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Credo fermamente che le persone possano "percepire" le cose.

Cosa significa?

Vorrei iniziare la discussione di oggi con questa introduzione: secondo le statistiche, il tasso di risposta per la pubblicità tramite SMS è di circa 1 su 10.000. Ciò significa che se invii un messaggio a 10.000 persone, solo una avrà una vera reazione.

La domanda è: le altre 9.999 persone non hanno letto il messaggio?

Tutti, compresi te e me, quando riceviamo un messaggio di testo, è impossibile non dargli un'occhiata per almeno mezzo secondo prima di eliminarlo.

Anche se è solo una breve occhiata, abbiamo comunque un'impressione del messaggio.

Ad esempio, non appena ci rendiamo conto che è una pubblicità, la eliminiamo.

Quindi, ne abbiamo sicuramente acquisito almeno una comprensione superficiale.

Durante il giorno, ognuno di noi riceve numerose proposte che ci chiedono di dare i nostri soldi in cambio di beni o servizi.

In breve, tutti questi messaggi mirano in ultima analisi a prendere i nostri soldi e a fornire beni o servizi in cambio.

C'è qualche altro messaggio in queste proposte?

Quante proposte ci sono?

Molte.

E non si tratta solo di SMS.

Ci sono cartelloni pubblicitari nelle città, spot televisivi, annunci sui canali Telegram e Instagram e altro ancora.

È impossibile interagire con qualsiasi piattaforma mediatica senza imbattersi in pubblicità perché il sostentamento di tutti i media dipende da due cose.

1. Accettazione di annunci pubblicitari
2. Vendersi a un partito o a una fazione politica (o, in rari casi, apolitica) e ricevere da lì sostegno finanziario

Ricorda sempre questa analogia: comprare e vendere è anche una forma di matrimonio, poiché la parola "contratto" è usata sia per il matrimonio che per comprare e vendere, ovvero "stipuliamo un contratto insieme".

Nel matrimonio, ci sono l'uomo e la donna.

Lo stesso vale per comprare e vendere.

Secondo te, chi è l'uomo e chi è la donna in questa analogia? È quello che vuole vendere o quello che vuole comprare, e chi è la donna?

Ecco il segreto e il tesoro che sto rivelando: quello con i soldi, che compra, è la donna, e quello che ha beni o servizi da vendere è l'uomo.

La parte interessante di questa storia è che, nel mondo di oggi, gli acquirenti sono così sopraffatti dai venditori che sono come una ragazza con molti corteggiatori.

Hai notato che la maggior parte delle ragazze con molti corteggiatori sviluppa una specie di illusione interiore? Forse mi sento a mio agio a dirlo perché non ho una figlia.

In genere credo che una ragazza con molti corteggiatori sia fortunata, ma alla fine ne sposerà uno.

Il fatto che abbia molti corteggiatori le dà un senso di status.

Anche la nostra gente ha sviluppato un'illusione interiore di essere qualcosa di speciale perché vede così tante offerte durante il giorno su dove spendere i propri soldi.

Nella nostra gioventù, non c'erano pubblicità del genere.

La persona che voleva acquistare qualcosa doveva anche adulare il venditore.

Ricordo che nella mia prima giovinezza, per acquistare un lettore video, che all'epoca era considerato un po' tabù, dovevamo implorare il venditore e usare frasi segrete al telefono come "Porta quell'oggetto", supplicandolo. Se riuscivamo ad averlo, ringraziavamo Dio profusamente.

Non c'erano pubblicità e nessuno cercava costantemente di prenderci i soldi.

Eravamo come ragazze che raramente avevano corteggiatori, quindi quando qualcuno faceva un'offerta, accettavamo volentieri.

Ma oggi le cose non sono più così.

La schiacciante concorrenza dei marchi che cercano di prendere soldi dalle persone e vendere i loro prodotti ha fatto sì che le persone si comportassero come belle ragazze con molti corteggiatori, che, se uno non funziona, passano al successivo.

Se ricordi, in passato, un trucco comune era quando il venditore diceva: "Se non compri, lo vendo alla persona successiva", e i nostri cuori battevano nel panico, temendo che potessero davvero farlo e che ci saremmo persi l'occasione.

Oggi, se qualcuno ti dice: "Se non compri, lo vendo alla persona successiva", gli daresti uno schiaffo in faccia e diresti: "Vai avanti, vendilo, divertiti".

Ho detto tutto questo per spiegare quale punto?

Quello che voglio dire è che in un simile ambiente, come commerciante, come dovresti comportarti per continuare a vendere e vendere bene?

Al giorno d'oggi, come ci sono ancora ragazzi che hanno ammiratori e ragazze che sono disposte a impegnarsi per conquistare la loro attenzione?

Le stesse ragazze che hanno molti corteggiatori.

Dio, guarda come le cose sono arrivate al punto che, per insegnare il mestiere, mi ritrovo a ricorrere a un insegnamento sottile dei metodi per attirare l'attenzione, ma devo ammettere che questa è una tecnica che il mio stimato mentore, il signor Shabani, mi ha insegnato qualche tempo fa. 😂

Il primo e più importante punto è non comportarsi come un ragazzo disperato.

Un ragazzo disperato è uno che propone rapidamente una relazione, volendo raggiungere l'obiettivo finale troppo in fretta.

Le ragazze non amano questi ragazzi.

Un ragazzo disperato propone a tutte le ragazze, senza considerare nulla.

