Ci congratuliamo ed estendiamo i nostri migliori auguri a voi, cari amici, in occasione delle celebrazioni Sha'baniane della nascita dell'Imam Hussein (PBUH), dell'Imam Zain al-Abidin (PBUH) e di Hazrat Abbas (PBUH), e noi Spero che proprio come noi Aradis abbiamo celebrato e gioito ieri sera nella città santa di Qom, anche voi sarete pieni di gioia e felicità nei vostri cuori e nelle vostre anime in queste occasioni e cerimonie, a Dio piacendo.
La prima condizione di questo ciclo è il riconoscimento dei partecipanti al mercato.
Nel mercato del commercio che genera denaro, ci sono quattro categorie, ciascuna delle quali può includere uno o più gruppi.
Prima categoria: Produttori o fornitori
Seconda categoria: entità B2B
Terza categoria: entità B2C
Quarta categoria: Clienti
Tieni presente che non rispettiamo l'ordine nell'introduzione delle categorie seguenti.
Fornitori e clienti (prima e quarta categoria)
Tutti voi illustri individui avete familiarità con produttori e clienti, il che significa che vi sono note la prima e la quarta categoria.
Un produttore è qualcuno che produce e un cliente è qualcuno che consuma.
Sicuramente avrete sentito lo slogan "dalla produzione al consumo", che spesso è uno slogan pubblicitario completamente falso.
Questo slogan vuole implicare che il ciclo commerciale dalle quattro categorie è stato ridotto a due categorie, il che non è assolutamente possibile se non in casi molto rari ed eccezionali.
Dalla produzione al consumo significa che come cliente vai direttamente alla fabbrica del produttore e acquisti il prodotto di cui hai bisogno!!!
Chi di voi, stimate persone, è andato direttamente alla fabbrica per comprare burro, dolci, bevande, pomodori e altri beni di prima necessità e il proprietario della fabbrica ha aperto la porta e vi ha permesso di acquistare i prodotti?
Oppure è consentito recarsi nello stabilimento produttivo per acquistare telefoni cellulari, orologi, televisori, pavimenti e altri beni di consumo mentre gli operai sono impegnati a lavorare?
È anche comune vedere laboratori che affermano di essere "dalla produzione al consumo", come i laboratori di mobili, ma quando li visiti ti accorgi che mentono, dato che hanno anche un negozio e hanno stipulato un contratto con un produttore per produrre beni per loro da vendere.
In realtà il problema è che la produzione ha preoccupazioni completamente diverse da quelle delle vendite.
Le menti della maggior parte dei produttori non hanno alcuna inclinazione verso la vendita e il commercio.
E se sono pochi i produttori che hanno agito con forza nelle vendite e nel commercio, non hanno più l’attrazione della vendita diretta al cliente finale, quindi è fondamentale che altre categorie o gruppi siano attivi nel trasferimento di un prodotto dalla produzione al il cliente finale.
La Terza Categoria o B2C
B2C significa Business to Customer.
Cioè, un proprietario di un'azienda per un cliente.
Come cliente, dove acquisti la tua merce?
Questi luoghi sono stabilimenti B2C.
Compri dai supermercati.
Acquista dalle boutique.
Acquista nei negozi di elettrodomestici.
Acquista dai negozi online.
Che sia fisico o online, qualsiasi luogo in cui i consumatori acquistano beni è considerato un luogo B2C.
Catene di negozi come Refah, Ofoq Kourosh e Saraye Irani sono tutte strutture B2C.
Allo stesso modo, piattaforme online come Digikala, Basalam, Torob ed Emalls sono principalmente venditori B2C.
Ad esempio, Digikala ha dichiarato nei suoi recenti annunci di avere 370.000 venditori, tutti B2C.
Prova a riconoscere e organizzare correttamente gli stabilimenti B2C nella tua mente utilizzando esempi che crei per te stesso.
La Seconda Categoria o B2B
Ora sorge la domanda: gli stabilimenti B2C acquistano direttamente dai produttori?
