsunuz" diyebilir misiniz?

Ya da, "Benimle işbirliği yaparsanız, tarif edilemez bir başarı düzeyine ulaşırsınız" diyebilir misiniz?

Burada, bu grupların sorumluluğu farklı olduğu için sizi iki gruba ayırıyorum.

Birinci grup: "Evet, kendim hakkında doğru olduğundan emin olduğum için böyle bir iddiada bulunabilirim" diyenler.

İkinci grup: "Hayır, böyle bir iddiada bulunamam çünkü bu doğru değil ve böyle bir şey söylersem, kalbimde yalan söylediğimi bilirim" diyenler.

Mesajım, birinci gruba, çok çalışmış ve kendinizi ve markanızı bu kadar cesur açıklamalar yapabileceğiniz bir seviyeye yükseltmiş olan değerli kişileredir.

Bunu neden cesurca ilan etmiyorsunuz?

Neden müzakereler sırasında bu tür vaatleri kararlı ve kendinden emin bir şekilde vermiyorsunuz?

Şimdi bu kadar değerli hale geldiğinize göre, neden gevşek ve gönülsüz bir şekilde müzakere ediyorsunuz?

Cesurca söyleyin: "Benimle işbirliği yaparsanız, hayatınız tamamen değişecek.

Ürünümü alıp satarsanız, daha önce hiç görmediğiniz veya duymadığınız karlar elde edeceksiniz."

Daha dün gece Bay Talia'nın bir toplantısına katıldım ve paylaştığı bir videoyu izledim. Videoda, bir Arap müşteri Heshmat Ferdos'a "Bunu daha önce tatmadım" dediğinde, kendinden emin bir şekilde şöyle cevap verdi: "Kimse tatmadı, kimse duymadı bile." Böylesine cesur bir açıklamanın anlamı şuydu: Benimle işbirliği yaparak muazzam karlar elde edeceksiniz ve benimle bağlarınızı kopararak önemli kayıplara uğrayacaksınız.

İşletme sahipleri arasında bile, insanları ticarete davet ederken işlerinin gerçek ölçeğini ve önemini aktarmada başarısız olanlar vardır. Diğer tarafa, "Bu kişinin verdiği açıklamaya dayanarak, şirketinin ne kadar büyük olduğunu düşünüyorsunuz?" diye sorarsanız, "En fazla 20 çalışanı olan küçük bir girişim gibi görünüyor." diye cevap verebilirler.

Peki, neden Arad'ın ihtişamını ve büyüklüğünü bu kişiye iletemiyorsunuz?

Cevap açıktır: Çünkü siz henüz o kesinlik düzeyine ulaşmadınız.

Bir işletme sahibinin işinde etkili hale gelmesi tam altı ay sürer.

Arad aynı Arad değil mi?

Evet, öyle.

Ellerinde bulunan muazzam hazinenin farkına varmak için zamana ihtiyaç duyan kişidir.

Dolayısıyla, bugünün temel çıkarımı şudur: Kendinizi, sizinle işbirliği yapmanın büyümeye, ilerlemeye ve kâra yol açtığı ve işbirliğini reddetmenin kayba ve zarara yol açtığı bir konuma yükseltmiş olanlarınız, bunu müzakerelerinizde kesin bir şekilde belirtin.

"Diğer taraf henüz görmedi, bu yüzden ben de bir şey söylememeliyim" demeyin.

Cenneti veya Cehennemi gördünüz mü?

Hayır.

Ancak Allah, mutlak bir kesinlikle, onlardan o kadar kesin bir şekilde bahseder ki, bir kötülük yapmayı düşündüğümüzde, hiç görmemiş olmamıza, sadece duymuş olmamıza rağmen, gözlerimizin önünde yanan o ateşi canlı bir şekilde hayal ederiz.

Bu, Allah'ın tanıtım stratejisidir: Cennet ve Cehennem vaadiyle bizi harekete geçirir ve motive eder.

Elbette, Allah'ın kendisi bu vaatlerin yalnızca inananları etkilediğini ve diğerlerini ne kadar korkutmaya veya rahatlatmaya çalışsanız da, bunun bir fark yaratmadığını, çünkü onların sadece hayvanlar gibi olduklarını; hatta daha da sapık olduklarını söyler. Furkan Suresi, ayet 44.

