Ieri, quando il signor Vahid ha ospitato 25 commercianti di Aradi presso l'ufficio dell'Associazione Hazrat Khadijah (pace su di lei) a Teheran, alla presenza del Direttore generale dell'occupazione dell'Ufficio per lo sviluppo rurale e l'espansione dell'amministrazione presidenziale, si sono verificati eventi interessanti e ci è pervenuto un resoconto. È diventato un pretesto per scrivere su questo argomento: quanto siamo potenti, noi della comunità di Aradi?

Coloro che erano presenti all'incontro confermeranno che questo Direttore generale era davvero uno di quei funzionari che stava davvero facendo la cosa giusta. Quando i commercianti hanno parlato dei loro prodotti e delle loro capacità, lui ha avuto la capacità di parlare di ogni prodotto in modo molto dettagliato e ha saputo dire quali villaggi del paese avevano più potenziale per un ulteriore lavoro con quel prodotto. Ha anche dato suggerimenti che hanno entusiasmato i nostri commercianti e i membri di Aradi hanno apprezzato sedersi con una persona così competente a un livello così alto di governo.

Vorrei che coloro che hanno esperienza in attività governative di alto livello scrivessero nei commenti e ci dicessero cosa significa ricoprire la carica di Direttore generale di un dipartimento, in modo che quando continueremo a leggere, potremo capire meglio cosa intendiamo per autorità.

Il primo punto interessante è stato che dopo la riunione, il Direttore generale ha chiesto privatamente i numeri di contatto di alcuni dei trader più competenti. Ciò che è stato ancora più interessante è stato che nessuno dei nostri ha dato i propri numeri e tutti hanno detto all'unanimità: "Il nostro numero dovrebbe essere dato a voi dal signor Vahid". 😁

Questo ha lasciato il Direttore generale così sorpreso che dopo la riunione, ha detto al signor Vahid: "Queste persone hanno un livello così alto di autostima. Non ho mai visto qualcuno rifiutarsi di darmi il suo numero di telefono quando glielo ho chiesto.

Quando ho chiesto il numero di qualcuno in precedenza, prima si agitavano e poi me lo fornivano rapidamente".

Devo prendermi un momento per ringraziare i nostri cari trader di Aradi per aver dimostrato un comportamento così professionale e di classe.

Il secondo punto interessante è stato che il Direttore generale, durante il suo discorso, ha detto:

"Devo assicurarmi che il paese conosca queste persone.

Sono le risorse nascoste dell'Iran che sono rimaste sconosciute e, se diventassero note, le persone avrebbero dei veri modelli da seguire invece di coloro che, in nessun modo, meritano di essere modelli per le persone, specialmente per i giovani. Il fatto che io voglia che vengano riconosciuti non è un favore nei vostri confronti, ma piuttosto un dovere che considero mio e, così facendo, sto servendo l'Iran, il che considero un obbligo religioso".

Il terzo punto interessante di questo incontro è stato che il riassunto di tutte le discussioni, dopo i discorsi del Direttore generale e dei trader di Aradi, è stato lasciato al signor Vahid.

In una parte di questo riassunto, il signor Vahid ha sottolineato: "Questi trader che vedete qui sono i pionieri di molti altri trader. Se dovessi solo menzionare i loro nomi e cognomi, senza alcuna spiegazione, ci vorrebbe più tempo di una riunione ufficiale del governo. Riteniamo che le nostre attività effettive siano pari a quelle di due ministeri".

Quando il signor Vahid è arrivato a questo punto del suo discorso, l'amministratore delegato lo ha interrotto e ha detto:

"Sono più di due ministeri".

L'anno scorso, il Ministero di... (inserisci un segnale acustico qui) è venuto da noi e ha detto che la loro massima priorità quest'anno è lo sviluppo rurale.

Hanno presentato tre piani; uno non è stato approvato, un altro è stato annullato e il terzo non ha visto alcuna azione reale: ci sono state inviate solo statistiche e falsi report.

Alla fine dell'anno, abbiamo detto: "Grazie a Dio che ci hai detto che lo sviluppo rurale era la tua massima priorità all'inizio dell'anno".

Se è così che gestisci la tua massima priorità, come gestirai le tue altre priorità?

