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5. La prospettiva del Corano sulla ricchezza e sui beni
Molte persone, in particolare quelle con inclinazioni religiose, credono che il denaro sia intrinsecamente sporco e corruttivo.
La domanda sorge spontanea: da dove hanno preso questa convinzione?
Esiste un versetto del Corano o un esempio tratto dalla vita del Profeta e della sua famiglia a sostegno di questa nozione? Oggi esamineremo prove chiare per comprendere meglio la prospettiva coranica su ricchezza e beni.
Dio afferma nel Suo Libro:
"A coloro che sono deboli di comprensione, non date per scontato i vostri beni, che Allah ha reso un mezzo di sostentamento (Qiyam) per voi". Sura An-Nisa, Ayah 5
Definizioni chiave:
Jʿal: Collocato, fatto.
Allah: Dio.
Lakum: Per voi.
Qiyam: Stare, stabilità.
Qualche giorno fa, abbiamo parlato di qiyam (stare fermi), che significa resilienza e forza.
In questo versetto, Dio dichiara la ricchezza come fondamento per la stabilità umana.
Ciò significa che se non hai ricchezza, ti spezzerai e non sarai in grado di rimanere saldo sul cammino di Dio.
Proprio in questo contesto, tre narrazioni dell'Imam Ali (AS) vengono in mente allo scrittore, in cui ha detto:
"Dopo di me, niente e nessuno ti salverà dalle tribolazioni, tranne la tua ricchezza, attraverso la quale puoi adottare pietà e rettitudine".
E in un altro caso, è stato narrato che ha detto:
"Alla fine dei tempi, tutti i miei seguaci abbandoneranno la loro fede, tranne i ricchi tra loro".
"La ricchezza è un eccellente aiuto per raggiungere la pietà".
E queste si allineano con le parole del Corano, poiché anche Dio considera la ricchezza un mezzo di stabilità. Tutti gli interpreti concordano sul fatto che il qiyam (stabilità) definitivo a cui si fa riferimento nel Corano è la rivolta dell'Imam Mahdi (che Allah acceleri la sua ricomparsa).
E quando Dio dice: "Questa ricchezza, che ho fornito per la vostra stabilità, non datela agli stolti", il termine safeeh in persiano si traduce in stolto, ignorante o incompetente.
Tuttavia, nel significato, l'Imam Sadiq (AS) ha spiegato che safeeh si riferisce a coloro che, quando vengono affidati alla ricchezza, la sperperano e la distruggono.
Ora, se vuoi identificare i veri sufaha' (gli stolti), guarda coloro che, nel corso degli anni, hanno preso miliardi di soldi delle persone e le hanno portate alla rovina.
Questi sono gli stessi sufaha' menzionati nel Corano, a cui Dio ci ha proibito di affidare la nostra ricchezza. Eppure, vedi le persone continuare a dare loro denaro.
Ho sentito molti dire di aver affidato la restituzione del loro denaro perso a Dio nel Giorno del Giudizio. Tuttavia, durante la vita dell'Imam Baqir (AS), un uomo si avvicinò a lui e disse: "Ho dato soldi a qualcuno che li ha sprecati, e lui non li restituisce in questo mondo. Ho lasciato la questione a Dio e all'Aldilà".
L'Imam rispose: "Dio non sorgerà nel Giorno del Giudizio per reclamare il tuo diritto".
L'uomo, sorpreso, chiese: "Non è questa una questione di haqq al-nas (i diritti delle persone)?
Perché Dio non dovrebbe ripristinare il mio diritto?"
L'Imam rispose: "Non hai letto il versetto: "E non dare la tua ricchezza a chi è debole di mente"?
Chiunque dia la propria ricchezza a uno stolto verrà interpellato con questo versetto nel Giorno del Giudizio. Dio dirà: "Ti avevo già detto di non affidare la tua ricchezza agli stolti. Poiché hai agito contrariamente al Mio comando, non aspettarti che Io la recuperi per te".
L'Imam aggiunse inoltre:
"L'oro e l'argento sono il sigillo e la firma di Dio sulla Sua Terra.
Egli li ha ordinati per organizzare gli affari delle Sue creazioni, per stabilizzare la vita delle persone e per soddisfare i loro bisogni".
Questo dimostra l'alto status della ricchezza nel Corano e negli insegnamenti dell'Ahlul Bayt (AS).
