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Quando accettiamo di fare affari, non ha più senso non rafforzarci nelle negoziazioni.

Abbiamo detto che negoziare significa coinvolgere l'altra parte in una conversazione in modo che ciò accada ripetutamente, al punto che la mente del cliente è ancora occupata da quei pensieri anche dopo aver parlato con noi.

D'altra parte, sappiamo di vivere nell'era dell'informazione.

L'era dell'informazione significa che siamo bombardati da informazioni da ogni direzione.

Sentiamo cose da tutte le parti.

Guardiamo film da tutte le parti.

Leggiamo testi da tutte le parti.

Le nostre menti sono piene di input diversi che provengono da ogni dove: dall'alto e dal basso, da sinistra e da destra, attraverso i nostri occhi e le nostre orecchie.

La domanda è: come dovrei, come commerciante, negoziare con il mio cliente in modo da non perdermi e dimenticarmi in mezzo a questa vasta quantità di informazioni che entrano nella sua mente?

In uno dei viaggi del Profeta, i compagni che erano con lui vennero e chiesero dei peccati, chiedendosi perché alcuni di essi rimanessero nella nostra memoria mentre altri svanissero.

Casualmente, in quel momento si trovavano vicino a un fiume.

Il Profeta chiese loro di andare vicino al fiume, raccogliere delle pietre e riportarle indietro.

Andarono e tornarono.

Quindi il Profeta ordinò loro di mettere le pietre in un punto specifico e chiese a ogni persona di ricordare quale fosse la sua pietra.

Poi chiese loro di guardare attentamente tutte le pietre.

Dopo aver osservato per un po', fece loro un gesto di prendere la loro pietra, tornare al fiume e metterla dove si trovava. Se non riuscivano a trovare il punto esatto, avrebbero dovuto rimettere la pietra.

Andarono e tornarono di nuovo.

Questa volta, alcuni avevano le loro pietre e altri no.

Il Profeta chiese loro di rimettere insieme le pietre e di guardarle come avevano fatto prima.

Poi chiese: "Quale differenza noti tra la prima e la seconda osservazione?"

Dissero: "O Messaggero di Dio, le pietre grandi sono sparite e tutto ciò che è rimasto sono quelle piccole".

Il Profeta disse: "Le azioni umane sono così.

Quelle grandi rimangono nella memoria, mentre quelle piccole svaniscono."

Ricreiamo per noi stessi cosa è successo durante il tempo del Profeta.

Il tuo cliente porta con sé un mondo di pietre nella sua mente ogni giorno.

La tua conversazione: sembra una pietra grande o una pietra piccola?

Dimentica il detto "una pietra grande significa un tiro mancato" (quando le persone parlano di fare un compito grande o difficile, mentre la probabilità che ciò accada davvero è molto bassa).

Ci sono momenti in cui una pietra grande ti colpisce così forte che ti rendi conto che la maggior parte di questi proverbi non ha senso.

Se vuoi davvero rimanere nella mente del tuo cliente e fargli pensare a te, una di queste due cose, o entrambe, devono essere significative.

1. O la tua personalità e il tuo carisma sono così grandi che pensano: "Se collaboro con questa persona, crescerò anch'io", il che mantiene nella loro mente l'idea di lavorare con te.
2. Oppure devi fare loro una grande promessa che tenga occupata la loro mente.

Sfortunatamente, alcune persone parlano ai clienti in modo debole e sciatto, pensando che questo dimostri onestà, ma è un inganno satanico.

Non presti attenzione ai versetti del Corano che descrivono molte forti promesse di giardini celestiali, fiumi che scorrono, cibo delizioso e bevande, dove non ci sono difficoltà o discorsi inappropriati, sebbene nessuno li abbia visti o ne abbia sentito parlare?

Sono queste promesse audaci che purificano e rafforzano i cuori e le menti dei credenti, rendendoli saldi contro le difficoltà; altrimenti, questo mondo è pieno di tribolazioni ed è una prigione per il credente.

Guarda diversi marchi.

Ieri sera, ho visto una pubblicità in TV in cui qualcuno ha acquistato una televisione e sono stati portati dei piccoli personaggi dei cartoni animati per installarla.

Domanda?

Pensi davvero che dopo aver acquistato questa TV, quei piccoli personaggi dei cartoni animati verranno a installarla per te?

Certamente no.

Sai che è una pubblicità, ma questa tecnica la rende più memorabile per te.

Oppure hai visto nelle pubblicità che qualcuno apre una confezione di gelato di plastica nel caldo dell'estate e si ritrova immediatamente nel freddo siberiano.

Quando vedi questo, credi che se mangi questa marca di gelato, viaggerai immediatamente in Siberia?

Certamente no.

Chiami questa marca di gelato bugiarda?

Maledici la marca quando apri il gelato e non finisci in Siberia come mostrato nella pubblicità?

Certamente no.

Perché sai che è solo pubblicità e che il designer della pubblicità ha usato una tecnica per renderla più memorabile.

Altrimenti, sai che al posto dei piccoli personaggi dei cartoni animati, verrà un uomo corpulento a installare la TV.

Queste non sono bugie ma tecniche che rendono la marca più memorabile nella mente del pubblico.

Quali tecniche o promesse usi nelle tue conversazioni per assicurarti che quando la conversazione finisce, la persona non si dimentichi di te?

