1. Arad Branding 60 Saniyede
⏱️ 1 Dakika
2. Arad Belgesel
⏱️ 5 Dakikalar
3. Arad Branding'in İran'daki Yabancı Temsilcileri
⏱️ 1 Dakika
4. Hedefinizi değiştirin.
⏱️ 1 Dakika
5. Kuran'ın Zenginlik ve Varlıklara Bakış Açısı
Birçok insan, özellikle de dini eğilimleri olanlar, paranın doğası gereği pis ve bozucu olduğuna inanır.
Şu soru akla geliyor: Bu inancı nereden edindiler?
Bu düşünceyi destekleyen bir Kuran ayeti veya Peygamber ve ailesinin hayatından bir örnek var mı? Bugün, servet ve varlıklara ilişkin Kuran bakış açısını daha iyi anlamak için açık delilleri inceleyeceğiz.
Tanrı Kitabında şöyle diyor:
"Aklı zayıf olanlara, Allah'ın sizin için bir dayanak (kıyam) aracı kıldığı mallarınızı vermeyin." Nisa Suresi, Ayet 5
Temel Tanımlar:
Cʿal: Yerleştirilmiş, yapılmış.
Allah: Tanrı.
Lekum: Sizin için.
Kıyam: Durmak, istikrar.
Birkaç gün önce, dayanıklılık ve güç anlamına gelen kıyam (sabit durmak) kavramını tartışmıştık.
Bu ayette Tanrı, serveti insan istikrarının temeli olarak ilan ediyor.
Anlamı şudur ki, eğer zenginliğiniz yoksa, kırılırsınız ve Allah yolunda sağlam duramazsınız.
Tam da bu bağlamda, yazarın aklına İmam Ali'den (AS) üç rivayet gelir:
"Benden sonra, hiçbir şey ve hiç kimse sizi sıkıntılardan zenginliğiniz dışında kurtaramaz. Zenginliğinizle takva ve salih amel edinebilirsiniz."
Ve başka bir örnekte, şöyle dediği rivayet edilmiştir:
"Son zamanlarda, zenginler hariç, tüm takipçilerim inançlarını terk edecekler."
"Zenginlik, takvaya ulaşmak için mükemmel bir yardımcıdır."
Ve bunlar, Allah'ın zenginliği de bir istikrar aracı olarak görmesi nedeniyle, Kuran'ın sözleriyle örtüşmektedir. Tüm yorumcular, Kuran'da atıfta bulunulan nihai kıyamın (ayakta durmanın) İmam Mehdi'nin (Allah onun zuhurunu hızlandırsın) kıyamı olduğu konusunda hemfikirdir.
Ve Allah, "Sizin istikrarınız için sağladığım bu serveti akılsızlara vermeyin" dediğinde, Farsçada safeeh terimi akılsız, cahil veya beceriksiz anlamına gelir.
Ancak, İmam Sadık (AS), safeeh'in, servet emanet edildiğinde onu israf eden ve yok edenleri ifade ettiğini açıklamıştır.
Şimdi, gerçek sufaha'yı (aptalları) tespit etmek istiyorsanız, yıllar boyunca milyarlarca insanın parasını alıp onları mahvedenlere bakın.
Bunlar, Kuran'da bahsedilen ve Allah'ın servetimizi emanet etmemizi yasakladığı sufaha'nın ta kendisidir. Yine de, insanların onlara para vermeye devam ettiğini görüyorsunuz.
Birçok kişinin, kaybettikleri paralarının geri dönüşünü Kıyamet Günü'nde Allah'a emanet ettiklerini söylediğini duydum. Ancak İmam Bakır (as) zamanında bir adam yanına geldi ve şöyle dedi: "Paramı israf eden birine verdim ve o da bu dünyada geri vermiyor. Meseleyi Allah'a ve ahirete bıraktım."
İmam şöyle cevap verdi: "Allah, kıyamet günü senin hakkını geri almak için kalkmayacak."
Şaşıran adam, "Bu hakk-u nas (insan hakları) meselesi değil mi?
Allah neden benim hakkımı geri vermesin?" diye sordu.
İmam cevap verdi, "'Zayıflara mal vermeyin' ayetini okumadın mı?
