1. Yeni Başlayanlar İçin Özel Podcast
Para sahibi olmak, şeref, büyüklük ve her şeye sahip olmak demektir.
Para sahibi olmamak, aşağılanmak ve küçük düşmek demektir.
Din alimlerimizin sözüdür ki, para peşinde koşmak Allah yolunda bir cihattır.
2. Yeni Başlayanlar İçin Özel Makale
Yanlış zihinsel inançlar, bir kişinin kendisini bekleyen faydadan yıllarca mahrum bırakmasına neden olur.
Ticaretin yalnızca iyi genlere sahip kişiler için olduğuna dair inanç, yanlış inançlardan biridir ve bunu ortadan kaldırmak için birçok argüman üretiriz.
3. İhracat İçin Ticari Belgeler
⏳ 112 dakikalar
4. Arad Branding'de Zimbabve Büyükelçisi
⏳ 1 dakika
5. Arad Görsel Dokümantasyon
⏳ 3 dakikalar
6. Aradi Traders'da Türkiye Temsilcisi
⏳ 4 dakikalar
7. İlk Çağrı Öncesi Hazırlık ve Önceden Belirlenen Senaryolar
Önemli bir toplantıya davet edildiniz ve katılmayı planlıyorsunuz.
Toplantıya gitmeden önce hazırlık yapmıyor musunuz?
Toplantı en fazla iki saat sürüyor ve hazırlanmak için yarım saat veya daha fazla zaman harcayabilirsiniz.
Eşiniz benimki gibiyse, bazen bu hazırlık bir saatten fazla sürüyor. Tanrıya şükür, yaşlandıkça bu hazırlık süresi giderek azalıyor.
Hatta bir ay sonra gerçekleşecek bir düğün partisi için genç kadınların o gece ne giyeceklerini düşünmeye başladıkları bile görüldü.
Ticarette bizim için de aynı şey değil mi?
Bir toplantı için önceden hazırlık yapıyoruz, ancak hayatımızı değiştirebilecek bir iş görüşmesi için de önceden hazırlık yapmamalı mıyız?
Bir iş görüşmesi için hazırlık, bir toplantı için hazırlanmaktan çok farklıdır.
Bir çağrıya, özellikle de ilkine hazırlık, zihnimde diyalogları ve senaryoları önceden ayarlayıp hazırlıklı bir şekilde yanıt vermeye hazır olduğum anlamına gelir. Örneğin, müşteri "A" derse, "B" derim.
"C" derlerse, "D" derim.
"S" derlerse, "T" derim.
Ve kısaca, söyledikleri her kelime için, öğrendiğim tekniklerle, zihnimde hazır ve önceden düzenlenmiş mantıklı ve güzel bir cevabım olmalı.
Bunu o kadar çok pratik etmem gerekiyor ki, ikinci doğam haline gelsin. Pratik yapmaz ve tekrar etmezsem, yanlış cevap verebilir ve müzakereyi mahvedebilirim.
Çok cesaret verici haber şu ki, Bay Talia'nın da dediği gibi, müzakerede 50'den fazla olası senaryo yok.
Bu, yapmanız gereken tek şeyin zihninizde en fazla 50 senaryoya hazırlanmanız gerektiği anlamına geliyor.
Bu sabah Telegram kanalında yayınlanacak olan "Zenginliğin dokuzda biri ticarettedir" başlıklı Ürün Seçimi başlıklı makalede, cevaplamanızı istediğim bir soru soruyorum.
Burada bir ömür boyu iş hayatında kalmak için mi bulunuyorsunuz, yoksa sadece biraz hızlı para kazanıp ayrılmak mı istiyorsunuz?
Eğer sadece hızlı para kazanmak için buradaysanız, Arad sizin için uygun bir yer değil, çünkü Arad "hızlı çıkış" yapan insanlardan nefret eder ve kesinlikle siz de Arad'dan nefret edeceksiniz ve bu iş birliği uzun sürmeyecek.