Non fa distinzioni tra ragazze e, non importa chi incontra, non troverai alcuna compassione in lui, poiché è concentrato nel conquistare l'approvazione di tutte le ragazze.

Un ragazzo del genere manca di dignità nelle sue interazioni con le ragazze e la ragazza pensa: "Dio, se la gente scopre che sono stata con questo ragazzo, la mia reputazione sarà rovinata".

Proprio come le ragazze si preoccupano di dire alle loro amiche con chi hanno una relazione, le persone sono uguali quando si tratta di shopping

Hai notato quanti marchi si comportano in modo così elegante che quando le persone acquistano da loro, possono ostentarlo con gli altri?

Come Apple, dove le persone ostentano di avere successo.

Ho detto tutto questo per riportarci al proverbio che ho scritto all'inizio.

"Quando sei a Roma, fai come i Romani".

Uno dei proverbi più ridicoli che ci è rimasto impresso nella mente fin dall'infanzia è questo.

Come mercante, più ti mescoli alla gente, meno probabilità hai di diventare ricco.

Più il tuo comportamento è unico e diverso da quello delle masse, più ricco diventerai.

Oggi, le persone comprano da coloro che non si conformano alla massa.

Lo giuro su Dio, che cosa di buono hai mai visto dalla gente comune che ti farebbe ammirare qualcuno solo perché è come tutti gli altri e ti farebbe sentire attratto da loro?

Che la lezione di oggi sia questa: qualunque cosa facciano le masse, dovresti evitarla o farla il minimo indispensabile, e se devi farla, falla in privato dove gli altri non possono vederla.

Se tutti guardano il calcio, tu non lo guardi. Se non riesci a resistere, sgattaiola via in una stanza, guardalo per un minuto, calmati e poi pentiti.

Un vero mercante si riconosce dal suo comportamento unico.

Riesci a immaginare qualcuno che passa ore a guardare il calcio, scorrere i social media o guardare film e serie, e poi dice: "Sono un mercante"?

Onestamente, non ti fa ridere?

Chiunque voglia affermare di essere un mercante deve prima purificarsi, adottare un comportamento distintivo e poi dire: "Sono un mercante".

Quindi, butta quel proverbio "Quando sei a Roma, fai come i Romani" nella spazzatura, perché è sbagliato, non solo per i mercanti ma per tutti.

Questa frase esatta è narrata dall'Imam Sadiq (pace su di lui), con la differenza che ha detto:

"Zurarah, se non vuoi essere disonorato, osserva quali azioni sono gradite a Dio e allineati a loro, perché l'onore è nelle Sue mani, e Lui non disonora coloro che seguono la verità".

È anche narrato dal Profeta Muhammad (pace e benedizioni su di lui) che disse ad Ammar:

"Oh Ammar, dopo di me, se vedi tutte le persone del mondo seguire una strada, e Ali ibn Abi Talib seguire una strada diversa, segui Ali."

Ieri abbiamo discusso del fatto che un'impresa commerciale di successo è quella che ha rafforzato cinque principi chiave:

1. Capacità di interazione e comunicazione
2. Capacità di presentare e comandare
3. Conoscenza tecnica di servizi e prodotti
4. Sociologia e antropologia
5. Capire Arad e amarla

E abbiamo fornito spiegazioni per questi cinque principi in base a ciascuno di essi.

Ora, in questo articolo, vogliamo discutere di chi è il tuo pubblico di riferimento, in quanto titolari di un'impresa commerciale.

In generale, il tuo pubblico di riferimento è composto da sei gruppi.

1. Commercianti, broker, intermediari e venditori sia all'ingrosso che al dettaglio
2. Produttori e industriali
3. Professionisti come dottori, avvocati e specialisti in altri settori che hanno un buon reddito e desiderano guadagnare di più
4. Pensionati e proprietari di capitali
5. Dipendenti e lavoratori in cerca di lavori secondari
6. Individui disoccupati, studenti, casalinghe e chiunque non abbia una fonte primaria di reddito

Se parli a tutti allo stesso modo, ti chiedo: è davvero possibile parlare a questi sei gruppi allo stesso modo e poi affermare di essere un imprenditore di successo?

Il punto chiave nell'affrontare ciascuno di questi sei gruppi è:

A. Comprendere le esigenze mentali di ogni gruppo.

B. Parlare a ogni gruppo in un modo che sia in linea con il loro ragionamento, senza sopraffarli con numeri e cifre che potrebbero confonderli, né tentarli inutilmente.

Ad esempio, se dici a un disoccupato o a uno studente al primo contatto relativo al denaro che guadagnerà 200 milioni di toman in commercio, la sua mente lo rifiuterà e penserà che stai mentendo.

Tuttavia, se dici a un proprietario di fabbrica o a un commerciante gli stessi 200 milioni di toman, dirà: "Ben fatto, oggi guadagno più di un miliardo di toman".

Oppure, ad esempio, quando parli di logistica con un insegnante in pensione, glielo spieghi in modo tale che si senta come se fosse in un genere horror.

La loro più grande esperienza di coraggio fu quando insegnarono la storia delle guerre sassanidi alla lavagna ai loro studenti.

Erano insegnanti di letteratura e la cosa più audace che fecero fu raccontare la storia di Rostam e Sohrab. Ora, stai parlando di sanzioni e di come ricevere pagamenti da un cliente straniero, creando un genere horror che li fa voltare le spalle a te.