Quale promessa fai loro che li fa sentire che se non lavorano con te, ci rimetteranno e saranno infelici?

Cosa dici loro per assicurarti che non verrai dimenticato nel flusso di informazioni che entra nella loro mente ogni giorno?

 

Lady Fatima (pace su di lei) vide come le persone non credessero alla promessa veritiera che suo padre, il Profeta Muhammad (pace su di lui), aveva fatto loro. Era passato solo un giorno dalla morte di suo padre e avevano abbandonato il legittimo successore e giurato fedeltà ad altri.

Dopo i tragici eventi, un giorno salì sul pulpito di suo padre e si rivolse alla gente.

Per prima cosa lodò e ringraziò il suo Signore.

Poi parlò delle virtù di suo padre, riconoscendolo come una prova chiara e un segno del potere di Dio, ricordando loro con belle parole.

Poi si rivolse alla gente con titoli che si erano creati e ricordò loro i comandamenti e i divieti del Corano e del Profeta.

Disse:

Quando Dio scelse per il Suo Profeta un posto eterno tra i profeti precedenti, i segni della vostra ipocrisia divennero evidenti, la veste della religione invecchiò e coloro che un tempo erano silenziosi e non avevano il permesso di parlare iniziarono ad alzare la voce.

L'umile posizione guadagnò, e il cammello viziato del popolo della falsità cominciò a muoversi.

Satana, che si era nascosto alla presenza di mio padre, riapparve e ti chiamò, e vide con quanta impazienza rispondesti alla sua chiamata.

Non aveva ancora pianificato di ingannarti, ma vide quanto facilmente potevi essere ingannato.

Ti chiese di spegnere la luce di Dio, e tu lo facesti senza esitazione.

Cercò di farti infuriare e vide quanto facilmente ti arrabbiasti. Poi, marcasti destrieri che non erano tuoi, li rivendicasti come tuoi, e bevesti da acque che non erano la tua quota.

Questo accadde mentre era trascorso solo poco tempo, e la ferita di mio padre non era ancora guarita, e tu non lo avevi ancora seppellito.

Non partecipasti al suo funerale e trovasti scuse, sostenendo che dovevi escogitare una soluzione perché temevi la fitna (disordini o ribellione contro un legittimo sovrano) nella comunità musulmana, mentre mio padre aveva già fornito una soluzione per questa questione.

Fai attenzione, perché eri già in fitna e l'Inferno dei miscredenti ti circonda.

Come hai fatto questo mentre il Libro di Dio era davanti a te e tutti voi eravate custodi e recitatori del Corano?

Come hai ignorato i segni chiari e le prove forti e ti sei inclinato verso gli oppressori?

Tutto questo è accaduto mentre non mi hai nemmeno dato il tempo di trovare conforto nel mio cuore dal dolore di mio padre.

Hai raccolto il tuo combustibile e hai appiccato un fuoco davanti alla mia casa, con l'intenzione di spegnere la luce di Dio.

Poi ci hai preso ciò che era nostro, sostenendo che noi, la famiglia del Profeta, non ereditiamo.

Mentre è chiaro a tutti voi come il giorno in cui splende il sole che io sono Fatima, la figlia del tuo Profeta, e che non c'è nessun altro figlio del tuo Profeta su questa terra tranne me.

È giusto che questo figlio di Abu Quhafa debba prendere l'eredità di mio padre da me?

Il Libro di Dio dice che dovreste ereditare dai vostri padri, ma io, la figlia del vostro Profeta, non dovrei ereditare?

Quanto è malvagio il vostro giudizio, e quanto è grave l'innovazione eretica che avete introdotto nella religione di Dio.

Il Corano non dice che Sulaiman, il figlio di Davide, ereditò da lui?

E non è affermato nella storia di Zaccaria che chiese a Dio un figlio che ereditasse da lui e dalla famiglia di Giacobbe?

Non è forse un comando di Dio che i parenti abbiano più diritto a ereditare l'uno dall'altro?

E non dice che dovreste dare il doppio dell'eredità ai vostri figli rispetto alle vostre figlie?

Ed è anche nelle parole di Dio, quando disse: "Quando la morte si avvicina a qualcuno di voi, è obbligatorio per voi fare testamento per i vostri genitori, parenti e persone vicine; questo è un dovere per i timorati di Dio".

E dici di avere una quota della proprietà di tuo padre, mentre io non ho alcuna quota da mio padre?

C'è un versetto nel Libro di Dio che dice questo?

Dio ti ha rivelato un nuovo versetto che esclude mio padre da esso?

E affermi che coloro che appartengono a religioni diverse non ereditano l'uno dall'altro.

Pensi che mio padre appartenga a una religione e io a un'altra?

Conosci di più i significati apparenti e nascosti del Corano di mio padre e di mio cugino Ali?

Poi si rivolse al malvagio e disse: "Eccoti, ed ecco l'eredità di mio padre che hai sequestrato.

Prendila e vattene.

Ti incontrerò nel Giorno del Giudizio, e che giudice giusto è il nostro Signore! Sicuramente, mio ​​padre reclamerà il mio diritto da te.

Il giorno stesso in cui il pentimento della gente della falsità non gioverà loro a nulla, e per ogni questione c'è un tempo stabilito.

Poi si rivolse alla gente e disse:

In quel giorno, tutti voi saprete su chi scenderà la punizione umiliante, e la cui eterna disgrazia sarà suggellata.