Первым условием этого цикла является признание участников рынка.
На денежном рынке коммерции выделяются четыре категории, каждая из которых может включать одну или несколько групп.
Первая категория: Производители или поставщики.
Вторая категория: организации B2B.
Третья категория: предприятия B2C.
Четвертая категория: Клиенты
Обратите внимание, что мы не придерживаемся порядка введения категорий ниже.
Поставщики и покупатели (первая и четвертая категории)
Все вы, уважаемые личности, знакомы с производителями и покупателями, то есть первая и четвертая категории вам известны.
Производитель – это тот, кто производит, а потребитель – это тот, кто потребляет.
Вы наверняка слышали лозунг «от производства к потреблению», который зачастую является совершенно ложным рекламным лозунгом.
Этот лозунг имеет целью показать, что четырехкатегорийный цикл торговли сведен к двум категориям, что никоим образом невозможно, за исключением очень редких и исключительных случаев.
От производства к потреблению означает, что вы как покупатель напрямую идете на завод производителя и приобретаете нужный вам товар!!!
Кто из вас, уважаемые люди, пошел прямо на фабрику за маслом, пирожными, напитками, помидорами и другими необходимыми для жизни продуктами, а хозяин фабрики открыл дверь и разрешил вам купить продукцию?
Или вам разрешено ходить на завод-производитель, чтобы купить мобильные телефоны, часы, телевизоры, полы и другие потребительские товары, пока рабочие заняты работой?
Часто можно даже увидеть мастерские, заявляющие, что они «от производства к потреблению», такие как мебельные мастерские, но когда вы посещаете их, вы понимаете, что они лгут, поскольку у них тоже есть магазин и они заключили договор с производителем на производство товаров для их продать.
На самом деле проблема в том, что у производства есть задачи, совершенно отличные от продаж.
Сознание большинства производителей не имеет никакой склонности к сбыту и торговле.
И если производителей, активно действовавших в продажах и торговле, мало, у них больше нет прямой привлекательности продаж для конечного потребителя, поэтому важно, чтобы другие категории или группы были активны в передаче продукта от производства к конечный покупатель.
Третья категория или B2C
B2C означает «бизнес для клиента».
То есть владелец бизнеса для клиента.
Как покупатель, где вы покупаете товары?
Эти места являются заведениями B2C.
Вы покупаете в супермаркетах.
Покупайте в бутиках.
Покупайте в магазинах бытовой техники.
Покупайте в интернет-магазинах.
Любое место, где потребители покупают товары, будь то физическое или онлайн, считается местом B2C.
Сетевые магазины, такие как Refah, Ofoq Kourosh и Saraye Irani, являются заведениями B2C.
Аналогичным образом, онлайн-платформы, такие как Digikala, Basalam, Torob и Emalls, в основном продают B2C.
Например, компания Digikala в своих недавних объявлениях заявила, что у нее 370 000 продавцов, все из которых работают в сфере B2C.
Пожалуйста, постарайтесь мысленно распознать и правильно организовать заведения B2C, используя примеры, которые вы сами создаете.
Вторая категория или B2B
Теперь возникает вопрос: осуществляют ли B2C-заведения закупки напрямую у производителей?
Большинство из них этого не делают.
Вы думаете, что ваш местный супермаркет покупает товары напрямую с фабрики?
Бутик в вашем городе посещает швейную фабрику напрямую и делает покупки оттуда?
Поскольку большинство предприятий B2C не имеют значительных объемов продаж, которые могли бы убедить производителей иметь с ними дело напрямую, им требуется еще одна категория, называемая B2B.
B2B означает «бизнес для бизнеса».
То есть владельцы бизнеса не продают свою продукцию клиентам, а продают свою продукцию другим владельцам бизнеса.
Например, ваш местный супермаркет закупает товары через оптовика.
Либо он приобретает товары в торговом представительстве фабрики в городе.
Следовательно, этот оптовик или торговое агентство является организацией B2B.
Опять же, приведите примеры, чтобы более эффективно ознакомиться с субъектами B2B. Вторая категория или B2B.
Теперь возникает вопрос: осуществляют ли B2C-заведения закупки напрямую у производителей?
Большинство из них этого не делают.
Вы думаете, что ваш местный супермаркет покупает товары напрямую с фабрики?
Бутик в вашем городе посещает швейную фабрику напрямую и делает покупки оттуда?
Поскольку большинство предприятий B2C не имеют значительных объемов продаж, которые могли бы убедить производителей иметь с ними дело напрямую, им требуется еще одна категория, называемая B2B.
B2B означает «бизнес для бизнеса».
То есть владельцы бизнеса не продают свою продукцию клиентам, а продают свою продукцию другим владельцам бизнеса.
Например, ваш местный супермаркет закупает товары через оптовика.
