صادرات مواد معدنی به چه صورتی است؟
با توجه به وسعت و شرایط اقلیمی که ایران دارد معادن بسیار زیادی دارد اما متاسفانه خیلی به این معادن توجهی نشده است و همین دلیل بسیاری از تولید کنندگان هزینه تمام شده برای استخراج مواد معدنی را ندارند و با مشکل مواجه شدند و این مسئله موجب این شده که تولید کنندگان در شرایط امروزی خودشان با این مسئله نتوانند به درستی کنار بیایند و خیلی از آنها معادن خودشان را تعطیل کردند.
چند نوع معدن داریم ؟ بعضی از معادن قابلیت فرآوری مواد خام آنها در ایران وجود دارد ؟
مواد تشکیل دهنده این معادن به صورت مستقیم قابل استفاده می باشد، اما مواد بعضی از معادن را باید با یک فعالیت و فعل و انفعالاتی قابل مصرف کنیم.مثلاً ما معادن سنگ نمک داریم، نمک قابلیت استفاده مستقیم را دارد اما بعضی از سنگ ها نظیر آهن باید فراوری بشوند و فناوری آنها هم در ایران وجود دارد اما بعضی از خاک ها مثل خاک کلومید یا منگنز هنوز فناوری فرآوری آنها نیامده و به صورت خام صادر می شوند. پس معادن در این دسته بندی ها قابل عرضه هستند.
چند معدن ثبت شده در کشور وجود دارد؟
13412 معدن ثبت شده در ایران داریم که تمامی کشور قابلیت استخراج را دارند یعنی در تمام کشور می توان از این معادن بهره بداری کرد یا به نحوی کاربرد داشته باشند و این تنوع معادنی که ما داریم بیش از پنجاه عنوان معدن داریم از آنتی موان، آهک، آهن، باریت، بازالت، بن تونیت، پنبه سوز، حتی پنبه سوز جزو معادن معدنی محاسبه می شوند.
یا تراورتن یا سنگ های مرمر، تنگه سنگ، جیوه، خاک رس، خاک صنعتی، خاک نسوز، و... یا معادن دیگری نظیر شن و ماسه و صدف و بسیاری عناوین دیگر که همکاران دارند در حوزه های آنها کار می کنند.
اما اشکال آنها این است که اکثراً حجم کالا زیاد است و اکثر خریداران می خواهند کالا را ببینند و روی آن کار کنند، ببینند معدن کجاست و به آنجا بیایند و جنس را ببینند و با شما توافق کنند.
مشکلی که وجود دارد خیلی از معدن داران از این موضوع سوء استفاده می کنند و می خواهند شما را دور بزنند اما اگر مشتری ما خارجی باشد که بخواهد مستقیماً با شما در ارتباط باشد و این ارتباط از طریق واسطه ایرانی برقرار نشده باشد یا واسط ایرانی شما باشید اتفاقی که کمتر می افتد و خیلی کمتر می توانید روی آن کار کنید و نتیجه بگیرید.
از طرفی وقتی شما در چندتا حوزه اطلاعات کسب کرده باشید در آمد کلانی به ش
ما خواهد رسید.
ما در بخث بازرگانی خودمان شاهد هستیم اگر دوستان از نزدیک ببینند بیشتر برای ایشان می توانیم توضیح بدهیم که در بخش بازرگانی ما مخصوصاً در حوزه ساختمان معادن چه اتفاقی می افتد؟ ورود به این حوزه آسان نیست اما در آمدها در مدتی که به شما داده می شود و در آمدی که در این مدت کسب می کنید و ارزش افزوده ای که ظرفیت ایجاد آن وجود دارد خیلی زیاد است.
خیلی وقت ها مشتری تمایل پیدا می کند که کالا را خریداری کند، در بعضی از کالا ها که به آنها توجه نشده مثل «زئولیت» یا امثال اینها شما بین 2 تا 3 برابر قیمت تمام شده هم می توانید بفروشید.
مثلاً ما در بخش بازرگانی خودمان برای یک آرادی را داشتیم با هند صحبت می کردیم که یک Broker هندی بود و می خواست برای چین خرید کند ما اینجا 100 دلار تفاوت قیمت داشتیم که وقتی هزینه ها از آن کسر بشود تقریباً روی هر تنی بین 40 تا 60 دلار برای ما سود باقی می ماند. این سود خیلی زیاد است و شما حتماً از سودش راضی هستید.
شما می توانید نظر مشتری را با 20 الی 30 درصد پیش پرداخت جلب کنید این 20 درصد را بدهید و کلّ بار را بخرید و صادر کنید. بعضی از کالاها و مواد معدنی که در ایران است کم زمینه هستند و امکانش وجود ندارد که این کالا را پیدا کنید و به دلایل مختلفی که وجود دارد می توانید در زمینه واردات آن هم کار کنید و مشتریان مورد نظر خودتان را نیز پیداکنید.
در مجموع این را می خواهم بگویم که مواد معدنی در حوزه صادرات مشتریان خاص خودش را دارد و می توانید مشتریان خودش را پیدا کنید، اگر می خواهید در حوزه مواد معدنی کار کنید علی الخصوص بیشتر باید روی معادنی کار کنید که خیلی به چشم نمی آیند.
یا خیلی مورد توجه نیستند، می دانید وضعیت مواد معدنی ما بهبود پیدا کرده اما با توجه به اینکه کرایه حمل ها افزایش پیدا نکرده و قیمت دلار خیلی بالا رفته این فرصت را برای ما بهتر و بیشتر می کند که بتوانیم به سود بیشتری برسیم.