Questo testo è estratto dal podcast educativo del signor Shabani, presidente del consiglio di amministrazione di Arad Branding.

Nel nome di Allah, il Compassionevole, il Misericordioso.

Saluti e buon tempo a tutti gli stimati attori economici.

Spero che tu stia bene.

Spesso durante le sessioni si sente proporre un modello, di solito dai paesi in via di sviluppo.

Nel contesto dello sviluppo, un paese è descritto come avente condizioni economiche tutt’altro che ideali ma è in una fase di crescita.

Ci sono alcuni parametri che aiutano questa crescita.

 

Per i paesi in via di sviluppo, attrarre investitori è interessante poiché inietta fondi nella loro economia, accelerandone il tasso di crescita.

In generale, i paesi in via di sviluppo favoriscono il trasferimento di tecnologia e la creazione di linee di produzione locali per due ragioni principali:

1) Creazione di posti di lavoro: affronta i problemi della disoccupazione generando opportunità di lavoro.

2) Valore aggiunto: apporta valore aggiunto ai loro prodotti, riducendo la dipendenza dalle esportazioni di materie prime.

Ciò si traduce in un aumento della produzione del prodotto finale, contribuendo alla loro crescita economica.

Durante i colloqui con privati e commercianti di questi paesi, spesso propongono iniziative di collaborazione.

Ad esempio, quando si parla di macchinari o prodotti medici, potrebbero suggerire la produzione locale e il trasferimento di tecnologia, sottolineando la partecipazione reciproca.

Paesi come la Siria e lo Yemen, in mezzo al conflitto, così come varie nazioni africane, accolgono e promuovono attivamente tali iniziative.

 

Raramente senti tali affermazioni da parte degli europei perché sono consapevoli delle leggi e dei regolamenti del loro paese, tuttavia, gli africani spesso esprimono queste idee, esortandoti ad entrare nel loro paese.

Qualche giorno fa abbiamo parlato con amici del Mali e dell’Africa occidentale che erano rappresentanti del governo, invitandoci nei loro paesi per impegnarci nella produzione.

Vorrei sollecitare la vostra risposta a tali proposte.

Innanzitutto è fondamentale notare che queste offerte non sono necessariamente attraenti.

Il suggerimento di andare a produrre nel loro paese potrebbe non essere in linea con la mentalità e le decisioni di Arad, poiché il nostro obiettivo primario è rilanciare l'economia del nostro paese.

Se decidiamo di investire, preferiamo farlo a livello nazionale.

In secondo luogo, ci sono una serie di vantaggi in Iran che altri paesi non hanno, quindi andare lì e produrre potrebbe non essere attraente per noi a prima vista.

Ora, supponiamo che tu voglia valutare, rispondere o eventualmente rifiutare la proposta in modo logico.

Se ti offrono di produrre un prodotto specifico, inizia valutando se ha senso produrlo lì.

Ad esempio, immaginate un paese africano senza petrolio greggio che propone di creare una miniraffineria per la produzione di bitume.

 

Valuteresti se il trasporto di petrolio greggio dall’Iran al loro paese per la produzione e la sua conversione in bitume sia economicamente fattibile rispetto alla produzione e al trasporto di bitume dall’Iran.

La prima considerazione è se questa mossa abbia senso economico.

Dopo aver valutato questo, è necessaria un’analisi economica.

Cosa significa analisi economica?

Quali sono i vostri doveri e quali quelli della vostra controparte?

Darò un esempio.

Potresti parlare con un funzionario fiscale che ti dirà che non sarai tassato per otto anni, non importa quali beni, materie prime e attrezzature importi per questa produzione, non ci sono tariffe doganali.

Ad esempio, il nostro Paese ti dà la terra gratis, questo Paese ti offre una serie di opzioni come queste.

Ad esempio, il governo del Senegal potrebbe dirti che ti concederò una serie di prestiti senza interessi per la costruzione.

Dovresti assolutamente chiedere alcune cose alla tua altra parte.

Innanzitutto la sicurezza: sicurezza di vita e sicurezza finanziaria, queste due cose devono essere garantite dalla controparte, non da una sola persona, ma dal governo di quel paese, cioè se vuoi produrre qualcosa in Algeria, ad esempio, devi contattare l'ambasciata, il governo e farti confermare dal governo di quel paese che ti daranno la vita e la garanzia finanziaria.

Dopo averli garantiti, dovrebbero dirti quali opzioni ti daranno.

Cioè, ad esempio, ti dicono di produrre qui materiale medico e noi ti promettiamo che non ne importeremo più.

In secondo luogo, ti danno questa garanzia che nessuno tranne te produce.

Quindi, dopo aver dato sicurezza, dovrebbero dire quali sono le loro opzioni.

Concedono l'esenzione fiscale?

Danno terra gratis?

Ti danno una parte dei soldi per costruire e che infrastrutture?

Ad esempio, ora il governo degli Emirati Arabi Uniti afferma che pagherò fino al 90% del costo di installazione della fabbrica.

Perché fa questo?

Ho detto perché è un paese che si sta sviluppando o che vuole ingrandirsi e vuole incoraggiare gli attivisti economici ad entrare nel suo paese.

Quindi è del tutto naturale per loro dare delle opzioni, queste sono le opzioni che ti danno.

Dovresti controllare completamente le opzioni e sapere una cosa che non prenderai una decisione entro una riunione, cinque riunioni o dieci riunioni.

Almeno la questione dovrebbe essere indagata per diversi mesi e poi si dovrebbe prendere una decisione.

 

Ad esempio, quando si valuta la situazione politica in Mali, ci si rende conto che avere un governo ad interim con la possibilità che i contratti vengano annullati dalle amministrazioni successive rende rischiosa la negoziazione dei contratti.

Al contrario, un paese come il Senegal, con un presidente in carica per un periodo determinato, offre maggiore stabilità agli accordi contrattuali.

Quando si stipulano accordi con paesi come la Russia, dove la permanenza in carica del leader è relativamente prevedibile, si ha una comprensione più chiara dei tempi.

Tuttavia, interagire con qualcuno in un paese politicamente instabile come la Nigeria, dove si verificano sconvolgimenti quotidiani, pone incertezza.

Questi erano i compiti della tua controparte e quale dovrebbe essere il tuo?

La vostra responsabilità principale in tali negoziazioni è concentrarvi sul trasferimento delle conoscenze piuttosto che fare affidamento esclusivamente sui guadagni finanziari.

Dovresti enfatizzare la condivisione di competenze e capacità, promuovendo il miglior modello di collaborazione dopo aver contribuito con le tue conoscenze.

Ma potrebbero anche chiedervi, ad esempio, macchine e linee di produzione, e voi siete arrivati alla conclusione che questo lavoro è conveniente, cioè potete dire, ad esempio, che entrerò in Kenya e coprirò l’Est e L’Africa centrale, e questo per me, è economica.

Quindi, in generale, vedete la proposta di partecipazione in questo modo.

In questa situazione, prova a discutere solo del trasferimento di conoscenze da parte tua e delle discussioni finanziarie da parte dell'altra parte.

Se decidi di lavorare con i soldi e di investire capitale finanziario, assicurati di verificarne la sicurezza e poi decidi di collaborare o meno in base ad essi.

Questo processo richiede competenza, consultazione e un approccio cauto.

Non affrettarti a prendere decisioni e, se procedi, evita implementazioni affrettate.

Ti auguro successo e protezione divina.