1. Специальный подкаст для новичков

Когда мы хотим начать бизнес и торговать без Arad Branding, сколько капитала необходимо?

Есть ли у Arad решение для обычных людей, чтобы они могли торговать?

Загрузите подкаст о капитале, необходимом для бизнеса

2. Специальная статья для новичков

В этой статье автор пытается искоренить страхи и помочь читателю классифицировать их, сначала выявив их, а затем предоставив соответствующие решения для каждого из них.

Если причина, по которой вы не начали свой бизнес или не воспринимаете его серьезно, — это страх, мы рекомендуем прочитать эту статью.

 Скачать статью о страхе входа в бизнес

3. Какого торговца вы думаете?

⏰ 1 минута

5. Совещание Политического Совета Arad Branding

⏰ 1 минута

6. Визуальная документация Arad

Самая трудная часть деловых переговоров — это первый звонок.

Вы их не знаете, и они вас не знают.

Доверие на нуле, а может быть, даже меньше нуля.

Замороженное пространство без предыдущего фона.

Беспокойство о том, что вас отвергнут.

Беспокойство о том, что с вами плохо обойдутся.

Беспокойство о том, что вы не получите необходимое сотрудничество.

И мир других беспокойств, который заставляет вас вообще отказаться от торговли.

Эти трудности физические?

Нет.

Являются ли эти трудности неотъемлемой частью бизнеса, или же это из-за того, что вы все еще застенчивы и интровертированы?

Вы видите, что это не является неотъемлемой частью бизнеса; все, что вам нужно — это немного времени, чтобы преодолеть эту умственную трудность и свою застенчивую природу.

Позже вы увидите, что если пройдет день, а вы не встретите нового человека, вы будете глубоко депрессированы.

Посмотрите на свою жизнь до Arad.

Возможно, за год у вас было общение с 10 или 12 новыми людьми, но это происходило в определенных местах, таких как университет, спортзал или другие, и ограничивалось только приветствиями или, возможно, чем-то более глубоким. Но здесь, в Arad и в бизнесе, вы будете начинать 10 новых лидов и сигналов каждый день.

И это не просто связи, как приветствия; это отношения, в которых человек хочет передать вам свои деньги, и вы знаете, что для многих людей деньги даже ценнее жизни.

А для оставшейся группы деньги и жизнь на одном уровне. 🤣

Как мы можем начать эти отношения так, чтобы привлечь человека и показать ему, что он пришел в правильное место?

Существуют различные техники, и одна из них называется искусством "неясного и ясного".

Что означает "неясное и ясное"?

Это значит, что вы говорите вещи, смысл которых человек вообще не понимает.

Затем вы делите эти слова, которые они не поняли, на две части.

Одну часть вы объясняете, чтобы они поняли, что это означает. Другую часть вы не объясняете вообще, оставляя её неясной для них.

Вместе с этими неясными утверждениями вы также говорите другие вещи, которые они полностью понимают.

Все эти неясные и ясные высказывания должны соответствовать вашему бизнесу и работе.

Не говорите себе, что автор сказал говорить неясно, а потом начинайте говорить неясные вещи, которые не имеют отношения к вашему бизнесу.

Например, в Arad у нас есть несколько терминов.

Business School, что совершенно ясно, потому что "школа" очевидна, а "бизнес" тоже понятен.

Business Podcast, где слово "подкаст" может быть немного неясным, если человек раньше его не слышал, но его значение быстро становится ясным, а "бизнес" — прозрачный.

Lead и Signal, которые совершенно неясны. Хотя Arad пытается их разъяснить и много раз объяснял, как это было видно в вопросе вчера на канале, многие все еще не понимают, что это значит. Это показывает, что они были неясными, остаются неясными и будут оставаться неясными, за исключением тех, кто внимательно читает контент сайта и размышляет об этом.

Promotion, что совершенно неясное слово. Я уверен, что даже те, кто полностью знаком с сайтом, не знают точно, как работают промо-услуги Arad для различных чисел, кроме очень ограниченного числа людей, меньше чем пальцев на обеих руках.

Некоторые могут спросить, зачем Arad использует эти термины?

Потому что наш человеческий мозг, если он понимает все слова, делает вывод, что здесь для меня нечего получить.

Но как только появляются термины, которые они не понимают, а затем узнают, они чувствуют радость и думают, что этот сайт предлагает ценные идеи для меня.

Знаете ли вы, кто был первым человеком в мире, который использовал технику "неясного и ясного" в переговорах?

Подумайте немного и посмотрите, приходит ли вам на ум кто-то.

Вы совершенно неправильно догадались.

Первым, кто использовал эту технику, был Бог.

Посмотрите на Его книгу, где сразу после вступительной главы (Сура Аль-Фатиха) в Суре Аль-Бакара говорится:

"А. Л. М.

Это Книга, в которой нет сомнений, руководство для богобоязненных."

Мы понимаем часть: "Это Книга, о которой нет сомнений, руководство для тех, кто боится Аллаха."

Но что значит "А. Л. М"?