Либо он приобретает товары в торговом представительстве фабрики в городе.
Следовательно, этот оптовик или торговое агентство является организацией B2B.
Опять же, приведите примеры, чтобы более эффективно ознакомиться с субъектами B2B.
Краткое изложение этих четырех групп
Мы признаем производителей и клиентов.
Тот, кто доставляет продукт непосредственно покупателю, называется B2C.
Тот, кто поставляет продукт B2C, называется B2B.
Существование этих четырех категорий более чем в 99% сделок, покупок и движения товаров от завода к потребителю неоспоримо.
Идея о том, что они являются посредниками и их следует исключить из экономического цикла, совершенно неверна, поскольку эти достойные посредники, которые могут иметь в вашем сознании негативный оттенок, на самом деле являются любимыми людьми, без которых ни один товар не достиг бы людей, а люди был бы в беде.
Это те самые купцы, которых Пророк Аллаха называл любимыми, говоря: «Купец – возлюбленный и друг Бога».
Какое место в этом цикле занимают торговцы?
Торговцы обычно играют в этом цикле три роли.
Первая роль заключается в том, что продавец сам участвует в транзакциях B2C.
Например, торговец, продающий товары или производственную линию владельцу фабрики, или заключающий контракт с муниципалитетом на поставку цветов и растений, или поставку асфальта, необходимого для проекта строительства дороги.
На самом деле клиент сам состоит в прямом договоре с продавцом.
Вторая роль продавца — продавать свои товары предприятию B2C.
Например, большой городской супермаркет продает грецкие орехи, а торговец ведет с ними переговоры и поставляет грецкие орехи.
Здесь продавец продал свои товары субъекту B2C, ставя себя на роль B2B.
Третья роль продавца — продавать свои товары оптовику, который сам является субъектом B2B.
В этом сценарии продавец становится игроком B2B, а покупатель также является субъектом B2B, а не B2C.
Если это кажется сложным, просто просмотрите и попрактикуйте эту концепцию несколько раз, и она поможет вам укорениться в уме.
Таким образом, купец может заниматься тремя видами торговли.
О. Они могут напрямую участвовать в B2C, то есть продавать продукцию напрямую конечному потребителю.
Б. Они могут заниматься B2B, продавая продукцию предприятиям B2C.
C. Они могут заниматься B2B, продавая свою продукцию другой организации B2B.
Торговец должен знать своих клиентов.
Поэтому вы как бизнесмен знаете, кто ваша целевая аудитория.
Это ваш целевой рынок.
Вы должны знать их, и они должны знать вас.
Теперь будьте точны в отношении вашего продукта.
Является ли ваш продукт таким, чтобы вы могли найти для него хорошего конечного потребителя?
Можете ли вы найти крупного и оптового покупателя для своей продукции?
Не спешите отвечать.
Подумайте глубоко и включите это в свои повседневные мысли.
Поначалу может быть трудно их обнаружить, но, немного подумав, исследовав и расследовав, вы поймете, о мой невежественный ум.
Какой у вас был хороший целевой рынок, но вы о нем не знали.
На следующем этапе подумайте, какие группы B2C потенциально могут быть покупателями вашего продукта?
Определите их и классифицируйте в широком смысле.
На третьем этапе подумайте, какие группы B2B потенциально могут быть покупателями вашего продукта?
Перечислите и запишите их.
Где ваши клиенты? Кто должен инициировать приветствие?
Вам нужно поискать и посмотреть, где вы можете найти своих клиентов?
Где они могут вас найти?
Не ждите, пока они вас найдут.
Вы также должны иметь в виду планы и стратегии для их поиска.
Не уподобляйтесь мальчику, который говорит: «Я женюсь только на той девушке, которая сделает мне предложение».
Некоторые торговцы просто сидят и ждут, пока их найдут заинтересованные в их продукции люди, не прилагая никаких усилий для поиска покупателей самостоятельно.
К сожалению, такой пассивный подход распространен на большинстве рынков.
Владелец магазина ждет, пока к нему придут покупатели, а не выходит искать покупателей.
Профессиональный коммерсант не ждет, пока они придут, они выходят и находят свою аудиторию.
Задайте себе этот вопрос.
Ты пришел и нашел Арада, или Арад нашел тебя?
Какой процент из вас, уважаемые продавцы, активно искал бизнес и искал бизнес в Интернете, нашел нас, а затем связался с нами через многочисленные контакты, чтобы понять наши предложения?
Было ли такое?
По нашей статистике, такими были, может быть, менее 0,1% торговцев из каждой тысячи.
Это мы разместили рекламу, а вы заполнили форму.
Затем мы связывались с вами несколько раз и каждый раз отвечали на ваши вопросы и разъяснения.
Много раз ты даже не отвечал на наши звонки, но тем не менее мы преследовали тебя, и если бы не наши повторные обращения, ты бы никогда не присоединился.