Il popolo dell'Iran, in particolare la comunità religiosa, deve capire che gli insegnamenti che descrivono la ricchezza e i beni materiali come indesiderabili non provengono da Dio o dal Suo Profeta. Piuttosto, sono inganni introdotti dai diavoli per fuorviare le persone.
6. Una negoziazione che si trasforma in denaro e una che non lo fa.
Per comprendere meglio questo titolo, vorrei iniziare parlando un po' di calcio.
Nel calcio abbiamo quattro sezioni.
- Portiere
- Difesa
- Centrocampo
- Attacco
Ora, che sia il cliente a chiamarti o che tu a iniziare il contatto con lui non fa differenza.
Se questo contatto o comunicazione iniziale dovesse essere paragonato al calcio, in quale sezione rientrerebbe?
Scegli tra le quattro opzioni sopra.
L'ho spiegato in uno dei miei testi precedenti.
Ben fatto, hai capito bene.
Difesa.
Abbiamo detto che i metodi di branding e lead generation sono come il portiere.
La prima negoziazione diventa difesa.
Se conduciamo la prima negoziazione in un modo che ci porta a parlare e parlare, fino al punto in cui approfondiamo i dettagli dell'attività e della collaborazione, abbiamo passato la palla al centrocampo.
Quindi, la prima negoziazione è difesa.
Discutere i dettagli aziendali come metodi di pagamento, metodi di spedizione, imballaggio e così via, è il centrocampo.
Parlare dei soldi veri, garantirli e finalizzare il contratto è l'attacco.
E quando i soldi finiscono sul tuo conto, è un goal.
Se non hai capito bene, torna indietro e leggi di nuovo dall'inizio prima di continuare.
Ora, abbiamo detto che la prima negoziazione è la difesa.
Ecco una domanda: una buona difesa dovrebbe provare a passare la palla in avanti al centrocampo o dovrebbe passarla indietro al portiere?
Un buon centrocampista dovrebbe provare a impostare l'attacco per segnare o dovrebbe passarla indietro, alla difesa o al portiere?
Se sei un appassionato di calcio, diresti: Certo, il difensore dovrebbe passare la palla al centrocampista e il centrocampista dovrebbe passarla in avanti all'attacco e far avanzare il gioco. Giocare all'indietro è innaturale.
Lascia che ti chieda, quando un centrocampista può passare la palla all'indietro alla difesa o alla difesa al portiere?
Diresti: Quando non riesce a fare un buon passaggio in avanti e tutti i percorsi in avanti sono bloccati. In questo caso, passa la palla indietro per far ripartire il gioco dal fondo.
Io dico: "Dio benedica i tuoi genitori".
Allora perché non presti attenzione a questo semplice punto nelle trattative commerciali?
Un cliente ti contatta, tramite messaggio o telefono, chiedendo informazioni sul tuo prodotto.
E cosa fai? Gli invii immediatamente il catalogo.
Gli invii rapidamente il link al sito web.
Gli inoltri un video del tuo prodotto.
Gli invii un vecchio file registrato di secoli fa.
Miei cari amici, tutto questo è un passaggio all'indietro.
Quando creiamo un sito web,
Quando progettiamo un catalogo,
Quando produciamo video e audio, tutto questo è per il branding in modo che i clienti possano trovarci tramite Internet, che è il modo più semplice, veloce ed economico per attrarre lead e segnali.
Ora, il cliente ti ha trovato e non c'è più bisogno di passare la palla all'indietro.
Fate attenzione, cari amici: qualsiasi referral è un passaggio all'indietro.
Per favore, nelle vostre trattative, mettetevi nei panni del cliente.
Immaginate di essere andati in un negozio per fare un acquisto.
Chiedi al negoziante: "Quanti modelli diversi di questo prodotto hai?"
E lui risponde: "Vai sul mio sito web e lì troverai la risposta".
Come ti sentiresti?
O se dicesse: "Ascolta questo file audio di 20 minuti che ho registrato prima per ottenere la risposta".
O se dicesse: "Ecco il mio catalogo prodotti, guardalo tu stesso".
Tutti questi sono errori di negoziazione.
Quando un cliente fa una domanda, vuole una risposta diretta da te.
Anche se la tua risposta verbale è dieci passi più debole di un video preregistrato o di un catalogo preparato, la sensazione che dai al cliente rimandandolo a muri e fonti esterne è estremamente spiacevole.
La maggior parte di voi, poiché negoziare e parlare è difficile per voi, cercate di evitarlo facendo riferimento al sito web, al video o al file, pensando che questo vi alleggerirà il carico. Ciò che non vi rendete conto è che li state perdendo.
