? موانع را بشناسید ? برای کسب موفقیت ابتدا باید موانع آن را بشناسید. امروز می‌خواهیم در رابطه با این موضوع با شما صحبت کنیم. موانع بسیاری در تجارت وجود دارد و شما زمانی که می‌خواهید وارد کار تجارت شده و در آن موفق شوید؛ ابتدا باید موانع کارتان را بررسی، آنها را هموار و از سر راه خود بردارید تا بتوانید در آن کار به نتیجه دلخواهتان رسیده و موفق شوید. اولین موردی که شما در کار تجارت با آن برخورد می‌کنید در رابطه با این موارد است؛ اینکه مشتری ندارید، از کجا بتوانید برای خود مشتری بیاورید و جذب مشتری را از چه طریقی انجام دهید؟
? چگونه مشتری را پیدا کنیم؟ ? از جمله راه‌های پیدا کردن مشتری، راه سنتی و مدرن است. راه سنتی خوب؛ تبلیغات به صورت بیلبورد، تلوزیونی، پخش تراکت و سایر پارامترهای دیگر وجود دارد. شبکه‌های اجتماعی مانند: تلگرام، اینستاگرام و اینترنت گزینه‌هایی هستند که شما می‌توانید از آن استفاده کنید. همچنین در سایت گوگل نیز می‌توانید تبلیغات انجام دهید. چیزی که ما روی آن برنامه‌ریزی می‌کنیم تبلیغات در اینترنت است. شما می‌توانید از طریق آن در اینترنت خودتان را برند کنید و به مشتری‌هایتان بشناسانید تا آنها بتوانند با شما ارتباط بگیرند.
? مشخص کردن بازار هدف کالا ? بعد از اینکه توانستید تبلیغات خوبی برای خودتان انجام دهید باید بازار هدف کالایی را که دارید مشخص کنید. اینکه کالای شما بیشتر در کدام یک از مناطق خواهان دارد؛ کشورهای عربی حوزه خلیج فارس، جنوب شرقی آسیا یا کشورهای حوزه سی ای اس کشورهایی هستند که کالای ایرانی شما را بیشتر مورد خرید قرار می‌دهند. اگر محصول شما کیفیت مطلوبی دارد می‌توانید در کشور اروپایی و یا در کشورهای آفریقایی به فروش برسانید. پس باید بازار هدف کالاهای خودتان را نیز بشناسید تا بتوانید تبلیغات را به صورت اصولی‌تر انجام دهید و مشتریان را از آن مقاصدی که مد نظرتان است به سمت خودتان جذب کنید.
? نحو مذاکره کردن با مشتری ? ما بازار هدف را شناختیم و مشتری نیز با ما ارتباط گرفت، ما که نحوه مذاکره را بلد نیستیم، چگونه با مشتریان ارتباط برقرار کنیم و از چه طریقی خود را به آنها معرفی کنیم. این راه حل نیز در این مجموعه برای شما پیش‌بینی شده و ساختاری داریم تا بتوانید با مشتری ارتباط بگیرید، اعتماد مشتری را جذب کنید. ما روش‌های مذاکره را به شما آموزش می‌دهیم. حالا ما مشتری داریم، جامعه هدفمان مشخص شد، مذاکره کردیم و اعتماد مشتری را جلب کردیم حالا می‌خواهیم کالا را برایشان ارسال کنیم.
? مانع بعدی اطلاعات حاکم بر حمل و نقل ? یک مانع این است که شما از شرایط حاکم بر حمل و نقل اطلاعی ندارید. شرایط حاکم بر حمل و نقل و روش میانی اینکوترمزها را به شما گفته و آموزش می‌دهیم. مشتری اگر از شما خواست که کالای اف یو بی بندر تحویل دهید یعنی چه، چه پارامتری در نظر بگیرید، چه شاخص‌هایی برای خودتان مشخص کنید و بتوانید روی قیمت اصلی کالاهایتان بیاورید تا کالا را روی عرشه کشتی به مشتری تحویل دهید. پارامتر بعدی که بیشتر با آن برخورد می‌کنید این است که خواسته مشتریان و سلیقه آنها را نمی‌دانید؛ این را نیز می‌توانید در مذاکراتی که با مشتری‌های خارجی دارید با راهنمایی و مشاوره‌هایی که ما در مجموعه می‌دهیم متوجه شوید.
? چگونه و چطور کالا را به مشتری تحویل دهیم؟ ? مثلاً می‌گوییم اگر مشتری شما در هند است؛ این مشتری کالای شما را با چه خصوصیات بسته‌بندی و کیفیتی می‌خواهد، یا اگر مشتری در حوزه سی ای اس مثل کشورهایی روسیه و گرجستان دارید، اینها با چه سلیقه‌ای کالای شما را می‌خرند. اگر می‌خواهید مشتری داشته باشید مثل: چین و ژاپن، آنها چه سلیقه و ذا‌ئقه‌ای دارند، به چه صورت با آنها معامله کرده و کالا را با چه کیفیتی به آنها تحویل دهیم. برای اینکه وارد دنیای تجارت شوید، تمام موانعی را که سر راه شما وجود دارد ما برایتان هموار کردیم و خودمان به عنوان مشاور و مدیر استراتژِی راهنمایی‌های لازم در حین انجام کار را به شما می‌دهیم. هیچ دغدغه و نگرانی جهت شروع تجارت نداشته باشید، کارتان را استارت زده و به دانش ما اعتماد کنید.
