Per fare soldi nel commercio, hai bisogno di qualcuno con cui negoziare fin dall'inizio che alla fine ti darà i soldi.

Una persona del genere è definita "lead".

Inizialmente, i lead sono un mix di prospect commerciali e non commerciali. In questa fase, sono chiamati "lead".

Una volta filtrati, i lead vengono divisi in due categorie.

Quelli che non hanno alcuna intenzione di acquistare, ad esempio qualcuno entra in una macelleria e chiede: "Mi scusi, dov'è la moschea?"

Quelli che hanno intenzione di acquistare, anche se alla fine potrebbero o meno effettuare un acquisto.

I lead vengono filtrati e quelli commerciali sono chiamati "segnali".

Nelle negoziazioni, c'è una fase definita passaggio da lead a segnale.

Nel momento in cui una persona menziona il tuo prodotto in una conversazione, si qualifica come un segnale.

Se, ad esempio, qualcuno dice: "Mi dispiace, pensavo di aver composto il numero del parrucchiere", allora puoi dire che era un lead falso. Tuttavia, non appena iniziano a parlare del tuo prodotto o di qualsiasi altro prodotto commerciale, diventa un segnale, il che significa che è reale.

Questo articolo non ha lo scopo di discutere le negoziazioni, ma piuttosto di esaminare i metodi per aumentare lead e segnali.

Perché a meno che i tuoi lead e segnali non siano forti, anche le tue negoziazioni saranno deboli.

La quantità di lead e segnali determina la loro qualità.

In Arad, crediamo che una giornata commerciale produttiva sia quella in cui hai negoziato 10 nuovi lead e segnali.

Ad esempio, se sei in Arad da un anno.

Ciò significa che 365 moltiplicato per 10 equivale a 3650 lead e segnali, che dovrebbero essere visibili sul tuo cellulare. Ora, se escludiamo i lead che non sono segnali, quelli rimanenti dovrebbero essere salvati sul tuo telefono.

Come visto nel sondaggio del canale di ieri sera, il 10% degli Aradis non sa nemmeno quale posizione ricopre il signor Vahid in azienda.

Pensi che queste persone, che non sono a conoscenza di qualcosa di così ovvio, leggano i miei scritti come autore?

Hanno seguito le lezioni della Business School?

Capiscono cosa sono i lead e i segnali?

Sanno come negoziare?

Si relazionano con i clienti?

Poi passa il tempo e si lamentano: "Sono con Arad da quattro anni e non ho fatto nessuna vendita".

Che Dio ti benedica, ma potresti trascorrere 40 anni non solo con Arad, ma anche in compagnia dei profeti e non ottenere ancora nulla.

Perché la tua intera vita è piena di questioni non economiche e non commerciali.

Perché dovresti crescere?

Non calcolare i giorni della tua vita ad Arad in base alla rotazione della Terra attorno a sé stessa e al Sole.

La Terra completa una rivoluzione attorno al Sole in un anno.

Quanti lead e segnali hai negoziato?

Ecco come viene calcolato il tuo anno.

Dividi per 10 il numero di contatti che hai negoziato, che siano stati loro a salutarti per primi o tu a salutarli per primo, e scoprirai i tuoi giorni lavorativi attivi.

Hai bisogno di una fonte costante di lead e segnali.

Ad esempio, i titolari di imprese commerciali che mirano a invitare le persone a fare trading sanno che Arad ha un sistema software in cui vengono forniti numeri di telefono giornalieri con nomi e cognomi di persone interessate al trading.

Questo è ciò che chiamiamo lead.

Ora, quando li contatti, alcuni potrebbero dire "No, non ho compilato alcun modulo", mentre altri saranno interessati a parlare.

Coloro che sono interessati a parlare diventano segnali.

Sono passati tutti questi anni e i titolari di imprese commerciali sono stati attivi.

C'è mai stato un giorno in cui Arad non abbia preparato lead e segnali iniziali per il proprietario dell'impresa?

Lo stesso vale per i commercianti.

Per coloro che hanno un livello di promozione 5 o superiore, vengono forniti 10 lead già pronti al giorno.

Man mano che il livello di promozione aumenta, i lead diventano di qualità superiore, al punto che invece di 10 lead, puoi interagire direttamente con 10 segnali.

Tuttavia, al di sotto del livello di promozione 5, devono essere utilizzati metodi di branding gratuiti, insegnati dalla Branding Commission.

In ogni caso, il punto importante e innegabile nel mondo degli affari è che la negoziazione del primo giorno con i lead è come un seme che l'agricoltore pianta nel terreno.

Il seme che viene piantato oggi, dopo aver attraversato il processo di negoziazione e follow-up, o ciò che è noto come coltivazione in agricoltura, alla fine raggiungerà la fase del raccolto o, in termini aziendali, il denaro.

Non esiste un magico giardino del denaro o un albero d'oro o una lampada geniale.

Se oggi hai clienti in attività e ti senti compiacente e smetti di negoziare nuovi contatti, preparati ad assistere presto alla morte della tua attività.

Un trader di successo è colui che pianta nuovi semi ogni giorno, coltiva una nuova crescita e raccoglie nuovi raccolti.

Probabilmente hai sentito dire che il denaro è anche definito sostentamento.

E si dice che il sostentamento sia nelle mani di Dio.