E questo punto è stato anche molto interessante: che un funzionario governativo a livello di Direttore generale dicesse: "I commercianti di Aradi stanno lavorando per più di due ministeri".

Aggiungerei che se il Direttore generale ci vedesse tutti come un unico gruppo, ne menzionerebbe un numero ancora più alto. 🤣

E l'ultimo punto è che, prima o dopo la riunione, il signor Vahid era da solo con i nostri trader e si sono svolte delle discussioni.

Se ciò sia accaduto prima o dopo la riunione è dovuto ai miei problemi di memoria legati all'età, ma il caro signor Vahid mi ha gentilmente riferito questa conversazione al telefono e l'ha menzionata, anche se ho dimenticato questa parte. Ora, mentre scrivo questo rapporto nel cuore della notte, sono troppo titubante per chiamare o inviare un messaggio al signor Vahid per chiedere se questa conversazione privata all'interno dell'organizzazione è avvenuta prima o dopo la riunione. Spero che i partecipanti alla riunione approfondiscano i dettagli di questa questione nei commenti.

Il signor Vahid ha detto ai trader di Aradi: "Vi presenterò a funzionari di alto livello e organizzerò degli incontri finché non sarete certi che, con la formazione che avete ricevuto e le capacità che avete, siete più forti di tutti loro quando si tratta di migliorare e gestire gli affari. L'unico problema è che la vostra autostima è bassa e non credete in voi stessi come dovreste. Pensi di essere al di sotto di loro, mentre non ti rendi conto di quanto sei veramente in alto".

Dopo aver sentito questo dal nobile signor Vahid, ci ho pensato per qualche istante e ho riflettuto su questo da solo, dicendo a me stesso: "Quanto è vero".

Per anni, il lavoro è stato gestito da altre persone con così tante risorse, e guarda il risultato.

Noi Aradis, senza prendere un solo rial in prestiti e senza alcun supporto, abbiamo raggiunto questi risultati brillanti.

Oh, me ne sono appena ricordato, anche se non è direttamente correlato all'incontro.

Il signor Vahid dice che ogni volta che parla con un funzionario, gli fanno sempre una domanda: "Cosa vuoi da noi?"

Il signor Vahid risponde: "Niente".

Quando sentono questa risposta, una profonda sorpresa si mostra sui loro volti.

Chiedono: "Cosa intendi con niente? Allora perché stai parlando con noi?"

Il signor Vahid risponde: "Perché voglio che utilizziate le capacità dell'Associazione Hazrat Khadijah (pace su di lei) e dei suoi commercianti, e aiutiate il paese a uscire da questa situazione".

"Questa è la nostra missione sociale per l'Iran, e potete anche ottenere più voti usando le nostre capacità e consolidando saldamente le vostre posizioni con i veri resoconti che presentate".

Poi dicono: "Siete il primo gruppo del settore privato a venire da noi, senza chiedere nulla e senza gravarci di alcun peso".

Prima di voi, tutti gli altri sono venuti a chiedere soldi, non solo piccole somme ma somme enormi per piani che esistevano solo sulla carta, e dopo che abbiamo dato i soldi, non ci sono stati risultati significativi".

Sia lodato Dio per questa forte comunità commerciale che abbiamo.

Il signor Vahid avrà un incontro domani con il CEO di Borna News Agency e la prossima settimana incontrerà il Direttore generale del Dipartimento per l'occupazione dell'Amministrazione presidenziale per dare seguito e implementare le decisioni discusse durante l'incontro.

Mio nobile insegnante, mi scuso di nuovo se ho dimenticato una delle tue spiegazioni.

Ho una parola per i commercianti che siedono in questo tipo di riunioni.

Coloro che sono stati nell'Assemblea consultiva islamica, i cari che hanno incontrato il CEO di Borna News Agency e gli illustri che erano presenti alla riunione di ieri, così come tutti i commercianti che siederanno in riunioni future con altri, se Dio vuole.

L'associazione non può portare tutti i commercianti di Aradi a queste riunioni e solo pochi eletti, che rappresentano meno dell'uno percento, sono presenti a tali sessioni.

Noi, che non siamo lì e non possiamo vedere di persona, possiamo parlare solo in base a ciò che abbiamo sentito.