La maggior parte di loro no.
Pensi che il tuo supermercato locale acquisti la merce direttamente dalla fabbrica?
La boutique della tua città visita direttamente la fabbrica di abbigliamento e fa acquisti da lì?
Poiché la maggior parte degli stabilimenti B2C non realizza vendite significative tali da convincere i produttori a trattare direttamente con loro, richiedono un’altra categoria chiamata B2B.
B2B significa Business to Business.
Cioè, gli imprenditori non vendono i propri prodotti ai clienti, ma vendono i propri prodotti ad altri imprenditori.
Ad esempio, il tuo supermercato locale acquista i suoi prodotti tramite un grossista.
Oppure acquista gli articoli dall'agenzia di vendita della fabbrica in città.
Pertanto, quel grossista o agenzia di vendita è un'entità B2B.
Ancora una volta, fornisci esempi per familiarizzare con le entità B2B in modo più efficace.
Riepilogo di questi quattro gruppi
Riconosciamo produttori e clienti.
Qualcuno che consegna il prodotto direttamente al cliente si chiama B2C.
Qualcuno che consegna il prodotto ai B2C si chiama B2B.
L’esistenza di queste quattro categorie in oltre il 99% dei commerci, degli acquisti e dei movimenti di merci dalla fabbrica al consumatore è innegabile.
L’idea che siano intermediari e debbano essere rimossi dal ciclo economico è completamente sbagliata perché questi dignitosi intermediari, che possono avere nella vostra mente una connotazione negativa, sono in realtà gli individui amati senza i quali nessun bene raggiungerebbe le persone, e le persone sarebbe in difficoltà.
Sono gli stessi mercanti che il Profeta di Dio chiamava amati dicendo: "Il commerciante è l'amato e l'amico di Dio".
Dove si inseriscono i commercianti in questo ciclo?
I commercianti in genere svolgono tre ruoli in questo ciclo.
Il primo ruolo è quando il commerciante stesso effettua transazioni B2C.
Ad esempio, un commerciante che vende beni o una linea di produzione al proprietario di una fabbrica, o stipula un contratto con un comune per la fornitura di fiori e piante, o fornisce l’asfalto necessario per un progetto di costruzione di una strada.
In realtà, il cliente stesso ha un contratto diretto con il commerciante.
Il secondo ruolo del commerciante è vendere i propri beni a un'entità B2C.
Ad esempio, un grande supermercato in una città vende noci e un commerciante negozia con loro e fornisce le noci.
In questo caso, il commerciante ha venduto i propri beni a un'entità B2C, collocandosi nel ruolo B2B.
Il terzo ruolo del commerciante è vendere i propri beni a un grossista, che a sua volta è un'entità B2B.
In questo scenario, il commerciante diventa l’attore B2B, mentre anche l’acquirente è un’entità B2B, non B2C.
Se sembra complicato, semplicemente rivedere e mettere in pratica il concetto alcune volte dovrebbe aiutarti a fissarlo nella tua mente.
Pertanto, un commerciante può impegnarsi in tre tipi di scambi.
R. Possono impegnarsi direttamente nel B2C, nel senso che vendono direttamente al consumatore finale.
B. Possono impegnarsi nel B2B vendendo a un'entità B2C.
C. Possono impegnarsi nel B2B vendendo a un'altra entità B2B.
Un commerciante deve conoscere i suoi clienti.
Pertanto, tu come uomo d'affari, sai chi è il tuo pubblico target.
Questi sono il tuo mercato di riferimento.
Devi conoscerli e loro devono conoscere te.
Ora, sii preciso riguardo al tuo prodotto.
Il tuo prodotto è tale da poter trovare un buon consumatore finale per esso?
Riesci a trovare un cliente grande e all'ingrosso per il tuo prodotto?
Non affrettarti a rispondere.
Pensa profondamente e incorporalo nei tuoi pensieri quotidiani.
All'inizio potrebbe essere difficile scoprirli, ma con un po' di riflessione, ricerca e indagine, capirai, oh mia mente ignorante.
