1. Специальный подкаст для новичков
Иметь деньги — значит иметь достоинство, величие и все такое.
Не иметь денег — значит стать униженным и униженным.
Таково слово наших религиозных ученых: погоня за деньгами — это джихад на пути Allah.
2. Специальная статья для новичков
Неправильные ментальные убеждения заставляют человека на долгие годы лишать себя выгоды, которая его ждет.
Убеждение, что торговля предназначена только для людей с хорошими генами, является одним из неправильных убеждений, и мы приводим множество аргументов, чтобы попытаться устранить его.
3. Коммерческие документы для экспорта
⏳ 112 минут
4. Посол Зимбабве в Arad Branding
⏳ 1 минута
5. Arad Визуальная документация
⏳ 3 минут
6. Представитель Turkey в Aradi Трейдеры
⏳ 4 минут
7. Подготовка перед первым звонком и заранее определенные сценарии
Вас пригласили на важную встречу, и вы планируете посетить её.
Не готовитесь ли вы перед тем, как пойти на встречу?
Встреча обычно длится не более двух часов, и вы можете потратить полчаса или больше на подготовку.
Если ваш супруг/супруга хотя бы немного похожи на моего, иногда эта подготовка занимает больше часа. Слава Богу, с возрастом это время постепенно сокращается.
Иногда можно увидеть, как молодые женщины, за месяц до свадебной вечеринки, уже думают, что надеть в ту ночь.
Не так ли это и в бизнесе?
Мы готовимся заранее к встречам, но разве не следует готовиться заранее и для делового звонка, который может изменить нашу жизнь?
Подготовка к деловому звонку значительно отличается от подготовки к встрече.
Подготовка к звонку, особенно первому, означает, что я заранее продумываю диалоги и сценарии в своей голове и готов ответить заранее продуманным образом. Например, если клиент скажет «A», я скажу «B».
Если он скажет «C», я скажу «D».
Если он скажет «S», я скажу «T».
И, короче говоря, на каждое слово, которое они скажут, у меня должен быть логичный и убедительный ответ с техниками, которые я изучил, готовыми и заранее продуманными в моей голове.
Мне нужно так много практиковаться, чтобы это стало вторичной природой. Если я не буду тренироваться и повторять, я могу дать неправильный ответ и испортить переговоры.
Очень обнадеживающая новость заключается в том, что, как говорит господин Talia, в переговорах нет больше 50 возможных сценариев.
Это означает, что вам нужно подготовиться максимум к 50 сценариям в своей голове.
В статье под названием Выбор продукта, которая будет опубликована сегодня утром на Telegram-канале "Nine-tenths of wealth is in trade", я задаю вопрос, на который хотел бы, чтобы вы ответили.
Вы здесь для того, чтобы оставаться в бизнесе на всю жизнь, или вы просто хотите быстро заработать деньги и уйти?
Если вы здесь только ради быстрой прибыли, Arad не для вас, потому что Arad ненавидит людей, которые «быстро уходят», и наверняка вы тоже начнёте ненавидеть Arad, и это сотрудничество не будет долгим.
Однако если вы здесь, чтобы остаться на долгий срок, 50 сценариев — это просто. Даже если бы было 500 сценариев, вы постепенно научитесь их и станете профессионалом благодаря практике и повторению.
Не превращайте идею 50 подготовленных сценариев в чудовищную задачу.
Выделите один сценарий в неделю, и к концу года вы охватите их все. К тому же, каждый день, когда вы ведёте переговоры, вы становитесь сильнее, и именно это Бог хочет видеть — ваш непрерывный прогресс. Он благословит ваши усилия, пока ваше сегодняшнее состояние лучше вчерашнего.
Но вот интересная часть: основа всех сценариев одинаковая.
-
Кто я
-
Кто я не
Теперь мне бы хотелось узнать ваше мнение: что важнее, «кто я» или «кто я не»?
Другими словами, когда я хочу определить себя и свой бренд, лучше ли сказать «я — это, а я не — это» или сказать «я не — это, а я — это»?
Лучше ли первый вариант, когда «кто я» идет перед «кто я не», или второй вариант, когда «кто я не» идет перед «кто я»?
Подумайте об этом немного, и я сделаю паузу, пока вы не найдете правильный ответ. Затем прокрутите вниз, чтобы узнать рассуждения.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Если сегодня я поставил больше пауз, чем обычно, это потому, что я хочу, чтобы вы сделали паузу и подумали перед тем, как ответить. Если вы попытаетесь прочитать ответ, не подумав, я надеюсь, что вам станет немного неловко, и вы обдумаете это, пока прокручиваете вниз. 😁
Чтобы лучше понять эту тему, представьте себе ум клиента как дом, который в первый день очень неорганизован.
