مدیریت استراتژیک به چه معناست؟ من دستوریان از مدیران فروش مجموعه هستم. اصولاً مدیریت یا برنامه ریزی استراتژیک به این معنی است که شما باید به سه پرسش پاسخ دهید.
سوال اول این است که در کجا هستید، چه امکاناتی داشته و نقاط قوت و ضعف تان را بررسی کنید، فرصت ها و تهدیدهایی که در بازار وجود دارد و وضع موجودتان را تحلیل کرده باشید که در مدیریت به آن SWOT می گویند.
سوال دوم این است که به کجا خواهید رفت؟ یعنی امروز شروع به صادرات کردید و در سال آینده کجا هستید؟ در سال های آینده در این نقطه ای که امروز هستید قرار داشته و یا پانصد هزار دلار صادرات کرده اید؟
آیا قرار است در شش ماه آینده وب سایت، بروشور و تیم تان را آماده کنید؟ قرار است چه عددی در سال های آینده صادرات انجام داده باشید، اهدافتان و آن آینده مطلوبی که به دنبال آن هستید، چیست؟
مورد سوم این است که چگونه می خواهید از وضع موجود به آینده ای که می خواهید، برسید؛ به این استراتژی، export marketing plan می گویند.
برنامه ریزی می تواند بسیار مکتوب، کلاسه بندی شده و حرفه ای بوده و یک پلن شفاهی و تئوری نیز در ذهن شما ایجاد کند. اما اگر چیزی ندانید، تحلیل های مناسب نداشتهباشید، این سه مورد را بررسی نکرده و نیز ندانید که به کجا خواهید رفت، قاعدتاً مدیریت کردن آن مشکل است.
باید برنامه ای داشته باشید که بدانید کجا هستید، به کجا خواهید رفت و موضوعاتی که برای شما پیش می آید را نیز بتوانید تحلیل کنید؛ قاعدتاً در مسیرها و فرآیندهای تجاری شما بسیار تاثیر گذار خواهد بود.
اهمیت توانایی تحلیل بازار در بیزینس یک بیزینس من، همیشه باید در مرحله اول یک تحلیلگر خوب باشد. اگر بتوانید نیازهای بازار و فروش را به راحتی تحلیل کرده و زمینه های عرضه و تقاضا را به درستی بسنجید، قاعدتاً در تبیین و تدوین استراتژی نیز موفق خواهید بود.
اگر اطلاعاتی در مورد بیزینسی که قرار است انجام دهید در اختیار ندارید، قاعدتاً در ادامه مسیرها نیز با ضعف پیش خواهید رفت.
نکته ای برای علاقه مندان به تجارت موارد را به درستی دریافت کرده و بررسی های لازم را به خوبی انجام دهید. ما با دو زبان می توانیم با تجار صحبت کنیم، اول زبان آموزش و دوم زبان عامیانه تجارت است.
علاوه بر بحث سرمایه باید دانش و خرد تجاریتان را نیز تکمیل کنید. وارد جزئیات نشوید، گاهاً بسیاری از مباحث تجاری وجود دارد که ممکن است، در هیچ یک از مراحل تجارت شما لازم نشود؛ اما ما می گویم حداقل آن را مطالعه کرده باشید تا ذهنیتی درباره آن داشته باشید.