⏱️ 3 dakikalar

İnsanların şeyleri "hissedebileceğine" inanıyorum.

Bu ne anlama geliyor?

Bugünkü tartışmaya şu girişle başlayayım: İstatistiklere göre, SMS reklamcılığına yanıt oranı yaklaşık 10.000'de 1'dir. Bu, 10.000 kişiye bir mesaj gönderirseniz, yalnızca birinin gerçek bir tepki vereceği anlamına gelir.

Soru şu, diğer 9.999 kişi mesajı okumadı mı?

Siz ve ben de dahil olmak üzere herkes, bir kısa mesaj aldığımızda, onu atmadan önce en azından yarım saniye bakmamak imkansızdır.

Sadece kısa bir bakış olsa bile, yine de mesaj hakkında bir izlenim ediniriz.

Örneğin, bunun bir reklam olduğunu anladığımız anda onu sileriz.

Yani, kesinlikle en azından yüzeysel bir anlayış edindik.

Gün boyunca, her birimiz mal veya hizmet karşılığında paramızı vermemizi isteyen sayısız teklif alırız.

Kısacası, tüm bu mesajlar nihayetinde paramızı alıp karşılığında mal veya hizmet sağlamayı amaçlıyor.

Bu tekliflerde başka bir mesaj var mı?

Kaç teklif var?

Birçok.

Ve sadece SMS değil.

Şehirlerde billboardlar, TV reklamları, Telegram ve Instagram kanal reklamları ve daha fazlası var.

Herhangi bir medya platformuyla reklamlarla karşılaşmadan etkileşim kurmak imkansızdır çünkü tüm medyanın geçimi iki şeye bağlıdır.

1. Reklam kabulü
2. Kendilerini bir siyasi partiye veya fraksiyona (veya nadir durumlarda siyasi olmayan bir partiye) satmak ve oradan maddi destek almak

Bu benzetmeyi her zaman hatırlayın: Alım satım da bir evlilik biçimidir, çünkü "sözleşme" kelimesi hem evlilik hem de alım satım için kullanılır, yani "birlikte bir sözleşme yapalım".

Evlilikte, erkek ve kadın vardır.

Aynı şey alım satım için de geçerlidir.

Sizce bu benzetmede erkek kimdir ve kadın kimdir? Satmak isteyen mi yoksa satın almak isteyen mi ve hangisi kadındır?

Açıkladığım sır ve hazine şudur: Parası olan, satın alan kadındır ve satacak mal veya hizmeti olan erkektir.

Bu hikayenin ilginç yanı, günümüz dünyasında alıcıların satıcılar tarafından o kadar bunalmış olmalarıdır ki, birçok talibi olan bir kız gibidirler.

Birçok talibi olan çoğu kızın bir tür içsel yanılsama geliştirdiğini fark ettiniz mi? Belki de bunu söylemekten rahatım çünkü bir kızım yok.

Genellikle çok sayıda talibi olan bir kızın şanslı olduğuna inanırım, ancak sonunda onlardan biriyle evlenir.

Çok sayıda talibi olması ona bir statü duygusu verir.

Bizim insanlarımız da, gün boyunca paralarını nerede harcayacaklarına dair çok sayıda teklif gördükleri için kendilerinin özel bir şey olduğuna dair içsel bir yanılsama geliştirmişlerdir.

Bizim gençliğimizde böyle reklamlar yoktu.

Bir şey satın almak isteyen kişi, satıcıya da iltifat etmek zorundaydı.

Gençliğimde, o zamanlar biraz tabu sayılan bir şey olan video oynatıcı satın almak için, satıcıya yalvarmamız ve telefonda "Şu şeyi getir" gibi gizli ifadeler kullanmamız gerektiğini hatırlıyorum, yalvarıyorduk. Eğer onu elde edebilirsek, Tanrı'ya bol bol şükrederdik.

Reklam yoktu ve kimse sürekli olarak paramızı almaya çalışmıyordu.

Nadiren talibi olan kızlar gibiydik, bu yüzden biri teklif ettiğinde memnuniyetle kabul ederdik.

Ancak bugün, işler artık öyle değil.

Markaların insanlardan para almaya ve ürünlerini satmaya çalışmasıyla oluşan ezici rekabet, insanların çok sayıda talibi olan ve biri işe yaramazsa diğerine geçen güzel kızlar gibi davranmasına neden oldu.

Hatırlarsanız, geçmişte, satıcının "Satın almazsan, bir sonrakine satarım" demesi ve kalplerimizin panik içinde yarışması, bunu gerçekten yapabileceklerinden ve fırsatı kaçıracağımızdan korkmamız yaygın bir numaraydı.

Bugün, biri size "Satın almazsan, bir sonrakine satarım" derse, yüzüne tokat atıp "Hadi sat, tadını çıkar" derdiniz.

Tüm bunları hangi noktayı vurgulamak için söyledim?

Söylemek istediğim, böyle bir ortamda, bir tüccar olarak, hala satış yapmak ve iyi satış yapmak için kendinizi nasıl idare etmelisiniz?

