سلام عرض می کنم خدمت همه آرادی های عزیز امیدوارم هر جا که هستید حالتان خیلی خوب باشد. ? امروز می خواهم راجع به قشنگ ترین بحث تجارت صحبت کنم. راجع به سود و تجارت های پرسود. خب تجارت قشنگی ها و خوبی های زیادی دارد مثلا محدودیت مکان و زمان ندارید هر لحظه هر جایی که دوست دارید می توانید باشید و کار کنید و پول در بیاورید در مسافرت یا در خانه و یا هر جایی که دوست داشته باشید محل کارتان و آقا بالاسر ندارد و محدودیت مالی برای رشد ندارید و خیلی خوبی های دیگری هم دارد ولی قشنگ ترین آن و شیرین ترین آن قسمت سود داستان ماجرا است. ? در آن خیلی سود می کنید خوب پول در میاورید و این جذاب ترین بحث تجارت است. و امروز می خواهم راجع به سود آن از دو بُعد صحبت کنم. " آغاز تجارت پر سود با آراد" "مهندس حیدری"
آیا فقط بعضی تجارت ها تجارت پرسود هستند؟ کدام تجارت ها پر سودتر هستند و چند درصد باید سود در نظر گرفت و این که خیلی از مشتری ها این را از ما می پرسند. این عدد را مشخص کنم اول در مورد بخشی صحبت کنیم که کسانی که شروع نکردند آن را خیلی چک می کنند یکی از بچه ها چند شب پیش به من پیام داده بود که مثلا در حوزه چرم بین ده تا سی درصد سود دارد کم نیست؟ پیام های زیادی به من داده می شود مثلا راجع به مبلمان و محصولات کشاورزی یا فرش دستبافت و ..
همه می آیند یک حاشیه سودی برای خودشان تعیین می کنند یا خیلی هم در جلسه تعیین سود می گویند شما که بازار را خوب می شناسید کدام محصول پرسودتر است خب این سوال غلط است چرا؟ چون شما می گویید در حوزه حبوبات چون چهل هزار میلیارد تومان تراکنش وجود دارد ولی در حوزه زعفران هزارودویست و پنجاه میلیارد تومان است پس حبوبات بهتر است این آنالیز کاملا غلط است.
مگر شما وزیر اقتصاد هستید این آنالیزها برای وزیر اقتصاد است و برای آرایشگرها و حالا من نمی خواهم توهین کنم برای راننده تاکسی ها یا کسانی که در اقتصاد نبودند نیست آن بنده خدا باید جواب پس بدهد این دوستانی هم که می گویند که باید یک حرفی داشته باشند که با ما بزنند و بگویند که مثلا ما یک اطلاعاتی داریم بله درست است ولی اطلاعات شما در حد کسانی که مثل ما در اقتصاد بودند نیست. ? شما می خواهید یک شبه چقدر پول دربیاورید؟ ماهی پنجاه میلیون دویست میلیون پانصد میلیون سالی ده میلیارد سالی بیست میلیارد، وقتی شما تجارت می کنید جامعه هدفتان همه ایران به اضافه کشورهای اطراف یا بقیه کشورهای دنیا می شود دیگر این اعداد برای شما بی معنی می شود شما هیچ محدودیتی ندارید شما اگر در حوزه توکسین بایندر هم فعالیت کنید در حوزه ماهی هم فعالیت کنید آن پولی که می خواهید در آن است پس الکی یک سری دغدغه ها برای خودتان نسازید که کدام حوزه پرسودتر است جامعه هدف شما گسترده است.
بعضی از دوستان مثلا می گویند که مثلا محصولات فولادی دارند مثلا می گویند که ما محاسبه کردیم اگر به عراق صادر کنیم خیلی سود بالایی دارد یا به عمان صادرات کنیم یا به یک سری کشورهای شرقی صادرات کنیم سود بالایی دارد. ما هدفمان بزرگ است اصلا مخصوص یک کشور و دو کشور یا پنج کشور نیست ما همه دنیا را زیر نظر می گیریم از همه حوزه ها پول در می آید اینقدر که شما راضی باشید و پاسخگوی شما باشد پس با خیال راحت انتخاب محصول کنید.
این راجع به آنالیز محصول است. ? پس دیگر از فردا نپرسید که کدام تجارت ها پرسودتر است. مثلا تجارت کاشی و سرامیک اینقدر میلیارد دلار درآمد دارد کار کردن در این حوزه خیلی عالی است و این باعث نمی شود که بگوییم که این برتر است و نسبت به حوزه زعفران این برتری دارد همه حوزه ها پولی که شما می خواهید را می دهد و نگران آن نباشید.
درصد سود تجارت چقدر باید باشد؟ سوال مهم تر و جذاب تر این است، چند درصد سود، یک معامله را باید با چند درصد انجام بدهیم تا آن معامله خوب باشد دیدیم که بعضی ها به این سوال جواب می دهند می گویند ده درصد یا بیست درصد. این برای ما سوال است که معیارشان چیست که به ده درصد می رسد.
