व्यापार में पैसे कमाने के लिए, आपको शुरुआत से ही किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बातचीत करनी होती है, जो अंत में आपको पैसे देगा।

ऐसे व्यक्ति को "लीड" कहा जाता है।

शुरुआत में, लीड्स वाणिज्यिक और गैर-वाणिज्यिक संभावनाओं का मिश्रण होती हैं। इस चरण में इन्हें "लीड्स" कहा जाता है।

एक बार जब लीड्स को छान लिया जाता है, तो इन्हें दो श्रेणियों में बांटा जाता है।

वे लोग जिनका खरीदने का कोई इरादा नहीं है—उदाहरण के लिए, कोई मांस की दुकान में आता है और पूछता है, "माफ़ कीजिए, मस्जिद कहां है?"

वे लोग जिनका खरीदने का इरादा है, हालांकि वे अंत में खरीदारी करें या न करें।

लीड्स को छान लिया जाता है, और जो वाणिज्यिक होते हैं, उन्हें "सिग्नल्स" कहा जाता है।

वार्ता में, एक कदम होता है जिसे लीड से सिग्नल में बदलना कहा जाता है।

जब कोई व्यक्ति आपकी उत्पाद का जिक्र करता है, तो यह एक सिग्नल माना जाता है।

अगर, उदाहरण के लिए, कोई कहता है, "मुझे खेद है, मुझे लगा था कि मैं हेयर सैलून का नंबर डायल कर रहा था," तो आप कह सकते हैं कि यह एक नकली लीड था। हालांकि, जैसे ही वे आपके उत्पाद या किसी अन्य वाणिज्यिक उत्पाद के बारे में बात करना शुरू करते हैं, यह एक सिग्नल बन जाता है, जिसका मतलब है कि यह असली है।

यह लेख वार्ता के बारे में चर्चा करने का उद्देश्य नहीं रखता, बल्कि लीड्स और सिग्नल्स को बढ़ाने के तरीकों की समीक्षा करता है।

क्योंकि जब तक आपकी लीड्स और सिग्नल्स मजबूत नहीं होंगे, आपकी वार्ता भी कमजोर होगी।

लीड्स और सिग्नल्स की मात्रा उनकी गुणवत्ता को निर्धारित करती है।

Arad में, हम मानते हैं कि एक उत्पादक वाणिज्यिक दिन वह है जिसमें आपने 10 नए लीड्स और सिग्नल्स पर बातचीत की हो।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक साल से Arad में हैं।

इसका मतलब है कि 365 को 10 से गुणा किया जाए, तो 3650 लीड्स और सिग्नल्स होने चाहिए, जो आपके मोबाइल फोन में दिखाई देनी चाहिए। अब, यदि हम उन लीड्स को हटा दें जो सिग्नल्स नहीं हैं, तो बची हुई लीड्स को आपके फोन में सहेज लिया जाना चाहिए।

पिछली रात के चैनल पोल में देखा गया था कि Aradis के 10% को यह भी नहीं पता कि श्री Vahid कंपनी में कौन सा पद रखते हैं।

क्या आपको लगता है कि ऐसे लोग—जो इस बात से अनजान हैं—मेरे लेखों को एक लेखक के रूप में पढ़ते हैं?

क्या उन्होंने बिजनेस स्कूल के पाठ देखे हैं?

क्या वे जानते हैं कि लीड्स और सिग्नल्स क्या हैं?

क्या वे जानते हैं कि कैसे बातचीत करनी है?

क्या वे ग्राहकों से जुड़ते हैं?

फिर समय बीतता है, और वे अफसोस करते हैं, "मैं Arad में चार साल से हूँ और कोई बिक्री नहीं की।"

ईश्वर आपका भला करे—लेकिन आप 40 साल तक Arad के साथ नहीं बल्कि नबीयों के साथ भी रहकर कुछ भी नहीं पा सकते।

क्योंकि आपका पूरा जीवन गैर-आर्थिक, गैर-वाणिज्यिक मामलों से भरा हुआ है।

आपको क्यों बढ़ना चाहिए?