Kim malını bir ahmağa verirse, Kıyamet Günü bu ayetle karşı karşıya gelecektir. Allah, 'Size malınızı ahmaklara emanet etmeyin demiştim. Madem ki emrime aykırı davrandınız, benden onu geri almamı beklemeyin' diyecektir."
İmam ayrıca şunları ekledi:
"Altın ve gümüş, Allah'ın yeryüzündeki mührü ve imzasıdır.
O, bunları yarattıklarının işlerini düzenlemek, insanların hayatlarını istikrara kavuşturmak ve ihtiyaçlarını karşılamak için tayin etmiştir."
Bu, Kur'an'da ve Ehl-i Beyt'in (AS) öğretilerinde servetin yüksek statüsünü göstermektedir.
İran halkı, özellikle de dindar topluluk, serveti ve zenginliği istenmeyen şeyler olarak tasvir eden öğretilerin Allah'tan veya Peygamberinden gelmediğini anlamalıdır. Aksine, bunlar şeytanların insanları yanıltmak için ortaya attığı aldatmacalardır.
6. Para Kazandıran ve Kazandırmayan Müzakereler.
Bu başlığı daha iyi anlamak için, biraz futboldan bahsederek başlayayım.
Futbolda dört bölümümüz var.
- Kaleci
- Savunma
- Orta saha
- Hücum
Şimdi, müşteri sizi arasın veya siz onlarla iletişime geçseniz de fark etmez.
Bu ilk temas veya iletişim futbola benzetilecek olsaydı, hangi bölüme girerdi?
Yukarıdaki dört seçenekten birini seçin.
Bunu önceki yazılarımdan birinde açıklamıştım.
Aferin, doğru anladın.
Savunma.
Markalaşma ve müşteri adayı oluşturma yöntemlerinin kaleci gibi olduğunu söylemiştik.
İlk müzakere savunmaya dönüşür.
İlk müzakereyi sürekli konuşarak, işin ve işbirliğinin ayrıntılarına dalana kadar devam ettirirsek, topu orta sahaya atmış oluruz.
Yani ilk müzakere savunmadır.
Ödeme yöntemleri, gönderim yöntemleri, paketleme vb. gibi iş ayrıntılarını tartışmak orta sahadır.
Gerçek paradan bahsetmek, onu güvence altına almak ve sözleşmeyi sonuçlandırmak saldırıdır.
Ve para hesabınıza geçtiğinde, bu bir gol atmaktır.
Bunu tam olarak kavrayamadıysanız, lütfen devam etmeden önce geri dönüp baştan tekrar okuyun.
Şimdi, ilk müzakerenin savunma olduğunu söyledik.
İşte bir soru: İyi bir savunma topu ileri orta sahaya paslamaya mı çalışmalı, yoksa kaleciye geri mi paslamalı?
İyi bir orta saha oyuncusu gol atmak için hücumu kurmaya mı çalışmalı, yoksa topu geri, defansa mı yoksa kaleciye mi paslamalı?
Eğer bir futbol hayranıysanız, şunu söylerdiniz: Elbette, defans oyuncusu topu orta saha oyuncusuna paslamalı ve orta saha oyuncusu da topu ileri hücuma paslamalı ve oyunu ileri taşımalıdır. Geriye doğru oynamak doğal değildir.
Size bir orta saha oyuncusu topu ne zaman geriye defansa veya defans kaleciye paslayabilir?
Şöyle derdiniz: İyi bir ileri pas yapamadıklarında ve tüm ileri yollar kapalı olduğunda. Bu durumda, oyunu arkadan yeniden başlatmak için topu geri paslarlar.
Ben, "Tanrı anne babanızı korusun." diyorum.
O zaman neden iş görüşmelerinde bu basit noktaya dikkat etmiyorsunuz?
Bir müşteri, mesaj veya telefonla size ulaşarak ürününüz hakkında soru sorar.
Peki ne yaparsınız? Hemen kataloğu gönderirsiniz.
Hemen web sitesi bağlantısını gönderirsiniz.
Ürününüzün bir videosunu iletir.
Yüzyıllar öncesinden kalma eski bir kayıtlı dosya gönderirsiniz.
Sevgili dostlarım, bunların hepsi geriye pas atmaktır.
