Il tema dell'esame del ruolo dei numeri e delle parole negli affari è presentato nella forma testuale del podcast di Shabani, concludendo con le prospettive di Aradi per facilitare la lettura a chi è interessato al testo.

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Nel nome di Allah, il Compassionevole, il Misericordioso.

Saluti e buon tempo a tutti gli stimati attori economici.

Spero che tu stia bene.

Oggi vorrei discutere un argomento che incontri spesso durante le sessioni e talvolta le tue reazioni a questi problemi potrebbero non essere appropriate.

Abbiamo sempre avuto una definizione nei nostri discorsi e nell'autogestione, affermando che ci sono parole qualitative e parole quantitative.

 

Ciò che si dice sempre è che gli aspetti qualitativi non possono essere esaminati.

Cosa significa questo?

Un certo dipendente è un buon dipendente.

Un certo prodotto è un buon prodotto.

Un certo paese è un buon paese per le esportazioni.

Cosa significa questa bontà?

A volte, potrei dire che un paese con una capacità di esportazione di cinquanta milioni di dollari è buono, e tu potresti dire che un paese con una capacità di cinque milioni di dollari è buono, o un'altra persona potrebbe dire che un paese con una capacità di cinquanta miliardi di dollari è buono, la capacità in dollari è buona.

Quindi, la parola "buono" non ha una definizione unificata.

È uno per me, lo stesso per te e lo stesso per una terza persona.

In economia, le cose erano più facili perché i numeri venivano usati più delle parole qualitative, rendendo più semplici i confronti, il processo decisionale e l’analisi.

Sfortunatamente, ad un certo punto, l’economia stessa ha iniziato a giocare con i suoi numeri.

Ti farò un semplice esempio da comprendere.

Se si guarda alla politica, sia in Iran che all'estero, ad esempio, durante la presidenza di X, quando il Ministro dell'Economia forniva le statistiche, tutto era eccellente e perfetto.

Il prossimo presidente che entra in carica, della stessa epoca, afferma che le statistiche presentate durante la presidenza del signor X mostrano che c'erano problemi e debolezze.

Fornisce addirittura numeri su cui discutere, rendendo evidente che le statistiche economiche sono diventate una specie di gioco.

Ora, perché sto parlando di questo?

Andiamo al sodo.

Quando parli con i produttori, quasi tutti i produttori con cui parli affermano di essere i migliori nel loro campo "Sono il miglior produttore di questo prodotto".

Se parli con cento produttori di un certo settore, novanta diranno: sono il migliore!

Come possono tutti essere i migliori?

Se approfondisci la discussione o, in senso figurato, la rissa, documentano una cosa.

Ad esempio, si potrebbe dire: "Ho il miglior metodo di produzione".

Un altro potrebbe dire: "Ho le migliori materie prime".

Un altro afferma di avere la migliore confezione.

Ognuno di loro dà la priorità a un aspetto e lo considera il più importante.

Quindi elevano quell'aspetto a criterio principale e sostengono di essere i migliori.

Puoi osservare questo modello con quasi tutti i produttori.

Negoziate con i paesi africani e negoziate con i somali nell’Africa orientale.

Dicono che siamo il paese orientale più importante.

Dicono che i paesi orientali erano sotto il nostro controllo e sono nati più tardi.

Stiamo parlando con i keniani.

Dicono che siamo la favola della regione e tutti gli eventi nell'Africa centrale e orientale avvengono dal Kenya.

Anche i tanzaniani dicono le stesse frasi.

Dicono che siamo importanti a est.

A ovest, la Costa d'Avorio crede che sia la più importante, e il Senegal ha la stessa convinzione, e il Mali ha la stessa convinzione, e in breve, siediti con chiunque in una riunione e ti darà questa opinione.

 

Ora, cosa dovremmo fare con queste opinioni?

La prima considerazione è: chi esprime queste opinioni?

Ad esempio, quando partecipi a un incontro con il funzionario commerciale iraniano che si occupa dell’Africa e afferma che la Nigeria è il paese più importante dell’Africa, potresti fidarti delle loro parole.

Questa persona detiene l’intero portafoglio africano e la sua dichiarazione riflette la capacità e il potenziale dell’Africa, dichiarando la Nigeria come la più importante.

Allo stesso modo, quando si parla del Sud-Est asiatico, se qualcuno afferma che l’Indonesia è il paese più cruciale, porta con sé un certo livello di rispetto e affidabilità.

Pertanto, è essenziale valutare la capacità dell'individuo di esprimere un'opinione, assicurandosi che la sua affermazione comprenda tutto il suo potenziale e non solo una prospettiva egoistica.

Qualche giorno fa qualcuno parlava di economia, sottolineando che certe azioni non sono fattibili.

Dopo un esame più attento, è risultato evidente che la parte approvata era l’unico segmento in cui era coinvolta l’azienda.

Il resto delle aree è stato ignorato, sostenendo che quelle sezioni erano irrilevanti.

Riflettendo su un ricordo d'infanzia, un amico elogiava l'auto Samand quando suo padre ne possedeva una.

Dopo aver acquistato una Xantia, la narrazione si è spostata verso l'elogio di Xantia come l'auto migliore.

Successivamente, con l'acquisto di un Pars, la narrazione si trasformò nuovamente, elogiando Pars come superiore.

Questo modello illustra un giudizio soggettivo secondo cui qualunque cosa si possieda è considerata la migliore.

Quando si partecipa a una riunione, si dovrebbero ascoltare vari dati senza pianificare o decidere immediatamente in base a tali informazioni.

Non è necessario reagire a ogni informazione.

Ad esempio, se un nativo del Mali afferma che l'Africa occidentale è sotto il suo controllo, è accettabile essere d'accordo durante l'incontro.

Tuttavia, basare tutte le decisioni dei clienti dell’Africa occidentale esclusivamente su tale affermazione in un contesto di investimento potrebbe portare a errori.

Ma durante l’incontro vi ha detto che siamo il paese più importante dell’Africa occidentale, quindi dovreste dire di sì.

Se vai da un produttore e lui dice che sono il miglior produttore.

Se lavori solo con lui, sbagli, e se approvi ma lavori con gli altri, hai fatto la cosa giusta.

Il messaggio di oggi è quello di ascoltare attentamente tutti i dati, valutare la credibilità di chi parla e determinare se la sua affermazione si basa esclusivamente sulle sue capacità o se riconosce le capacità degli altri.

 

Ricorda l'esempio dell'auto.

Quando ha quattro macchine nel parcheggio, gli chiedi quale sia la migliore, lui dice che questa macchina è la migliore in questo momento, perché c'erano altre tre macchine nel parcheggio, ma qualcuno che ne ha solo una l'auto nel parcheggio non può dare un'opinione che questa sia la migliore, perché la sua opinione potrebbe essere parziale.

Non sto dicendo che il suo obiettivo sia cattivo, e questa persona è semplicemente il suo livello di alfabetizzazione, conoscenza e abilità, e dovresti aspettarti che sia bravo quanto lui.

Quindi fate attenzione a questo problema quando entrate nella riunione e qualcuno dice che siamo il Paese più importante, sì, ma non abbiamo alcuna reazione.

Sono il miglior produttore.

Sì, ma non ho alcuna reazione.

Sì, ma non ho alcuna reazione.

L’economia è piena dei migliori, dei più importanti e dei più influenti.

Non può essere troppo e poi non funzionerà.

Dovresti stare attento a non prendere decisioni sbagliate con dati errati e affermazioni errate.

Ti auguro successo e guida.

Ya Ali, arrivederci.