Приветствую вас и уважаемые приветствия,

Одним из важнейших элементов коммерции, которому уделяется большое внимание и который широко обсуждается экспертами, является искусство самовыражения и построения доверия.

Позвольте мне поделиться одним из моих опытов с коллегами-трейдерами — путешествием из Йезда в Исфахан, кульминацией которого стал существенный доход в миллиард долларов.

Один из моих клиентов, занимающийся сортировочными операциями в регионе Реза-Исфахан, представил интересную возможность.

Я был действительно заинтересован в заключении с ними контрактного соглашения.

 

Крупнейший сортировочный комплекс в Шахрезе, Исфахан.

Этот сортировочный центр выделялся как один из крупнейших в регионе и привлекал нетерпеливых производителей, ищущих сотрудничества.

Я вспоминаю свой первый визит на их сортировочный центр, куда мне не сразу предоставили доступ.

Вместо этого мы прямо у входа завязали разговор, и мне сообщили, что в моей продукции пока нет необходимости.

 

Настойчивость и реализация уроков

Однако я не сдавался и был полон решимости заключить с ним сделку.

Каждый четверг я выезжал из Йезда и приезжал в сортировочный центр около полудня.

Я поинтересовался его самочувствием и вел дружеские беседы.

После этих обсуждений, не говоря уже о заказе картонной коробки, я попрощался с ним и ушел.

В ходе каждого визита я старался решать вопросы, представляющие взаимный интерес.

Я углубился в такие темы, как состояние экспортного рынка в России, проблемы экспорта, репатриация средств в Иран и т. д.

Он охотно отвечал на мои вопросы, с энтузиазмом обсуждая эти вопросы.

Поскольку я посещал и другие сортировочные центры в том же регионе и соседних областях, я бы их тоже обсудил.

Этот подход был направлен на то, чтобы передать мое знакомство с регионом и его клиентами, удивить его и продемонстрировать мои обширные знания о регионе и его коллегах.

 

Результат усилий и терпения

Эта попытка продолжалась месяц, пока на одной из наших встреч он не попросил меня принести для его проверки образец коробки для перца, которую я производил.

На следующей встрече я представил образец коробки перца, и в ходе последующих встреч мы обсудили условия покупки, способы расчета и условия доставки.

Через полтора месяца я успешно заключил с ним двухмиллиардный контракт.

Интересно, что сначала он подумал, что я просто человек из Исфахана, приезжающий каждую неделю.

Между нами значительно возросло доверие, хотя у него был только мой номер телефона и никаких других контактных данных.

Он внес аванс в размере пятисот миллионов томанов, и контракт был заключен.

Применив уроки наставников и применив все изученные мной методы красноречия и клиентоориентированного подхода, мне удалось выйти за рамки, и он познакомил меня с двумя своими коллегами, также занимающимися сортировкой нарезанного кубиками перца.

Я лично связался с ними и также успешно заключил с ними контракты.

 

Для начинающих трейдеров, которые только начинают свой бизнес-путешествие, не ждите, что клиенты будут доверять вам и сразу же заключать контракты.

Даже после того, как вы усвоили все уроки и приступили к своему делу, терпение имеет решающее значение, пока вы не достигнете результатов.

Удачи в вашем путешествии.

Автор: Mahdi Karami, торговец картоном из Йезда.