Bir web sitesi oluşturduğumuzda,
Bir katalog tasarladığımızda,
Video ve ses ürettiğimizde, bunların hepsi markalaşma içindir, böylece müşteriler bizi internet üzerinden bulabilir, bu da potansiyel müşterileri ve sinyalleri çekmenin en kolay, en hızlı ve en uygun maliyetli yoludur.
Artık müşteri sizi buldu ve artık topu geriye pas atmaya gerek yok.
Dikkat edin sevgili dostlar: her yönlendirme geriye pas atmaktır.
Lütfen müzakerelerinizde kendinizi müşterinin yerine koyun.
Bir alışveriş yapmak için bir mağazaya gittiğinizi hayal edin.
Dükkan sahibine "Bu ürünün kaç farklı modeli var?" diye sorarsınız.
Ve o da "Websiteme gidin ve cevabı orada bulun." diye cevap verir.
Siz nasıl hissederdiniz?
Ya da, "Cevabınızı almak için daha önce kaydettiğim bu 20-Dakika ses dosyasını dinleyin." derse.
Ya da, "İşte ürün kataloğum, kendiniz inceleyin." der.
Bunların hepsi pazarlıkta yapılan hatalardır.
Bir müşteri bir soru sorduğunda, sizden doğrudan bir cevap ister.
Sözlü cevabınız önceden kaydedilmiş bir videodan veya hazırlanmış bir katalogdan on adım daha zayıf olsa bile, müşteriyi duvarlara ve dış kaynaklara yönlendirerek ona verdiğiniz his son derece tatsızdır.
Çoğunuz, pazarlık yapmak ve konuşmak sizin için zor olduğu için, yükünüzü hafifleteceğini düşünerek web sitesine, videoya veya dosyaya atıfta bulunarak bundan kaçınmaya çalışırsınız. Farkında olmadığınız şey, onları kaybettiğinizdir.
Özellikle bizimki gibi bir ülkede, bir ofise gittiğimizde bir odadan diğerine yönlendiriliyoruz, yönlendirilmeye karşı güçlü bir isteksizlik duygusu geliştirdik.
Belki de, saygıdeğer Bay Vahid'in bahsettiği ve dün gece toplantılarında beni nazikçe kabul ettiğini duyduğum gibi, Batı Avrupa'da veya Kuzey Amerika'da yaşıyor olsaydık, insanları paslamaya karşı duyduğumuz iğrenme ve iğrenme duygusu bu kadar güçlü olmazdı.
Topu geriye doğru paslama fikrini sizin için daha net hale getirmek için şunu söyleyeceğim: Bir müşterinin yapmak zorunda olduğu her tıklama geriye doğru bir pastır ve insanlar geriye doğru pas yapmak istemezler.
Ve bunu daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için, okuduğunuz bu habere dikkatinizi çekeceğim.
Yorumları okuyun.
Tartışmaların çoğu metinle ilgili.
Analiz yazılımından elde ettiğimiz tahminlere göre, okuyucuların %50'sinden azı bir videoya tıklıyor (metnin başında yer alan bu sayfanın videosu).
Yaklaşık %20'si iki videoya, %5'ten azı ise tüm videolara tıklıyor.
Bu, bu %5'in bile videoları sonuna kadar izlemediğinden emin olabilmemize rağmen, ileri atlayıp devam ediyorlar.
Ancak, test istatistikleri okuyucuların %80'inden fazlasının metni dikkatlice okuduğunu gösteriyor.
Çünkü metin tam burada ve bir video izlemek veya bir podcast dinlemek bir tıklama gerektiriyor ve bu tek tıklama esasen geriye doğru bir pas.
Yani, bir müşteri size yaklaştığında veya siz onlara yaklaştığınızda, hiçbir koşulda topu geriye doğru paslamamalısınız, ta ki...
Bu "tabi ki"yi dikkatlice dinleyin ve iyi anlayın çünkü müzakerelerinizde çok faydalı olacaktır.
Topu geriye doğru paslamanıza izin verilen sadece iki durum vardır, yani bir dosya göndermek, bir web sitesi bağlantısı sağlamak veya müşteriyi müzakereden uzaklaştırıp başka bir alana götüren bir video veya ses dosyası göndermek.
