Во имя Аллаха, Милостивого, Милосердного.
Привет и привет каждому заветному Аради.
Я надеюсь, что где бы вы ни находились в Иране, ваше самочувствие будет превосходным.
Сегодня мы стремимся обсудить концепцию работы.
Что такое работа?
Какое определение этому дается в современном мире и какие задачи нам следует решать?
В конце концов, что значит бизнес?
Дай Бог, мы поговорим обо всех этих вещах.
Определение работы по физике
В физике определение работы, если вспомнить школьные годы, весьма интригует.
Оно включает в себя количество энергии, которую вы вкладываете через силу.
В контексте перемещения объекта, которым я владею и который собираюсь переместить, речь идет о силе, которую я прилагаю, расстоянии, на которое перемещается объект, и проделанной работе, измеряемой в джоулях.
Мы назвали это работой, а ее единицей в системе СИ является джоуль.
Позвольте мне описать работу в контексте физической задачи, которую я фактически выполняю.
Я занимаюсь ручным трудом, и в современном мире многие люди работают, получая денежное вознаграждение.
Это явление обычно называют бизнесом, что означает существование предприятия, приносящего доход от реальных выполненных задач.
Однако эта работа не всегда является физической, поскольку современный мир значительно продвинулся вперед, позволяя людям получать доход нефизическими способами.
Традиционным работникам может быть сложно понять, как этот метод приносит финансовую выгоду.
По сути, говорят, что люди выполняют когнитивную работу, при которой их тело остается неподвижным, а разум находится в движении.
Используя свой мозг и интеллект, люди этой категории часто достигают более высоких доходов, чем те, кто занимается физическим трудом.
Рассмотрим человека, сидящего в машине, окружение меняется, но положение человека остается неизменным.
Это контрастирует со сценариями, когда, например, каменщик перемещает цементный блок или маляр постоянно находится в движении.
Тем не менее, доход последней группы, занимающейся когнитивными и умственными задачами, как правило, ниже.
Оставив эту дискуссию в стороне, давайте углубимся в сферу бизнеса, в частности в контексте развития бренда.
В Arad Branding, когда человек упоминает о работе над своим бизнес-проектом, выяснение характера этой работы становится решающим.
Различные определения мешают точному пониманию своего бизнеса.
Некоторые могут утверждать, что они работают, но интерпретация может быть разной.
Например, вопрос о часах, потраченных на коммерческий проект, может дать ответ типа «три или пять часов», что требует точного понимания времени.
На самом деле все эти определения нам понятны и мы понимаем, что такое время.
Но чего мы еще не понимаем?
Я работал три часа, что мы сделали?
Это ручная работа или интеллектуальная работа, какая именно часть вашего тела участвует в определении вашей работы.
Мы стремимся к единому определению работы в рамках нашего бизнеса.
Определение работы в контексте бизнеса
Мы делаем разные вещи, например, ведем переговоры с клиентом, когда я веду переговоры с человеком по телефону, иногда бывает, что это также происходит в виде текстового сообщения, электронного письма или в чате.
Итак, переговоры определяются как работа.
Кто-то говорит: я три часа работаю, он три часа играет в игры или три часа отправляет рабочие сообщения, и с точки зрения этого человека это работа, что я работаю.
Помимо этого обсуждения, нам необходимо определить для себя отдельные единицы работы.
Чтобы обеспечить полезность моих усилий в бизнесе, мне необходимо преобразовать их в сигналы.
Это предполагает оценку количества реальных клиентов, с которыми я взаимодействую с помощью различных сигналов.
Например, человек должен быть в состоянии провести переговоры с десятью потенциальными клиентами в течение восьми часов.
Ранее мы обсуждали определение и сигналы лида на веб-сайте, подчеркивая, что лид — это любая подсказка, которую вы найдете в виде потенциального клиента, и сигнал становится значимым, когда подтверждается, что этот лид действительно заинтересован в продукте или услуге, что я и делаю. называть сигналом.