अपने Arad जीवन के दिनों को पृथ्वी के अपने और सूरज के चारों ओर घूमने के आधार पर गणना न करें।

पृथ्वी एक साल में सूरज के चारों ओर एक चक्कर पूरा करती है।

आपने कितने लीड्स और सिग्नल्स पर बातचीत की है?

यही आपके वर्ष की गणना है।

आपने जिन संपर्कों से बातचीत की है—चाहे उन्होंने पहले आपको शुभकामनाएं दी हों या आपने उन्हें पहले शुभकामनाएं दी हो—उनकी संख्या को 10 से विभाजित करें, और आपको अपने सक्रिय कार्य दिवस मिल जाएंगे।

आपको लीड्स और सिग्नल्स का एक लगातार स्रोत चाहिए।

उदाहरण के लिए, जो व्यापार उद्यमी व्यापार में लोगों को आमंत्रित करने का लक्ष्य रखते हैं, उन्हें यह पता है कि Arad का एक सॉफ़्टवेयर सिस्टम है जहाँ व्यापार में रुचि रखने वाले व्यक्तियों के नाम और फोन नंबर दैनिक रूप से प्रदान किए जाते हैं।

इसे हम लीड्स कहते हैं।

अब, जब आप उनसे संपर्क करते हैं, तो कुछ कह सकते हैं, “नहीं, मैंने कोई फॉर्म नहीं भरा,” जबकि अन्य बात करने में रुचि दिखाएंगे।

जो लोग बात करने में रुचि दिखाते हैं, वे सिग्नल्स बन जाते हैं।

साल बीत गए हैं, और व्यापार उद्यमी सक्रिय रहे हैं।

क्या कभी ऐसा दिन आया है जब Arad ने व्यापार उद्यमी के लिए प्रारंभिक लीड्स और सिग्नल्स तैयार नहीं किए हों?

वही स्थिति व्यापारियों के लिए भी है।

प्रमोशन स्तर 5 या उससे ऊपर के लिए, 10 तैयार लीड्स प्रतिदिन प्रदान की जाती हैं।

जैसे-जैसे प्रमोशन स्तर बढ़ता है, लीड्स की गुणवत्ता भी बढ़ती है, इतना कि 10 लीड्स के बजाय, आप सीधे 10 सिग्नल्स से जुड़ सकते हैं।

हालांकि, प्रमोशन स्तर 5 से नीचे, मुफ्त ब्रांडिंग विधियाँ—जो Branding Commission द्वारा सिखाई जाती हैं—का उपयोग किया जाना चाहिए।

किसी भी स्थिति में, व्यापार में महत्वपूर्ण और नकारात्मक रूप से अप्रतिबंधित बिंदु यह है कि पहले दिन लीड्स के साथ बातचीत करना उसी बीज के रोपने जैसा है, जिसे किसान ज़मीन में बोता है।

आज जो बीज बोया जाता है, बातचीत और अनुवर्ती प्रक्रिया से गुजरने के बाद, या जिसे खेती में उगाना कहा जाता है, अंततः कटाई चरण तक पहुंच जाएगा, या व्यापारिक शब्दों में, पैसा।

कोई जादुई पैसे का बाग या सोने का पेड़ या जिन्न की चमचमाती दीवाली नहीं है।

यदि आज आपके पास व्यापार में ग्राहक हैं और आप आराम महसूस करते हैं और नए लीड्स पर बातचीत करना बंद कर देते हैं, तो तैयार रहें कि आपका व्यापार जल्द ही खत्म हो जाएगा।

एक सफल व्यापारी वह है जो हर दिन नए बीज बोता है, नई वृद्धि उगाता है और नई फसल काटता है।

