Rahman ve Rahim olan Allah'ın adıyla.
Değerli Aradi'lerin her birine selamlar ve selamlar.
Umarım İran'ın neresinde olursanız olun sağlığınız mükemmeldir.
Bugün iş kavramını tartışmayı amaçlıyoruz.
İş nedir?
Günümüz dünyasında buna nasıl bir tanım veriliyor ve biz hangi görevleri üstlenmeliyiz?
Sonuçta iş ne anlama geliyor?
Allah'ın izniyle tüm bu konuları konuşacağız.
Fizikte işin tanımı
Lise yıllarından hatırlarsanız fizikte işin tanımı oldukça merak uyandırıcıdır.
Bir kuvvet yoluyla girdiğiniz enerji miktarını içerir.
Yer değiştirme bağlamında, sahip olduğum ve hareket ettirmeyi düşündüğüm bir nesneyle ilgili olarak, uyguladığım kuvvet, nesnenin hareket ettiği mesafe ve joule cinsinden ölçülen yapılan iş ile ilgilidir.
Buna iş adını verdik ve SI sistemindeki birimi joule'dür.
Çalışmayı, gerçekte gerçekleştirdiğim fiziksel bir görev bağlamında tanımlamama izin verin.
Ben el emeği ile uğraşıyorum ve günümüz dünyasında pek çok kişi çalışarak parasal ücret alıyor.
Bu olguya genellikle iş adı verilir ve gerçekleştirilen fiili görevler için gelir elde eden bir girişimin varlığına işaret edilir.
Ancak modern dünya önemli ölçüde ilerleyerek bireylerin fiziksel olmayan yollarla gelir elde etmesine olanak sağladığından, bu iş her zaman fiziksel değildir.
Geleneksel çalışanlar bu yöntemin nasıl finansal kazanç sağladığını anlamakta zorluk yaşayabilirler.
Temelde bireylerin, vücutlarının sabit kaldığı ve zihinlerinin hareket halinde olduğu bilişsel bir çalışma gerçekleştirdiği söylenir.
Bu kategorideki bireyler, beyinlerini ve zekalarını kullanarak genellikle fiziksel emekle uğraşanlardan daha yüksek gelir elde ederler.
Arabada oturan bir kişiyi düşünün, çevre değişir ancak kişinin konumu sabit kalır.
Bu, örneğin bir duvarcının bir çimento bloğunun yerini değiştirdiği veya bir ressamın sürekli hareket halinde olduğu senaryolarla çelişir.
Ancak bilişsel ve zihinsel görevlerle uğraşan ikinci grubun geliri daha düşük olma eğilimindedir.
Bu tartışmayı bir kenara bırakarak, özellikle marka geliştirme bağlamında iş dünyasına dalalım.
Arad Branding'de bir kişi kendi iş projesi üzerinde çalışmaktan bahsettiğinde bu işin doğasını açıklamak çok önemli hale geliyor.
Farklı tanımlar kişinin işinin kesin olarak anlaşılmasını engeller.
Bazıları işe yaradığını iddia edebilir, ancak yorum farklılık gösterir.
Örneğin ticari bir projede harcanan saatleri sormak, üç veya beş saat gibi yanıtlar verebilir ve zamanın doğru anlaşılmasını gerektirir.
Aslında tüm bu tanımlar bizim için açıktır ve zamanın ne anlama geldiğini anlarız.
Ama hala neyi anlamadık?
Üç saat çalıştım, ne yaptık?
Bu manuel bir çalışma mı yoksa entelektüel bir çalışma mı, vücudunuzun tam olarak hangi kısmı işinizin tanımlanmasına dahil oluyor.
İşletmemizde birleşik bir iş tanımı hedefliyoruz.
İşletme bağlamında işin tanımı
Bir müşteriyle pazarlık yapmak gibi farklı şeyler yapıyoruz, bir kişiyle telefonda görüşürken, bazen bu aynı zamanda kısa mesaj, e-posta veya sohbet kutusu şeklinde de oluyor.
Yani müzakere bir iş olarak tanımlanır.
Biri diyor ki, ben üç saat çalışıyorum, o üç saat oyun oynuyor, ya da üç saat iş mesajı atıyor, o kişinin bakış açısına göre bu iş, ben çalışıyorum.
Bu söylemin dışında kendimiz için bireysel iş birimlerini tanımlamamız gerekiyor.
Çabalarımın işime fayda sağlaması için bunları sinyallere dönüştürmem gerekiyor.
Bu, çeşitli sinyaller aracılığıyla kaç gerçek müşteriyle etkileşim kurduğumu değerlendirmeyi içerir.
Örneğin, bir kişinin on potansiyel müşteriyle veya potansiyel müşteriyle sekiz saat içinde pazarlık yapabilmesi gerekir.
Daha önce web sitesinde potansiyel müşteri tanımını ve sinyallerini tartışmıştık, potansiyel müşterinin potansiyel bir müşteri biçiminde bulduğunuz herhangi bir ipucu olduğunu ve bir sinyalin, bu potansiyel müşterinin ürün veya hizmetle gerçekten ilgilendiğinin doğrulanması durumunda anlamlı hale geldiğini vurguladık. sinyal olarak bakın.