Лид, который в данный момент выражает интерес к чему-то другому, по-прежнему остается лидом, но указывает на другой продукт или потребность.
Однако этот лид специально ищет, например, обучающее видео о моем бизнесе.
Это уже не просто сигнал, это разные определения, которые мы обсуждали на сайте, и я надеюсь, что все еще раз вернутся к этой образовательной статье на сайте Aradbranding.
Итак, дискуссия сводится к следующему: сколько сигналов я получаю при переговорах с клиентом?
Сколько у меня реальных клиентов?
В своем бизнес-планировании вы должны разработать собственную стратегию.
Я стремлюсь получать в среднем один сигнал в день, в среднем два-три, в среднем четыре-пять.
В Араде я научил свою переговорную команду стремиться к этим цифрам.
Что вам, как торговцу, следует делать, чтобы добиться успеха в своем бизнесе?
Вам следует стремиться получать как минимум три сигнала в день, начиная с трех и в среднем до пяти сигналов.
В идеале стремление к восьми сигналам считалось бы отличным.
Если вам удастся поймать десять сигналов, значит, у вас дела идут исключительно хорошо.
У вас должно быть такое количество сигналов.
Если я хочу вести переговоры с реальными клиентами, а их у меня нет, для меня меняется определение работы.
Если у вас нет клиентов, вам нужно сначала сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов, затем преобразовать потенциальных клиентов в сигналы и, наконец, можно приступить к переговорам.
Если у меня нет клиентов, обучение навыкам ведения переговоров для меня бесполезно.
Поэтому мне нужно сначала научиться привлекать сигналы и лиды.
Это меняет модель моей работы.
Я решил выделить четыре из восьми часов, которые планирую работать, на увеличение своей клиентской базы.
Существуют различные методы, позволяющие хотя бы идентифицировать ваши сигналы или лиды.
В своей бизнес-школе я рассмотрел более двадцати методов привлечения клиентов.
Я призываю всех посетить бизнес-школу Aradbranding, чтобы изучить эти методы привлечения и расширения клиентов.
Сейчас проблема моего клиента решается.
Некоторые люди ведут переговоры с клиентами, и клиенты платят.
Следующий шаг — заявить, что мне нужно составить для них контракт.
Это предполагает установление определенного времени, например, десять минут на каждого клиента, для подготовки договора.
Некоторые утверждают, что для выставления счетов нам также нужно время.
Например, на подготовку счета и подготовку отгрузки для каждого заказа может потребоваться от десяти до двадцати минут.
Упаковка, запись адреса, связь с поставщиком — эти задачи поручаются кому-то другому, а счета организую я.
Налоги надо платить, и у меня должна быть проверка.
Это время, которое каждый установил для себя.
Например, один час уходит только на то, чтобы отправить посылку и передать ее перевозчику.
Кто-то другой говорит: «Нет, я два дня общаюсь с перевозчиком».
Это время и продолжительность, которые каждый посвящает.
При обсуждении тайм-менеджмента многие спрашивают нашего профессора: «У нас много клиентов, как нам ими управлять?»
В области тайм-менеджмента вы должны усвоить, что более семидесяти-восьмидесяти процентов вашего времени должно быть посвящено привлечению клиентов, ведению переговоров и общению с ними.
Например, если у вас есть клиенты, сосредоточьтесь на этом аспекте, а если клиентов у вас нет, все равно уделите этой области восемьдесят процентов своего внимания.
Тех, кто говорит, что с нашими клиентами все в порядке и они очень заинтересованы, в моей терминологии я называю их «домашними игроками». Что это значит?
Это означает, что клиент не заплатил денег, но ведет непринужденную беседу.
Обсуждение событий в определенной стране — это не переговоры, это разговоры и сплетни, сплетни — это отвлечение для людей, которые не работают разумно.
Кажется, им это интересно, им нравится знать, например, что произошло в матче Эстеглал против Персеполиса?
Что там произошло?