Che buon mercato target avevi e non ne eri a conoscenza.
Nel passaggio successivo, considera quali gruppi B2C potrebbero potenzialmente essere acquirenti del tuo prodotto?
Identificarli e classificarli in modo ampio.
Nel terzo passaggio, pensa a quali gruppi B2B potrebbero potenzialmente essere acquirenti del tuo prodotto?
Elenca e scrivi anche quelli.
Dove sono i tuoi clienti? Chi dovrebbe iniziare il saluto?
Hai bisogno di cercare e vedere dove puoi trovare i tuoi clienti?
Dove possono trovarti?
Non aspettare semplicemente che ti trovino.
Dovresti anche avere in mente piani e strategie per trovarli.
Non essere come un ragazzo che dice: "Sposerò solo la ragazza che mi propone la proposta".
Alcuni commercianti si siedono e aspettano che gli interessati ai loro prodotti li trovino, senza fare alcuno sforzo per trovare i clienti da soli.
Sfortunatamente, questo approccio passivo è comune nella maggior parte dei mercati.
Un negoziante aspetta che i clienti arrivino da lui e non esce a cercarli.
Un commerciante professionista non aspetta che arrivino, escono e trovano il loro pubblico.
Fatti questa domanda.
Sei venuto a trovare Arad o è stato Arad a trovare te?
Quale percentuale di voi, stimati commercianti, stava attivamente cercando affari e ha cercato affari online, ci ha trovato e poi ha interagito con noi attraverso molteplici contatti per comprendere le nostre offerte?
È stato così?
Secondo le nostre statistiche, forse meno dello 0,1% dei commercianti su mille si comportava così.
Siamo stati noi a fare l'inserzione e tu hai compilato un modulo.
Poi ti abbiamo contattato più volte e ogni volta abbiamo risposto alle tue domande e chiarimenti.
Molte volte non hai nemmeno risposto alle nostre chiamate, ma nonostante ciò ti abbiamo inseguito e, se non fosse stato per i nostri ripetuti follow-up, non ti saresti mai unito.
Forse meno dell'1% di voi ci ha perseguito e contattato attivamente, oppure ci ha cercato e ci ha trovato.
Se Arad avesse aspettato che le persone venissero da lui per affari, non avrebbe neanche una frazione della grandezza che ha oggi.
Non hai sentito che il saluto comporta settanta ricompense, sessantanove delle quali appartengono a chi saluta e una a chi risponde?
La maggior parte dei commercianti vuole sedersi e aspettare che i clienti vengano a salutarli.
Ignaro delle tante benedizioni, denaro e profitti nascosti in quel primo saluto.
Proprio come interagisci con loro utilizzando i post degli ospiti e consenti al tuo sito web di trovare coloro che ti salutano tramite la ricerca su Google, dovresti anche cercare di trovare e avviare il primo saluto.
Se fai solo questa cosa, immagina quanto crescerai e avanzerai e noi diventeremo oggetto delle tue preghiere in futuro.
Prometti a te stesso che dirò anche il primo saluto.
Non aspetterò semplicemente che i miei clienti mi salutino.
Gruppi con i quali puoi facilmente iniziare il primo saluto.
La maggior parte dei negozi online, sia su piattaforme come Digikala, Basalam, Torob, Baskool, Emalls o quelli attivi su Instagram, sono B2C.
Anche se sono B2B, stai certo che non sono di alto livello, nel senso che non acquistano direttamente i prodotti ma piuttosto li ottengono da un commerciante.
Puoi facilmente contattare queste persone tramite SMS, e-mail o tramite piattaforme di social media, presentando loro te stesso e le tue attività commerciali.
Descrivi i vantaggi competitivi del tuo prodotto e i vantaggi derivanti dalla collaborazione con te.
Cerca di non inviare troppi messaggi per evitare di essere bloccato dai sistemi di comunicazione.