Ancak, uzun vadede burada kalmaya niyetliyseniz, 50 senaryo basittir. 500 senaryo olsa bile, bunları yavaş yavaş öğrenir ve pratik ve tekrarla profesyonel olursunuz.
Bu yüzden, 50 hazır senaryoya sahip olma fikrini korkunç bir meydan okumaya dönüştürmeyin.
Haftada bir senaryo belirleyin ve yıl sonuna kadar hepsini tamamlamış olacaksınız. Ayrıca, pazarlık yaptığınız her gün daha da güçlenirsiniz ve Tanrı'nın görmek istediği tam olarak budur: sürekli ilerlemeniz. Bugününüz dünden daha iyi olduğu sürece çabalarınızı kutsayacaktır.
Ancak ilginç olan nokta şu: tüm senaryoların temeli aynıdır.
1. Ben neyim
2. Ben ne değilim
Şimdi, sizin fikrinizi öğrenmek istiyorum: hangisi daha önemli, "ben neyim" mi yoksa "ben ne değilim" mi?
Başka bir deyişle, kendimi ve markamı tanımlamak istediğimde, "Ben bu şeylerim ve ben bu şeyler değilim" mi demek yoksa "Ben bu şeyler değilim ve ben bu şeylerim" mi demek daha iyidir?
"Ben neyim"in "ben ne değilim"den önce geldiği ilk model mi daha iyidir yoksa "ben ne değilim"in "ben neyim"den önce geldiği ikinci model mi daha iyidir?
Bir an düşünün ve doğru cevabı görene kadar burada duracağım. Sonra, gerekçeyi duymak için aşağı kaydırın.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Bugün her zamankinden daha fazla duraklama yaptıysam, bunun nedeni cevap vermeden önce durup düşünmenizi istememdir. Cevabı düşünmeden okumaya çalışırsanız, umarım biraz utanırsınız ve aşağı kaydırdığınızda bunu düşünmüş olursunuz. 😁
Bu konuyu daha iyi anlamak için, müşterinin zihnini ilk günden itibaren çok dağınık bir ev olarak hayal edin.
Sizi tanımıyorlar ve ne söyleyeceğinizi veya onları nereye götürmek istediğinizi bilmiyorlar.
Bu karışık ve kaotik zihni yönlendirecek olan sizsiniz.
Değerli işletme sahipleri, lütfen bu kısma dikkat edin: İnsanların eski inançlarını ve fakir zihinlerini yüce inançlara ve zengin bir zihniyete dönüştürmeniz gerekiyor. Bu inançları değiştirmek, İmam Ali'nin (a.s.) dediği gibi, dağları yerinden oynatmaktan daha zordur.
Tamamen dağınık bir eve girdiğinizde ve göreviniz eski, yıpranmış eşyaları çıkarıp yerine yeni, temiz ve düzenli olanlarını koymaksa, önce yeni eşyaları getirip düzenler ve ancak ondan sonra eski eşyaları çıkarır mısınız? Yoksa önce eski eşyaları çıkarıp evi temizleyip toparladıktan sonra yeni eşyaları mı yerleştirirsiniz?
Birinin midesi bozulmuş yiyeceklerden zehirlenmişse ve siz onu sağlıklı, besleyici yiyeceklerle beslemek istiyorsanız, önce ona sağlıklı yiyecekler verip sonra kusmasını mı istersiniz? Yoksa önce ona kusmasını söyleyip sonra sağlıklı yiyecekler mi verirsiniz?
Birisi namaz kılmak ve abdest almak istiyorsa ancak önce tuvalete gitmesi gerekiyorsa, önce abdest alıp sonra tuvalete mi gitmeli yoksa önce tuvalete gidip sonra abdest mi almalı?