İlk durum, müşterinin kendisinin istemesidir.
Örneğin, "Lütfen bana web sitesi bağlantınızı gönderin." diyebilirler.
Bu durumda, siz onlara gönderirsiniz.
Ya da "Lütfen bana ürün kataloğunuzu gönderin." diyebilirler.
Burada, hemen gönderirsiniz.
Ya da "Lütfen bana bir proforma fatura gönderin." diyebilirler.
Burada, onlara hemen proforma faturayı gönderiyorsunuz.
Yani, herhangi bir durumda, müşteri sizden bir şey göndermenizi isterse, bunun geriye doğru bir pas olduğunu bilmenize rağmen, bunu yaparsınız.
İkinci durum, defansın topu orta sahaya paslayamayacağını veya orta sahanın hücuma paslayamayacağını görmesidir.
İleri yol bloke edildiğinden ve kendi pozisyonları da bloke edildiğinden, topu geriye doğru paslarlar.
Yani, konuşmaya devam edebildiğim sürece konuşmaya devam edeceğim.
Ancak müzakerelerimin çıkmaza girdiğini gördüğüm bir nokta geliyor.
Örneğin, müşteri "Bunun için gerçekten nitelikli olduğunuzu nasıl bilebilirim?" diyor.
Bu durumda, geçen hafta malları şu veya bu yere nasıl gönderdiğimden ve benzeri şeylerden bahsetmeye başlıyorum.
Müşterinin bunu kabul etmediğini görüyorum ve "Bunlar sadece kelimeler." diyor.
Bu noktada, "Dosyayı size göndermemi ister misiniz?" diye sorabilirim.
Eğer evet derlerse, göndereceğim.
Yani, bu durumda bile, geriye doğru bir pas olduğunda, pası geriye doğru göndermek için izinlerini isterim, ya da istemem.
Çünkü insanlar doğası gereği topu geriye doğru paslamaktan hoşlanmazlar, ancak kendileri istedikleri için üzülemezler.
İşte, yükleme sürecimin videosunu göndereceğim.
Yani, müşterinin şüphe içinde olduğunu veya konuşma yoluyla sözlerimi kabul etmediğini görürsem, o zaman somut kanıt sunarım.
İslam'da "Şehadet" denen bir şeyimiz var.
Ayrıca "Bayyina" denen bir şeyimiz var.
"Şehadet", tanıklık etmek veya görmek anlamına gelen bir kök kelimeden geldiği için gözle görülebilen kanıtı ifade eder.
"Bayyina", akılla kabul edilen ifadeleri veya argümanları ifade eder.
Müzakerelerde, mümkün olduğunca "bayyina"ya odaklanmaya çalışmanız gerektiğini unutmayın.
Ve bu, Tanrı'nın sözüdür, birkaç ayette söylediği gibi:
Ve gerçekten Musa size açık delillerle geldi. (Bakara Suresi, Ayet 92)
Sana apaçık deliller indirdik. (Bakara Suresi, Ayet 99)
Bu, Kur'an ayetleri olarak vahyedilmiş akılcı açıklamalar anlamına gelir. Aksi takdirde, Allah'ın Peygamberinin mucizelerine tanık olmazdınız; aksine, açık delilleri ve kanıtları duyarsınız.
Kitapta insanlara açıkladıktan sonra, indirdiğimiz açık delilleri ve hidayet yolunu gizleyenler, işte Allah'ın laneti ve lanet etmeye layık olanların laneti onların üzerinedir. (Bakara Suresi, Ayet 159)
Böylece Allah'ın hidayetinin de bu açık delillerle olduğu ve Allah'ın, Kitabı'ndaki bu açıklamayla, başka şeylere atıfta bulunmadan, insanları doğru yola ilettiği ortaya çıkar.
Ve Ramazan ayı hakkında Allah şöyle buyurmaktadır:
Ramazan, insanlara bir hidayet rehberi, ayrıca doğruyu yanlıştan ayırma ve hüküm verme için açık [işaretler] olarak Kur'an'ın indirildiği [aydır]. (Bakara Suresi, Ayet 185)
Bu yüzden Ramazan ayında indirilen ve insanlara bir hidayet rehberi olan Kur'an, açık işaretler türündendir.
