Bu metin Arad Branding'in yönetim kurulu başkanı Bay Shabani'nin eğitici podcast'inden alınmıştır.

Rahman ve Rahim olan Allah'ın adıyla.

Tüm değerli ekonomik aktörlere selamlar ve iyi eğlenceler.

Umarım iyisindir.

Oturumlarda genellikle gelişmekte olan ülkelerden önerilen bir model duyarsınız.

Kalkınma bağlamında, bir ülke ideal ekonomik koşulların altında olan ancak büyüme aşamasında olan bir ülke olarak tanımlanmaktadır.

Bu büyümeye yardımcı olan bazı parametreler var.

Gelişmekte olan ülkeler için yatırımcıları çekmek, ekonomilerine fon enjekte etmesi ve büyüme oranlarını hızlandırması nedeniyle caziptir.

Genel olarak gelişmekte olan ülkeler, iki ana nedenden dolayı teknoloji transferini ve yerel üretim hatları kurmayı tercih etmektedir:

1) İş Yaratma: İstihdam fırsatları yaratarak işsizlik sorunlarını giderir.

2) Katma Değer: Ham ihracata olan bağımlılığı azaltarak ürünlerine katma değer sağlar.

Bu, nihai ürün çıktısının artmasına neden olarak ekonomik büyümelerine katkıda bulunur.

Bu ülkelerden bireyler ve tüccarlarla yapılan görüşmelerde sıklıkla işbirliği girişimleri öneriliyor.

Örneğin makine ya da tıbbi ürünler tartışılırken, karşılıklı katılımın vurgulanmasıyla yerli üretim ve teknoloji transferi önerilebilir.

Çatışmaların yaşandığı Suriye ve Yemen gibi ülkelerin yanı sıra çeşitli Afrika ülkeleri de bu tür girişimleri aktif olarak memnuniyetle karşılıyor ve destekliyor.

Avrupalılardan bu tür açıklamaları nadiren duyarsınız çünkü ülkelerinin yasa ve yönetmeliklerini biliyorlar, ancak Afrikalılar bu fikirleri sıklıkla dile getirerek sizi ülkelerine girmeye teşvik ediyor.

Birkaç gün önce Mali ve Batı Afrika'dan hükümet temsilcisi arkadaşlarla konuştuk ve bizi üretime davet ederek ülkelerine davet ettik.

Bu tür tekliflere yanıtınızı almak isterim.

İlk olarak, bu tekliflerin mutlaka cazip olmadığını belirtmek önemlidir.

Gidip kendi ülkelerinde üretim yapma önerisi Arad'ın zihniyeti ve kararlarıyla örtüşmeyebilir, çünkü bizim öncelikli amacımız kendi ülkemizin ekonomisini canlandırmak.

Yatırım yapacaksak yurt içinde yapmayı tercih ediyoruz.

İkincisi, İran'da başka ülkelerin sahip olmadığı bir takım avantajlar var, dolayısıyla oraya gidip üretim yapmak bize ilk bakışta cazip gelmeyebilir.

Şimdi teklifi mantıksal olarak değerlendirmek, yanıtlamak veya muhtemelen reddetmek istediğinizi varsayalım.

Belirli bir ürünü üretmeyi teklif ettilerse, onu orada üretmenin mantıklı olup olmadığını değerlendirerek başlayın.

Örneğin, ham petrolü olmayan bir Afrika ülkesinin bitüm üretimi için mini bir rafineri kurmayı teklif ettiğini hayal edin.

İran'dan ham petrolün üretilmek üzere ülkelerine taşınması ve bitüme dönüştürülmesinin, İran'dan bitüm üretilip nakledilmesiyle karşılaştırıldığında ekonomik olarak uygun olup olmadığını değerlendireceksiniz.

İlk dikkate alınması gereken bu hamlenin ekonomik açıdan anlamlı olup olmadığıdır.

Bunu değerlendirdikten sonra ekonomik analiz yapmak gerekir.

Ekonomik analiz ne anlama geliyor?

Sizin görevleriniz nelerdir ve karşı tarafın görevleri nelerdir?

Bir örnek vereceğim.

Size sekiz yıl boyunca vergi alınmayacağını, bu üretim için hangi mal, hammadde ve ekipmanı ithal ederseniz edin, gümrük tarifesinin olmadığını söyleyen bir vergi memuru ile görüşebilirsiniz.