Günümüzde, hala hayranları olan erkekler ve onların dikkatini çekmek için çaba göstermeye istekli kızlar nasıl var?

Birçok talibi olan aynı kızlar.

Allahım bak iş öyle bir noktaya geldi ki, ticaret öğretebilmek için, dikkat çekme yöntemlerini gizlice öğretmeye başvuruyorum, ama itiraf etmeliyim ki, bu, değerli hocam Şabani Bey'in bana bir zamanlar öğrettiği bir teknikti. 😂

İlk ve en önemli nokta, çaresiz bir çocuk gibi davranmamaktır.

Çaresiz bir çocuk, nihai hedefe çok hızlı ulaşmak isteyerek hemen bir ilişki teklif eden kişidir.

Kızlar böyle çocuklardan hoşlanmaz.

Çaresiz bir çocuk, hiçbir şeyi düşünmeden her kıza evlenme teklif eder.

Kızlar arasında ayrım yapmaz ve kiminle karşılaşırsa karşılaşsın, tüm kızların onayını kazanmaya odaklandığı için onda hiçbir şefkat bulamazsınız.

Böyle bir çocuk, kızlarla etkileşimlerinde onurdan yoksundur ve kız, "Tanrım, insanlar bu adamla birlikte olduğumu öğrenirse, itibarım mahvolur." diye düşünür.

Tıpkı kızların arkadaşlarına ilişkide oldukları kişiyi söylemeyi önemsedikleri gibi, insanlar da alışveriş söz konusu olduğunda aynıdır.

Kaç markanın, insanlar onlardan alışveriş yaptıklarında başkalarına hava atabilecek kadar klas davrandığını fark ettiniz mi?

İnsanların sahip olduklarını gösterdikleri Apple gibi.

Tüm bunları, bizi başta yazdığım atasözüne geri getirmek için söyledim.

"Roma'da olduğunda, Romalılar gibi davran."

Çocukluğumuzdan beri zihnimize kazınan en saçma atasözlerinden biri şudur.

Bir tüccar olarak, insanlarla ne kadar kaynaşırsanız, zengin olma olasılığınız o kadar azalır.

Davranışlarınız kitlelerden ne kadar farklı ve özgün olursa, o kadar zengin olursunuz.

Günümüzde insanlar kalabalığa uymayanlardan alışveriş yapıyor.

Yemin ederim, sıradan insanlardan, sadece herkes gibi oldukları için birine hayran olmanızı ve onlara çekilmenizi sağlayacak ne gibi bir iyilik gördünüz?

Bugünün dersi şu olsun: kitleler ne yapıyorsa, ya bundan kaçınmalısınız ya da en aza indirmelisiniz ve eğer yapmanız gerekiyorsa, başkalarının göremeyeceği bir yerde, özel olarak yapın.

Herkes futbol izliyorsa, siz izlemeyin. Eğer karşı koyamıyorsanız, gizlice bir odaya gidin, bir dakika izleyin, sakinleşin ve sonra tövbe edin.

Gerçek bir tüccar, benzersiz davranışlarından tanınır.

Saatlerce futbol maçı izleyen, sosyal medyada gezinen, film ve dizi izleyen ve sonra "Ben tüccarım" diyen birini hayal edebiliyor musunuz?

Dürüst olmak gerekirse, bu sizi güldürmüyor mu?

Kendisinin tüccar olduğunu iddia etmek isteyen herkes önce kendini temizlemeli, kendine özgü bir davranış sergilemeli ve sonra "Ben tüccarım" demelidir.

O halde, "Roma'da olduğunda Romalılar gibi davran" atasözünü çöpe atın, çünkü bu sadece tüccarlar için değil herkes için yanlıştır.

Bu tam olarak İmam Sadık'tan (a.s.) rivayet edilmiştir, ancak o şöyle demiştir:

"Zurarah, eğer rezil olmak istemiyorsan, hangi amellerin Allah'ı hoşnut ettiğini gör ve onlara uy, çünkü şeref O'nun elindedir ve O, doğru yolu izleyenleri rezil etmez."

Hz. Muhammed'in (s.a.v.) Ammar'a şöyle dediği de rivayet edilmiştir:

"Ey Ammar, benden sonra, eğer dünyadaki bütün insanların bir yolda gittiğini ve Ali bin Ebu Talib'in farklı bir yolda gittiğini görürsen, Ali'yi takip et."

Dün, başarılı bir işletmenin beş temel ilkeyi güçlendirmiş olması gerektiğini tartışmıştık:

1. Etkileşim ve iletişim becerileri
2. Sunum ve komuta etme yeteneği
3. Hizmet ve ürünler hakkında teknik bilgi
4. Sosyoloji ve antropoloji
5. Arad'ı anlamak ve sevmek

Ve bu beş ilkenin her birine göre açıklamalarını sağladık.

Şimdi, bu makalede, işletme sahipleri olarak hedef kitlenizin kim olduğunu tartışmak istiyoruz.

