1. Podcast speciale per i nuovi arrivati
Una volta ricevuto il pagamento dal cliente, devi essere pronto a imballare e spedire la merce. Assicurati di ascoltare questo podcast per scoprire i vari metodi di imballaggio.
2. Articolo speciale per i nuovi arrivati
3. Il venerdì divertente.
⏰ 1 minute
4. Come utilizzare il sito Web dell'utente Arad
⏰ 12 minutes
I commercianti Aradi dovrebbero considerare di visitare la loro piattaforma Arad User per almeno 5 minuti al giorno come parte delle loro responsabilità quotidiane.
5. Come presentare nelle riunioni online
⏰ 58 minutes
6. Documentazione visiva di Arad
⏰ 2 minutes
Inviare documenti a T.me/Arad102
7. Rappresentante della Francia in Iran
⏰ 1 minute
8. Negoziati che non procedono.
Uno degli argomenti che i miei colleghi hanno notato tra i commenti, e di cui abbiamo discusso scrivendo diverse volte ma continuando a rimandare, è questo:
"Parlo con un cliente una volta e tutto va bene. Ma la seconda volta, o non risponde o mi tratta così freddamente che la trattativa si blocca completamente".
Per grazia di Dio, sono stato abbastanza fortunato da viaggiare all'estero una o due volte all'anno. Molte volte, ho scritto da altri paesi e ho condiviso i miei testi con il mio team.
Ho visitato sia i paesi orientali che quelli occidentali.
Ciò che condivido deriva dall'esperienza e potrebbe non essere in linea con la prospettiva di tutti.
Le persone nei paesi occidentali, sia nelle trattative che nella vita, tendono a essere estremamente dirette. Se qualcosa non gli piace, lo dicono apertamente senza esitazione o cortesia.
Tuttavia, le persone nei paesi orientali sono esattamente l'opposto.
Quando qualcosa non gli piace, non reagiscono immediatamente. Invece, si comportano come se tutto fosse perfetto durante l'interazione, solo per mostrare i loro veri sentimenti in seguito.
Indipendentemente dal fatto che consideriamo questo comportamento buono o cattivo, noi iraniani tendiamo a propendere di più per lo stile orientale.
Ad esempio, se partecipiamo a un incontro che non ci piace, restiamo fino alla fine. Quando ci chiedono della nostra esperienza, potremmo dire con entusiasmo: "È stato fantastico!", facendo credere all'ospite che è stato il miglior evento a cui abbiamo mai partecipato. Ma una volta andati via, decidiamo di non tornare mai più, indipendentemente dalle circostanze.
Quindi, non riporre troppe speranze nel comportamento apparentemente allegro e promettente dei clienti iraniani o orientali durante la prima trattativa. Tuttavia, se incontri un cliente americano o europeo che si comporta in questo modo, prendilo come un segno positivo.
Ora, lasciami spiegare un altro scenario: è possibile che tu abbia frequentato un posto in cui ti sei davvero divertito, ma decidi di non andarci più.
Potresti essere invitato a un funerale o a un matrimonio, partecipare all'evento e trovarlo molto piacevole.
Tuttavia, quando torni a casa, rifletti e ti rendi conto di aver perso una notevole quantità di tempo.
Inizi a calcolare, a confrontare ciò che hai guadagnato con ciò che hai perso e concludi nel tuo cuore che non ne valeva la pena.
Con questo semplice confronto, decidi di non andarci più.
Al momento, hai detto sinceramente che è stato piacevole ed eccellente, e lo pensavi davvero. Tuttavia, una volta che te ne vai e calcoli ciò che hai guadagnato rispetto a ciò che hai perso, concludi che non ne valeva la pena e scegli di non farlo più.
Ora, diamo un'occhiata a due grafici: uno che mostra le visualizzazioni della Business School e l'altro che mostra i download dei Business Podcast.
Se presti molta attenzione, noterai che man mano che le lezioni procedono, il numero di visualizzazioni diminuisce.
Perché?
Perché l'individuo ha guardato la prima lezione e ha concluso che non valeva la pena dedicare del tempo alla seconda, quindi non si è preoccupato di farlo.
(Lasciatemi aggiungere una nota tra parentesi qui: cari commercianti che vi siete uniti a noi di recente, se foste in grado di decidere cosa ha valore e cosa non lo è del tutto da soli, avreste raggiunto i vostri obiettivi da sogno anche prima di unirvi ad Arad.
Avete raggiunto quel punto ideale?
Per un po', fidatevi di noi, come un seme che affida il suo destino a un contadino o un neonato la cui cura è nelle mani dei suoi genitori. Fidatevi di noi per almeno un anno senza mettere in discussione o alterare il quadro che abbiamo progettato per voi.
Guardate una lezione e decidete se ne valeva la pena o no?
Per un anno, mettete da parte questi giudizi e seguite semplicemente la guida di Arad. Così facendo, vedrete la verità nelle nostre promesse di diventare ricchi.)
Esattamente lo stesso principio di diminuzione delle visualizzazioni lezione per lezione esiste nella Business School.