Ma tu eri lì e hai visto con i tuoi occhi.

Non essere avaro: condividi ciò a cui hai assistito con gli altri commercianti di Aradi in modo che la convinzione del nostro potere commerciale, come Aradis, sia saldamente radicata nella mente di ognuno di noi.

Se rimani in silenzio su ciò che hai visto da questa grandezza, secondo me hai tradito lo scrittore, e questa è un'opinione personale. Dio sa che i dirigenti senior non lo hanno detto direttamente allo scrittore, né lo hanno nemmeno lasciato intendere. Tuttavia, personalmente credo che chiunque assista a tale grandezza e non ne parli sia disonesto. Se qualcuno ha vissuto questa esperienza e non invia video o foto per mostrare quante persone sono coinvolte, è scortese.

E il risultato dell'avarizia è ciò che Dio dice nel Suo libro:

"E non pensino che coloro che avidamente trattengono i doni che Allah ha dato loro della Sua Grazia, che ciò sia un bene per loro: anzi, sarà peggio per loro: presto le cose che avidamente trattengono saranno legate al loro collo come un collare attorcigliato, nel Giorno del Giudizio". Sura Al-Imran, Ayah 180

Il termine tawq in arabo si riferisce ai collari di ferro che vengono posti attorno al collo dei prigionieri per trascinarli con sé.

Potresti anche aver visto che i piccioni sono spesso dotati di un anello sulle zampe per identificare il loro proprietario.

Ma ora, l'anello di questo piccione è piccolo e di plastica, mentre il collare attorno al collo è di ferro.

Ieri abbiamo detto che se vogliamo avere successo nelle negoziazioni, dobbiamo prima essere certi che collaborare con noi comporti grandi benefici per l'altra parte e che se non ci accetta, subirà una perdita irreparabile.

E abbiamo detto che se non ci crediamo veramente, dovremmo impegnarci a rendere il nostro marchio un marchio che porti questa convinzione.

Come Arad, che crede che chiunque abbia trovato Arad, l'abbia capito correttamente e ne abbia seguito la guida abbia portato una felicità indescrivibile nella propria vita.

Ma la domanda è: le 97 persone su 100 che rifiutano i nostri imprenditori e si rifiutano di fare affari con noi capiscono di essersi procurati un grande danno?

Certamente no.

Perché nemmeno un bambino piccolo vorrebbe perdere un delizioso pezzo di cioccolato, figuriamoci queste persone, che sono più grandi e hanno esperienza.

Quindi, perché non hanno fatto affari con Arad?

Perché non siamo riusciti a trasmettere nei negoziati che c'è un grande vantaggio nel collaborare con noi e un danno significativo nell'ignorarci nelle loro vite.

Poiché non capiscono cosa sia Arad, lo rifiutano.

Non so se dire che hanno ragione o torto.

Da un lato, posso dire che hanno ragione perché non hanno la comprensione.

D'altro canto, ho sentito molte testimonianze nei vostri commenti da molti di voi che, il primo giorno, non avevano quella comprensione, ma hanno detto che Dio ha posto una luce nei vostri cuori, che ha instillato un amore per Arad nei vostri cuori anche se la vostra comprensione non si era ancora formata, e avete detto: "Siamo con voi", e gradualmente siete arrivati ​​a conoscerla e ad amarla.

Pertanto, dico che se ci fosse stato del buono nel loro coinvolgimento nel commercio, Dio lo avrebbe posto nei loro cuori, proprio come lo ha posto nei cuori di molti di voi persone di Aradi.

Credo davvero che, per quanto Arad cerchi di trasformare le persone in commercianti, Dio vuole che alcuni rimangano lavoratori per anni, vivendo in povertà e difficoltà.

Sembra che Dio abbia voluto che non assaporeranno mai dignità, onore e grandezza.

Non voglio dire che noi Aradis dobbiamo aver fatto delle buone azioni nella nostra vita per meritare questo destino, ma vorrei prendere in prestito le parole del nostro stimato presidente nel suo discorso dell'anno scorso, quando disse:

"Dio, dalla sua grazia, ci ha dato senza che lo meritassimo".