Şu anda farklı bir şeye ilgi duyduğunu ifade eden bir potansiyel müşteri hâlâ bir potansiyel müşteridir ancak farklı bir ürün veya ihtiyacı belirtir.
Ancak bu potansiyel müşteri, örneğin işletmem hakkında eğitici bir video arıyor.
Bu artık sadece bir sinyal değil, bunlar web sitesinde tartıştığımız farklı tanımlar ve umarım herkes Aradbranding web sitesindeki bu eğitici makaleyi tekrar ziyaret eder.
Böylece tartışma şu hale geliyor: Bir müşteriyle pazarlık yaparken kaç sinyalim var?
Kaç gerçek müşterim var?
İş planlamanızda kendiniz için strateji oluşturmalısınız.
Günde ortalama bir, ortalama iki ila üç, dört ila beş sinyal almayı hedefliyorum.
Arad'da müzakere ekibime bu rakamları hedeflemeyi öğrettim.
Bir tüccar olarak işinizde başarılı olmak için ne yapmalısınız?
Üçten başlayarak ortalama beş sinyale kadar günde en az üç sinyali hedeflemelisiniz.
İdeal olarak, sekiz sinyali hedeflemek mükemmel kabul edilir.
On sinyale ulaşmayı başarırsanız, olağanüstü derecede iyi durumda olduğunuzu bilirsiniz.
Bu sayıda sinyale sahip olmalısınız.
Gerçek müşterilerle pazarlık yapmak istersem ama elimde yoksa, benim için iş tanımı değişir.
Müşterileriniz yoksa, öncelikle potansiyel müşteri yaratmaya odaklanmanız, ardından potansiyel müşterileri sinyallere dönüştürmeniz ve son olarak müzakerelerin gerçekleşebilmesi gerekir.
Eğer müşterim yoksa müzakere becerilerini öğrenmek benim için pratik değildir.
Bu nedenle öncelikle sinyalleri ve potansiyel müşterileri nasıl çekeceğimi öğrenmem gerekiyor.
Bu, işimin modelini değiştiriyor.
Çalışmayı planladığım sekiz saatin dördünü özellikle müşteri tabanımı artırmaya ayırmaya karar verdim.
En azından sinyallerinizi veya potansiyel müşterilerinizi tanımlamanın çeşitli yöntemleri vardır.
İşletme okulumda yirmiden fazla müşteri edinme yöntemini ele aldım.
Bu müşteri edinme ve genişletme yöntemlerini öğrenmek için herkesi Aradbranding Business School'u ziyaret etmeye teşvik ediyorum.
Artık müşterimin sorunu çözülüyor.
Bazı insanlar müşterilerle pazarlık yapıyor ve müşteriler ödüyor.
Bir sonraki adım onlar için bir sözleşme taslağı hazırlamam gerektiğini belirtmek.
Bu, sözleşme hazırlığı için müşteri başına on dakika gibi belirli bir sürenin belirlenmesini içerir.
Bazıları faturalandırma için de zamana ihtiyacımız olduğunu savunuyor.
Örneğin her siparişte faturanın hazırlanması ve sevkiyatın hazır hale getirilmesi on ila yirmi dakika sürebilir.
Paketleme, adresi kaydetme, tedarikçiyle iletişime geçme – bu görevler başkasına veriliyor ve faturaları ben düzenliyorum.
Vergilerin ödenmesi gerekiyor ve denetim yaptırmam gerekiyor.
Herkesin kendine göre belirlediği zamanlar bunlar.
Örneğin kargonun gönderilip kargo firmasına teslim edilmesi bir saat sürüyor.
Bir başkası "Hayır, iki günümü taşıyıcıyla uğraşarak geçiriyorum" diyor.
Bunlar herkesin ayırdığı zamanlar ve sürelerdir.
Zaman yönetimi tartışmasında pek çok kişi hocamıza şu soruyu soruyor: "Çok sayıda müşterimiz var, onları nasıl yönetmeliyiz?"
Zaman yönetiminde, zamanınızın yüzde yetmiş ila sekseninden fazlasının müşteri kazanmaya, müzakere etmeye ve onlarla iletişim kurmaya ayrılması gerektiğini öğrenmelisiniz.
Örneğin müşterileriniz varsa bu konuya odaklanın, müşteriniz yoksa yine de odağınızın yüzde seksenini bu alana ayırın.
Müşterilerimizin iyi olduğunu ve çok ilgilendiklerini söyleyenlere benim terminolojimde "ev oyuncuları" diyorum. Bu ne anlama geliyor?
Bu, müşterinin herhangi bir para ödemediği ancak gündelik konuşmalar yaptığı anlamına gelir.
Belli bir ülkedeki olayları tartışmak müzakere değildir, konuşmak ve dedikodu yapmaktır, dedikodu, akıllıca çalışmayan bireyler için dikkat dağıtıcıdır.
