2. Arad Документальный фильм

⏱️ 7 минут

Вчера обсуждение вращалось вокруг убеждений и усилий. Мы, как Aradis, должны строить свою жизнь на этих двух принципах.

Каково убеждение членов Arad?

Наше убеждение — в экономике и торговле.

Это общее, что нас объединяет.

В других убеждениях, если мы едины — это прекрасно. Однако даже если есть различия, пока мы совпадаем в нашем основном убеждении, основа нашей семьи Arad не должна быть нарушена.

Этот автор, насколько позволяет его способность, старается делиться ежедневными идеями, пусть даже краткими, чтобы укрепить вашу веру в экономику и торговлю. Но вместе с этим убеждением, без соответствующих усилий, мы рискуем скатиться к пустым словам.

Наши усилия должны быть сосредоточены на 7 областях.

Если мы будем повторять и практиковать эти 7 задач ежедневно, мы превратимся в гигантов мировой торговли.

Эти 7 задач:

1. Улучшение торговых знаний, включая общие и детализированные аспекты торговли и экспертные знания о продуктах и...

2. Расширение торговых сетей, увеличение количества лидов, сигналов и укрепление силы бренда

3. Продвижение, улучшение навыков переговоров и способности к последующему взаимодействию в торговле

4. Обеспечение товаров

5. Подписание контрактов и сбор платежей

6. Логистика и доставка

7. Создание независимых медиа

Итак, давайте запомним это: наше убеждение состоит из двух вещей — экономика и торговля.

Наши усилия сосредоточены на 7 областях, которые необходимо практиковать ежедневно.

Теперь пусть опытные скажут: если вновь присоединившийся трейдер из Arad твёрдо примет убеждение в экономику и торговлю и будет ежедневно повторять эти семь задач настолько, насколько ему позволяет время, какого прогресса он сможет достичь даже за короткий период?

Итак, повторим.

Наше убеждение — в 2 областях, а наши усилия сосредоточены на 7 задачах.

Автор старается ежедневно обсуждать одну или несколько тем, касающихся принципов убеждений и джихада (усилий), а также роли торговца как экономического командира.

Уважаемые владельцы бизнесов, которые формируют и воспитывают торговцев, занимают ранг выше командиров и могут считаться экономическими генералами. Они, прежде всего, должны ещё строже придерживаться этих принципов.

Сегодня я хочу обсудить следующее: когда вы ведёте переговоры с людьми — будь то lead, signal, customer, supplier или кто-то, кто хочет войти в бизнес, — используйте силу своего разума.

Что значит использовать силу разума?

Существуют два типа переговоров.

Первый тип, которым пользуется большинство торговцев и владельцев бизнесов, — это тот, где сила разума не применяется.

Это значит, что они разговаривают со своей аудиторией, как роботы.

Неважно, происходит ли разговор по телефону, через сообщение или лично.

Они используют определённый стиль, который применяют ко всем.

Они вообще не напрягают свой разум, чтобы понять, что этот человек отличается от предыдущего, а значит, и разговор должен быть другим.

Или у них нет коммерческого интеллекта, или они просто не хотят утруждать свой ум.

У них есть набор заранее написанных сообщений, которые они пересылают всем подряд.

Если вы тоже пользуетесь этим стилем, это значит, что вы не хотите использовать силу своего разума.

Но если вы ведёте переговоры с каждым человеком уникально и персонализировано, тогда можно сказать, что вы применяете силу своего интеллекта в переговорах.

Пожалуйста, используйте силу разума во время переговоров, настолько, чтобы в конце дня вы могли сказать: "У меня болит голова от стольких раздумий."

Поживите так какое-то время, и ваш ум разовьётся, а головные боли исчезнут.

Это как занятия бодибилдингом: в первые две недели человек испытывает боль, но затем становится сильнее, и боль уходит.

Не будьте бездумными в своих переговорах.

Не будьте роботом; ведите себя как разумный человек, который хочет правильно направить другую сторону.

Как писатель, когда я пишу что-то, моя голова действительно болит.

От поиска тем до расстановки слов и так далее.

Конечно, я мог бы всё упрощать, чтобы не напрягать ум. Но когда я читаю ваши сообщения с благодарностями вроде: "Спасибо, Mr. Ahmadi, за то, что вы изменили наше мышление," я настолько наполняюсь радостью, что моя улыбка растягивается до ушей.

Вот почему я говорю, что эта головная боль стоит того.

Я мог бы писать механически, как многие сайты, тексты которых вы даже не хотите читать, и просто двигаться дальше. Но я говорю себе, что это было бы предательством по отношению к моим читателям, а я не хочу, чтобы Бог причислил меня к предателям.

Если вы будете использовать силу разума в общении с людьми, они будут не только платить вам, но и молиться за вас, потому что вы решили их проблему.

Если вы будете говорить механически, вам всё равно заплатят, но если вы будете использовать силу разума, я обещаю, ваш доход станет более чем в десять раз больше текущего.

Многие торговцы и владельцы бизнесов, когда клиент пишет им сообщение с текстом:

"Здравствуйте, доброго дня,"

просто отвечают: "Здравствуйте."

И думают про себя: "Ну а что ещё я мог сказать? Я поздоровался, ответил, что ещё нужно?"

