احساس فوریت محصول در مشتری
بحث سوم این است که احساس فوریت در مشتری ایجاد کنید. اگر بتوانید در مذاکره برای فروش، به ذهن مشتری القا کنید که اگر این کالا خریده نشود، قطعا در آینده با مبلغ بیشتری باید بخرید. این احساس را به مشتری بدهید که اگر در حال حاضر خرید کنید، مثلا سود و هزینه حمل بار را دریافت نمی کنم و سود خوبی در هزینه حمل و نقل خواهید برد. اینکه مثلا 25 درصد تخفیف از ساعت 12 امشب تا 12 فردا ارائه خواهد شد که بسیاری از سایت ها این کار را انجام می دهند و در بازه زمانی خاص برای کالاهای خود تخفیف قرار می دهند؛ این احساس فوریت باعث می شود که ذهن مشتری به این نتیجه برسد، من باید این جنس را خریداری کنم. این سه راهکار و ترفندی بود که ذهن مشتری را برای خرید اغنا کنیم.
احساس فوریت محصول در مشتری
بحث سوم این است که احساس فوریت در مشتری ایجاد کنید. اگر بتوانید در مذاکره برای فروش، به ذهن مشتری القا کنید که اگر این کالا خریده نشود، قطعا در آینده با مبلغ بیشتری باید بخرید. این احساس را به مشتری بدهید که اگر در حال حاضر خرید کنید، مثلا سود و هزینه حمل بار را دریافت نمی کنم و سود خوبی در هزینه حمل و نقل خواهید برد. اینکه مثلا 25 درصد تخفیف از ساعت 12 امشب تا 12 فردا ارائه خواهد شد که بسیاری از سایت ها این کار را انجام می دهند و در بازه زمانی خاص برای کالاهای خود تخفیف قرار می دهند؛ این احساس فوریت باعث می شود که ذهن مشتری به این نتیجه برسد، من باید این جنس را خریداری کنم. این سه راهکار و ترفندی بود که ذهن مشتری را برای خرید اغنا کنیم.
این مسائل دانش بنیان مخصوصا مسائل روانشناسی مذاکرات بسیار جذاب و کارا هست
با تشکر از استاد ادیب عزیز برای آموزش مختصر و مفیدشون
تسلط به محصول و اقناع مخاطب به اینکه محصول حایز امتیازاتی در کیفیت و آسان مصرف بودن و دوام و مواردی از این دست در مشتری اطمینان و اعتماد ایجاد کرده در جذب مشتری برای خرید می تواند موثر باشد.
با عرض سلام و احترام
از جمله مسائل مهم در تجارت و فروش کالا این است که بتوان در مشتری احساس نیاز کالایی را که قصد فروش آن را داریم ایجاد کنیم. و این حس نیاز و روش هایی که میشود بر روی ذهن مشتری تاثیر گذار بود را میتوان از طریق روانشناسی و تکنیک هایش به درستی استفاده نمود.
سلام
با تشکر از استاد
از مطالب خوبتون استفاده کردم فراوان
ولی یه شبهه برام ایجاد شد
بعضی از موارد و جملاتی که گفتین برای مشتری به کار ببریم ، دور از حقیقت اگر باشه ، صحیحه؟
بله واقعا همینطور هست
با سلام
دروغ و عدم صداقت بدترین عمل هستن
یقینا مورد تایید نیست
بحث بسیار مفید و آموزنده ای بود. مسائل روانشناسی همیشه کاربردی و جذاب است.
ممنون از زحمات دکتر محبوب . خدا قوت ?
سلام با تشکر از جناب مهندس محبوب از نکات بسیار کاربردی که بیان کردن.
دقیقا اگر مشتری بفهمد موجودی محصولی محدود است، سریع تر اقدام به خرید می کند.یکی از روش های بازاریابی و فروش محصولات، همین نکته مهم است که فروشنده می تواند از این طریق به فروش بالایی دست یابد.