Görünüşe göre bunu ilginç buluyorlar, örneğin Esteghlal-Persepolis maçında ne olduğunu bilmeye aşık olmak?
Orada ne oldu?
O aktöre ne oldu?
Tataloo'nun tutuklanmasına ne oldu?
Veya belirli kişilikleri çevreleyen olaylar.
Ne yazık ki, iş hayatında başarı için uzmanlaşmış biri için bu tür tartışmalara karışmak zehir almak gibidir.
Sizi uzaklaştırır veya zamanınızı alır.
Bir uzman olarak, işinizde uzman olarak işi kendiniz tanımlamayı öğrenmelisiniz.
Sekiz saat çalışmalıyım, on saat çalışmam gerekmiyor.
İşim nedir?
Altındaki güçleri yönetenler yöneticidir, güçlerini kendi başlarına büyütmelerine değil, eğitimlerine zaman ayırmalılar.
Onlarla çalışmalı ve onlara ne yapacaklarını öğretmeliyim.
Benim daha büyük bir şirketim var, dolayısıyla eğitim departmanı için bir yöneticiniz olmalı diyebilirsiniz.
Bu yöneticinin ne öğreteceğini anlamasını sağlamalısınız.
Tüm büyük şirketlerin bu tür birimleri vardır, örneğin bir müzakere ekibi veya başka bir ekip varsa, eğitim yöneticisinin farklı yönleri ele alması gerekir.
İşletmenizde bu görevleri tanımlamanız gerekiyor, bugün hangi görevleri yerine getirdiğinizi kağıda yazmalısınız.
Bir işadamının işi nasıl hesaplanır
Başarılı olmayı arzulayanlar için bir plan, bir plan sunuyorum.
Günlük görevlerinizi belgeleyin: Bugün hangi etkinlikleri gerçekleştirdiniz?
İşi tanımlayın; üstlenilen görevleri sıralayın.
Örneğin, yeğenimin ev partisine katılmak ilgisiz görünebilir, ancak bir iş profesyoneli olarak sosyal etkinlikler bile birbiriyle bağlantılıdır.
Efendim, gelir getiren işi anlatın, bu konuda ne yaptınız?
İşimle ilgili olarak, parayla ilgisi olmayan konulardan kaçınarak, gelir elde etmeye yönelik faaliyetleri tartışmak istiyorum.
Hepinize bir plan sunuyorum, bu planı ciddiye almak ve işimde başarı için uygulamak için lütfen bunu kağıt üzerinde uygulayın.
Sizi temin ederim ki, böyle bir planlamaya sahip olan kişiler başarılı olur, olmayanlar ise büyük olasılıkla durgunlaşır; yön eksikliği nedeniyle sıklıkla aksiliklerle karşı karşıya kalırlar.
O yüzden önce işi tanımlayın, sonra danışmanlığa ihtiyacınız var.
Yazdığım görevler uygun mu?
Danışmanlığa ihtiyacınız var diyorum, Arad Branding'in size yol gösterecek danışmanları var.
Sizinle kişisel olarak bağlantı kurmak istiyorum.
Arad Branding'in geniş bir topluluğu var, sizi temin ederim ki her biri uzman olarak eğitilmiş yüzden fazla danışman yardıma hazır, bu nedenle danışmanla iletişime geçiyorsunuz.
Danışman tek tek bu on iş adamının bir sorusu varsa onlara ne söylemeliyim diye sorar.
Aslında cevabı danışmanınız aracılığıyla dolaylı olarak alacaksınız.
O yüzden lütfen bu konuyu biraz anlayın, ben tek kişi değilim, koleksiyonun diğer yöneticileri de aynı şekilde, sadece tek bir kişiyle akraba değiller.
Organizasyonel tartışmaların dışında, organizasyonun ötesini yönetmek çok önemlidir.
Sorumluluğumuz tüm ülkeyi kapsadığından, çabalarımızı yalnızca bir kişiye göre uyarlamamalı, herkese duyarlı olmalı ve hepsine liderlik etmeliyiz.
Bu nedenle sevgili tüccarlar, benim sunduğum planla ilerleyelim.
Daha sonra, beni bir kez bile görmeden, bu planlarla kaydettiğimiz ilerlemeden dolayı şükranlarınızı dile getireceksiniz.
“Allah mükafatını versin” dediler ve dualarınıza makbul olmak beni çok mutlu ediyor.
Web sitesinde, özellikle de işletme okulu Soru-Cevap bölümündeki yorumlarınızı okumak bile bana keyif veriyor.
Üye işyerlerimize özel danışmanlık duyurusu yaptığınızı ve mesajlarınızın bana SMS yoluyla ulaştığını görüyorum, sözlerimize dikkat ederek istihdam yaratarak yeni iş sonuçlarına ulaşmanızdan gerçekten çok memnun oldum.
Birçoğu başarılı oluyor ve sizin sayenizde birçoğu daha fazla gelir elde ediyor ve biz buna gerçekten minnettarız.
Daha sonraki öğretilere kadar, sizi Tanrı'ya emanet ediyorum.
İyi günler.
0
0