اگر دقت کنید مثلا اتحادیه پوشاک می گوید سی درصد برای مغازه دارها منطقی و درست است با مغازه دار صحبت می کنیم می گوید اگر زیر دویست درصد سود بگیری باید جمع کنی و هزینه هایت در نمی آید. ? این نشان می دهد که این اعداد و ارقام حرف های تنظیم نشده است و دوباره باید در مورد آن یک فکری کنیم و صحبت کنیم ولی شما که وارد تجارت می شوید درصد سود یک کلمه کاملا غلط است دقت کنید که کاملاً غلط است با چند درصد سود معامله کنیم. با آن اندازه ای که معامله انجام می شود به صورت نقد اوکی، حالا این معامله ممکن است یک درصد باشد ممکن است پنج درصد یا چهل درصد باشد حتی ممکن است صفر درصد باشد.
یعنی شما ده تا معامله اول صفر درصد سود می کنید فقط برای این که تجربه کنید فقط برای این که مشتری را به خودت جذب کنید یا یک سود خیلی کم نه در حد صفر درصد. فقط برای این که یاد بگیری که چطور معامله کنید پس اصلا دنبال درصد سود نگردید اینقدر که معامله را نقد انجام بدهید هر چقدر بیشتر بهتر. ولی این یادتان باشد که ممکن است یک معامله را بخواهید با سی درصد سود انجام بدهید معامله انجام نشود صفر ضربدر هر عددی بشود صفر می شود.
شما پولی نگرفتید که بخواهید در آن سود بگیرید حتما به این پارامتر دقت کنید در معامله خودتان به اندازه ای سود بگیرید که معامله انجام بشود خود ما در طرح سه خیلی وقت ها با دلال ها که مواجه می شویم شاید یک درصدی بالاتر از عرف بازار حالا در عرف بین الملل بدهیم تا معامله ما انجام بشود ایرادی ندارد ما به فکر سود خودمان هستیم.
توصیه های جدی و کاربردی برای شروع به کار ?در معامله اول یا یک تا ده معامله اول به هیچ عنوان سود بالا ندهید حتی اگر مشتری بگوید من هر ماه خرید می کنم سود را بالا نگیرید ببینید با چه ادبیاتی می گویم که هیچ استثنایی هم قائل نشوید ده معامله اول یا بدون سود یا با سود کم انجام بدهید هیچ اتفاقی نمی افتد بگذارید معامله کنید بگذارید اعتماد به نفس پیدا کنید بگذارید پیش تامین کننده تان معتبر بشوید و او بداند که شما یک مشتری دائمی هستید عجله نکنید دوستان عجله نکنید ما هنوز خیلی مشتری داریم و در آینده خواهیم داشت. ده تا معامله که رد شد سعی کنید سودتان را کم بگیرید حالا یک درصد دو درصد سه درصد تا معامله کنید پنجاه تا معامله اول می تواند شما را به یک برند بزرگ و به یک قطب اقتصادی تبدیل کند. ? اجازه بدهید که بزرگ شوید و عجله برای سود کردن نداشته باشید. مسیر ما یک مسیر بکر است و هر روز در آن مشتری جدیدی می آید و هر روز می شود در آن پول در آورد بگذارید تا بزرگ بشوید.
شما برای مدرک دانشگاهی چهار سال زمان گذاشتید پس برای تاجر موفق شدن چرا حاضر نیست چهار ماه زمان بگذارید واقعا چرا؟ این خیلی سوال بزرگی است چرا از اول دنبال سودهای بزرگ و کلان هستید پس اصلا به درصد سود و مسائل این چنین فکر نکنید در اوایل هر چقدر کمتر سود بگیرید بهتر است دلیلش این است که شما چون تجارت را بلد نیستید پارامترهایی مثل اعتماد به نفس در شما کامل تقویت نشده است درصد سود باعث استرس شما می شود.
تعداد معاملاتتان را کم می کند و از نظر کمی در اوایل سعی کنید مطالعه تان را افزایش بدهید و معامله هایتان را افزایش بدهید و آگاهی به آن محصولی که دارید راجع به آن شناخت داشته باشید طی زمان پول به سمت شما می آید واقعا باید به این قدرت برسید که مشتری افتخار کند که دارد به شما پول می دهد این اصلا از شما دور نیست و ما این کار را در آراد بارها و بارها انجام داده ایم خیلی از برند ها را آنقدر بزرگ کردیم که مشتری به سمت برند ما بیاید.
اگر خواستیدر در مورد سود بیشتر بدانید و بیشتر بحث کنید من در خدمت شما هستم می توانید به من پیام بدهید و با هم صحبت کنیم. ولی این نکته را حتما مد نظر داشته باشید که بارها هم در این بحث گفتم که درصد سود کمتری بگیرید و تا روز آخر هم به اندازه ای که معامله را نقد می کنید و می دانید انجام می شود سود از معامله می گیرید امیدوارم که موفق باشید.