Ad esempio, l'invio di 5 SMS, 3 messaggi WhatsApp, 7 messaggi Telegram, da 5 a 10 messaggi Instagram, 3 messaggi LinkedIn e messaggi su altri social network stranieri non porrà alcun problema di blocco.
Puoi anche iniziare ad avviare il primo contatto via e-mail, soprattutto per scopi di esportazione.
Trova semplicemente i loro numeri di telefono o e-mail attraverso i siti Web pertinenti e invia loro un messaggio.
Poiché avviare una comunicazione telefonica potrebbe essere psicologicamente impegnativo, è consigliabile iniziare con un messaggio.
Se invii messaggi ad alcune di queste persone ogni giorno, soprattutto se menzioni il loro nome completo all'inizio del messaggio, avrai un impatto maggiore.
Assicurati di trasmettere nel tuo messaggio che il tuo obiettivo è stabilire una collaborazione reciprocamente vantaggiosa per un guadagno finanziario.
Stai tranquillo, alcune di queste persone risponderanno al tuo messaggio, avviando una trattativa commerciale.
Consigliamo agli amici del settore dell'esportazione di iniziare con questi messaggi tramite individui attivi su siti come Alibaba.com e molti siti Web locali introdotti in articoli di conoscenza aziendale.
Se hai bisogno dei nomi dei siti web per trovare entità B2B o B2C, puoi aprire un ticket con Arad User in modo che possiamo inviarti informazioni più precise.
Essere presenti in vari gruppi di social media come Telegram, sia a livello nazionale che internazionale, può creare numerose relazioni per te.
Ti consigliamo di partecipare attivamente ai gruppi Telegram, LinkedIn, Instagram e ad altre piattaforme di messaggistica locali come Eitaa, dove esistono buone opportunità.
La conclusione è non aspettare che i clienti vengano da te e ti chiedano: "Commerciante, sei disposto a vendermi il tuo prodotto così posso darti il numero della mia carta e trasferire i soldi?"
Invece, cerca tu stesso attivamente le opportunità, poiché dove c'è una volontà c'è un modo.
La chiave del successo e del progresso eterni di Arad
Ti spieghiamo una chiave per il progresso di Arad.
Ogni volta che Arad incontra una sfida, dice: "Troverò un modo o ne farò uno".
La nostra fede è radicata nella convinzione che se Dio ci ha posto sulla via del commercio, significa che a noi sono destinate abbondanti benedizioni.
E quando Dio desidera abbondanti benedizioni per qualcuno, non lo lascia mai privo di sostentamento e di provviste.
Pertanto, il sostentamento esiste indubbiamente ed è dovere dell’individuo perseverare, sforzarsi e fare affidamento sulla pazienza e sulla fermezza per trovare e percorrere la via della salvezza e del successo.
Tuttavia, la maggior parte dei nuovi arrivati, alla minima avversità, abbandona i propri sforzi e si scoraggia.
Non hanno la determinazione per combattere.
Manca loro lo spirito di lotta.
Questo è il motivo per cui diciamo che il commercio è una jihad economica.
Questo è il motivo per cui diciamo che devi essere appassionato.
Per evitare di arrendersi al primo ostacolo,
Per non perdersi d'animo.
Devi dire: "Bene, se il primo metodo non ha funzionato, allora il secondo.
Se il secondo non ha funzionato, allora il terzo.
Se il terzo non ha funzionato, allora il quarto e così via."
Il solo fatto che Dio mi abbia messo in commercio e me ne abbia fatto conoscere, significa che desidera arricchirmi.
Perché è lontano dagli attributi del Signore generoso mostrare una benedizione al Suo servitore e poi non concederla.
Potrebbe essere possibile per una persona generosa mostrare a un bambino un palloncino o un cioccolatino e poi rimproverarlo quando il bambino glielo chiede?
Solo che qui il bambino deve farsi avanti per prendere quell'oggetto e se non lo fa non lo riceverà naturalmente.
Pertanto, il fatto che Dio abbia orchestrato i Suoi decreti in modo tale da farmi conoscere il commercio indica il Suo desiderio di rendermi ricco.
