1. Primo Passo di Esportazione/Importazione: Registrazione della Dichiarazione nel Sistema EPL

Quando un commerciante decide di esportare o importare merci, il primo e più importante passo è dichiarare le merci nel sistema EPL (Electronic Packing List).

Molti commercianti principianti pensano che il processo di esportazione/importazione inizi quando le merci vengono caricate o arrivano al confine, mentre il punto di partenza effettivo è dichiarare le merci alla dogana.

Cosa significa dichiarare le merci?

Dichiarare le merci significa notificare ufficialmente e legalmente alla dogana che una spedizione con specifiche precise (corrispondenti ai documenti presentati) sarà inviata per l'esportazione o l'importazione.

In parole semplici, dici alla dogana:

"Questo prodotto, con questo peso, questo valore, questo imballaggio e tramite questo vettore, sarà esportato da o importato nel paese."

Cos'è il sistema EPL?

Il sistema EPL è un sistema elettronico completo progettato dalla Dogana iraniana per gestire il processo di dichiarazione delle merci.

Questo sistema consente la registrazione online, la revisione e il tracciamento di tutte le informazioni relative al prodotto ed è uno degli strumenti più importanti per la digitalizzazione delle procedure doganali.

Quali informazioni devono essere incluse nella dichiarazione?

Per completare la dichiarazione, il commerciante deve registrare i seguenti dettagli precisi nel sistema EPL:

• Specifiche del prodotto: Include il nome esatto del prodotto, codice tariffario doganale (HS Code), caratteristiche tecniche, applicazione e composizione.

• Informazioni sull'imballaggio: Tipo di imballaggio, quantità, dimensioni e peso netto/lordo.

• Valore del prodotto: Prezzo del prodotto in USD, EUR o valuta concordata, insieme alla fattura di acquisto o alla proforma.

• Documenti di produzione e spedizione: Include il certificato di origine, la licenza di produzione, i certificati sanitari o standard (se richiesti).

• Dettagli del vettore: Tipo di veicolo di trasporto (camion, container, nave, aereo, ecc.), targa o numero del container, dettagli del conducente o dell'equipaggio.

• Informazioni sul proprietario e sul destinatario del prodotto: Nome, indirizzo, codice fiscale o ID aziendale, numero di contatto.

Perché è importante una dichiarazione accurata?

Una dichiarazione accurata e trasparente protegge il commerciante da potenziali problemi nelle fasi successive.

Se vengono registrate informazioni errate nella dichiarazione, non solo causano ritardi nello sdoganamento, ma possono anche comportare pesanti multe o persino il sequestro del prodotto.

Il ruolo della dichiarazione nel processo di sdoganamento

Dopo la registrazione della dichiarazione, il prodotto entra nella fase di valutazione e ispezione doganale.

Gli esperti doganali confrontano le informazioni dichiarate con i documenti fisici e la spedizione effettiva.

Se confermato, viene emesso un permesso di sdoganamento e il commerciante può rilasciare il prodotto dalla dogana o inviarlo alla destinazione estera.

Vantaggi della registrazione di una dichiarazione nel sistema EPL

✅ Riduzione dei tempi di elaborazione doganale.
✅ Completa trasparenza nella fornitura di informazioni alle autorità ufficiali.
✅ Monitoraggio e follow-up online dello stato della dichiarazione.
✅ Riduzione dei potenziali costi derivanti da violazioni o errori.

Riassunto

I commercianti di successo, prima di intraprendere qualsiasi azione di esportazione/importazione, registrano con attenzione la dichiarazione doganale nel sistema EPL.

Questo passo chiave non è solo un requisito legale, ma anche un segno di professionalità e aderenza ai principi del commercio trasparente e organizzato.

Per coloro che sono seri riguardo al commercio internazionale, la familiarità con il processo di dichiarazione delle merci e la capacità di gestirlo con precisione è un'abilità fondamentale e insostituibile.

 

2. L'Accordo Vincente

⏱️ 1 minuto

 

3. Posizione Organizzativa: Identità Commerciale o Solo un Titolo?

Quando qualcuno entra per la prima volta nel mondo degli affari, ha solo un nome e cognome—la stessa cosa che tutti hanno sulla propria carta d'identità.

Ma un nome da solo non crea alcuna "identità" negli affari o nelle trattative.
Senza una posizione organizzativa, per i clienti o le controparti nelle trattative sei solo una persona ordinaria—senza identità, credibilità o una posizione chiara.

A differenza di molte organizzazioni, Arad Branding assegna posizioni anche ai nuovi arrivati e consente loro di inviare lettere su carta intestata ufficiale di Arad.