Bu yüzden, siz de müzakerelerde müşterilerinizi tanıtmak için çabanızı artırmalısınız.

Öyle konuşmalısın ki, seninle işbirliği yapmak istemezsem, geceleri uyuyamam ve kendimi büyük bir kayıpta görürüm.

Öyle konuşmalısın ki, sana para vermek istediğimde, kendimi mutluluk ve refaha giden yolun başında görürüm.

Ancak ikinci grup, eğer diğer taraf bizimle işbirliği yaparsa kurtulacaklarını, yapmazlarsa mahvolacaklarını kendimize söyleyebileceğimiz bir noktaya gelmediğimizi söyleyenlerdir.

Aslında, bizimle işbirliği yapmanın onları talihsizliğe sürükleyeceğine, başkalarıyla işbirliği yapmanın ise onları kurtuluşa yaklaştıracağına inanabiliriz.

Kendinizden hiç umudunuzu kaybetmeyin, canlarım.

Hiçbir sorun yok.

Siz yeni işe girdiniz ve bundan dolayı hiç endişelenmemeli veya cesaretiniz kırılmamalıdır.

Birlikte düzelteceğiz.

Hiçbir marka ilk yılında beşinci yılındakiyle aynı değildir.

Böyle bir iddiada bulunmak için bir avantaj yaratmalıyız.

Şu ticarete bakın.

Tanrı ticareti öne çıkarmak için ne yaptı?

Ticarete diğer mesleklerde yer vermediği avantajlar yerleştirdi.

Zenginliğin onda dokuzu, yani %90'ı ticarete yatırılırken, on binden fazla olan diğer mesleklerde toplamda sadece %10 yer alıyor.

Bu onu bir avantaj yapan şeydir.

Bu, iş hayatında var olan ama başkalarında olmayan bir şey anlamına gelir.

Avantaj, sizde var olan ama başkalarında olmayan bir şeydir.

Allah aklın üçte ikisini ticarete koymuştur ve yanılmaz olanlarına göre, ticarete girmeyen herkesin bu üçte ikisini unutması ve kalan üçte birine odaklanması gerektiğini söylemiştir.

Ticarete, hiçbir işçiye, çalışana veya serbest mesleğe vermediği iş güvencesini vermiştir.

Ticarete öyle bir prestij, statü ve sosyal rütbe vermiştir ki, herhangi bir meslek iddia ederseniz, insanlar onu kabul eder, ancak tüccar olduğunuzu söylerseniz, sizinle alay edebilirler. Bunun nedeni, ticaretin o kadar yüksek bir statüye sahip olmasıdır ki, insanlar onu kolay kolay kabul etmezler.

Bütün bu avantajları ticarete koymuştur, diğer mesleklere değil. Sonra, kitabı, Peygamberi ve İmamları aracılığıyla, insanları terfi ettirmek ve yükseltmek için ticaretle ilgili vaatlerde bulunmaya başlamıştır.

Ticaret, Kur'an'da dokuz kez geçerken, diğer meslekler toplamda sadece dokuz kez ve her meslek sadece bir kez geçmektedir.

Kuran'da öğretmenlik diye bir meslek bulamazsınız.

Borsa, kripto para, forex ve bu uydurma şeyler diye bir meslek bulamazsınız, oysa Allah ahir zamanda insanlığın kurtuluşunun olacağı mesleklerin ortaya çıkacağını söylemekte hiç tereddüt etmemiştir.

Eğer bu mesleklerde kurtuluş olsaydı, Allah kitabında bunları bize bildirirdi, kitabında büyük veya küçük hiçbir şeyi ihmal etmemiş olan aynı Allah. Sebe Suresi, ayet 3.

Yani bir şeyden bahsetmemişse, bu onda iyi veya ekonomik bir bereket olmadığı anlamına gelir, aksi takdirde bunu bildirirdi.