Они не знают вас, не знают, что вы скажете, и не понимают, куда вы хотите их провести.
Это вы должны направить этот запутанный и хаотичный ум.
Дорогие владельцы бизнеса, пожалуйста, обратите внимание на эту часть: ваша задача — преобразовать устаревшие убеждения людей и их бедный ум в высокие убеждения и богатый образ мышления. Изменить эти убеждения, как сказал Имам Али (мир ему), сложнее, чем передвинуть горы.
Если вы входите в дом, который полностью неорганизован, и ваша задача — убрать старые, изношенные вещи и заменить их новыми, чистыми и организованными, вы сначала принесете новые вещи и расставите их, а затем уберете старые? Или сначала уберете старые вещи, уберете грязь и порядок, а потом поставите новые?
Если чей-то желудок отравлен испорченной пищей и вы хотите накормить его здоровой, питательной едой, вы сначала дадите ему здоровую еду и потом попросите его вырвать? Или вы сначала попросите его вырвать, а потом дадите здоровую пищу?
Если кто-то хочет молиться и совершить омовение, но ему нужно сначала сходить в туалет, ему следует сначала сделать омовение, а потом пойти в туалет, или ему стоит пойти в туалет, а потом сделать омовение?
Все эти примеры показывают, что вы должны сначала сказать человеку, что вы не являетесь чем-то, чтобы его ум мог успокоиться относительно всех негативных ассоциаций, которые могут возникнуть с кем-то новым в бизнесе. Как только он успокоится, вы можете сказать ему, что вы собой представляете.
Например, если он беспокоится по поводу задержки доставки, вы можете сказать: «Я не тот человек, который берет деньги клиента и оставляет их на своем счете, чтобы заработать на процентах, а потом отправляет товар через какое-то время. Я размещу ваш заказ и подготовлю его к отправке, как только получу оплату».
Итак, вы должны сначала сказать, что вы не являетесь чем-то, а затем сказать, что вы собой представляете.
Владельцы бизнеса, обратите внимание на время и эпоху, в которой мы живем: когда вы говорите кому-то, что можете помочь ему стать богатым, что вы думаете, первым приходит ему в голову?
- Это криптовалюта. Это финансовая пирамида.
- Он хочет продать мне свои пакеты и курсы.
- Он хочет продать мне золото, доллары, машину или недвижимость.
- Он хочет ввести меня в фондовый рынок.
- Он хочет забрать мои деньги, как банк, и дать мне проценты.
- Это рекламная компания и она хочет забрать деньги за рекламу.
- Он хочет продать мне свои товары.
- И все подобное.
Сначала вы должны установить, что вы не являетесь ничем из этого.
Как только ум человека успокоится после всего вреда, который он или другие испытали от ложных обещаний о быстром обогащении, он подумает: «А, значит, вы не один из них».
Теперь его уши открыты, и он спросит: «Если вы не одно из этих, то чем же вы являетесь?»
Это похоже на дом, который был изначально грязным, а теперь его очистили. Теперь настал момент разместить в нем чистые и свежие вещи.
Мы все это упомянули, но ни один аргумент или рассуждение не может быть более значимым, чем слова Бога и слова Пророка, мир ему и его семье.
Когда он хотел призвать людей к своему Господу, он сказал: «Скажите, что нет Бога, кроме Allah, и вы будете успешны».
Это означает, что для успеха нужно утвердить два положения.
Первое, вы должны заявить, что не признаете никакого другого бога, кроме Allah.
Как только вы скажете это, тогда можете принять Allah.
Если вы следуете этому порядку, то будете успешны.
Вот почему в азане и икаме мы говорим:
«Свидетельствую, что нет Бога, кроме Allah».
Это означает, что на первом шаге вы отвергаете и отрицаете всех ложных богов, которых не существует, а на втором шаге вы утверждаете и устанавливаете существование Allah, Единого Бога.
В 36 аятах Книги Бога этот порядок соблюдается: сначала «нет» всем отрицательным вещам, а потом «да» всем положительным.
Так что давайте структурировать наши сценарии, используя эту технику: сначала скажите, что мы не являемся чем-то, а затем скажите, чем мы являемся. Таким образом, мы увидим, как гораздо более спокойными и уверенными будут чувствовать себя наши слушатели, когда они подойдут к нам и начнут доверять нам.
Надеюсь, что сегодняшнее послание поможет вам наладить связь с вашими клиентами, завоевать их доверие и строить долгосрочные бизнесы вместе.