Что случилось с этим актером?
Что случилось с арестом Таталу?
Или события вокруг определенных личностей.
К сожалению, для человека, который специализировался на бизнесе ради достижения успеха, ввязываться в подобные споры — все равно, что принять яд.
Это отдаляет вас или отнимает ваше время.
Как эксперт, специалист своего дела, вы должны научиться определять для себя работу.
Я должен работать восемь часов, а не десять часов.
В чем моя работа?
Те, кто управляет подчиненными им силами, являются менеджерами, они должны выделять время на обучение своих сил, не позволяя им расти самостоятельно.
Я должен работать с ними и учить их, что делать.
Вы можете сказать: у меня компания покрупнее, поэтому у вас должен быть менеджер отдела обучения.
Вам нужно дать этому руководителю понять, чему учить.
Такие подразделения есть во всех крупных компаниях, если есть, например, переговорная группа или другая команда, менеджер по обучению должен заниматься разными аспектами.
В своем бизнесе вам необходимо определить эти задачи, вы должны написать на бумаге, какие задачи вы выполнили сегодня.
Как рассчитать работу бизнесмена
Я предлагаю план, план для тех, кто стремится к успеху.
Документируйте свои ежедневные задачи: какие действия вы выполнили сегодня?
Определите работу – перечислите поставленные задачи.
Например, посещение домашней вечеринки моего племянника может показаться несвязанным, но для профессионала бизнеса даже общественные мероприятия связаны между собой.
Сэр, опишите работу, которая приносит доход. Что вы с этим сделали?
Что касается моего бизнеса, я хочу обсуждать деятельность, связанную с получением дохода, избегая тем, не связанных с деньгами.
Я представляю план всем вам, пожалуйста, воплотите его на бумаге, чтобы отнестись к этому плану серьезно и реализовать его для достижения успеха в моем бизнесе.
Уверяю вас, что личности с таким планированием добиваются успеха, а те, у кого его нет, скорее всего, будут стагнировать, они часто сталкиваются с неудачами из-за отсутствия направления.
Итак, сначала определитесь с работой, а затем вам понадобится консультация.
Соответствуют ли написанные мною задачи?
Я говорю, что вам нужна консультация, у Arad Branding есть консультанты, которые могут вас проконсультировать.
Я хочу связаться с вами лично.
У Arad Branding большое сообщество, уверяю вас, что более ста консультантов готовы помочь, каждый обучен как эксперт, поэтому вы обращаетесь к консультанту.
Консультант по одному спрашивает, если у этих десяти бизнесменов возникнут вопросы, что мне им сказать?
Фактически, вы получите ответ косвенно, через своего консультанта.
Так что прошу немного разобраться в этом вопросе, я не один человек, остальные менеджеры коллекции тоже такие же, только они не связаны с одним человеком.
Помимо организационных обсуждений, решающее значение имеет управление за пределами организации.
Мы должны чутко реагировать на каждого и руководить ими всеми, а не просто ориентировать наши усилия на одного человека, поскольку наша ответственность распространяется на всю страну.
Поэтому, дорогие торговцы, давайте продолжим реализацию плана, который я предлагаю.
После этого, даже не увидев меня ни разу, вы выразите благодарность за прогресс, которого мы достигли в реализации этих планов.
Они сказали: «Пусть Бог вознаградит вас», и то, что я получаю ваши молитвы, делает меня очень счастливым.
Даже чтение ваших комментариев на сайте, особенно в разделе вопросов и ответов бизнес-школы, приносит мне радость.
Я наблюдаю, что вы объявляете частные консультации для наших мерчантов, а ваши сообщения доходят до меня по СМС, мне искренне приятно, что вы обращаете внимание на наши слова и достигаете новых результатов в бизнесе, создавая возможности трудоустройства.
Многим это удается, и благодаря вам многие обретают увеличенный доход, и мы искренне им благодарны.
До дальнейших учений я вверяю ваше Богу.
Хорошего дня.