1. Podcast speciale per i nuovi arrivati

Quando vogliamo avviare un'attività e fare trading senza Arad Branding, quanto capitale è necessario?

Arad ha una soluzione per consentire alle persone comuni di fare trading?

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2. Articolo speciale per i nuovi arrivati

In questo articolo, l'autore cerca di sradicare le paure e aiutare il lettore a categorizzarle, prima identificandole e poi fornendo soluzioni appropriate per ciascuna.

Se il motivo per cui non hai avviato o preso sul serio la tua attività è la paura, ti consigliamo di leggere questo articolo.

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3. Quale trader pensi sia?

⏰ 1 minute

5. Riunione del Consiglio per la politica del marchio Arad

⏰ 1 minute

6. Arad Documentazione visiva

La parte più difficile di una trattativa commerciale è la prima chiamata.

Non li conosci e loro non conoscono te.

La fiducia è a zero, e forse anche meno di zero.

Uno spazio congelato senza precedenti.

Preoccupazioni di essere rifiutati.

Preoccupazioni di essere trattati male.

Preoccupazioni di non ottenere la collaborazione di cui hai bisogno.

E un mondo di altre preoccupazioni che ti fanno desiderare di rinunciare del tutto al commercio.

Queste difficoltà sono fisiche?

No.

Queste difficoltà sono inerenti al business o sei ancora una persona timida e introversa?

Puoi vedere che non è inerente al business; tutto ciò di cui hai bisogno è un breve periodo di tempo per superare questa difficoltà mentale e la tua natura timida.

Più tardi, ti accorgerai che se passa un giorno e non incontri una nuova persona, diventerai profondamente depresso.

Guarda la tua vita prima di Arad.

Forse in un anno hai avuto una connessione con 10 o 12 nuove persone, ma erano in ambienti definiti come università, palestra o altri posti, ed era solo limitata ai saluti o forse un po' più profonda. Ma qui, ad Arad e nel mondo degli affari, inizierai 10 nuovi contatti e segnali ogni giorno.

E queste non sono solo connessioni come i saluti; sono relazioni in cui la persona vuole darti i suoi soldi, e sai che per molte persone, i soldi sono persino più preziosi della vita.

E per il gruppo rimanente, soldi e vita sono sullo stesso livello. 🤣

Come possiamo avviare questa relazione in modo da attrarre la persona e farle capire che è nel posto giusto?

Esistono varie tecniche, e una di queste tecniche è un'arte chiamata vago e chiaro.

Cosa significa vago e chiaro?

Significa che dici cose di cui la persona non capisce affatto il significato.

Quindi dividi le stesse cose che hai detto, che non ha capito, in due parti.

Una parte la spieghi per farle capire cosa significa.
L'altra parte non la spieghi affatto, lasciandola vaga per loro.

Accanto a queste affermazioni vaghe, dici anche altre cose che capiscono completamente.

Tutte queste affermazioni vaghe e chiare devono essere allineate con la tua attività e il tuo lavoro.

Non dire a te stesso che l'autore ha detto di parlare vagamente e poi vai a dire cose vaghe che non hanno nulla a che fare con la tua attività.

Ad esempio, ad Arad, abbiamo alcune terminologie.

Business School, che è completamente chiara perché "scuola" è ovvia, e anche "business" è chiaro.

Podcast aziendale, dove "podcast" potrebbe essere un po' vago se la persona non lo ha mai sentito prima, ma il suo significato diventa chiaro molto rapidamente e "business" è trasparente.

Lead e Signal, che sono completamente vaghi. Anche se Arad cerca di chiarirli e li ha spiegati molte volte, come si è visto nella domanda di ieri sul canale, molte persone ancora non sanno cosa significano. Questo dimostra che sono stati vaghi, sono vaghi e rimarranno vaghi, tranne per coloro che leggono attentamente il contenuto del sito e ci pensano.

Promotion, che è una parola completamente vaga. Sono certo che anche coloro che hanno molta familiarità con il sito non sanno esattamente come funzionano i servizi di promozione di Arad per numeri diversi, tranne per un numero molto limitato di persone, meno delle dita di entrambe le mani.

Qualcuno potrebbe chiedere, perché Arad usa questi termini?

Perché le nostre menti umane, se capiscono tutte le parole, concluderanno che non c'è nulla da guadagnare qui.

Ma non appena ci sono termini che non capiscono e che poi imparano, si sentono felici e pensano che questo sito offra spunti preziosi per me.

Sai chi è stata la prima persona al mondo a usare la tecnica vaga e chiara nelle negoziazioni?

Prenditi un momento per pensare e vedere se ti viene in mente qualcuno.

Hai indovinato completamente male.

Il primo a usare questa tecnica è stato Dio.

Dai un'occhiata al Suo libro, dove subito dopo il capitolo di apertura (Al-Fatiha), nella Sura Al-Baqarah, dice:

"A. L. M.

Questo è il Libro; in esso c'è una guida sicura, senza dubbio, per coloro che temono Allah".

Comprendiamo la parte, "Questo è il Libro su cui non c'è dubbio, una guida per coloro che sono consapevoli di Dio".

Ma cosa significa "A. L. M"?

I commentatori hanno dato varie interpretazioni, ma se chiedi loro: "Rischieresti di essere punito all'Inferno se la tua interpretazione è sbagliata?" diranno di no perché non sono certi della loro visione.