आपने शायद सुना है कि पैसे को भी रोज़ी कहा जाता है।

और कहा जाता है कि रोज़ी भगवान के हाथ में है।

इसे रोज़ी कहा जाता है क्योंकि यह रोज़ वितरित किया जाता है।

कोई व्यक्ति जो एक महीने काम करता है और उसके अंत में एक निश्चित वेतन प्राप्त करता है, उसने अपने दैनिक आय को महीने के हवाले कर दिया है और इसके बढ़ने की क्षमता खो दी है।

यहाँ तक कि Arad के अधिकांश कर्मचारी व्यापार उद्यम गतिविधियों में संलग्न रहते हैं। इसका मतलब है कि हालांकि वे एक निश्चित मासिक वेतन प्राप्त करते हैं, वे उस लाभ को नहीं खोते जो वे एक ही दिन में व्यापार उद्यम के माध्यम से जोड़ सकते हैं।

तो आज, देखिए आपने क्या बोया है, क्योंकि आने वाले कुछ महीनों में फसल वही होगी जो आपने आज बोया है।

व्यापार उद्यमी पूरी तरह से समझते हैं कि अगर वे एक महीने के लिए नए बीज नहीं बोते, तो उस महीने में उन्हें कोई समस्या नहीं होगी, लेकिन आने वाले महीनों में उन्हें कोई फसल नहीं मिलेगी।

इसलिए देखिए कि आप आज क्या बो रहे हैं, क्योंकि कल वही काटेंगे।

यह परलोक के लिए इस दुनिया के खेत की अवधारणा के समान है, जैसा कि कहा गया है: दुनिया परलोक का खेत है।

दुनिया परलोक का खेत है, जिसका मतलब है कि अगर आपने इस दुनिया पर कुछ भी नहीं बोया है, तो आप परलोक में कुछ भी नहीं काटेंगे।

जो लोग दुनिया को बेकार मानते हैं, वे यह नहीं समझते कि इस दुनिया की बेकारियत के बारे में सभी आयतों और कथाओं का मतलब यह है कि अगर कोई दुनिया को सिर्फ दुनिया के लिए चाहता है, तो वे एक व्यर्थ प्रयास में लगे हुए हैं।

यदि कोई व्यक्ति दुनिया को सिर्फ उसके लिए चाहता है, तो वह एक व्यर्थ प्रयास कर रहा है।

उदाहरण के लिए, लीड्स के साथ सिर्फ इसलिए बातचीत करना कि सिर्फ उनके साथ बातचीत की हो, बिना अनुवर्ती और बिक्री के, यह बेकार और निरर्थक है।

तो हम कहते हैं कि यह व्यक्ति बेकार और निरर्थक कार्य में लगा हुआ है।

हालांकि, अगर कोई लीड्स के साथ बातचीत करता है ताकि वह उनके बीच सिग्नल्स की पहचान कर सके, फिर अनुवर्ती करता है, उनके प्रश्नों और संदेहों को संबोधित करता है, और उन्हें अनुबंधों और पैसों के स्तर तक पहुंचाता है, तो यही व्यापार का सार है।

यह परलोक के लिए इस दुनिया के खेत की तरह है।

जो कोई इस दुनिया में मेहनत करता है, आय अर्जित करता है, और उस आय को ऐसे रास्तों में लगाता है जो परलोक के लिए मूल्य पैदा करते हैं।

इसीलिए अरबों में किसान को fallah कहा जाता है।

Fallah का पैटर्न Fa'al जैसा ही होता है, और Fa'al का मतलब होता है कोई व्यक्ति जो बार-बार और अक्सर एक क्रिया करता है।

यदि कोई एक हत्या करता है, तो उसे Qattal नहीं कहा जाता। हालांकि, Qattal Al-Arab का मतलब होता है वह व्यक्ति जिसने कई अरबों को मारा।

Fallah का मतलब भी है कोई व्यक्ति जो अक्सर एक क्रिया करता है, जिसे Falah कहा जाता है।

Falah शब्द कुरानिक आयतों में बार-बार आता है, जो मुक्ति और समृद्धि को दर्शाता है।

ईश्वर के पैगंबर का पहला संदेश लोगों से था: “कहो: अल्लाह के अलावा कोई ईश्वर नहीं है, और तुम समृद्ध हो जाओगे।”

