Saluti e stimati saluti,
Uno degli elementi critici fortemente enfatizzati nel commercio, ampiamente discusso dagli esperti, è l’arte di esprimersi e di costruire fiducia.
Permettetemi di condividere una delle mie esperienze con altri commercianti: un viaggio da Yazd a Isfahan culminato in un sostanziale reddito di un miliardo di dollari.
Uno dei miei clienti, impegnato in operazioni di smistamento nella regione di Reza Isfahan, ha presentato un'opportunità interessante.
Ero davvero interessato a stabilire un accordo contrattuale con loro.
Il più grande impianto di smistamento a Shahreza, Isfahan
Questo centro di smistamento si è distinto come uno dei più grandi della regione, attirando produttori entusiasti in cerca di collaborazione.
Ricordo la mia prima visita al loro impianto di smistamento, dove non mi fu immediatamente concesso l'accesso.
Invece abbiamo fatto una conversazione proprio all'ingresso e mi è stato detto che per il momento non c'era bisogno dei miei prodotti.
Persistenza e implementazione delle lezioni
Tuttavia, non mi sono arreso ed ero determinato a concludere un accordo con lui.
Ogni giovedì partivo da Yazd e arrivavo al centro di smistamento verso mezzogiorno.
Ho chiesto informazioni sul suo benessere e ho intrapreso conversazioni amichevoli.
Dopo queste discussioni, senza parlare dell'ordine delle scatole di cartone, lo salutavo e me ne andavo.
Durante ogni visita, ho cercato di affrontare questioni di reciproco interesse.
Ho approfondito argomenti come le condizioni del mercato delle esportazioni in Russia, le sfide dell'export, il rimpatrio dei fondi in Iran, ecc.
Ha risposto con entusiasmo alle mie domande, discutendo questi argomenti con entusiasmo.
Poiché ho visitato anche altri centri di smistamento nella stessa regione e in zone limitrofe, vorrei discutere anche di loro.
Questo approccio mirava a trasmettere la mia familiarità con la regione e i suoi clienti, sorprendendolo e dimostrando la mia vasta conoscenza della regione e dei suoi associati.
Frutto di impegno e pazienza
Questo impegno continuò per un mese finché, in uno dei nostri incontri, mi chiese di portare un campione della scatola di peperoni che stavo producendo per la sua ispezione.
Per l'incontro successivo ho presentato un campione di scatola di peperoni e negli incontri successivi abbiamo negoziato le condizioni di acquisto, i metodi di pagamento e i termini di spedizione.
Dopo un mese e mezzo, sono riuscito a ottenere con lui un contratto da due miliardi.
È interessante notare che inizialmente pensava che fossi solo una persona di Isfahan in visita ogni settimana.
La fiducia si è sviluppata notevolmente tra noi, anche se aveva solo il mio numero di telefono e nessun altro dettaglio di contatto.
Pagò un anticipo in contanti di cinquecento milioni di toman e il contratto fu finalizzato.
Applicando le lezioni dei mentori e impiegando tutte le tecniche che avevo imparato riguardo all'eloquenza e agli approcci incentrati sul cliente, sono riuscito ad andare oltre e mi sono fatto presentare a due dei suoi colleghi coinvolti anche nello smistamento dei peperoni a dadini.
Li ho contattati personalmente e ho anche ottenuto con successo contratti con loro.
Per i trader alle prime armi che hanno appena iniziato il loro percorso lavorativo, non aspettarti che i clienti si fidino di te e stipulino subito contratti.
Anche dopo aver assorbito tutte le lezioni e aver intrapreso la propria attività, la pazienza è fondamentale finché non si ottengono risultati.
Buona fortuna per il tuo viaggio.
Autore: Mahdi Karami, un commerciante di cartone di Yazd