Se i cari se lo ricordano, questo discorso fu fatto nel 17° anniversario della fondazione di Arad, e lui non considerò la più grande benedizione ricevuta da Dio come la ricchezza, né lo status sociale, né la salute.

E la grazia di Dio non è stata espressa come molte delle cose che ci vengono in mente come priorità primarie, e questo è stato molto affascinante per lo scrittore e per tutto il nostro team quando ha detto:

"Dopo che Dio ha piantato gli alberi dell'amore per il Suo Profeta e la sua famiglia nel giardino del mio cuore, la Sua più grande benedizione su di me è stata quella di aver messo compagni e persone amate al mio fianco, che, quando do ordini, obbediscono e quando mi capitano delle difficoltà, si sforzano di rendermele più facili.

Questa è la grazia di Dio che mi ha raggiunto e so che non la meritavo.

Ero nel bisogno e queste benedizioni mi sono state date come carità".

Ora, eccoti qui con delle abilità preziose che altri nel paese non hanno, e devi solo credere in te stesso.

Dall'altra parte, c'è la persona con cui vuoi negoziare.

Cerchiamo prima di capire correttamente la parola "negoziazione".

Negoziazione (Muzākara) è una parola completamente araba, posta nella forma del verbo trilaterale e rientra nella radice mufa'ala.

Il modello mufa'ala ha due applicazioni molto importanti nella lingua araba.

1. Uno è che indica un'azione reciproca, ovvero se un'azione viene fatta congiuntamente, viene inserita nel modello mufa'ala. Se viene fatta da soli, non appartiene a questo modello.
2. Il secondo è che implica ripetizione o intensificazione, ovvero se un'azione viene fatta ripetutamente o in grandi quantità, viene inserita anche nel modello mufa'ala.

Lasciatemi darvi qualche altro verbo che potrebbe esservi familiare, in modo che questo concetto penetri più a fondo nella vostra mente.

Musharakah, il termine arabo per "partnership", deriva dal modello mufa'ala, che significa due o più persone che collaborano a un compito.

Mudārabah si riferisce a una partnership in cui diverse persone contribuiscono a moltiplicare un'attività economica.

Munāqasa si riferisce a una situazione in cui diverse persone contribuiscono a ridurre il costo di un compito.

Se una singola persona causa una carenza o migliora un'attività da sola, non rientra nel modello mufa'ala.

La parola Muzā'afa, che Dio usa nel Corano nel versetto "Azāfān Muzā'afa" (Sura Al-Imran, Ayah 130), si riferisce all'atto di raddoppiare. Poiché appartiene al modello mufa'ala, significa moltiplicare ben oltre il doppio, moltiplicando più volte: due per due fa quattro, quattro per due fa otto, otto per due fa sedici e così via.

Spero che ormai tu abbia una chiara comprensione del modello mufa'ala.

Ora, troviamo le tre lettere radice della parola negoziazione (Muzākara). In arabo, ogni verbo è in genere composto da tre lettere radice, tranne in rari casi.

Basta mettere la parola mufa'ala contro Muzākara e osservare quali lettere sostituiscono f, 'a, l in questo caso. Vedrai che le lettere z, k, r sono la radice della parola.

Definiamo Zikr o Dhikr.

Secondo Dehkhoda, Dhikr significa "ricordare", "menzionare" o "parlare ad alta voce", e il suo opposto è sumt, che significa "silenzio".

Se un arabo desidera esprimere che qualcuno sta parlando o menzionando qualcosa, non dice Muzākara, ma semplicemente dice yadhkur nella sua forma trilaterale originale. Il modello mufa'ala non è necessario.

Tuttavia, se un gruppo di persone sta partecipando insieme per menzionare qualcosa, o se sta collaborando per parlare di un argomento, viene utilizzata la parola Muzākara.

Ora, guarda le riunioni dei dirigenti senior.

In alcuni giorni, gli individui tengono discorsi, presentano punti e ricordano argomenti. Questo non si chiama negoziazione; questo si chiama dare un promemoria (tadhkir).

Tuttavia, nelle riunioni in cui sia il dirigente senior che altri parlano e gli argomenti vengono condivisi e discussi, questo si chiama negoziazione.

Tutto questo per dire che quando "negozi" con i tuoi clienti o fornitori, stai veramente partecipando a una discussione o stai semplicemente parlando mentre loro ascoltano in silenzio come se fossero muti?

