⚫️ اینکوترمزها چه هستند؟
? اینکوترمزها(INCOTERMS) قوانین یا استانداردهایی برای تعیین و تفسیر و تعریف قواعد و شرایط تجارت هستند که در تجارت بین اللمل مورد استفاده قرار می گیرند. اینکوترمزها مجموعه ای از قوانین و استانداردها برای تفسیر رایج ترین اصطلاحات تجاری و شرایط تجاری و قواعد تجاری در تجارت بین الملل هستند. اصطلاحات تجارت بین المللی از قبیل هزینه حمل و هزینه بیمه آن ها برای اولین بار توسط اتاق بازرگانی بین المللی منتشر شدند ابتدا در سال 1936 و سپس در سال 1993 آپدیت شدند و در سال 1967 و 1980 و 1090 و 2000 و 2010و آپدیت شده اخیر و جدید آن در سال 2020 است.
⚫️ چرا از اینکوترمزها استفاده کنیم؟
? طرفین قرارداد در تجارت بین المللی با این اصطلاح شناخته می شوند طرف A طرف B خریدار و فروشنده تعریف می شوند. طرفین قرارداد اغلب آگاهی ندارند که در کشور آن ها ممکن است معنی و مفهوم متفاوتی باشد مثلا ممکن است FOB برای یک شرکت ایرانی معنی و مفهوم متفاوتی داشته باشد از FOB برای یک تاجر آلمانی یا نسبت به یک تاجر آلمانی معنی و مفهوم FOB با یک تاجر ایرانی مقایسه این دو ممکن است معنی و مفهوم متفاوتی داشته باشد.
? این می تواند منجر به سوء تفاهم بشود و در بدترین سناریو و بدترین حالت دادخواهی پرهزینه را جامل بشود. اینکوترمزها برای پرهیز کردن یا از بین برداشتن این مشکل ایجاد شدند. پس اینکوترمزها با ارائه مجموعه ای از قوانین استاندارد که در سراسر جهان به عنوان قوانین استاندارد به رسمیت شناخته شدند تا از این مشکل جلوگیری کنند. پس اینکوترمزها برای پرهیز یا جلوگیری کردن از این مشکل ایجاد شدند که به صورت قوانین و قواعد استانداردی ایجاد شدند که به عنوان این قوانین استاندارد در سراسر دنیا این ها شناخته می شوند برای حل این مشکلات یعنی سوء تفاهمی بین خریدار و فروشنده پیش نیاید. در قرارداد تجاری مسئولیت ها و تعهدات را بین خریدار و فروشنده را تعریف می کند و آن یک ابزاری برای کاهش هزینه ها است و ارزشمند است.
? صادرکننده و وارد کننده نیازی ندارند که به جزئیات بپردازند و در مذاکراتشان به جزئیات در مسئولیت ها و ریسک ها نمی پردازند چرا؟ خود این اینکوترمزها همه این موارد را دربر دارند و پوشش می دهند و نیازی نیست که صادر کننده و وارد کننده وارد جزئیات این ها بشوند وقتی می گویند FOB دیگر معلوم است که تحویل کجاست و هزینه ها و ریسک ها و مسئولیت ها از کجا تا کجا به عهده فروشنده و از کجا تا کجا به عهده خریدار است بر اساس تعریف FOB هم صادر کننده و هم وارد کننده می دانند که این شرایط بر عهده هر کدام از کجا تا به کجا است.
? هنگامی که آن ها بر سر FOB توافق می کنند یعنی تحویل کالایشان FOB باشد آن ها می توانند بدون بحث اضافی خرید و فروششان را انجام بدهند بدون بحث کردن زیادی در مورد این که چه کسی مسئولیت برای حمل و بیمه محموله و هزینه های دیگر و خطر چه کسی مسئول است FOB همه این ها را مشخص می کند که چه مسئولیت هایی از کجا تا به کجا به عهده خریدار و فروشنده است.
⚫️ تعهدات فروشنده و خریدار بر اساس اینکوترمزها چه هست؟
? هدف اولیه و اساسی از هر اینکوترمزی این است که مشخص و واضح کند و تعریف روشنی داشته باشد که چگونه تعهدات و هزینه ها و ریسک و خطرات بین فروشنده و خریدار تقسیم می شوند در ارتباط با تحویل کالاهایی که لازم است و قرارداد فروش در مورد آن کالاها بسته شده است پس بر اساس قرارداد فروش نشان می دهد که تحویل و تعهدات در مورد هزینه ها و خطرات از کجا تا به کجا به عهده خریدار و فروشنده است.
? تحویل و ریسک و هزینه ها به عنوان نقاط حساس شناخته می شوند شرایط یا نقاط بحرانی بین خریدار و فروشنده در قراردادشان است. هر شرطی هر قاعده ای به طور وضوح مسئولیت های فروشنده و خریدار را توصیف می کند. هر عبارت به وضوح مسئولیت های فروشنده و خریدار را مشخص می کند این شرایط از موقعیتی که در آن همه چیز به عهده خریدار است تا حد دیگر که همه چیز بر عهده فروشنده است متغیر است.
? ترکیب اینکوترمزها یعنی مهم است که اطمینان حاصل بشود در جایی که حفاظت از اینکوترمزها در قرارداد فروش گنجانده شده است و همیشه اشاره سریع به FOB بندر عباس کافی نیست بلکه به جای FOB بندر عباس لازم است FOB بندر عباس اینکوترمز هم آورده بشود شکل صحیح استفاده از اینکوترمزها به این حالت است چرا؟ برای این که آن سوال اصلاح شده آن حتما باید بیاید چون بر اساس اینکوترمز 2020 این قرارداد بسته می شود که همانطور که می دانید بر اساس قواعد اینکوترمز 2020 به ایمنی حمل و نقل کالا توجه بیشتری شده است.
? پوشش بیمه ای بر اساس ماهیت کالا و درخواست بانک ها برای بارنامه در انواع خاصی از فروش در قاعده FCA قرار داده شده است پس لازم است که وقتی از این اینکوترمزها استفاده می کنیم CAF بندر بنبی بر اساس اینکوترمز 2020 که می دانیم که در این اینکوترمزهای اصلاح شده در سال 2020 بیشتر به ایمنی حمل و نقل پرداخته شده است.
⚫️ چرا ما لازم است که از اینکوترمزها استفاده کنیم؟
? لطفا جواب را به انگلیسی که در اسلایدهای قبلی است را بنویسد و به واتساپ و یا تلگرام بنده ارسال کنید. امیدوارم که از این پادکست خسته نشده باشد و لذت برده باشید.