Возможно, менее 1% из вас активно искали, обращались к нам или искали и нашли нас.
Если бы Арад ждал, пока к нему придут по делам, у него не было бы и толики того величия, которое он имеет сегодня.
Разве вы не слышали, что приветствие влечет за собой семьдесят наград, шестьдесят девять из которых принадлежат приветствующему, а одна — тому, кто отвечает?
Большинство торговцев предпочитают сидеть сложа руки и ждать, пока покупатели придут и поприветствуют их.
Не подозревая о многих благословениях, деньгах и прибылях, скрытых в этом первом приветствии.
Точно так же, как вы взаимодействуете с ними, используя гостевые посты и предоставляя своему веб-сайту возможность находить тех, кто приветствует вас через поиск Google, вы также должны стремиться найти и инициировать первое приветствие.
Если вы сделаете только это, представьте, насколько вы вырастете и продвинетесь, и мы станем предметом ваших молитв в будущем.
Пообещайте себе, что я тоже скажу первое приветствие.
Я не буду просто ждать, пока мои клиенты поприветствуют меня.
Группы, с которыми можно легко инициировать первое приветствие.
Большинство интернет-магазинов, будь то на таких платформах, как Digikala, Basalam, Torob, Baskool, Emalls или в Instagram, являются B2C.
Даже если они B2B, будьте уверены, они не находятся на высоком уровне, то есть они не получают продукцию напрямую, а получают ее от трейдера.
Вы можете легко связаться с этими людьми с помощью текстовых сообщений, электронной почты или через платформы социальных сетей, представив им себя и свою деловую деятельность.
Опишите конкурентные преимущества вашего продукта и выгоду от сотрудничества с вами.
Постарайтесь не отправлять слишком много сообщений, чтобы вас не заблокировали системы связи.
Например, отправка 5 текстовых сообщений, 3 сообщений WhatsApp, 7 сообщений Telegram, от 5 до 10 сообщений Instagram, 3 сообщений LinkedIn и сообщений в других зарубежных социальных сетях не создаст проблем с блокировкой.
Вы даже можете начать первый контакт по электронной почте, особенно в целях экспорта.
Просто найдите их номера телефонов или адреса электронной почты на соответствующих веб-сайтах и отправьте им сообщение.
Поскольку начать общение по телефону может быть психологически сложно, рекомендуется начать с сообщения.
Если вы будете отправлять сообщения нескольким из этих людей ежедневно, особенно если вы упомянете их полное имя в начале сообщения, вы окажете большее влияние.
Обязательно сообщите в своем сообщении, что ваша цель — установить взаимовыгодное сотрудничество для получения финансовой выгоды.
Будьте уверены, некоторые из этих людей ответят на ваше сообщение, начав деловые переговоры.
Мы рекомендуем друзьям, занимающимся экспортным бизнесом, начать распространять эти сообщения через активных людей на таких сайтах, как Alibaba.com, а также на многих местных веб-сайтах, представленных в статьях, посвященных бизнесу.
Если вам нужны названия веб-сайтов для поиска объектов B2B или B2C, вы можете открыть заявку у пользователя Arad, чтобы мы могли отправить вам более точную информацию.
Присутствие в различных группах социальных сетей, таких как Telegram, как внутри страны, так и за рубежом, может создать для вас множество связей.
Мы рекомендуем активно участвовать в группах Telegram, LinkedIn, Instagram, а также на других местных платформах обмена сообщениями, таких как Eitaa, где существуют хорошие возможности.
Суть в том, чтобы не ждать, пока к вам придут покупатели и спросят: «Продавец, готовы ли вы продать мне свой товар, чтобы я мог дать вам номер своей карты и перевести деньги?»
Вместо этого активно ищите возможности самостоятельно, ведь если есть желание, то есть и способ.
Ключ к вечному успеху и прогрессу Арада
Мы раскрываем вам ключ к продвижению Арада.
Всякий раз, когда Арад сталкивается с проблемой, он говорит: «Я найду способ или проложу его».
Наша вера коренится в убеждении, что если Бог поставил нас на путь коммерции, это означает, что нам уготованы обильные благословения.
И когда Бог желает кому-то обильных благословений, Он никогда не оставляет его без пропитания и обеспечения.
Следовательно, средства к существованию, несомненно, существуют, и от человека требуется настойчивость, стремление и полагаться на терпение и стойкость, чтобы найти и пройти путь спасения и успеха.
Однако большинство новичков при малейших невзгодах отказываются от своих усилий и впадают в уныние.
Им не хватает решимости бороться.
Им не хватает духа борьбы.
Вот почему мы говорим, что коммерция — это экономический джихад.
Вот почему мы говорим, что вы должны быть страстными.
Чтобы не сдаться при первом же препятствии,
Чтобы не унывать.