Tuttavia, c'è un'eccezione: la seconda lezione ha ricevuto più visualizzazioni della prima.
Questo è il punto che voglio discutere.
Ad Arad, il tuo primo giorno, ci hai detto che non conoscevi la strada per la ricchezza, quindi ci hai chiesto di mostrarti la strada.
Arad mostra la strada. Non c'è ambiguità in questo. Proprio come un medico decide quale prescrizione dare al suo paziente, Arad determina la strada per la ricchezza. Non ci si aspetta che un paziente rifiuti la prima dose di medicina dicendo: "Non ne valeva la pena, non la prenderò più".
Ma il cliente o il fornitore aziendale, o qualcuno che non si è ancora unito ad Arad, non capisce queste cose.
Non ti hanno chiesto la strada, né si sono impegnati con te.
Tornerò all'esempio di una coppia.
Finché la ragazza non dice "sì", ha il controllo sulla sua decisione. Ma una volta che dice "sì", ha accettato l'uomo come suo tutore e custode. Ma non si tratta solo di questo; l'uomo deve dimostrare le sue virtù e colmare le lacune finanziarie della ragazza.
Prima di diventare un commerciante di Aradi, non avevi accettato Arad come la tua guida alla ricchezza. Se ti fossero stati dati dei materiali allora, avresti potuto scegliere se guardarli o meno. Ma una volta che entri, significa che hai accettato che Arad ti guiderà alla ricchezza. Pertanto, non puoi semplicemente decidere se guardare questo o quello; non c'è spazio per l'esitazione.
Tuttavia, i risultati della seconda immagine mostrano che anche dopo essersi uniti, i commercianti di Aradi si comportano come una ragazza che non crede veramente. Dopo aver detto "sì", dovrebbe ascoltare il suo partner, ma invece, continua a prendere decisioni indipendenti e a comportarsi da sola.
Ed esattamente la stessa cosa accade con i tuoi clienti.
Come semini, così raccogli. 😂
Si uniranno a te per la prima parte, ma non proseguiranno con la seconda.
9. Raccontaci la cura, autore
Probabilmente ormai starai pensando: "Autore, ci stai uccidendo con tutte queste spiegazioni! Abbiamo capito il problema, dicci subito la cura!"
L'ho reso dettagliato perché se non cogli appieno la profondità del problema, non prenderai sul serio la soluzione.
Ecco la cura:
Come accennato in precedenza, la negoziazione (mozakerah) deriva dalla radice "dhikr", che è posta nel Bab Mufa‘ala, a indicare la partecipazione reciproca.
La parola dhikr significa ricordo, ripetizione o richiamo alla mente. La negoziazione implica un processo avanti e indietro che si verifica ripetutamente.
Tuttavia, anche questo atto di ricordo e ripetizione ha una formula precisa: se non la segui, fallirai.
Dio dice nel Corano:
"Quindi ricorda, se il promemoria è utile". Sura Al-A‘la, Ayah 9
Questo versetto mostra che la negoziazione, o il promemoria, è intrinsecamente legata al beneficio.
Se la tua negoziazione non fornisce alcun beneficio al cliente, non continuerà.
Ora potresti chiedere: "In una negoziazione di 10 minuti, quanti minuti devono essere utili per loro?"
Oggigiorno le persone sono diventate "Instagram-minded".
Quanto tempo un utente di Instagram guarda una clip prima di decidere se continuare o passare alla successiva?
Mia cara, non ci vuole nemmeno un minuto intero. Secondo le statistiche, il 90% delle persone decide entro 3 secondi.
Dopo quei 3 secondi, se decidono che ne vale la pena, guarderanno altri 6 secondi e decideranno di nuovo.
In un minuto, le persone decidono 4 volte se continuare o andare avanti.
I tempi sono cambiati, amico mio.
Sono finiti i giorni in cui una ragazza aspettava anni che il suo corteggiatore finisse gli studi, completasse il servizio militare e forse, solo forse, arrivasse a chiederle di sposarlo nonostante tutti i suoi difetti.
Ora, al minimo inconveniente, preme il pulsante di blocco e passa al successivo.
Per non parlare del fatto che sta negoziando contemporaneamente con diversi ragazzi.
Anche tu, mentre leggi il mio testo, se a un certo punto ti accorgi che sto solo blaterando senza offrire nulla di utile, chiuderai la pagina.
Questa è la pura verità, che mi piaccia o no.
Questa è la pura verità, che mi piaccia o no. E questo sta accadendo mentre hai promesso di seguire le istruzioni di Arad per diventare ricco, mentre i tuoi clienti non ti hanno fatto nessuna promessa del genere.
10. Chi decide cosa è vantaggioso?
Potresti dire: "Ho detto loro tante cose utili e benefiche, ma non hanno continuato".
Mia cara,
La decisione se le tue parole siano state utili o meno non spetta a te; spetta a loro.
Non hanno trovato le tue parole utili per loro stessi, altrimenti, quale persona, anche una di intelligenza limitata, vedrebbe un beneficio in qualcosa e poi la abbandonerebbe?
