Nel nome di Allah, il Compassionevole, il Misericordioso.

Saluti e saluti a ogni caro Aradi.

Spero che ovunque tu sia in Iran, il tuo benessere sia eccellente.

 

Oggi ci proponiamo di discutere il concetto di lavoro.

Cos'è il lavoro?

Quale definizione ne viene data nel mondo di oggi e quali compiti dovremmo intraprendere?

Cosa significa fare affari, dopotutto?

Se Dio vuole, parleremo di tutte queste questioni.

 

Definizione di lavoro in fisica

In fisica, la definizione di lavoro, se ricordi gli anni del liceo, è piuttosto intrigante.

Implica la quantità di energia immessa attraverso una forza.

Nel contesto dello spostamento, riguardante un oggetto che possiedo e che intendo spostare, riguarda la forza che applico, la distanza percorsa dall'oggetto e il lavoro svolto, misurato in joule.

Lo abbiamo chiamato lavoro e la sua unità nel sistema SI è il joule.

Vorrei descrivere il lavoro nel contesto di un compito fisico che sto effettivamente eseguendo.

 

Sono impegnato nel lavoro manuale e nel mondo di oggi molte persone lavorano, guadagnando un compenso monetario.

Questo fenomeno viene comunemente definito business, a significare l'esistenza di un'impresa che genera reddito per le attività effettivamente svolte.

Tuttavia, questo lavoro non è sempre fisico, poiché il mondo moderno ha fatto notevoli progressi, consentendo alle persone di guadagnare con mezzi non fisici.

I lavoratori tradizionali potrebbero avere difficoltà a comprendere come questo metodo produca un guadagno finanziario.

In sostanza, si dice che gli individui svolgano un lavoro cognitivo, in cui il loro corpo rimane fermo e la loro mente è in movimento.

Sfruttando il proprio cervello e il proprio intelletto, gli individui di questa categoria spesso ottengono redditi più elevati rispetto a quelli impegnati nel lavoro fisico.

Consideriamo una persona seduta in macchina: l'ambiente cambia, ma la posizione della persona rimane fissa.

Ciò contrasta con gli scenari in cui, ad esempio, un muratore sposta un blocco di cemento o un pittore è costantemente in movimento.

Tuttavia, il reddito di quest’ultimo gruppo, coinvolto in compiti cognitivi e mentali, tende ad essere inferiore.

Mettendo da parte questa discussione, entriamo nel regno del business, in particolare nel contesto dello sviluppo del marchio.

In Arad Branding, quando un individuo menziona il lavoro sul proprio progetto imprenditoriale, chiarire la natura di questo lavoro diventa cruciale.

Definizioni divergenti ostacolano una comprensione precisa della propria attività.

Alcuni potrebbero affermare che funzionano, ma l’interpretazione varia.

Ad esempio, chiedere informazioni sulle ore trascorse su un progetto commerciale potrebbe produrre risposte come tre o cinque ore, richiedendo una comprensione accurata del tempo.

In effetti, tutte queste definizioni ci sono chiare e capiamo cosa significa tempo.

Ma cosa ancora non abbiamo capito?

Ho lavorato per tre ore, cosa abbiamo fatto?

È un lavoro manuale o è un lavoro intellettuale, esattamente quale parte del tuo corpo è coinvolta nella definizione del tuo lavoro.

Puntiamo a una definizione unificata di lavoro all'interno della nostra azienda.

 

Definizione di lavoro nel contesto aziendale

Facciamo cose diverse, come negoziare con un cliente, quando sto negoziando con una persona al telefono, a volte succede che sia anche sotto forma di messaggio di testo, e-mail o in una chat.

Quindi la negoziazione è definita un lavoro.

Qualcuno dice: io lavoro per tre ore, lui gioca per tre ore o manda messaggi di lavoro per tre ore, e questo è lavoro dal punto di vista di quella persona, che io sto lavorando.

 

A parte questo discorso, dobbiamo definire noi stessi le singole unità di lavoro.

Per garantire l’utilità dei miei sforzi nella mia attività, devo convertirli in segnali.

Ciò implica valutare con quanti clienti reali sto interagendo attraverso vari segnali.

Ad esempio, una persona dovrebbe essere in grado di negoziare con dieci contatti, o potenziali clienti, entro otto ore.