Толкователи дали разные интерпретации, но если вы спросите их, "Рискуете ли вы быть наказанными в аду, если ваше толкование ошибочно?" они скажут "нет", потому что они не уверены в своем мнении.

Только Бог, Его Посланник и Имамы знают значение А. Л. М, хотя прошло уже 1 400 лет. И если пройдет еще 14 000 лет, его значение останется неясным.

Этот стиль неясной и непонимаемой речи часто встречается в Книге Бога.

Например, "Горе тем, кто создал яму [огня]".

Ни один толкователь еще не смог точно сказать, кто были "создатели ямы [огня]".

Некоторые интерпретируют это с юмором, говоря, что это может быть связано с курильщиками, которые постоянно дымят вокруг! 😂

Или слова Бога, где Он сказал:

"Al-Haaqqah" означает: Непредсказуемое.

"Ma al-Haaqqah" означает: Что такое непредсказуемое?

А что вы понимаете под этим непредсказуемым?

В следующем стихе обсуждение полностью меняется, оставляя вас и меня в недоумении, что же такое непредсказуемое. 😂

Однако не всегда бывает так, что неясная речь используется без предоставления ответа.

Например, Он говорит:

Но он не поспешил пройти крутой путь.

Здесь "Al-‘Aqabah" (крутой путь) — это неясный термин.

Затем Он говорит:

"И что может заставить вас понять, что такое крутой путь?"

На этом этапе мы остаемся в недоумении относительно значения "Al-‘Aqabah".

И затем Он переходит от неясности к ясности и объясняет:

"Освободить раба на пути Аллаха,"

"Или накормить голодного в день голода,"

"Заботиться об orphan близкого родственника,"

"Или о нуждающемся человеке в беде."

"Тогда он будет из тех, кто верит, и призывает к терпению, [постоянству и самообладанию], и к добрым и милосердным поступкам."

"Это те, кто на правой стороне."

Сура Аль-Балад (90:11-18)

Итак, мы видим, что существуют неясные и амфибийные слова, которые объясняются и развиваются в некоторых местах, в то время как в других они оставляют вас в тумане и не дают ответов.

Конечно, есть много стихов, которые совершенно ясны.

Почему мы используем эту технику?

Просто тот факт, что вы говорите неясно, заставляет слушателя задуматься, что означает новое слово, которое вы только что произнесли.

Если вы помните в "Бараре" (иранский сатирический телесериал), Шир Фархад всегда говорил:

"Что ты имеешь в виду этим?"

Иногда вы даете ответ, чтобы успокоить их мысли, чтобы они поверили в вашу профессиональность и поняли, что они говорят с кем-то, кто может дополнить их знания.

А в некоторых случаях вы оставляете вещи неясными, чтобы после общения с вами они не подумали: "Я все понял," и их мысли остаются активными, пытаясь понять настоящее значение того, что вы сказали.

Прямо сейчас я уверен, что вы успокоились относительно "Al-‘Aqabah", но вы думаете о "Al-Haaqqah" и задаетесь вопросом, что же такое "Al-Haaqqah"?

Некоторые из вас могут даже пойти и искать это.

Но относительно "Al-‘Aqabah" вопрос уже закрыт, и вы больше не думаете об этом.

Если вы ответите на все умственные вопросы клиента, как только разговор закончится, они не будут думать о ваших словах и отложат вас в сторону.

Однако, если вы оставите некоторые вещи неясными, это будет лучше для обоих.

Некоторые вещи вы объясните так, чтобы они подумали: "Как здорово, что я нашел кого-то, кто может дополнить мои знания, так что я продолжу этот разговор."

Следующий вопрос: где мы должны использовать эту технику неясного?

Вы можете использовать эту технику в любом месте в ходе первого контакта, но если вы внимательно посмотрите на Коран, вы увидите, что Бог использует этот метод больше в первых стихах.

То есть неясные стихи и разрозненные буквы появляются в начале глав, и хотя мы видим подобное искусство переговоров от Бога в середине и более поздних стихах, плотность этой техники гораздо выше в начале глав.

И следующий вопрос: какой процент нашей речи должен быть посвящен этой технике?

В конечном итоге один или два процента.

Если вы прочитаете Коран, вы увидите, что менее 2% стихов в Книге Бога говорят неясно.

Сколько неясных пунктов мы должны объяснить и сколько оставить неясными?

Объясните более 80% неясных моментов, чтобы они наслаждались этим, и оставьте менее 20% неясными.

Важно, чтобы в самом первом контакте мы дали клиенту понять, что мы особенные, отличные от всех, кого они видели в бизнесе до сих пор, и если они присоединятся к нам, все будет совершенно иначе.

Я надеюсь, что вы прочитаете этот текст несколько раз, потому что если вы не будете действовать правильно, вы запутаетесь, и ситуация будет похожа на ворону, которая пришла учиться, как ходит курица, и в конце концов забыла, как ходить сама.

Если вы не хотите тщательно и обдуманно работать с этой техникой, пожалуйста, проигнорируйте текст сегодня и сделайте вид, что вы никогда не слышали таких слов.