1. Выставление проформы

В международной торговле и экспорте Проформа-инвойс (сокращенно PI) служит необязательным коммерческим документом, в котором излагаются общие условия продажи, цена, спецификации товара, сроки поставки, условия оплаты и другие предварительные договоренности для покупателя.

Этот документ обычно выставляется перед коммерческим инвойсом и часто используется как основа для запроса импортной лицензии, открытия аккредитива (L/C) или получения авансового платежа от иностранного покупателя.

Шаги для выставления проформы

1. Получение официального запроса от покупателя (Request for Quotation - RFQ)

Первый шаг — получение официального запроса на цену (RFQ) от потенциального покупателя.

Этот запрос должен включать детальные спецификации товара, количество, информацию об упаковке, условия поставки и порт назначения.

2. Проверка Инкотермс

Инкотермс (International Commercial Terms) — это международные стандарты условий поставки, которые мы рассмотрим в отдельной статье.

В проформе должно быть четко указано, какие Инкотермс (например, FOB, CIF, CFR, EXW) применяются к поставке.

3. Расчет окончательной цены (Final Quotation)

Предлагаемая цена должна включать все связанные расходы, такие как:

• Производственные затраты
• Упаковка
• Внутренняя транспортировка
• Таможенные сборы при экспорте
• Международные фрахтовые расходы
• Страховые взносы

И любые дополнительные расходы.

Ключевые компоненты проформы

1. Заголовок "Proforma Invoice"
   Четко указан вверху, чтобы избежать путаницы с коммерческим инвойсом.

2. Данные экспортера
   Включают название компании, адрес, регистрационный номер, налоговый ID, контактный телефон и официальный email.

3. Данные грузополучателя
   Название компании покупателя, адрес, контактный телефон и ответственное лицо.

4. Подробное описание товара
   Включает HS Code (Гармонизированная система), технические характеристики, бренд, размер, нетто и брутто вес.

5. Количество
   Точное количество или объем (например, в килограммах или квадратных метрах).

6. Цена за единицу и общая сумма
   Четко указана в согласованной валюте (например, USD, EUR, AED).

7. Условия оплаты
   Включают авансовый платеж, аккредитив (L/C at sight или deferred), предоплату или другие согласованные условия.

8. Условия поставки
   Согласно Инкотермс и месту поставки.

9. Сроки поставки
   Например, 45 дней после получения аванса.

10. Срок действия проформы
    Обычно действительна 15-30 дней.

11. Номер и дата PI

12. Подпись уполномоченного лица и печать компании

Юридические и документальные требования

• Используйте Официальное предложение перед выставлением PI, чтобы избежать недопонимания.

• Соблюдение правил противодействия отмыванию денег (AML) и экспортного контроля.

• Соблюдение таможенных законов стран отправления и назначения, включая получение экспортных разрешений при необходимости.

Ключевые профессиональные советы

• Проформа не является обязательной, но служит ориентиром для будущих переговоров.

• В некоторых странах банки требуют PI для открытия аккредитива.

• Правильный выбор валюты значительно влияет на валютные риски.

• Точный HS Code важен для избежания проблем с таможней и неожиданных пошлин.

• Для крупных сделок рекомендуется отправлять PI вместе с упаковочным листом и техническим чертежом товара.

Заключение

Проформа-инвойс — это важный инструмент в процессе экспорта и международной торговли.

Выставление точной, прозрачной и соответствующей международным нормам PI укрепляет доверие покупателя и закладывает основу для будущих переговоров.

Соблюдение всех технических и юридических аспектов демонстрирует профессиональную зрелость и владение торговыми процессами.

Если вам сложно разобраться в этом материале, обсудите его с командой по внешним переговорам или советом провинции для практики и освоения.

 

2. Секретность в бизнесе: Яд успеха

На протяжении истории люди искали способы оставаться незамеченными, добиваясь результатов.

Но реальность такова, что успех требует декларации — крика "Я здесь", "Я прибыл" и "Я торговец".

Секретность: Хроническая болезнь боязливых умов

Многие новички в бизнесе боятся своей семьи, родственников, друзей и даже соседей.

Они хотят торговать, но втайне.

Они тихо открывают сайты, изучают материалы в тишине и никогда не делятся постами или новостями о своем бизнесе, надеясь "тихо" разбогатеть.

Но такое мышление не только ошибочно — оно противоречит успеху.

Логика природы: Сначала декларация, затем благословение

Коран говорит:

"Клянусь землей, которая раскалывается."
(Сура Ат-Тарик, аят 12)

Этот аят указывает на то, что даже семя должно пробиться сквозь почву, быть увиденным, получить солнечный свет и принести плоды.

Аналогия с беременностью:
Живот беременной женщины растет видимо перед родами.

Вы не можете скрывать ребенка девять месяцев и вдруг объявить: "Вот ребенок!"

То же относится и к бизнесу.

Бизнес — это живой процесс, ему нужна видимость и пространство для дыхания.

Хадисы: Вера и смелость в декларации

Имам Али (АС) сказал:

"Смелость — часть веры."
(Гурар аль-Хикам, хадис 2247)

Также передается:

"Показывайте свои дела, чтобы быть вознагражденными за них."
(Бихар аль-Анвар, том 70)

Обратите внимание на слово "вознаграждены" — бизнес — это отдача, и он требует видимости.

Секретность противоречит духу веры и механизму успеха в бизнесе.

Глобальная логика: Принцип репутации в экономике

Уоррен Баффет, легендарный инвестор, говорит:

"Если вы хотите, чтобы другие доверяли вам, сначала покажите себя."