Tüm bu örnekler, önce kişiye ne olmadığınızı söylemeniz gerektiğini gösteriyor, böylece iş dünyasında yeni biriyle ilişkilendirebileceği tüm olumsuz şeyler hakkında zihni sakinleşebilir. Rahatladıklarında, onlara ne olduğunuzu söyleyebilirsiniz.
Örneğin, gecikmiş bir teslimattan endişe duyuyorlarsa, "Müşterinin parasını alıp faiz kazanmak için hesabımda bırakan ve bir süre sonra malları gönderen türden biri değilim. Siparişinizi vereceğim ve ödemeniz bana ulaştığında hemen gönderime hazırlayacağım." diyebilirsiniz.
Yani, önce ne olmadığınızı ve sonra ne olduğunuzu belirtmelisiniz.
İşletme sahipleri, içinde yaşadığımız zamana ve çağa dikkat edin: Birine zengin olmalarına yardımcı olabileceğinizi söylediğinizde, aklına hemen ne geldiğini düşünüyorsunuz?
- Bu bir kripto para.
- Bu bir piramit şeması.
- Bana paketlerini ve kurslarını satmak istiyor.
- Bana altınını, dolarlarını, arabasını veya mülkünü satmak istiyor.
- Beni borsaya sokmak istiyor.
- Paramı bir banka gibi alıp bana faiz vermek istiyor.
- Bir reklam şirketi ve benden reklam parası almak istiyor.
- Bana ürünlerini satmak istiyor.
- Ve bunlara benzer her şey.
Öncelikle, bunlardan hiçbiri olmadığınızı kanıtlamalısınız.
Kişinin zihni, kendisinin veya başkalarının zengin olma yolundaki sahte vaatlerden kaynaklanan tüm zararlardan rahatladığında, "Ah, demek sen onlardan biri değilsin." diye düşünecektir.
Şimdi kulakları açıktır ve "Peki, sen bunlar değilsen, o zaman nesin?" diye soracaktır.
Başlangıçta kirli olan ve şimdi temizlenen bir ev gibidir. Şimdi temiz ve taze eşyaları içeriye yerleştirme zamanıdır.
Tüm bunlardan bahsettik, ancak hiçbir argüman veya akıl yürütme, Tanrı'nın ve Peygamber'in, salat ve selam onun ve ailesinin üzerine olsun, sözlerinden daha büyük değildir.
İnsanları Rabbine çağırmak istediğinde, onlara şöyle demiştir: "De ki, Allah'tan başka ilah yoktur, o zaman başarılı olursunuz."
Bu, başarı için iki şeyin söylenmesi gerektiği anlamına gelir.
Öncelikle, Allah'tan başka hiçbir ilah tanımadığınızı beyan etmelisiniz.
Bunu söyledikten sonra, o zaman Allah'ı kabul edebilirsiniz.
Bu sırayı izlerseniz, o zaman başarılı olursunuz.
Bu yüzden ezan ve ikamette şunu söyleriz:
"Şehadet ederim ki Allah'tan başka ilah yoktur."
Bu, ilk adımda var olmayan tüm sahte tanrıları reddedip inkar etmeniz ve ikinci adımda tek gerçek Tanrı olan Allah'ın varlığını tasdik edip doğrulamanız anlamına gelir.
Allah'ın Kitabındaki 36 ayette şu sıra izlenir: önce tüm olumsuzluklara "hayır", sonra tüm olumluluklara "evet".
Öyleyse, senaryolarımızı bu tekniği kullanarak yapılandıralım: önce ne olmadığımızı söyleyelim ve sonra ne olduğumuzu söyleyelim. Bu şekilde, izleyicilerimizin bize yaklaşıp bize güvendiklerinde ne kadar daha rahat ve kendinden emin hissedeceklerini göreceğiz.
Umarım bugünkü mesajımız müşterilerinizle bağlantı kurmanıza, güvenlerini kazanmanıza ve birlikte kalıcı işler kurmanıza yardımcı olur.