Тема исследования роли чисел и слов в бизнесе представлена в текстовой форме подкаста г-на Шабани, завершающегося точками зрения Аради, чтобы облегчить чтение для тех, кто интересуется текстом.

Для прослушивания подкастов вы можете перейти в раздел «Образовательные подкасты» меню сайта.

 

Во имя Аллаха, Милостивого, Милосердного.

Приветствую и доброго времени всем уважаемым субъектам экономики.

Я надеюсь, что с тобой все в порядке.

Сегодня мне хотелось бы обсудить тему, с которой вы часто сталкиваетесь на сессиях, и иногда ваши реакции на эти вопросы могут быть не уместны.

В наших переговорах и самоуправлении у нас всегда было определение, утверждающее, что есть качественные слова и количественные слова.

Всегда говорят, что качественные аспекты не могут быть исследованы.

Что это значит?

Определенный сотрудник является хорошим сотрудником.

Определенный продукт является хорошим продуктом.

Определенная страна является хорошей страной для экспорта.

Что означает это добро?

Иногда я могу сказать, что страна с экспортным потенциалом в пятьдесят миллионов долларов — это хорошо, а вы можете сказать, что страна с экспортным потенциалом в пять миллионов долларов — это хорошо, или другой человек может сказать, что страна с экспортным потенциалом в пятьдесят миллиардов долларов — это хорошо. долларовая емкость хорошая.

Итак, слово «хорошо» не имеет единого определения.

Оно одно для меня, одинаковое для вас и одинаковое для третьего человека.

В экономике все было проще, потому что цифры использовались больше, чем качественные слова, что упрощало сравнения, принятие решений и анализ.

К сожалению, в какой-то момент сама экономика начала играть с цифрами.

Я приведу вам простой пример.

Если вы посмотрите на политику, как в Иране, так и за рубежом, например, во время президентства господина Х, когда министр экономики предоставлял статистику, все было превосходно и идеально.

Следующий президент, пришедший к власти в ту же эпоху, говорит, что статистика, представленная во время президентства г-на X, показывает, что были проблемы и слабости.

Он даже приводит цифры для аргументации, показывая, что экономическая статистика превратилась в своего рода игру.

Почему я говорю об этом?

Давайте приступим к делу.

Когда вы разговариваете с продюсерами, почти каждый производитель утверждает, что он лучший в своей области: «Я лучший производитель этого продукта».

Если вы поговорите с сотней продюсеров в определенной области, девяносто из них скажут: «Я лучший!»

Как каждый может быть лучшим?

Если вникнуть в дискуссию или, образно, в драку, то они фиксируют одно.

Например, можно сказать: «У меня лучший метод производства».

Другой может сказать: «У меня лучшее сырье».

Другой утверждает, что у него лучшая упаковка.

Каждый из них отдает приоритет одному аспекту и считает его наиболее важным.

Затем они превозносят этот аспект до главного критерия и утверждают, что они лучшие.

Эту закономерность можно наблюдать практически у всех производителей.

Вы ведете переговоры с африканскими странами и ведете переговоры с сомалийцами в Восточной Африке.

Говорят, мы самая важная восточная страна.

Говорят, что восточные страны находились под нашим контролем и возникли позже.

Мы разговариваем с кенийцами.

Они говорят, что мы — фабрика региона и все события в Восточной и Центральной Африке происходят из Кении.

Танзанийцы также произносят такие же предложения.

Они говорят, что мы важны на востоке.

На западе Кот-д'Ивуар считает, что это самое важное, и Сенегал придерживается того же мнения, и Мали придерживается того же мнения, и, короче говоря, сядьте с кем-нибудь на встречу, и он выскажет вам свое мнение.

Что же нам делать с этими мнениями?

Первый вопрос: кто выражает эти мнения?

Например, когда вы присутствуете на встрече с иранским торговым представителем, занимающимся Африкой, и они утверждают, что Нигерия является самой важной страной в Африке, вы можете доверять их словам.

Этот человек владеет всем африканским портфелем, и его заявление отражает возможности и потенциал Африки, объявляя Нигерию самой важной страной.

Аналогично, если при обсуждении Юго-Восточной Азии кто-то утверждает, что Индонезия является наиболее важной страной, это вызывает определенный уровень уважения и надежности.

Поэтому важно оценить способность человека выражать свое мнение, гарантируя, что его высказывание охватывает весь его потенциал, а не только корыстную точку зрения.

Несколько дней назад кто-то обсуждал экономику, подчеркивая, что некоторые действия неосуществимы.

При ближайшем рассмотрении стало очевидно, что утвержденная часть была единственным сегментом, в котором участвовала компания.

Остальные разделы были проигнорированы, заявив, что эти разделы не имеют значения.

Вспоминая детские воспоминания, друг хвалил машину «Саманд», когда она была у его отца.

После приобретения Xantia повествование перешло к восхвалению Xantia как лучшей машины.

Позже, с покупкой Pars, повествование снова изменилось: Pars восхвалялся как превосходящий.

Эта модель иллюстрирует субъективное суждение, согласно которому все, что у человека есть, считается лучшим.

Присутствуя на собрании, следует выслушивать различные данные, не планируя и не принимая решения на основе этой информации.

Нет необходимости реагировать на каждую порцию информации.

Например, если уроженец Мали заявляет, что Западная Африка находится под его контролем, можно согласиться во время встречи.

Однако если вы основываете все решения своих клиентов в Западной Африке исключительно на этом утверждении в инвестиционном контексте, это может привести к ошибкам.

Но на встрече он сказал вам, что мы самая важная страна в Западной Африке, поэтому вы должны сказать «да».

Если вы пойдете к продюсеру, и он скажет, что я лучший продюсер.

Если вы работаете только с ним, вы ошибаетесь, а если одобряете, но работаете с другими, вы поступаете правильно.

Сегодняшнее послание состоит в том, чтобы внимательно выслушать все данные, оценить достоверность говорящего и определить, основано ли его заявление только на его способностях или же они признают возможности других.

Вспомните пример с автомобилем.

Когда у него на стоянке четыре машины, ты спрашиваешь, какая из них лучшая, он говорит, что такая-то машина лучшая на данный момент, потому что на стоянке было еще три машины, а у того, у кого только одна автомобиль на стоянке не может высказать мнение, что это лучший, потому что его мнение может быть предвзятым.

Я не говорю, что его цель плохая, просто у этого человека такой уровень грамотности, знаний и способностей, и от него следует ожидать, что он будет таким же хорошим, как он есть.

Поэтому обратите внимание на этот вопрос, когда вы входите на собрание и кто-то говорит, что мы самая важная страна, да, но у нас нет никакой реакции.

Я лучший продюсер.

Да, но у меня нет реакции.

Да, но у меня нет реакции.

Экономика полна лучших, самых важных и самых влиятельных.

Это не может быть слишком много, и тогда это не сработает.

Вы должны быть осторожны, чтобы не принимать неверных решений на основе неверных данных и неверных утверждений.

Желаю вам успехов и руководства.

Да, Али, до свидания.