Mesela bizim ülkemiz size arsayı bedava veriyor, bu ülke size bunun gibi bir dizi seçenek sunuyor.

Mesela Senegal hükümeti sana inşaat için bir dizi faizsiz kredi vereceğim diyebilir.

Karşı tarafınızdan mutlaka birkaç şey istemelisiniz.

Öncelikle güvenlik: can güvenliği ve maddi güvenlik, bu iki şeyin karşı tarafınız tarafından, tek bir kişi tarafından değil, o ülkenin hükümeti tarafından garanti altına alınması gerekir, yani Cezayir'de bir şey üretecekseniz, örneğin büyükelçilikle, hükümetle iletişime geçmeli ve o ülkenin hükümetine size hayat ve maddi garanti vereceklerini teyit ettirmelisiniz.

Bunları garanti altına aldıktan sonra size hangi seçenekleri sunacaklarını söylemeliler.

Yani mesela size burada tıbbi malzeme üretin diyorlar, biz de size artık ithalat yapmayacağımızın sözünü veriyoruz.

İkincisi, sizden başka kimsenin üretmeyeceği garantisini size veriyorlar.

Yani teminatı verdikten sonra seçeneklerinin ne olduğunu söylemeliler.

Vergi muafiyeti veriyorlar mı?

Bedava arazi veriyorlar mı?

Altyapıyı inşa etmen için sana paranın bir kısmını mı veriyorlar?

Mesela şimdi BAE hükümeti fabrika kurma maliyetinin yüzde 90'ına kadar ödeyeceğimi söylüyor.

Bunu neden yapar?

Gelişen ya da büyümek isteyen ve ekonomik aktivistleri ülkelerine girmeye teşvik etmek isteyen bir ülke olduğu için dedim.

Yani seçenek sunmaları çok doğal, size sundukları seçenekler bunlar.

Seçenekleri tamamen kontrol etmeli ve bir toplantıda, beş toplantıda veya on toplantıda karar vermeyeceğinizi bilmelisiniz.

En azından bu konu birkaç ay araştırılmalı ve sonrasında karar verilmelidir.

Örneğin, Mali'deki siyasi durumu değerlendirirken, sözleşmelerin sonraki yönetimler tarafından iptal edilme ihtimali olan geçici bir hükümete sahip olmanın, sözleşme müzakerelerini riskli hale getirdiğini fark ediyorsunuz.

Buna karşılık, Senegal gibi bir cumhurbaşkanının belirli bir süre görevde olduğu bir ülke, sözleşme anlaşmaları için daha fazla istikrar sunuyor.

Liderin görev süresinin göreceli olarak tahmin edilebilir olduğu Rusya gibi ülkelerle anlaşmalar yaptığınızda, zaman çerçevesi konusunda daha net bir anlayışa sahip olursunuz.

Ancak Nijerya gibi günlük çalkantıların yaşandığı, siyasi açıdan istikrarsız bir ülkede biriyle ilişki kurmak belirsizlik yaratıyor.

Bunlar mevkidaşınızın görevleriydi ve sizin göreviniz ne olmalı?

Bu tür müzakerelerde birincil sorumluluğunuz, yalnızca finansal kazanımlara güvenmek yerine bilgi aktarımına odaklanmaktır.

Bilginizi kattıktan sonra en iyi işbirlikçi modeli teşvik ederek uzmanlık ve yetenekleri paylaşmayı vurgulamalısınız.

Ama sizden örneğin makineler ve üretim hatları da isteyebilirler ve siz bu işin uygun maliyetli olduğu sonucuna vardınız, yani örneğin Kenya'ya girip Doğu ve Doğu'yu dolaşacağım diyebilirsiniz. Orta Afrika ve bu benim için ekonomiktir.

Yani genel olarak katılım teklifine bu şekilde bakın.

Bu durumda sadece kendi tarafınızda bilgi aktarımını, karşı taraf tarafında ise mali tartışmaları tartışmaya çalışın.

Para işi yapmaya ve finansal sermaye yatırımı yapmaya karar verirseniz, güvenliğini kontrol ettiğinizden emin olun ve ardından bunlara dayanarak işbirliği yapıp yapmamaya karar verin.

Bu süreç uzmanlık, istişare ve temkinli bir yaklaşım gerektirir.

Kararlarda acele etmeyin, ilerlerseniz aceleci uygulamalardan kaçının.

Başarılar ve ilahi koruma diliyorum.