Джефф Безос, основатель Amazon, считает:

"Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате."

Даже в глазах немусульманских инвесторов прозрачность бизнес-идентичности — ключ к доверию и инвестициям.

Преимущества прозрачности в бизнесе

1️⃣ Завоевание доверия клиентов: Когда вы смело заявляете: "Я торговец", люди доверяют вам.

2️⃣ Повышение рыночной репутации: Видимые бизнес-профили быстрее набирают обороты, ранжируются выше в Google и привлекают внимание.

3️⃣ Привлечение возможностей для сотрудничества: Поставщики, инвесторы и крупные клиенты тянутся к тем, кто работает прозрачно.

4️⃣ Преодоление психологических барьеров: Говоря "Я торговец", вы тренируете свое подсознание действовать.

5️⃣ Божественная поддержка: Аллах с ожиданиями своего раба. Если вы верите в успех, Аллах дарует его.

"Я таков, каким Меня представляет Мой раб."
(Сахих аль-Бухари, том 9, хадис 7405)

Скрывайтесь, и вы никогда не добьетесь успеха.

Если вы думаете, что секретность предотвратит препятствия со стороны семьи и друзей, вы ошибаетесь.

Потому что в таком состоянии вы даже не дойдете до этапа столкновения с препятствиями.

Скрывайтесь — и вы не станете торговцем.
Заявляйте — и хотя это может быть трудно, хотя вас могут высмеивать, знайте, что путь начнется, дорога откроется, и вы подниметесь.

Заключение

В конце концов, у каждого торговца есть два выбора:
1️⃣ Кричать о своем бизнесе, быть увиденным, быть высмеянным, но в итоге добиться успеха.
2️⃣ Скрывать свой бизнес, избегать насмешек, но навсегда остаться в тишине неудачником.

Выбор за вами.
Но помните, Аллах говорит:

"Мы установили преграды перед ними и позади них и накрыли их, так что они не видят."
(Сура Йа-Син, аят 9)

Эти преграды — секретность и страх.

✅ Сегодня, прямо сейчас, обновите свой профиль. Напишите профессиональную биографию. Заявите о своей позиции. Крикните о своем бизнесе. И знайте, что успех ждет вас.

 

3. Деньги — это не только развлечение.

⏱️ 1 минута

 

4. Полное руководство по привлечению клиентов через Google

1️⃣ Что такое Google и почему это важно?

Google — крупнейшая поисковая система в мире.

Глобальные исследования показывают, что 93% людей сначала ищут в Google, когда хотят найти товар или услугу.

Появление в результатах Google означает, что вы напрямую перед готовыми к покупке клиентами.

2️⃣ Что такое SEO?

SEO — это оптимизация вашего сайта или контента страницы для Google, чтобы при поиске таких терминов, как "цена на фисташки сегодня", "купить натуральную кожу" или "торговец иранскими финиками", вы оказывались наверху.

Ключевые принципы SEO:

✅ Ключевые слова:
Фразы, которые ищут ваши клиенты.
Например, "купить фисташки экспортного качества" или "цена на изюм сегодня".

✅ Полезный и всеобъемлющий контент:
Google предпочитает полный, точный и свежий контент.

Чем богаче ваши описания и статьи, тем выше ваша видимость.

✅ Вовлеченность пользователей:
Если люди кликают на вашу ссылку, остаются на минуты, прокручивают или посещают другие страницы, Google ранжирует вас выше.

✅ Обратные ссылки:
Когда другие сайты ссылаются на вас, Google доверяет вам больше.

3️⃣ Какой контент создавать?

Создавайте контент, который точно отвечает потребностям клиентов, например:

• Ежедневные цены на товары

• Способы использования или экспорта

• Преимущества вашего продукта перед конкурентами

• Ваша надежность как торговца

4️⃣ Как увеличить трафик контента?

🔸 Шаг 1: Посещайте свой контент
Проверяйте свою страницу ежедневно.

Кликайте на свои посты, прокручивайте и проводите время, оптимизируя SEO.

🔸 Шаг 2: Вовлекайте свою сеть.
Попросите семью, друзей, прошлых клиентов и знакомых:

• Искать ваше имя в Google.

• Кликать на ссылку вашей страницы.

• Посещать и другие страницы.

🔸 Шаг 3: Делитесь ссылками на контент
Публикуйте ссылки на ваши страницы в группах WhatsApp/Telegram.

Вы даже можете написать:

"Пожалуйста, погуглите мое имя и кликните на первую ссылку. Спасибо, что помогаете моему бизнесу расти."

5️⃣ Почему это работает?

📈 Алгоритмы Google 2025 года отдают приоритет реальному поведению пользователей.
Неважно, насколько красив ваш контент, если его никто не видит и не кликает, он бесполезен.

Больше кликов, вовлеченности и посещений означают более высокий рейтинг.
Более высокий рейтинг означает больше клиентов, звонков и продаж.

💥 Итог

✅ Создавайте контент на своих страницах
✅ Регулярно посещайте и кликайте свой контент
✅ Поощряйте свою сеть искать и кликать
✅ Следите за своим рейтингом в Google и продолжайте

💬 Начните сегодня.

Никто не сделает вас богатым, кроме Арада и вас самих.

Бизнес — это ответственность, смелость и видимость.

 

5. Поддерживайте свой бизнес в живых с SEO 2025.

⏱️ 7 минут

 

6. Деньги или душевный покой?

⏱️ 2 минуты

 

7. Организационные назначения