È chiamato sostentamento perché viene distribuito quotidianamente.

Chi lavora un mese per ricevere uno stipendio fisso alla fine ha ceduto i propri guadagni giornalieri al mese e ha perso il controllo sul suo aumento.

Anche la maggior parte dei dipendenti di Arad si impegna in attività imprenditoriali. Ciò significa che, sebbene ricevano uno stipendio mensile fisso, non si privano del profitto che possono aggiungere in un solo giorno tramite l'attività imprenditoriale.

Quindi oggi, guarda cosa hai piantato, poiché il raccolto tra qualche mese sarà il risultato di ciò che pianti oggi.

I proprietari di attività imprenditoriali capiscono perfettamente che se non piantano nuovi semi per un mese, non avranno problemi per quel mese, ma non avranno alcun raccolto nei mesi successivi.

Quindi osserva cosa stai piantando oggi, perché domani raccoglierai lo stesso.

È come il concetto del mondo come fattoria per l'aldilà, come dice il proverbio: il mondo è la fattoria dell'aldilà.

Il mondo è la fattoria per l'aldilà, il che significa che se non hai piantato nulla da questa parte, non raccoglierai nulla dall'altra parte.

Coloro che considerano il mondo privo di valore non capiscono che il significato dietro tutti i versetti e le narrazioni che si riferiscono all'inutilità del mondo è che se qualcuno cerca il mondo per il bene del mondo stesso, sta intraprendendo un'attività futile.

Se qualcuno cerca il mondo per il suo stesso bene, sta intraprendendo un'attività futile.

Ad esempio, negoziare con i lead solo per aver negoziato con loro, senza passare a follow-up e vendite, è privo di senso e di valore.

Bene, diciamo che questa persona sta intraprendendo un'azione futile e inutile.

Tuttavia, se qualcuno negozia con i lead per identificare i segnali tra loro, quindi fa un follow-up, affronta le loro domande e dubbi e li porta alla fase dei contratti e del denaro, questa è l'essenza del commercio.

È come il mondo per l'aldilà.

Qualcuno che lavora duramente in questo mondo, guadagna un reddito e incanala quel reddito in percorsi che creano valore per l'aldilà.

Per questo motivo, gli arabi chiamano un contadino fallaḥ.

Fallah segue lo stesso schema di Fa'al, e Fa'al si riferisce a qualcuno che compie un'azione frequentemente e ripetutamente.

Se qualcuno commette un singolo omicidio, non viene chiamato Qattal. Tuttavia, Qattal Al-Arab si riferisce a qualcuno che ha ucciso molti arabi.

Fallah significa anche qualcuno che compie frequentemente un'azione chiamata Falah.

Il termine falāḥ appare frequentemente nei versetti coranici, denotando salvezza e prosperità.

Il primo messaggio del Profeta di Dio al popolo fu: "Di': Non c'è altro dio che Allah, e prospererai".

Lo stesso principio si applica al commercio: se cerchi la prosperità, devi essere un fallah.

Ogni giorno, dedica una parte del tuo tempo a piantare nuovi contatti e segnali.

Dedica un po' di tempo al follow-up di contatti e segnali precedentemente coltivati.

E quando vedi che alcuni sono maturati e sono pronti per essere raccolti, inizia a raccoglierli.

Ripeti questo processo e diventerai un mercante.

È così semplice.

 

In linea con il contenuto sopra scritto per i trader, dovresti seguire lo stesso percorso.

Innanzitutto, controlla se la tua pipeline di lead e segnali funziona correttamente.

Se non hai il software per ricevere lead e segnali, esegui il follow-up tramite l'ID Telegram "Aradcontacts" e installalo.

Qui è dove riceverai potenziali clienti o, in altre parole, i tuoi lead.

Ora, è il momento di stabilire il primo contatto.

Tuttavia, ciò che voglio ricordarti brevemente in questo testo è che stabilire il primo contatto richiede alcuni preparativi.

Se sei un dipendente, sei naturalmente in ufficio durante questo periodo, quindi sei vestito con abiti formali e hai un aspetto completamente professionale.

Se sei un trader, non sappiamo in quale situazione hai intenzione di stabilire questo primo contatto.

Diciamo semplicemente che fa una differenza significativa se sei a casa o al lavoro.

Se sei a casa e sei vestito con abiti formali, è un mondo a parte rispetto a essere a casa con una camicia e una canottiera.

Vuoi far capire alla persona dall'altra parte che entrare in affari con te trasformerà la sua vita.

Quando tu stesso non sei vestito in modo formale, il tuo subconscio resiste a ciò che stai dicendo e una voce interiore ti dice: "Dimentica di trasformare la vita delle persone. Per prima cosa, aggiusta la tua camicia".

C'era un uomo che stava per indossare i calzini e notò che erano strappati all'alluce.

Andò a cambiarli velocemente.

Sua moglie disse: "Ti toglierai le scarpe da qualche parte?"

Lui rispose: "No".

Lei disse: "Allora non importa. Indossa solo queste".

Lui disse: "So da solo che il mio calzino è strappato".

Quando voglio negoziare con le persone e dire loro: "Unisciti a me per diventare ricco", il mio subconscio dice: "Dimentica di rendere ricche le persone. Per prima cosa aggiusta i tuoi calzini strappati".