Однако Бог говорит об ответе на приветствие в следующем аяте:

"Когда вас приветствуют, отвечайте приветствием ещё лучшим или хотя бы равным. Поистине, Аллах ведёт точный счёт всему."
Сура Ан-Ниса, 4:86

Каждое сообщение, которое приносит вам позитивную энергию, оживляет вас, даёт надежду и вдохновение, является приветствием.

Когда клиент звонит вам, разве это не даёт вам заряд энергии?

Когда кто-то пишет вам сообщение, разве внутри вас не просыпается надежда?

Так почему же, когда кто-то пишет вам: "Здравствуйте, доброго дня," вы отвечаете простым "Здравствуйте"?

Почему вы не отвечаете на их приветствие чем-то более тёплым, чем-то, что возвращает позитив и энергию?

Если они говорят: "Здравствуйте, доброго дня," вы должны ответить: "Здравствуйте и добро пожаловать, уважаемый!"

Если они говорят: "Здравствуйте и с уважением," вы должны ответить: "Здравствуйте, с глубоким уважением и почтением!"

Разве вы не слышали, что если кто-то говорит "Ас-саляму алейкум," вы должны ответить "Ва алейкум ассалям и милость Аллаха"?

Если кто-то говорит "Ас-саляму алейкум и милость Аллаха," вы должны ответить "Ас-саляму алейкум, милость Аллаха и Его благословения."

Это значит, что вы всегда должны увеличивать ценность приветствия, которое к вам пришло, и возвращать его в ещё более прекрасной форме.

Затем Бог говорит: "Я тот, кто ведёт счёт всему."

Разве вы не хотите, чтобы Аллах увеличил ваш финансовый счёт и сделал его процветающим?

Так что обратите внимание на эти детали.

Когда клиент пишет вам:

"Здравствуйте, доброго дня, пожалуйста, отправьте мне ваши рабочие документы,"

некоторые владельцы бизнеса, без всякого приветствия и энергии, просто за 60 секунд отправляют несколько видео от Arad Branding.

Потом они говорят: "Я отправил то, что просили."

Да, вы отправили, но с каким подходом?

С каким уровнем уважения?

Было ли это ваше сообщение приветственным?

Если объяснить слово "приветствие" понятным языком, оно происходит от слова "Хай" (живой).

Простыми словами, это означает: если другая сторона обратилась к вам вяло и без энергии, вы должны ответить так, чтобы вдохнуть в неё жизнь.

Не хочу хвалить себя, но когда вы пишете мне: "Я зашёл на ваш сайт в подавленном состоянии, прочитал вашу статью и почувствовал себя живым," это согревает моё сердце.

Некоторые из вас, будь вы торговцем, сотрудником или владельцем бизнеса, ведут себя с людьми так, что они, уже чувствуя себя подавленными, после общения с вами становятся ещё более разочарованными.

Поставьте себя на их место хоть раз.

Если вы с энтузиазмом приветствуете кого-то, говоря:

"Здравствуйте и с уважением,"

а вам в ответ просто говорят "Здравствуйте," как бы вы себя почувствовали?

Если вы пишете продавцу: "Здравствуйте, доброго дня, хотел бы увидеть примеры вашей работы,"

а в ответ вам просто присылают несколько фотографий или видео без всякого приветствия, как бы вы себя чувствовали?

Разве вы захотели бы продолжать вести переговоры с таким человеком?

А что, если бы они написали:

"Здравствуйте, доброго дня, уважаемый. Я отправляю вам несколько примеров моей работы. Мне было бы приятно узнать ваше мнение после просмотра."

И после отправки добавили: "Пожалуйста, дайте знать ваши впечатления."

Профессиональный переговорщик всегда стремится к тому, чтобы каждый ответ стимулировал продолжение разговора, чтобы диалог продолжался.

Такой подход, без сомнения, требует усилий и работы мозга, но он значительно увеличивает ваш доход.

Пожалуйста, дарите вашим клиентам чувства.

Ваш уровень энергии всегда должен быть выше их, чтобы согреть их и создать настроение.

Вот что такое настоящее продвижение.

10. Стратегия, позволяющая избежать забывания

Практически никто из тех, кто провёл несколько дней с Arad, не может не прийти к убеждению, что торговля — это лучшая профессия. Однако некоторые люди забывают эту уверенность и возвращаются к своим прежним путям.

Например, если им напомнить: "Разве ты не пришёл к выводу, что торговля — лучшая профессия?"

Они ответят: "Да, пришёл."

Затем вы спросите: "Так почему ты оставил торговлю и склонился к другой работе?"

Они скажут: "Не знаю, я просто забыл."

Хотите узнать, как избежать забывчивости?

Имам Sadiq (мир ему) говорит:

"Когда хочешь что-то запомнить, запиши это, потому что запись часто устраняет забывчивость."

Как этот хадис переводится в рамках Arad?

Это переводится в те самые комментарии, которые вы оставляете.

Когда вы пишете комментарии, вы фактически предотвращаете свою забывчивость.

Уровень постоянства у тех, кто оставляет комментарии, в несколько раз выше, чем у тех, кто этого не делает.

Те, кто пишет комментарии, не только лучше запоминают темы, но и глубже их понимают.

Те, кто комментирует, значительно улучшают свои аналитические способности в отношении обсуждаемых тем.

И есть десятки других преимуществ в этом простом действии — написании комментариев.

Пишите комментарии и продолжайте делать это в течение 40 дней, а затем, по прошествии 40 дней, посмотрите, насколько сильнее вы стали.

Пожалуйста, не сопротивляйтесь своему собственному развитию.