Abbiamo discusso in precedenza della definizione di lead e dei segnali sul sito Web, sottolineando che un lead è qualsiasi indizio che trovi sotto forma di un potenziale cliente e un segnale diventa significativo quando viene verificato che questo lead è sinceramente interessato al prodotto o al servizio, cosa che io riferirsi a un segnale.

Un lead che attualmente esprime interesse per qualcosa di diverso è pur sempre un lead, ma indica un prodotto o un'esigenza diversa.

Tuttavia, questo lead sta cercando specificamente, ad esempio, un video didattico sulla mia attività.

Questo non è più solo un segnale, si tratta di definizioni diverse di cui abbiamo discusso sul sito web e spero che tutti rivisiteranno questo articolo educativo sul sito web di Aradbranding.

Quindi la discussione diventa: quanti segnali ho quando negozio con un cliente?

Quanti clienti reali ho?

Nella pianificazione aziendale, devi definire la tua strategia.

Il mio obiettivo è una media di un segnale al giorno, due o tre, quattro o cinque in media.

Ad Arad ho insegnato al mio team di negoziatori a puntare a questi numeri.

Come commerciante, cosa dovresti fare per avere successo nella tua attività?

Dovresti mirare ad almeno tre segnali al giorno, partendo da tre e arrivando in media a cinque segnali.

Idealmente, puntare su otto segnali sarebbe considerato eccellente.

Se riesci a raggiungere dieci segnali, sai che stai andando eccezionalmente bene.

Devi avere questo numero di segnali.

Se voglio negoziare con clienti reali, ma non ne ho, per me cambia la definizione di lavoro.

Se non hai clienti, devi concentrarti prima sulla generazione di lead, quindi convertire i lead in segnali e infine è possibile avviare la negoziazione.

 

Se non ho clienti, apprendere le capacità di negoziazione non è pratico per me.

Pertanto, devo prima imparare come attirare segnali e lead.

Questo sposta il modello del mio lavoro.

Ho deciso di dedicare quattro delle otto ore che intendo lavorare per aumentare specificamente la mia base di clienti.

Esistono vari metodi per identificare almeno i tuoi segnali o lead.

Ho trattato oltre venti metodi di acquisizione dei clienti nella mia business school.

Incoraggio tutti a visitare la Aradbranding Business School per apprendere questi metodi di acquisizione ed espansione dei clienti.

Ora il mio problema con il cliente viene risolto.

Alcune persone stanno negoziando con i clienti e i clienti pagano.

Il passo successivo è dichiarare che devo redigere un contratto per loro.

Ciò comporta la fissazione di un tempo specifico, ad esempio dieci minuti per cliente, per la preparazione del contratto.

Alcuni sostengono che anche per la fatturazione ci vuole tempo.

Ogni ordine, ad esempio, può richiedere dai dieci ai venti minuti per preparare la fattura e preparare la spedizione.

Imballaggio, registrazione dell'indirizzo, contatto con il fornitore: questi compiti vengono affidati a qualcun altro e io organizzo le fatture.

Le tasse devono essere pagate e devo sottopormi a una verifica.

Questi sono i tempi che ognuno si è prefissato.

Ad esempio, è necessaria un'ora solo per inviare la spedizione e consegnarla al corriere.

Qualcun altro dice: "No, passo due giorni a trattare con il corriere".

Questi sono i tempi e le durate a cui tutti si dedicano.

Nella discussione sulla gestione del tempo, molti chiedono al nostro professore: "Abbiamo molti clienti, come dovremmo gestirli?"

Nella gestione del tempo, dovresti imparare che più del settanta-ottanta per cento del tuo tempo dovrebbe essere dedicato all'acquisizione, alla negoziazione e alla comunicazione con i clienti.

Ad esempio, se hai clienti, concentrati su questo aspetto e se non hai clienti, assegna comunque l'ottanta per cento della tua attenzione a quest'area.

Quelli che dicono che i nostri clienti stanno bene e sono molto interessati, nella mia terminologia li chiamo "giocatori di casa", cosa significa?

Significa che il cliente non ha pagato denaro, ma ha intrattenuto conversazioni informali.

Discutere degli eventi in un determinato paese non è negoziazione, è parlare e impegnarsi in pettegolezzi, i pettegolezzi sono una distrazione per le persone che non lavorano in modo intelligente.