Ciò significa che Arad è disposta a investire la propria credibilità e il proprio marchio per aiutare il commerciante a crescere.

Questo privilegio è interamente a beneficio del nuovo arrivato, non di Arad.

Da una prospettiva esterna, questo potrebbe persino danneggiare il marchio di Arad, ma Arad dice apertamente:

"Vieni, ottieni una posizione, fatti vedere, cresci."

---

8 Vantaggi Chiave dell'Avere una Posizione Organizzativa

1. Stabilire un'Identità Commerciale Chiara

Una posizione ti dà un'"identità professionale".

Quando dici: Responsabile delle Esportazioni di Pistacchi di Arad Branding in India o Responsabile delle Vendite di Zafferano di Arad Branding in Libano, il pubblico sa esattamente chi sei e qual è il tuo ruolo.

2. Aumentare la Credibilità e la Fiducia Iniziali

I clienti stranieri e nazionali non si fidano rapidamente di coloro che non hanno posizioni.

Una posizione organizzativa, come sostegno aziendale, mostra che fai parte di un sistema affidabile, non solo di un individuo.

3. Possibilità di Utilizzare Carta Intestata e Marchio Ufficiale

Una posizione ti permette di corrispondere utilizzando il logo e la carta intestata ufficiale di Arad.

Questo fa sentire i clienti come se stessero trattando con una grande entità strutturata, non con un individuo sconosciuto.

4. Accesso a Reti Commerciali più Ampie

Coloro che hanno posizioni sono elencati ufficialmente e possono utilizzare le risorse di comunicazione dell'organizzazione (conferenze, riunioni, gruppi commerciali, ecc.).

5. Trasparenza nelle Trattative e nei Prezzi

Con una posizione chiara, il tuo ruolo nella determinazione dei prezzi, nei contratti o nell'approvazione della qualità è definito.

I clienti o i partner sanno esattamente chi prende le decisioni finali.

6. Rafforzamento del Personal Branding

Una posizione aiuta a costruire il tuo brand personale insieme a quello di Arad.

Più la tua posizione è prominente e chiara, più il tuo nome è riconosciuto sul mercato.

7. Apertura di Porte a Collaborazioni più Grandi

Aziende, organizzazioni e acquirenti all'ingrosso di solito non rispondono a individui senza posizioni.

Una posizione ufficiale è la chiave per progetti e collaborazioni di alto livello.

8. Creazione di un Senso di Appartenenza e Motivazione Interna

Avere una posizione fa sentire i commercianti parte di una struttura più grande, su un percorso di crescita, con responsabilità sociali ed economiche.

Questo senso di appartenenza li spinge a lavorare in modo coerente ed energico.

---

Riassunto

Senza una posizione, sei solo un nome; con una posizione, diventi un'identità indipendente e un marchio vivente.
Una posizione è il tuo "abito formale" nel mondo degli affari.
Offrendo posizioni anche ai nuovi arrivati, Arad fornisce un'opportunità d'oro per costruire un futuro professionale e potente.

 

4. Lavoro di Squadra o Lavoro Individuale? Qual è Meglio?

⏱️ 8 minuti

 

5. Chiamate di Follow-Up: La Chiave Magistrale per Aumentare le Vendite e Fidelizzare i Clienti

Potresti esserti chiesto dopo aver inviato un ordine:

• Il cliente è stato soddisfatto del mio prodotto?

• Acquisterà di nuovo da me?

• Se chiamo, risponderanno o mi vedranno come un fastidio?

Queste domande sono naturali.

Anche i venditori più grandi e professionali hanno questi dubbi.

Ma la principale differenza tra venditori di successo e non di successo è chiara a questo punto: il coraggio di fare follow-up.

---

Perché le chiamate di follow-up sono importanti?

✅ Costruire fiducia e un senso di sicurezza per il cliente
Quando chiami dopo una vendita, i clienti si sentono valorizzati—non solo un numero o una fattura nel tuo sistema.

Questa sensazione li trasforma in clienti fedeli.

✅ Identificare potenziali problemi
Forse l'imballaggio è stato danneggiato, la qualità è stata insufficiente o il cliente non ha potuto utilizzare correttamente il prodotto.

Una chiamata è la migliore opportunità per ascoltare e risolvere questi problemi.

✅ Opportunità d'oro per ordini ripetuti
Le statistiche mostrano che i clienti esistenti hanno una probabilità del 60-70% di riordinare, rispetto a meno del 20% per i nuovi clienti.

Il tuo miglior cliente è quello che già hai.

---

Senza follow-up, le vendite scendono quasi a zero.