مواردی کاملا تخصصی و کاربردی بود که یقینا برای تمام کسانی که مشغول امر تجارت هستند و یا قصد دارند وارد این عرصه بشوند، بسیار آموزنده و راهگشا خواهد بود.
ضمن تشکر و خسته نباشید امیدوارم این مطالب مفید و آموزنده ، به صورت ادامه دار در اختیار مخاطبان قرار بگیرد.
از حسن تدبیر و راهنمایی های بسیار کاربردی شما در پیشبرد و توسعه فعالیت های تجاری کمال تشکر و قدردانی را دارم.
با آرزوی موفقیت روز افزون مجموعه ی آراد
در سیستم فروش، فروشنده باید دارای ذهنی خلاق باشد؛ استفاده از تکنیک هایی که جناب مهندس فرمایش کردند، می تواند نقش بسزایی در فروش محصول داشته باشد. با تشکر از جناب آقای محبوب عزیز، بابت انتشار این مطالب.
سلام ... مطلب ارائه شده به روشنی به ارائه راهکار در خصوص مبحث کلی تر در مباحث نظری به نام ایجاد نیاز در مشتری به جای منتظر ماندن تا حادث شدن آن می پردازد. در کسب و کارهای نوین رمز موفقیت، پیشتازی در این مقوله و با استفاده از تکنیک های روانشناسی ذکر شده، حاصل می شود. تنها اجرایی شدن یک ایده و تبدیل آن به نوآوری کارگشا نیست. اینکه بتوانید زودتر از رقبا نیاز به محصول را در مشتری ایجاد کنید، استراتژی محوری است.
با شناخت ظرافت‌های ذهن انسان و استفاده از روشهای خلاقانه، در کسب و کارها می توان به تعداد کسانیکه به محصولات و خدمات پاسخ مثبت می‌دهند، افزود. با تشکر از مهندس محبوب برای این آموزش بسیار موثر و کاربردی
هدف نهایی تمام این برنامه ریزی‌ها و کارشناسی‌ها تنها به دست آوردن بازخورد روانی مناسب از مشتریان می‌باشد. شما برای جذب مشتری جدید باید برنامه‌هایی برای متقاعد سازی آنها پیاده کنید. برنامه‌هایی که ذهن و روح مخاطب را تحت تاثیر قرار دهد و او را وادار به خرید از شما نماید.خیلی مقاله جذاب و فوق العاده ای بود، به امید موفقیت های روز افزون برای مجموعه بزرگ آراد و مهندس محبوب.
بسیار مطلب کاربردی و با صداقت کامل بیان شد.
با تشکر‌از مهندس محبوب برای این آموزش های مفید
خیلی عالی... روشهای راهگشا در ایجاد اضطرار در خریدار رو بیان فرمودین که اصول اولیه بازاریابی محصول را بیان می کنند و در سراسر جهان کاربرد دارد و خریدار را وارد قیف فروش می کند، فروشنده نیز به هدف خود می رسد.
با مطالعه این مطلب با تکنیک های روانشناسی مرتبط با تجارت اشنا می شویم و در جهت رشد و تعالی گام خواهیم برداشت.
به مطالب زیبا و کاربردی اشاره شد ، امید است با بکارگیری این روش ها یک آرادی موفق باشیم، تشکر ویژه از مهندس محبوب بابت کلام زیبا و مفیدشون .
روش های بازاریابی و فروش محصولاتی که بیان شد بسیار کاربردی و مفید بود.
سلام وقت بخیر
یکی از زمینه های تاثیر گذاری روی مشتری از طریق روح و روان مشتری می باشد که با استفاده از روانشناسی میتوانیم این کار را انجام دهیم
سلام وقتتون بخیر
صداقت بهترین سیاست و استراتژی است.
وقتی تبلیغات و مذاکره برد _برد باشد مشتری بهتر اعتماد می‌کند و به ارتباط با تاجر ادامه می‌دهد.
هرچه برای خود می پسندی برای دیگران هم بپسند.
باتشکر🌹