Dolayısıyla, bir iyilik kaynağı olmak istiyorsak, bizimle işbirliği yapmamanın bir birey için kayba yol açmasını istemiyorsak, önce bir avantaj yaratmamız gerektiğini biliyoruz.

Bu avantajları yarattığımızda, yavaş yavaş benzersiz bir kişiliğe ve markaya dönüştüğümüzü göreceğiz.

Bu avantaj kendimizde, ürünümüzde, çalışanlarımızda, işbirliği yapma biçimimizde ve başka herhangi bir şeyde olabilir.

Ancak bu avantajların adım adım yaratılması için zaman, düşünce ve sıkı çalışma gerekir.

Bir gecede olmaz.

Yavaş yavaş kendi içinizde avantajlar yaratacak ve yükseleceksiniz.

Arad'a bakın.

Üç yıl önce, sanki teyzelerinin eviymiş gibi İran'a gelen bu yabancı temsilciler var mıydı?

Hayır.

Ama bugün, biz onları yarattık.

Dört yıl önce showroom'larımız ve dışişleri ofislerimiz var mıydı?

Hayır, ama bugün var.

Elbette, gelecekte, Arad'da bugün sahip olmadığımız şeyler olacak.

Bütün bunlar zamanla yaratılmalı ve Tanrı halkımızı büyüttüğümüzü gördüğünde, bizi kutsayacaktır.

Öyleyse, avantajlar yaratmaya çalışın.

Avantajlar yarattığınızda, ilk grup gibi olacaksınız.

Şimdi, müzakerede kararlı ve kendinden emin bir şekilde konuşmalısınız.

Ve sondan ikinci nokta, İmam Ali'nin (a.s.) şu güzel hadisine atıfta bulunmaktadır:

"Korkaklı tüccar mahrum kalır ve cesur tüccar bol rızıkla kutsanır."

Cesaret, her engelin üzerinden bir köprü kuran ve geçen birini ifade eden "jusr" kökünden gelir.

Cesaret, her türlü tehlikeye karşı dik durma ve mücadele etme ruhu anlamına gelir.

Cesaretli olalım ve Allah'ın tüccarları için olan rızkının ve geçiminin bunda yattığını kesin bir şekilde iddia edip samimi vaatlerde bulunalım.

Ve son noktama gelince, mesela, belli bir vasıftaki bir öğretmenin geçiminin az, başka bir vasıftaki bir öğretmenin geçiminin bol olduğunu söyleyen bir hadis var mıdır?

Ya da şu veya bu vasıftaki bir inşaatçının geçiminin az, başka bir vasıftaki bir inşaatçının geçiminin bol olduğunu söyleyen bir hadis var mıdır?

İmamlarımızın sadece tüccarlar hakkında böyle tavsiyelerde bulunduğunu görürsünüz. Diğer meslekler için böyle bir tavsiye yoktur.

Neden?

Çünkü diğer mesleklerin kendilerine bağlı belirli bir hükmü yoktur ki İmam (s.a.v.) 'Eğer böyle olursan zengin olursun' desin, çünkü onlarda zenginlik yoktur.

Diğer bütün meslekler bir araya geldiğinde dünya servetinin sadece %10'unu elinde tuttuğunda, mesela şu veya bu özelliğe sahip bir şoförün az rızka sahip olduğunu, başka bir özelliğe sahip bir şoförün ise bol rızka sahip olduğunu söylemek anlamsız hale gelir.

Bu yüzden diğer meslekler için sadece genel özellikler zikredilir ve hiçbir meslek ismiyle vurgulanmaz. Mesela, masumlar (a.s.) hep birlikte şöyle demişlerdir:

'Hoş mizaç rızkı artırır.'

Yani, ister inşaatçı, ister marangoz, ister tamirci olun, iyi bir karakteriniz varsa rızkınız artar. Ve elbette bu tavsiye tüccarlar için daha da etkilidir.

Ancak ticaret dışında bir meslek hakkında özel tavsiye söz konusu olduğunda masumlardan (a.s.) böyle tavsiyeler görmeyiz veya duymayız.

Hamdolsun ki doğru yerde, doğru insanlarla ve doğru yoldayız ve bundan mutluyuz.