Soprattutto in un paese come il nostro, dove quando andiamo in un ufficio, veniamo passati da una stanza all'altra, abbiamo sviluppato un forte senso di avversione a essere passati in giro.
Forse, come ha detto l'illustre signor Vahid, e ho sentito che ieri sera mi ha persino gentilmente riconosciuto nel loro incontro, se avessimo vissuto nell'Europa occidentale o nel Nord America, il senso di avversione e disgusto verso lo scambio di persone non sarebbe stato così forte.
Per chiarirti meglio l'idea di passare la palla all'indietro, dirò questo: ogni clic che un cliente deve fare è un passaggio all'indietro e le persone non vogliono fare passaggi all'indietro.
E per aiutarti a capirlo meglio, porterò la tua attenzione su questa notizia che stai leggendo.
Leggi i commenti.
La maggior parte delle discussioni riguarda il testo.
Secondo le nostre stime del software di analisi, meno del 50% dei lettori clicca su un video (il video di questa pagina, che è posizionato all'inizio del testo).
Circa il 20% clicca su due video e meno del 5% clicca su tutti i video.
Questo mentre possiamo essere certi che anche quel 5% non guarda i video fino alla fine, salta avanti e passa oltre.
Tuttavia, le statistiche dei test mostrano che oltre l'80% dei lettori legge attentamente il testo.
Poiché il testo è proprio qui e guardare un video o ascoltare un podcast richiede un clic, e quel clic è essenzialmente un passaggio all'indietro.
Quindi, quando un cliente si avvicina a te, o ti avvicini tu a lui, in nessun caso dovresti passare la palla all'indietro, a meno che...
Ascolta attentamente questo "a meno che" e comprendilo bene perché ti sarà molto utile nelle tue negoziazioni.
Ci sono solo due situazioni in cui ti è consentito passare la palla all'indietro, ovvero inviare un file, fornire un link al sito web o inviare un file video o audio che allontana il cliente dalla negoziazione e lo porta in un altro spazio.
Il primo caso è quando il cliente stesso chiede.
Ad esempio, potrebbe dire "Per favore inviami il link al tuo sito web".
In questo caso, glielo invii.
Oppure potrebbe dire "Per favore inviami il catalogo dei tuoi prodotti".
Qui, lo invii rapidamente.
Oppure potrebbe dire "Per favore inviami una fattura proforma".
Qui, gli invii rapidamente la fattura proforma.
Quindi, in ogni circostanza, se il cliente ti chiede di inviargli qualcosa, anche se sai che è un passaggio all'indietro, lo fai.
Il secondo caso è quando la difesa vede che non può passare la palla al centrocampo, o il centrocampo vede che non può passarla all'attacco.
Poiché il percorso in avanti è bloccato, e anche la loro posizione è bloccata, è allora che passano la palla all'indietro.
Quindi, finché posso continuare a parlare, continuerò a parlare.
Ma arriva un punto in cui vedo che la mia negoziazione è giunta a un punto morto.
Ad esempio, il cliente dice: "Come faccio a sapere che sei davvero qualificato per questo?"
In questa situazione, inizio a parlare di come ho spedito la merce in un posto tale e tale la settimana scorsa, e così via.
Vedo che il cliente non lo accetta e dice: "Sono solo parole".
A questo punto, posso chiedere: "Vorresti che ti inviassi il file?"
Se dice di sì, glielo invierò.
Quindi, anche in questo caso, quando si tratta di un passaggio all'indietro, chiedo comunque il permesso di inviare il passaggio all'indietro o meno.
Perché intrinsecamente, le persone non amano passare la palla all'indietro, ma poiché lo chiedono loro stesse, non possono essere arrabbiate.
Qui, invierò loro il video del mio processo di caricamento.
Quindi, se vedo che il cliente è pieno di dubbi o non accetta le mie parole attraverso la conversazione, è allora che fornisco prove concrete.
Nell'Islam, abbiamo qualcosa chiamato "Shahada".
Abbiamo anche qualcosa chiamato "Bayyina".
"Shahada" si riferisce a prove che possono essere viste con gli occhi, poiché deriva da una radice che significa testimoniare o vedere.
"Bayyina" si riferisce a dichiarazioni o argomenti che sono accettati con ragione.
Nota che nelle negoziazioni, dovresti cercare di concentrarti il più possibile su "bayyina".