 

Sembra che trovino interessante, essere innamorati di sapere, per esempio, cosa è successo nella partita Esteghlal vs. Persepolis?

Cosa è successo la?

Cos'è successo a quell'attore?

Cos'è successo all'arresto di Tataloo?

O gli eventi che circondano determinate personalità.

Sfortunatamente, per qualcuno che si è specializzato negli affari per il proprio successo, farsi coinvolgere in tali controversie è come prendere un veleno.

Ti allontana o consuma il tuo tempo.

In qualità di esperto, specialista nella tua attività, devi imparare a definire il lavoro per te stesso.

Dovrei lavorare otto ore, non che debba lavorare dieci ore.

Qual è il mio lavoro?

Coloro che gestiscono le forze sotto di loro sono manager, dovrebbero dedicare tempo all’addestramento delle proprie forze, non lasciarle crescere da sole.

Devo lavorare con loro e insegnare loro cosa fare.

Potresti dire che ho un'azienda più grande, quindi dovresti avere un manager per il reparto formazione.

Devi far capire a questo manager cosa insegnare.

Tutte le grandi aziende dispongono di tali unità, se esiste, ad esempio, un team di negoziazione o un altro team, il responsabile della formazione dovrebbe occuparsi di aspetti diversi.

Nella tua attività, devi definire questi compiti, devi scrivere su carta quali compiti hai svolto oggi.

 

Come calcolare il lavoro di un uomo d'affari

Fornisco un progetto, un piano per coloro che aspirano ad avere successo.

Documenta le tue attività quotidiane: quali attività hai svolto oggi?

Definire il lavoro: enumerare i compiti svolti.

Ad esempio, partecipare alla festa a casa di mio nipote può sembrare non correlato, ma come professionista del business, anche gli eventi sociali sono collegati.

Signore, descriva il lavoro che genera reddito: cosa ha fatto al riguardo?

Per quanto riguarda la mia attività, voglio discutere di attività rilevanti per generare reddito, evitando argomenti estranei al denaro.

Presento un piano a tutti voi, per favore implementatelo su carta per prendere sul serio questo piano ed eseguirlo per avere successo nella mia attività.

Ti assicuro che le persone con tale pianificazione hanno successo, mentre quelle senza di essa rischiano di ristagnare, spesso affrontano battute d'arresto a causa della mancanza di direzione.

Quindi prima definisci il lavoro, poi serve la consulenza.

I compiti che ho scritto sono appropriati?

Io dico che hai bisogno di consulenza, Arad Branding ha consulenti che possono guidarti.

Voglio connettermi con te personalmente.

Arad Branding ha una grande community, ti assicuro che più di cento consulenti sono pronti ad aiutarti, ognuno formato come esperto, quindi contatta tu il consulente.

Il consulente chiede uno per uno se questi dieci imprenditori hanno una domanda, cosa dovrei dire loro?

Riceverai infatti la risposta indirettamente tramite il tuo consulente.

Quindi, per favore, cerca di capire un po' questo problema, io non sono una persona, anche gli altri gestori della collezione sono allo stesso modo, solo che non sono imparentati con una persona.

Oltre alle discussioni organizzative, la gestione al di fuori dell’organizzazione è cruciale.

Dobbiamo essere reattivi verso tutti e guidarli tutti, non limitarci ad adattare i nostri sforzi a un individuo, poiché la nostra responsabilità si estende a un intero Paese.

Pertanto, cari commercianti, andiamo avanti con il piano che vi ho fornito.

Successivamente, senza nemmeno vedermi una volta, esprimerai gratitudine per i progressi che otteniamo con questi piani.

Hanno detto: "Che Dio ti ricompensi" e il solo fatto di ricevere le tue preghiere mi rende molto felice.

Anche leggere i tuoi commenti sul sito web, soprattutto nella sezione domande e risposte della business school, mi dà gioia.

Osservo che annunciate consulenze private per i nostri esercenti, ed i vostri messaggi mi arrivano via SMS, mi fa sinceramente piacere che prestate attenzione alle nostre parole ed ottenete nuovi risultati commerciali, creando opportunità di lavoro.

Molti ci riescono e, grazie a te, molti trovano maggiori entrate e te ne siamo davvero grati.

Fino a ulteriori insegnamenti, ti affido a Dio.

Vi auguro una buona giornata.