Hai visto che, contrariamente alla parola "Dhikr", si usa il silenzio, o meglio la quiete.

Se sei l'unico a parlare e loro rimangono in silenzio, mia cara, questa non è negoziazione.

La negoziazione è quando dici una cosa e loro aggiungono qualcosa in più, ed è così che la conversazione procede.

Se vuoi solo ricordare loro qualcosa e loro non dicono niente, questa non si chiama negoziazione.

La negoziazione è quando un gruppo partecipa a questo promemoria ed espressione.

E questa negoziazione non dovrebbe avvenire tutta in una volta; piuttosto, dovrebbe verificarsi molte volte, ripetutamente e moltiplicate, in modo che diventi una vera negoziazione.

Nota un'enorme differenza tra il sito di Arad e altri siti in Iran e nel mondo.

Qualsiasi sito tu apra, vedi che quando pubblicano qualcosa, per raggiungere la fine della pagina, devi scorrere, il che significa che devi toccare lo schermo del telefono con la mano e scorrere verso il basso.

Lo scrittore è ovviamente dello stesso team dietro il sito.

Ora la domanda è: quanto ha partecipato il pubblico con lo scrittore su quell'argomento?

Come vedi, sulla maggior parte delle pagine Internet, lo scorrimento degli scrittori è maggiore di quello del pubblico.

Ma guarda il sito di Arad.

I video dei miei colleghi dei media e i miei umili scritti, ad esempio, sono 8 rotoli.

I commenti di voi cari sono 800 rotoli.

Il testo può essere letto in 10 minuti, ma non importa quanto leggi i commenti, non finiscono mai.

I tuoi occhi si stancano e ti addormenti, ma i commenti non sono ancora finiti.

Questa è negoziazione.

Quindi, sappi che se vuoi diventare un negoziatore professionista, devi fare due cose.

Primo, ogni punto che vuoi ricordare loro, porta l'altra parte a partecipare e dire qualcosa mentre loro rimangono in silenzio non è negoziazione.

Secondo, devi ripetere questa partecipazione nell'espressione e nel promemoria molte volte.

Chi vuole fare trading solo con una o due telefonate o conversazioni di persona non ha capito bene la negoziazione.

Guarda le negoziazioni dell'Iran con 5+1, dove si sono seduti e hanno parlato decine di volte.

Un negoziatore professionista sa che anche se la negoziazione sta andando bene, deve rallentare le cose in modo che ci vogliano diverse sessioni.

Non so se questo esempio è giusto, ma eccolo.

Immagina di andare a fare la proposta a una ragazza per te o per tuo figlio e che alla prima sessione lei dica di sì. Lo giuro, dopo il matrimonio ti sentirai male.

Ma se vai avanti e indietro per dieci sessioni, ti sentirai come se avessi conquistato il cuore della ragazza dei tuoi sogni. 🤣

Alcuni commercianti, sfortunatamente, vogliono che il cliente paghi dopo la prima o la seconda telefonata. Poi pensano: "Ho fatto tutto bene, perché non hanno pagato?"

Mia cara, è negoziazione.

Negoziazione commerciale.

Non è venuto a comprare due chili di banane.

Hai mai sentito qualcuno dire a un fruttivendolo: "Negozia con i tuoi clienti"? 😁

Non appena dici negoziazione commerciale, significa, in primo luogo, che non c'è un dialogo unilaterale, uno dice qualcosa e l'altro deve rispondere.

In secondo luogo, deve accadere molte volte per diventare negoziazione; una o due volte non è negoziazione.

Ora, nel mezzo di questo, Dio ti ha dato alcuni momenti e hai ottenuto i soldi la prima o la seconda volta; non prendere una cattiva abitudine.

Mi scuso con coloro che visitano il sito la mattina presto e vedono che il post è arrivato più tardi, perché scriviamo il contenuto durante il giorno e lo carichiamo di notte, ma abbiamo ricevuto il rapporto del signor Vahid in ritardo, quindi i miei due colleghi e io siamo venuti in ufficio di notte e abbiamo iniziato a scrivere, il che ha causato un ritardo.

Perdonateci per il ritardo con la vostra grazia.