E questa è la parola di Dio, come dice in diversi versetti:
E in verità, Mosè venne a te con segni chiari. (Sura Al-Baqarah, Ayah 92)
Abbiamo inviato a te Segni manifesti [ayat]. (Sura Al-Baqarah, Ayah 99)
Questo significa spiegazioni razionali che sono state rivelate come versetti del Corano. Altrimenti, non hai assistito ai miracoli del Profeta di Dio; invece, senti i segni chiari e le prove.
Coloro che nascondono i chiari [Segni] che abbiamo inviato, e la Guida, dopo che li abbiamo resi chiari per le persone nel Libro, su di loro ci sarà la maledizione di Allah e la maledizione di coloro che hanno il diritto di maledire. (Sura Al-Baqarah, Versetto 159)
Quindi, diventa chiaro che la guida di Allah è anche attraverso questi chiari segni, e Allah ha guidato le persone attraverso questa spiegazione nel Suo Libro, senza rimandarle ad altre cose.
E riguardo al mese di Ramadan, Allah dice:
Il Ramadan è il [mese] in cui è stato inviato il Corano, come guida per l'umanità, anche chiari [Segni] per la guida e il giudizio [Tra il giusto e lo sbagliato]. (Sura Al-Baqarah, Versetto 185)
Quindi, il Corano che è stato rivelato nel mese di Ramadan, ed è una guida per le persone, è del tipo di chiari segni.
E in un'altra narrazione, Egli disse:
Come può Allah guidare un popolo che ha miscreduto dopo aver creduto e ha testimoniato che il Messaggero è veritiero, e che sono giunti a loro dei segni chiari? (Sura Aal-e-Imran, Ayah 86)
In questo versetto, il testimone e il segno sono menzionati insieme.
Questo significa che quando arriva sia il testimone che il segno, è un pacchetto completo.
Chiunque neghi dopo questo sarebbe qualcuno che è gravemente...
Dato che ho promesso di non usare parole dure nei miei testi, puoi riempire tu stesso i puntini di sospensione.
È come qualcuno che ascolta le tue belle parole in una negoziazione, ascolta il tuo ragionamento logico, guarda documentari che convalidano la tua credibilità, ma si rifiuta ancora di accettarlo.
Questo sarebbe un cliente che è...
Puoi riempire lo spazio vuoto in modo che il mio linguaggio rimanga rispettoso. 😂
Nel Libro di Dio, la parola bayanat (segni chiari) è menzionata 55 volte in 54 versetti, ma la parola shaahid (testimone) è menzionata solo una volta, ovvero nel versetto 86 della Sura Aal-e-Imran. La parola zubur (che si riferisce alla manifestazione esteriore di un segno) è menzionata due volte e segue sempre la menzione di bayanat, il che significa che prima viene il segno chiaro, poi viene lo zubur.
Quindi, bayanat è menzionato 55 volte in contrasto con 3 volte shaahid.
È interessante notare che in entrambi i casi in cui viene usato zubur, viene dopo bayanat, il che significa che prima viene il segno chiaro, poi la manifestazione esteriore.
È anche interessante notare che molte persone, in particolare i nuovi arrivati, quando raggiungevano il Profeta, dicevano: "Mostraci un miracolo".
Il Corano affronta questo argomento, affermando che si riuniscono in questo spazio, chiedendo di vedere un miracolo.
È davvero così facile mostrare un miracolo?
Dì loro: "La dimostrazione di un miracolo è nelle mani di Dio, non nelle mie".
Ciò significa che Allah dice al Suo Profeta di parlare alle persone con bayanat (segni chiari).
Quando divenne estremamente difficile e la situazione era disperata, solo allora, in circostanze speciali, al Profeta fu permesso di mostrare miracoli.
Mosè, la pace sia su di lui, colpì il mare con il suo bastone 11 volte, e non si separò. Infine, al dodicesimo colpo, si separò, e dopo di ciò, lo stesso bastone colpì il mare molte altre volte, e non accadde nulla.
Dico tutto questo per dirti, mia cara.
Non affrettarti a portare il tuo cliente a shohood (testimone) e zubur (segni esteriori) così in fretta.
Esercitati ad andare avanti con il tuo bayan (espressione chiara) senza bisogno di testimoni.
L'esposizione di testimoni in qualsiasi negoziazione non è sempre attraente.
Smettila di passare la palla all'indietro.
Non esaurire il tuo cliente.
Se fai sentire il cliente come se lo stessi spingendo in giro, non lavorerà con te.
Fai attenzione a un altro esempio del mio stile di scrittura.