Ve başka bir rivayette şöyle buyurmuştur:
İnandıktan sonra inkar eden ve Resûl'ün hak olduğuna şahitlik eden ve kendilerine açık işaretler gelen bir kavmi Allah nasıl doğru yola iletebilir? (Al-i İmran Suresi, Ayet 86)
Bu ayette şahit ve işaret birlikte zikredilmiştir.
Yani hem şahit geldiğinde hem de işaret getirildiğinde, her şey tam bir paket halindedir.
Bundan sonra inkar eden kişi, ciddi bir şekilde...
Metinlerimde sert kelimeler kullanmayacağıma söz verdiğim için, elipsisi kendiniz doldurabilirsiniz.
Bu, bir müzakerede güzel sözlerinizi duyan, mantıksal muhakemenizi dinleyen, güvenilirliğinizi doğrulayan belgeseller izleyen, ancak yine de kabul etmeyi reddeden biri gibidir.
Bu,...
Dilimimin saygılı kalması için boşluğu doldurabilirsiniz. 😂
Allah'ın Kitabında, bayanat (açık işaretler) kelimesi 54 ayette 55 kez geçer, ancak şahid (tanıklık) kelimesi yalnızca bir kez, yani Al-i İmran Suresi'nin 86. ayetinde geçer. Zübur (bir işaretin dışa vurulması anlamına gelir) kelimesi iki kez geçer ve her zaman bayanat'ın zikredilmesinden sonra gelir, yani önce açık işaret gelir, sonra zübur gelir.
Yani, 3 kez şahidin aksine, 55 kez bayanat zikredilir.
İlginçtir ki, zuburun kullanıldığı her iki yerde de bayanattan sonra gelir, yani önce açık işaret, sonra da dışa dönük gösteri anlamına gelir.
Ayrıca, özellikle yeni gelen birçok insanın, Peygamber'e ulaştıklarında, "Bize bir mucize göster" demeleri de ilginçtir.
Kuran, bu konuya değinerek, bu alanda toplandıklarını ve bir mucize görmeyi talep ettiklerini belirtir.
Bir mucize göstermek gerçekten bu kadar kolay mı?
Onlara şunu söyleyin: "Bir mucize göstermek benim değil, Allah'ın elindedir."
Bu, Allah'ın Peygamberine, insanlara bayanat (açık işaretler) ile konuşmasını söylediği anlamına gelir.
Son derece zorlaştığında ve durum vahim olduğunda, ancak o zaman, özel koşullar altında, Peygamber'e mucize göstermesine izin verildi.
Musa, asasıyla denize 11 kez vurdu ve deniz ayrılmadı. Sonunda 12. vuruşta ayrıldı ve ondan sonra aynı personel birçok kez daha denize vurdu ve hiçbir şey olmadı.
Bunları sana söylemek için söylüyorum canım.
Müşterini şohuda (tanık) ve zubura (dışa dönük işaretler) bu kadar çabuk getirmek için acele etme.
Tanıklara ihtiyaç duymadan bayanınla (açık ifade) ilerlemeyi dene.
Herhangi bir müzakerede tanıkların sergilenmesi her zaman çekici değildir.
Topu geriye doğru atmayı bırak.
Müşterini yorma.
Müşteriye itiliyormuş gibi hissettirirsen seninle çalışmazlar.
Kendi yazım tarzımın bir başka örneğine dikkat et.
Metinlerimde bahsettiğim tam beyitleri veriyorum.
Bunları sağlamasaydım ve sadece "Kur'an'a bakın, şu Sure, şu Ayet" deseydim, kaçınız gidip Kuran'ı açıp o ayeti okurdu?
Çok azı, hatta %10'dan bile azı.
Ama dünkü metnimde, Yahudilerin zenginliğinden bahsettiğimde, ABD'de ve dünyada Yahudi zenginliğinin belirli bir yüzdesinden bahsettiğim için, sadece bir satırlık iki bağlantı verdim, sadece kimse bu sayıları nereden aldığımı sormasın diye. Eminim ki %90'ınızdan fazlası bu bağlantılara tıklamamıştır, ama bağlantıların orada olması bile yazarın gerçekleri anlattığından emin olmanızı sağladı.