A meno che non abbandoni i miei sforzi a metà strada e mi ritiri.
Altrimenti, se non avesse voluto arricchirmi, come negli anni precedenti, non mi avrebbe affatto introdotto al commercio, quindi rimarrei in lavori poco retribuiti.
Quindi, Dio vuole che io diventi ricco, mi ha mostrato la strada e ha messo delle guide sul mio cammino, che incessantemente mi spingono avanti, spingendomi a venire e imparare la strada, agire di conseguenza ed elevare la mia dignità.
Quindi devo essere un combattente.
Devo essere coraggioso.
Devo essere audace.
Come un ponte.
Significa che se vedo un ostacolo che blocca il mio cammino, devo costruire un ponte per oltrepassarlo.
Ogni volta che Arad vede un'azienda lasciata senza contatti e segnali in qualsiasi attività, crea segnali da solo.
In alcuni posti Arad lo fa con denaro e pubblicità.
In altri luoghi, con le risorse umane che cercano in varie località per trovare piste e segnali.
Insomma, non lascia passare giorno senza avere un segnale.
Ma ci sono molti trader che trascorrono molti giorni senza contatti e segnali.
L'unica cosa che fanno è lamentarsi e incolpare Arad di non portare piste e segnali.
Pensateci per un momento.
E se Arad morisse?
Se Arad morisse, torneresti alle tue vecchie abitudini e abbandoneresti la tua attività?
Impara a segnalare in modo che, se ciò accade, la morte di Arad non ti preoccuperà.
Siamo onesti l'uno con l'altro per un momento.
Nessuna azienda, né Digikala, né Snapp, né Torob, né Alibaba, né altre aziende globali o locali ti diranno di imparare la segnalazione.
Perché se lo impari, diventi indipendente da loro e non ne avrai più bisogno.
Non vedrai nessuna pubblicità in TV, radio o cartelloni pubblicitari che ti dicono di imparare a usare i segnali, a meno che non vogliano venderti qualcosa e prenderti soldi, posizionandoti perennemente come consumatore.
Arad dice: "Vieni e diventa indipendente nella segnalazione".
Inserisci l'indirizzo del tuo sito web nei commenti sul mio sito così potrai diventare forte e indipendente da me.
Guadagna e sii indipendente.
Il mio piacere sta nel renderti ricco.
Sicuramente diventerai ricco e indipendente, non abbandonerai mai Arad.
È molto superficiale e miope pensare che se diventi indipendente e ricco abbandonerai Arad.
Siete i figli di Arad.
Forse su 10 bambini, uno o due dimenticano i ricordi della loro infanzia man mano che crescono, ma la maggior parte di loro non è così.
Arad non vuole una famiglia in cui i suoi figli siano sempre dipendenti e bisognosi e, se succede qualcosa al padre, la vita dei bambini è a rischio.
Arad vuole crescere i suoi figli in modo che possano essere un sostegno indipendente e un rifugio per molti parenti, amici e forse pilastri e sostegni della gente della sua città.
Dipendendo da Arad non si può diventare un sostegno per il popolo.
Se un commerciante diventa indipendente nell'ottenere i suoi segnali, e gradualmente apprende e rafforza le capacità di negoziazione, allora Arad non si preoccupa più, sapendo che i suoi figli sono diventati capaci.
Proprio ieri sera abbiamo celebrato le celebrazioni Sha'baniane e abbiamo visitato cari mercanti che erano completamente indipendenti dai segnali di Arad e, grazie a Dio, abbiamo riferito che guadagnano diverse centinaia di milioni di toman al mese e partecipano anche alle cerimonie di Arad con amore e rispetto.
Non solo questa indipendenza non è diminuita del loro affetto per Arad, ma l'ha notevolmente aumentata.
Secondo te, un bambino a cui è stata insegnata l'indipendenza finanziaria dal padre è più amorevole verso la sua famiglia e il padre, o un bambino che dipende sempre da suo padre?
Diventa indipendente perché la nostra gioia sta nella tua indipendenza.