Fornisco i versetti completi che menziono nei miei testi.
Se non li fornissi e dicessi semplicemente "Fai riferimento al Corano, Sura tal dei tali, Ayah tal dei tali", quanti di voi andrebbero effettivamente ad aprire il Corano per leggere quel versetto?
Molto pochi, anche meno del 10%.
Ma nel mio testo di ieri, quando ho fatto riferimento alla ricchezza degli ebrei, poiché ho menzionato una percentuale specifica della ricchezza ebraica negli Stati Uniti e nel mondo, ho fornito due link, solo una riga ciascuno, solo per assicurarmi che nessuno chiedesse da dove ho preso quei numeri. Sono sicuro che più del 90% di voi non ha cliccato su quei link, ma il solo fatto di averli lì vi ha rassicurato sul fatto che lo scrittore stia parlando in modo fattuale.
Quindi, sappiate che quando fate riferimento alle persone all'indietro, il 90% di loro non ci dà nemmeno un'occhiata, proprio come non fareste voi.
Ora, per l'ultimo e importantissimo punto, spero che non vi siate stancati: è come passare la palla al portiere.
Significa che si è verificata una situazione in cui avete dovuto passare la palla indietro.
Significa che avete dovuto inviare un video.
Dovevi inviare un catalogo.
Dovevi inviare un link a un sito web.
Naturalmente, questa persona ha bisogno di vedere le prove che hai fornito.
Se li lasci, sperando che dopo averle viste, ti mandino un messaggio o ti chiami, devo dire che non capisci davvero le persone.
Meno del 2% manderà un messaggio o chiamerà.
Devi fare un follow-up con il 98% di loro. Se non fai un follow-up, è come se avessi passato la palla al portiere, e il portiere non te la restituirà, e il cliente è perso.
Devi fare un follow-up per riportarli alla negoziazione.
Rimane un punto molto importante.
Quando vuoi riprendere la negoziazione dopo il follow-up, la maggior parte di voi usa questa frase:
"Hai guardato i video che ti ho inviato?"
La domanda è: perché hai inviato loro i video?
Era per chiarire il dubbio che avevano nel cuore.
Ti aspetti che rispondano: "Sì, li ho guardati e ora mi rendo conto che tutti i dubbi che avevo su di te erano sbagliati. Sono una persona ignorante che ha sospettato erroneamente delle brave persone"?
Chiedere "Hai guardato i video che ti ho inviato?" è una delle peggiori frasi da usare quando si riprendono i follow-up.
Non hai bisogno di chiederlo affatto.
Dovresti continuare la conversazione basandoti sulle prove che avevi già, senza fare riferimento al fatto che hanno guardato il file, il video o il sito web.
Naturalmente, se sono con te nella conversazione, significa che hanno visto i video e si sono calmati, oppure non li hanno visti e solo il fatto che tu glieli abbia inviati li ha rassicurati.
Perché dovresti preoccuparti se hanno guardato i video o meno?
Quando ti ho fornito due link che mostrano che gli ebrei detengono il 75% della ricchezza negli Stati Uniti e l'82% della ricchezza nel mondo, ti ho chiesto se hai guardato i link o meno?
Ho fornito il link e ho continuato con la mia conversazione, che tu l'abbia vista o meno.
Ciò che conta è che sono stato costretto a fornire prove e che tu abbia prestato attenzione a queste prove non dovrebbe essere messo in discussione.
Quando sei costretto a passare la palla all'indietro, fallo e assicurati di dare seguito. Durante il tuo follow-up, assicurati di continuare la conversazione e non concentrarti sul fatto che la persona abbia prestato attenzione alle prove che hai inviato o meno.
O hanno visto le prove e si sono ammorbidite, o solo il fatto che tu le abbia inviate le ha fatto abbassare la testa.
Il fatto che continuino a negoziare con te significa che i loro dubbi sono stati risolti e le hanno accettate. Non c'è bisogno di enfatizzare o sottolineare la loro accettazione.
Chiedo gentilmente a tutti i cari trader e ai rispettati titolari di imprese commerciali di leggere più volte quest'ultima parte sulla negoziazione. Ammetto con orgoglio che i titoli di questi punti di negoziazione sono stati forniti dal signor Ghorbani, l'eminente CEO, e ho avuto anche una conversazione telefonica con il signor Talia, che mi ha spiegato chiaramente come gestire la situazione. Spero che quando leggeranno questa notizia domattina, sarà esattamente come avevano previsto.