Solo Dio, il Suo Messaggero e gli Imam conoscono il significato di A. L. M, anche se sono passati 1.400 anni. E se passano 14.000 anni, il suo significato rimarrà ancora vago.

Questo stile di discorso vago e incomprensibile è frequente nel Libro di Dio.

Ad esempio: "Guai ai creatori della fossa [di fuoco]".

Nessun commentatore è ancora stato in grado di dire con certezza chi fossero i "creatori della fossa [di fuoco]".

Alcune persone lo hanno interpretato in modo umoristico come un riferimento ai fumatori accaniti che soffiano costantemente fumo dietro di loro! 😂

Oppure le parole di Dio, dove ha detto:

Al-Haaqqah significa: L'inevitabile.

Ma al-Haaqqah significa: Cos'è l'inevitabile?

E cosa capisci di cosa sia l'inevitabile?

Nel versetto successivo, la discussione cambia completamente, lasciando sia te che me confusi su cosa sia l'inevitabile. 😂

Tuttavia, non è sempre il caso che il discorso vago venga utilizzato senza fornire una risposta.

Ad esempio, dice:

Ma non si è affrettato a percorrere il sentiero ripido.

Qui, Al-‘Aqabah (il sentiero ripido) è un termine vago.

Poi dice:

"E cosa può farti sapere cos'è il sentiero ripido?"

A questo punto, ci chiediamo il significato di Al-‘Aqabah.

E poi ci sposta dalla vaghezza alla chiarezza e spiega:

"Liberare uno schiavo sulla via di Allah",

"O nutrire una persona affamata in un giorno di carestia",

"Prendersi cura di un orfano di parentela stretta",

"O di una persona bisognosa nella miseria".

"Allora sarà tra coloro che credono e ingiungono pazienza, [costanza e autocontrollo], e ingiungono azioni di gentilezza e compassione".

"Questi sono i compagni della destra".

Sura Al-Balad (90:11-18)

Quindi abbiamo visto che ci sono parole vaghe e ambigue che sono spiegate e spiegate in alcuni punti, mentre in altri ti lasciano in uno stato confusionale e non forniscono risposte.

E naturalmente, ci sono molti versetti che sono completamente chiari.

Perché usiamo questa tecnica?

Il solo fatto che tu parli in modo ambiguo coinvolge la mente dell'ascoltatore, facendogli chiedere cosa significhi la nuova parola che hai appena detto.

Se ricordi in "Barareh" (serie televisiva satirica iraniana), Shir Farhad diceva sempre:

"Cosa intendi con questo?"

A volte, dai una risposta per calmare la loro mente, per fargli credere nella tua competenza e per renderli felici di parlare con qualcuno che può aggiungere alla loro conoscenza.

E in alcuni casi, lasci le cose ambigue in modo che dopo aver interagito con te, non pensino "Ho capito tutto" e la loro mente rimanga attiva, cercando di capire il vero significato di ciò che hai detto.

In questo momento, sono sicuro che sei a tuo agio riguardo ad "Al-‘Aqabah", ma stai pensando ad "Al-Haaqqah" e ti stai chiedendo cosa significhi "Al-Haaqqah"?

Alcuni di voi potrebbero persino andare a cercarlo.

Ma per quanto riguarda "Al-‘Aqabah", il caso è già chiuso e non ci pensi più.

Se rispondi a tutte le domande mentali del cliente, una volta terminata la conversazione, non penserà alle tue parole e ti metterà da parte.

Tuttavia, se lasci alcune cose vaghe, sarà meglio per entrambi.

Alcune cose le spiegherai in modo che pensino: "Quanto è bello che abbia trovato qualcuno che può aggiungere qualcosa alla mia conoscenza, quindi continuerò questa conversazione".

Un'altra domanda che sorge spontanea è: dove dovremmo usare la tecnica vaga e ambigua?

Puoi usare questa tecnica ovunque durante il primo contatto, ma se guardi attentamente il Corano, vedrai che Dio usa questo metodo di più nei primi versetti.

Cioè, versetti vaghi e lettere sconnesse compaiono all'inizio dei capitoli e, sebbene vediamo un'arte negoziale simile da parte di Dio nei versetti centrali e successivi, la densità di questa tecnica è molto più alta all'inizio dei capitoli.

E la domanda successiva è: quale percentuale del nostro discorso dovrebbe essere dedicata a questa tecnica?

In definitiva, l'uno o il due percento.

Se leggi il Corano, vedrai che meno del 2% dei versetti nel libro di Dio parla in modo ambiguo.

Quanti punti ambigui dovremmo spiegare e quanti dovremmo lasciare ambigui?

Spiega più dell'80% dei punti ambigui per farli divertire e lascia meno del 20% ambiguo.

Ciò che è importante è che nel primissimo contatto, facciamo capire al cliente che siamo speciali, diversi da tutti quelli che hanno visto finora nel mondo degli affari, e se si uniscono a noi, le cose saranno molto diverse.

Spero che tu legga questo testo più volte perché se non agisci correttamente, ti confonderai e la situazione sarà come il corvo che è venuto per imparare come cammina la pernice e ha finito per dimenticare come camminare da solo.

Se non vuoi lavorare con attenzione e attenzione con questa tecnica, ignora il testo di oggi e fai finta di non aver mai sentito queste parole.