Mi scuso in anticipo con tutti i miei amici di lingua araba per questa parte della mia spiegazione, ma questa è la parola di Dio:
"Gli arabi del deserto sono i peggiori nell'incredulità e nell'ipocrisia, e i più adatti a ignorare il comando che Allah ha inviato al Suo Messaggero: Ma Allah è Onnisciente, Saggio". Sura At-Tawbah, Ayah 97
La parola ajdar deriva da jidaar, che significa "muro". In parole povere, si riferisce a qualcuno che è ignorante come un vicino che non capisce.
La domanda è: come è riuscito il Messaggero di Dio a guidare questo gruppo, che era il più estremo in incredulità e ipocrisia, e che superava tutte le altre nazioni in ignoranza e follia?
Se il Profeta fosse stato inviato a una nazione diversa dagli arabi, la gente avrebbe detto: "Erano un buon popolo, è stato facile guidarli".
Ecco perché Dio ha inviato il Suo Profeta alle peggiori persone in termini di incredulità, ipocrisia e ignoranza, in modo che nessuno avesse più scuse.
Come è riuscito il Profeta a trasformare questo gruppo "super ignorante" in una nazione unita che ha sconfitto i vasti imperi dell'Iran e di Roma? Al punto che, come testimonia la storia, questi stessi beduini, che, come descritto da Lady Fatimah (pace su di lei), erano soliti mangiare locuste, lucertole e animali del deserto prima del Profeta, sono diventati così eruditi, raffinati e colti che persino i grandi leader di Persia e Roma si sono inchinati di fronte alla loro conoscenza e ai loro modi?
La differenza tra i profeti e noi persone comuni, e tra tutti coloro che cercano di riformare la società ma falliscono (anche se la loro gente non è peggiore della gente del Profeta), è che i profeti hanno adattato il beneficio per la gente usando la loro stessa intelligenza. Nel frattempo, i riformatori cercano di avvantaggiare le persone basandosi sulla loro stessa intelligenza.
È qui che il Messaggero di Dio dice:
"Noi, il gruppo dei profeti, abbiamo ricevuto l'ordine di parlare alle persone secondo il livello della loro comprensione".
11. Una seria raccomandazione per diventare un commerciante professionista
Ho dato questa raccomandazione anche prima di unire Arad al team di vendita che gestivo.
Trascorri un po' di tempo in un asilo, interagisci con i bambini e cerca di convincerli a stare dalla tua parte.
Oppure trascorri un po' di tempo come pastore.
Il fatto che Dio abbia mandato il Suo Profeta ai pastori a un certo punto e che lo abbia incaricato di un gruppo di bambini quando era con la sua balia Halimah ha una ragione. Dio voleva affidare a lui la guida delle persone.
Ho capito questo consiglio quando ho sentito il seguente Hadith dall'Imam Sadiq (pace su di lui):
"Le persone sono come bambini nel loro intelletto".
Quando negozi, pensi che le persone ascoltino attentamente le tue parole?
O credi che una volta che le hanno sentite, ci penseranno profondamente?
Beh, è qui che ti sbagli.
Le persone non sono così.
Guarda come Dio descrive le persone.
"O pensi che la maggior parte di loro ascolti o capisca? Sono solo come bestiame; anzi, sono peggiori nel loro cammino". Sura Al-Furqan, Ayah 44
Potresti pensare che poiché la tua controparte ha 40 o 50 anni, debba essere molto saggia e che ascolterà attentamente le tue parole e ci rifletterà sopra.
Ora, cambia prospettiva e pensa di avere a che fare con un bambino di 7 o 8 anni, o bestiame, che non sente la maggior parte delle tue parole e non ha un intelletto significativo.
Non cambierebbe questo il modo in cui negozi?
Non cambierebbe il modo in cui fornisci loro un beneficio?
Cambia il modo in cui fornisci un beneficio per adattarlo a ciò che il loro intelletto percepisce come beneficio e vedrai i tuoi profitti salire alle stelle.
Chiedo ai miei colleghi del team di approvazione dei commenti di non approvare i commenti di coloro che accusano lo scrittore di insultare le persone, perché amo profondamente le persone e provo un profondo affetto per tutte le persone della mia terra. Ma quando dico che in termini di intelletto sono come bambini o bestiame, sto citando le parole di Dio. Dico queste cose per aiutarti ad aumentare la tua ricchezza attraverso il commercio.
Dire che lo scrittore sta mentendo e non ama le persone perché le vede come bambini o animali è ingiusto.
Innanzitutto, non ho detto che tutte le persone sono così.
Inoltre, per tua informazione, mi interessano molto i bambini.
Infatti, ho una grande simpatia per mucche e pecore.
Quindi, amare le persone non contraddice l'idea che la maggior parte delle persone, in termini di intelletto, sono come bambini o animali.
Quindi, invece di farti distrarre, affina le tue negoziazioni e in pochi giorni, commenterai che i profitti della tua attività sono aumentati con questa tecnica.
Se tratti le persone nel modo in cui ho suggerito, ti apprezzeranno di più e saranno più soddisfatte del commercio rispetto a se provi a trattarle come individui saggi e intellettuali e le fai sentire a disagio.