Senza follow-up, i tassi di riacquisto spesso scendono a circa l'1%.

Nel mondo frenetico di oggi, la mente dei clienti si riempie rapidamente e ti dimenticano facilmente.

Immagina di aver spedito un pacco di zafferano o pistacchi di qualità da esportazione.

Se chiami dopo qualche giorno e chiedi:

"Hai ricevuto il prodotto? Sei soddisfatto della qualità? Hai bisogno di altro?"
Questa semplice chiamata diventa un ponte per ordini futuri e persino referral.

---

Follow-up significa coraggio e azione

Finché ripeti solo le domande nella tua mente, non succede nulla.

Ma quando prendi il telefono e chiami, sei un passo avanti al 99% dei concorrenti.
Molti venditori evitano i follow-up per paura di un "no", perdendo proprio lì.

Ma la verità è che, anche se i clienti hanno problemi, ti sceglieranno comunque grazie a questa chiamata.

---

Risultato Finale

✅ Le chiamate di follow-up consolidano le relazioni e trasformano i clienti in fedeli.
✅ Aumentano le vendite ripetute dall'1% a oltre il 70%.
✅ Costruiscono un'immagine professionale e impegnata nella mente del cliente.
✅ Soprattutto, mostrano che non sei solo un venditore ma un partner commerciale affidabile.

---

Riassunto

Se vuoi rimanere e crescere nel business, fai delle chiamate di follow-up un'abitudine quotidiana.
Anche se la risposta è no, vinci comunque andando avanti con chiarezza e coraggio.

 

6. Scrivere Titoli con l'Aiuto di Google

⏱️ 2 minuti

 

7. Spendere Soldi per Fare Soldi: La Logica Fondamentale di un Vero Commerciante

Uno dei più grandi errori che fanno i nuovi arrivati è pensare che "non spendere uguale profitto".
Ma nel business reale, è vero il contrario:

I commercianti che spendono soldi diventano ricchi.
I commercianti che agiscono in modo avaro ristagnano e rimangono indietro.

Fare business significa investire costantemente nella crescita e nella visibilità.

Un commerciante deve vedere i soldi spesi non come un costo ma come "semi"—semi di successo, reddito più alto e un marchio più forte.

---

6 Aree Chiave in cui un Commerciante Dovrebbe Spendere per Guadagnare Prima e di Più

1. Pubblicità e Branding

Se nessuno ti conosce, anche il prodotto migliore non venderà.
Investire in pubblicità sui social media, piattaforme specializzate, siti web, media e persino banner è un modo sicuro per attirare clienti e costruire un marchio.

---

2. Sviluppo del Sito Web e Contenuti Professionali

Un sito web debole o privo di contenuti è come un negozio con le luci spente.
Investire in design professionale, contenuti specializzati (testo, immagini, video, articoli) e SEO significa attirare clienti costanti e costruire credibilità digitale.

---

3. Formazione e Consulenza Specializzata

I commercianti di successo non smettono mai di imparare.
Investire in formazione professionale, corsi di business, conferenze o consulenze di esperti accelera la crescita e previene errori costosi.

---

4. Viaggi e Incontri di Business di Persona

Gli incontri faccia a faccia, le fiere commerciali e i viaggi nazionali/internazionali rafforzano le connessioni umane e la fiducia.
Molti grandi affari non si concludono con chiamate o email—a volte devi incontrare di persona.

---

5. Miglioramento della Qualità del Prodotto e dell'Imballaggio

Scarsa qualità o imballaggio significa vendite una tantum.
Investire in una migliore qualità e imballaggi attraenti trasforma i clienti in acquirenti ripetuti e rafforza il tuo potere contrattuale.

---

6. Assunzione e Rafforzamento dei Team di Supporto

Un commerciante non può fare tutto da solo.
Investire nell'assunzione di professionisti, team di vendita, supporto e logistica garantisce operazioni precise, veloci e professionali, liberandoti per concentrarti sull'espansione del mercato.

---

L'Avarizia Significa Fallimento

Molte persone trovano scuse quando si tratta di spendere:

• È troppo presto

• Potrebbe non funzionare

• Non voglio rischiare ora

Questi sono quelli che non crescono mai e rimpiangono sempre le opportunità perse.
I veri commercianti sanno che spendere oggi significa raccogliere multipli domani.

---

Riassunto

✅ Spendere nel business non è un costo—è un investimento.
✅ Coloro che spendono credono in se stessi e nel loro futuro.
✅ Il business è un campo di gioco per i coraggiosi, non per gli avari.

 

8. Una Lettera a Domani

⏱️ 1 minuto