Genel olarak konuşursak, hedef kitleniz altı gruptan oluşur.

1. Tüccarlar, brokerlar, aracılar ve hem toptan hem de perakende satıcılar
2. Üreticiler ve sanayiciler
3. İyi bir gelire sahip olan ve daha fazla kazanmak isteyen doktorlar, avukatlar ve diğer alanlardaki uzmanlar gibi profesyoneller
4. Emekliler ve sermaye sahipleri
5. İkincil iş arayan çalışanlar ve işçiler
6. İşsiz bireyler, öğrenciler, ev hanımları ve birincil gelir kaynağı olmayan herkes

Herkesle aynı şekilde konuşuyorsanız, size şunu soruyorum: Bu altı grupla aynı şekilde konuşup sonra da başarılı bir işletme sahibi olduğunuzu iddia etmek gerçekten mümkün mü?

Bu altı grubun her birine hitap etmenin temel noktası şudur:

A. Her grubun zihinsel ihtiyaçlarını anlamak.

B. Her grupla, onları şaşırtabilecek sayılar ve rakamlarla boğmadan veya gereksiz yere onları cezbetmeden, onların mantığına uygun bir şekilde konuşmak.

Örneğin, parayla ilgili ilk temasta işsiz birine veya bir öğrenciye ticaretten 200 milyon toman kazanacağını söylerseniz, zihni bunu reddeder ve yalan söylediğinizi düşünür.

Ancak, bir fabrika sahibine veya bir tüccara aynı 200 milyon tomanı söylerseniz, "Aferin, bugün bir milyar tomandan fazla kazanıyorum." derler.

Ya da örneğin, emekli bir öğretmenle lojistik hakkında konuşurken, bunu bir korku türündeymiş gibi hissettirecek şekilde anlatırsınız.

En büyük cesaret deneyimleri, öğrencilerine tahtada Sasani savaşlarının hikayesini öğrettikleri zamandı.

Edebiyat öğretmeniydiler ve yaptıkları en cesur şey Rostam ve Sohrab'ın hikayesini anlatmaktı. Şimdi yaptırımlardan ve yabancı bir müşteriden ödeme almanın yollarından bahsediyorsunuz, bu da onları sizden uzaklaştıran bir korku türü yaratıyor.

İnsanları ticaretten uzaklaştıran her sözünüzün onlara kötülük olduğunu her zaman unutmayın.

Bazı insanlar, "Onlara gerçeği söylemeliydim." der.

İlk gün, cesaretleri bir fare kadar küçükken, onlara gerçeği söylemeli misiniz?

Bu gerçeği, bu kişi işletme okuluna geldiğinde, üst düzey yönetici toplantılarına katıldığında ve Aradis gibi cesur ve yürekli kişilerle çevrili olduğunda ve sonra gerçeği duyduğunda, üç ay sonra söylemek mümkün değil mi?

İlk günden bugüne kadar kaçınız olumlu yönde değişti?

Şu anda duyduğunuz ve "Bu kolay" diye düşündüğünüz birçok konu var, oysa ticaret dünyasına girmeden önce bunlardan çekinirdiniz.

Bu yüzden, hedef kitlemizin zihnini ve zekasını anlamamız gerekiyor.

Bu altı grubun her birinin ihtiyaçlarını tanımak da önemlidir.

Bir tüccarın yapılandırılmış bir işletme organizasyonuyla işbirliği yapma ihtiyacı, bir inşaat işçisinin ihtiyacıyla aynı mıdır?

Bir işletme sahibi olarak, bu kişinin beni gördüğünde bana aşık olup olmayacağını belirlemeliyim.

Bir doktor, bir ev hanımıyla ticaretten aynı şeyi mi ister?

Kesinlikle hayır.

Ticaretin 6 grubun da ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde olması için Tanrı'ya şükretmeliyiz; önemli olan tek şey, bir işletme olarak bunu hangi açıdan açıkladığımdır.

İşin, finansal açıdan, hem zihinsel hem de gerçekçi olarak 6 grubun da ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde olması için Tanrı'ya şükretmeli ve şükretmeliyiz.

Bir fabrika sahibi bile, büyümek istiyorsa, ticaretle uğraşmalıdır. Daha dün sokakları ölçen bir kişi de iş yapabilir.

Profesyonel bir yatırımcı, Arad ile ortaklık kurarsa, birkaç kat büyüme görecektir.

Bu kavram bile bu kişinin giriş teklifini ve sunulan promosyonu etkiler.

Profesyonel bir yatırımcıya 10'un altında bir promosyon teklif etmemelisiniz.

Öte yandan, hiçbir şey bilmeyen ve üniversiteden yeni mezun birine 8'den yüksek bir promosyon teklif etmek uygun değildir.

Bu nedenle, hedef kitlenizi daha iyi anlayın ve onlara verdiğiniz teklifleri ve onları ticaret yapmaya teşvik etmek için kullandığınız kelimeleri dikkatlice değerlendirin.