व्यापार में भी यही सिद्धांत लागू होता है: अगर आप समृद्धि चाहते हैं, तो आपको fallah बनना होगा।

हर दिन, अपने समय का एक हिस्सा नए लीड्स और सिग्नल्स को बोने में लगाएं।

कुछ समय पहले से उगाए गए लीड्स और सिग्नल्स पर अनुवर्ती करें।

और जब आप देखें कि कुछ तैयार हो गए हैं और काटने के लिए तैयार हैं, तो उन्हें काटने लगें।

इस प्रक्रिया को दोहराएं, और आप एक व्यापारी बन जाएंगे।

यह परलोक के लिए इस दुनिया के खेत की तरह है।

 

उपरोक्त व्यापारियों के लिए लिखे गए सामग्री के अनुसार, आपको भी वही रास्ता अपनाना चाहिए।

सबसे पहले, यह जांचें कि आपकी लीड और सिग्नल पाइपलाइन सही तरीके से काम कर रही है या नहीं।

अगर आपके पास लीड्स और सिग्नल्स प्राप्त करने के लिए सॉफ़्टवेयर नहीं है, तो "Aradcontacts" टेलीग्राम आईडी के माध्यम से फॉलो अप करें और इसे इंस्टॉल कराएं।

यहां पर आपको संभावित ग्राहक प्राप्त होंगे, या दूसरे शब्दों में, आपकी लीड्स।

इसके बाद, पहला संपर्क करने का समय आता है।

हालांकि, मैं जो कुछ संक्षेप में आपको याद दिलाना चाहता हूं, वह यह है कि पहला संपर्क बनाने के लिए कुछ तैयारियां आवश्यक होती हैं।

अगर आप एक कर्मचारी हैं, तो आप स्वाभाविक रूप से इस समय कार्यालय में होते हैं, इसलिए आप औपचारिक कपड़ों में होते हैं और आपकी पूरी उपस्थिति पेशेवर होती है।

अगर आप एक व्यापारी हैं, तो हमें नहीं पता कि आप यह पहला संपर्क किस स्थिति में करने की योजना बना रहे हैं।

चलें, इसे इतना सरल मान लें कि यह एक महत्वपूर्ण फर्क डालता है कि आप घर पर हैं या कार्यालय में।

अगर आप घर पर हैं और औपचारिक कपड़े पहने हुए हैं, तो यह घर में शर्ट और टैंक टॉप पहने हुए होने से पूरी तरह अलग है।

आप यह व्यक्त करना चाहते हैं कि आपके साथ व्यापार करना उनकी जिंदगी को बदल देगा।

जब आप खुद औपचारिक रूप से नहीं तैयार होते हैं, तो आपका अवचेतन आपके कहे गए शब्दों का विरोध करता है, और एक आंतरिक आवाज आपको कहती है, "लोगों की जिंदगी बदलने की बात छोड़िए। पहले अपनी शर्ट ठीक करो।"

एक आदमी था जो अपनी मौजे पहनने वाला था और उसने देखा कि बड़े अंगूठे पर मौजा फटा हुआ था।

वह जल्दी से मौजा बदलने के लिए गया।

उसकी पत्नी ने कहा, "क्या तुम कहीं अपने जूते उतारने वाले हो?"

वह जवाब देता है, "नहीं।"

वह कहती है, "फिर कोई फर्क नहीं पड़ता। इन्हीं को पहन लो।"

वह कहता है, "मैं खुद को जानता हूं कि मेरा मौजा फटा हुआ है।"

जब मैं लोगों से बातचीत करने जाता हूं और कहता हूं, “आओ मेरे साथ जुड़ो और अमीर बनो,” तो मेरा अवचेतन कहता है, "लोगों को अमीर बनाने की बात छोड़ो। पहले अपना फटा हुआ मौजा ठीक करो।"