Yani, insanları geriye doğru yönlendirdiğinizde, %90'ının sizin yapmayacağınız gibi bakmadığını bilin.
Şimdi, son ve çok önemli nokta için, umarım yorulmamışsınızdır - bu, topu kaleciye paslamak gibi bir şey.
Bu, topu geri paslamanız gereken bir durumun meydana geldiği anlamına gelir.
Bu, bir video göndermeniz gerektiği anlamına gelir.
Bir katalog göndermeniz gerekiyordu.
Bir web sitesi bağlantısı göndermeniz gerekiyordu.
Doğal olarak, bu kişinin sağladığınız kanıt parçalarını görmesi gerekir.
Onları, gördükten sonra size mesaj atacaklarını veya sizi arayacaklarını umarak bırakırsanız, insanları gerçekten anlamadığınızı söylemeliyim.
%2'den azı mesaj atacak veya arayacak.
%98'ini takip etmeniz gerekiyor. Takip etmezseniz, sanki topu kaleciye paslamışsınız ve kaleci size geri vermemiş ve müşteri kaybolmuş gibi olur.
Onları müzakereye geri getirmek için takip etmelisiniz.
Çok önemli bir nokta kalıyor.
Takip ettikten sonra müzakereye devam etmek istediğinizde, çoğunuz şu cümleyi kullanır:
"Size gönderdiğim videoları izlediniz mi?"
Soru şu: onlara videoları neden gönderdiniz?
Kalplerindeki şüpheyi gidermek içindi.
"Evet, izledim ve şimdi senin hakkında sahip olduğum tüm şüphelerin yanlış olduğunu fark ettim. İyi insanlardan haksız yere şüphelenen cahil bir insanım" cevabını mı vermelerini bekliyorsunuz?
"Sana gönderdiğim videoları izledin mi?" diye sormak, takipleri sürdürürken kullanılacak en kötü ifadelerden biridir.
Bunu sormanıza hiç gerek yok.
Dosyayı, videoyu veya web sitesini izledikleri gerçeğine atıfta bulunmadan, halihazırda sahip olduğunuz kanıtlara dayanarak sohbete devam etmelisiniz.
Doğal olarak, eğer sohbette sizinle birliktelerse, bu ya videoları izlemişler ve sakinleşmişler ya da onları izlememişler ve sadece sizin göndermiş olmanızın onları rahatlatmış olduğu anlamına gelir.
Videoları izleyip izlemediklerini neden umursamalısınız?
Size Yahudilerin ABD'deki servetin %75'ini ve dünyadaki servetin %82'sini elinde tuttuğunu gösteren iki bağlantı verdiğimde, bağlantıları izleyip izlemediğinizi sordum mu?
Bağlantıyı verdim ve sohbetime devam ettim, izlemiş olun ya da olmayın.
Önemli olan, kanıt sunmaya zorlanmış olmam ve bu kanıta dikkat edip etmediğinizin sorgulanmaması gerektiğidir.
Topu geriye doğru paslamaya zorlandığınızda, bunu yapın ve sonrasında mutlaka takip edin. Takip sırasında sohbetinize devam ettiğinizden emin olun ve kişinin gönderdiğiniz kanıtlara dikkat edip etmediğine odaklanmayın.
Ya kanıtı gördüler ve yumuşadılar ya da sadece sizin göndermiş olmanız başlarını öne eğmelerine neden oldu.
Sizinle müzakereye devam etmeleri, şüphelerinin çözüldüğü ve kabul ettikleri anlamına gelir. Kabullerini vurgulamanıza veya belirtmenize gerek yok.
Tüm sevgili tüccarlardan ve saygıdeğer işletme sahiplerinden müzakereyle ilgili bu son bölümü birkaç kez okumalarını rica ediyorum. Bu müzakere noktalarının başlıklarının saygıdeğer CEO Sayın Ghorbani'den geldiğini gururla kabul ediyorum ve ayrıca Sayın Talia ile telefon görüşmesi yaptım, bana durumu nasıl ele alacağımı açıkça anlattı. Umarım sabah bu haberi okuduklarında tam olarak amaçladıkları gibi olur.