Вы должны сказать: «Ну, если первый способ не сработал, то второй.
Если второе не сработало, то третье.
Если третий не сработал, то четвертый и так далее».
Сам факт того, что Бог поместил меня в торговлю и познакомил с ней, означает, что Он желает меня обогатить.
Потому что это далеко не атрибуты Щедрого Господа – показать Своему слуге благословение, а потом не одарить его.
Может ли щедрый человек показать ребенку воздушный шарик или шоколад, а затем пожалеть об этом, когда ребенок об этом попросит?
Только здесь ребенок должен сделать шаг вперед, чтобы взять этот предмет, а если он этого не сделает, то естественным путем он его не получит.
Таким образом, тот факт, что Бог организовал Свои постановления таким образом, чтобы познакомить меня с торговлей, означает Его желание сделать меня богатым.
Если только я не брошу свои усилия на полпути и не отступлю.
В противном случае, если бы Он не хотел сделать меня богатым, как в предыдущие годы, Он вообще не познакомил бы меня с коммерцией, и я бы остался на низкооплачиваемых работах.
Итак, Бог хочет, чтобы я стал богатым. Он показал мне путь и поставил на моем пути наставников, которые неустанно тянут меня вперед, побуждая меня прийти и изучить путь, действовать по нему и возвысить свое достоинство.
Поэтому я должен быть бойцом.
Я должен быть храбрым.
Я должен быть смелым.
Как мост.
Это значит, что если я вижу препятствие, блокирующее мой путь, я должен построить мост, чтобы преодолеть это препятствие.
Всякий раз, когда Арад видит, что бизнес остался без лидов и сигналов в каком-либо бизнесе, он сам создает сигналы.
Кое-где Арад делает это с помощью денег и рекламы.
В других местах человеческие ресурсы обыскивают разные места в поисках зацепок и сигналов.
Короче говоря, он не пропускает ни дня без сигнала.
Но есть много трейдеров, которые проводят много дней без потенциальных клиентов и сигналов.
Единственное, что они делают, это жалуются и обвиняют Арада в том, что он не предоставил зацепок и сигналов.
Подумайте об этом на мгновение.
Что, если Арад умрет?
Если Арад умрет, вернетесь ли вы к своим старым привычкам и бросите свой бизнес?
Научитесь подавать сигналы, чтобы, если это произойдет, смерть Арада вас не беспокоила.
Давайте на минутку будем честны друг с другом.
Ни одна компания, ни Digikala, ни Snapp, ни Torob, ни Alibaba, ни какие-либо другие глобальные или локальные компании, не посоветуют вам изучать сигнализацию.
Потому что если ты этому научишься, ты станешь независимым от них и они тебе больше не понадобятся.
Вы не увидите никакой рекламы на телевидении, радио или рекламных щитах, предлагающих вам изучить сигналы, если только они не захотят вам что-то продать и взять с вас деньги, постоянно позиционируя вас как потребителя.
Арад говорит: «Приходите и станьте независимыми в передаче сигналов».
Оставьте адрес своего сайта в комментариях на моем сайте, чтобы вы могли стать сильным и независимым от меня.
Зарабатывайте деньги и будьте независимыми.
Мое удовольствие состоит в том, чтобы сделать вас богатыми.
Конечно, ты станешь богатым и независимым, ты никогда не бросишь Арад.
Эта точка зрения очень поверхностна и недальновидна: думать, что если вы станете независимым и богатым, вы покинете Арад.
Вы дети Арада.
Возможно, из каждых 10 детей один или два забывают свои детские воспоминания по мере взросления, но большинство из них не такие.
Арад не хочет семью, в которой его дети всегда зависимы и нуждаются, и если что-нибудь случится с отцом, жизнь детей окажется под угрозой.
Арад хочет воспитать своих детей так, чтобы они могли быть независимой опорой и убежищем для многих родственников, друзей и, возможно, опорой и опорой жителей своего города.
При зависимости от Арада невозможно стать опорой для народа.
Если торговец станет самостоятельным в получении своих сигналов и постепенно научится и укрепит навыки ведения переговоров, то Арад больше не будет беспокоиться, зная, что его дети стали способными.
Буквально вчера вечером мы отмечали праздник Шаабан и посетили уважаемых торговцев, которые были совершенно независимы от сигналов Арада и, слава Богу, сообщили, что зарабатывают несколько сотен миллионов туманов ежемесячно, а также с любовью и уважением посещают церемонии Арада.
Эта независимость не только не уменьшила их привязанность к Араду, но и значительно увеличила ее.
На ваш взгляд, ребенок, которого отец научил финансовой независимости, более любящий по отношению к своей семье и отцу, или ребенок, который всегда зависит от отца?
Станьте независимыми, потому что наша радость – в вашей независимости.